雖然春已上枝頭，但是從宏觀數(shù)據(jù)到微觀經(jīng)營(yíng)，當(dāng)前所呈現(xiàn)出來的種種都難以讓人樂觀。如何在危機(jī)中避危尋機(jī)，寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司董事長(zhǎng)張江平表示，只要早規(guī)劃、早行動(dòng)，跳出傳統(tǒng)，鍛煉好全身器官，就能保持企業(yè)身心健康。張江平如是解釋“早做規(guī)劃，身心健康”論：“早做規(guī)劃就是提前準(zhǔn)備好過冬的衣服，而身心健康則代表著企業(yè)保持核心能力的‘健康’。”在2015年年會(huì)上提出“2016年再回零售本質(zhì)”，真正直面消費(fèi)者，施展抱負(fù)。這家在2016年剛好滿20周年的少壯派企業(yè)，用自己的穩(wěn)健和踏實(shí)，用20年深耕服飾零售的初心，再次出發(fā)。

什么是再回零售本質(zhì)?張江平董事長(zhǎng)說：“其實(shí)非常的簡(jiǎn)單，無非是借助互聯(lián)網(wǎng)，以新的消費(fèi)需求為導(dǎo)向，不斷做出突破性的商業(yè)模式創(chuàng)新，從而重構(gòu)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，達(dá)到降低成本、提升效率的目的，最終為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。這些遵循的仍然是零售行業(yè)本質(zhì)規(guī)律。太平鳥的發(fā)展壯大，從未離開這個(gè)本質(zhì)，未來也必須圍繞這個(gè)本質(zhì)�！�

2015年初，張江平董事長(zhǎng)提出“不忘初心，回歸零售本質(zhì)�！�2015年，寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司累計(jì)零售額達(dá)到90億，同比增幅超16%，年銷售2853萬件服裝，相當(dāng)于每秒售出1.8件。截止2015年12月31日，全國(guó)員工數(shù)量達(dá)到9940人。

品牌孕育之道：孵化品牌，傳遞時(shí)尚

2016年年初，太平鳥服飾旗下童裝Mini Peace這個(gè)于2011年正式面向全國(guó)市場(chǎng)的童裝品牌，在經(jīng)過了5年多的發(fā)展之后，正式成立了童裝事業(yè)部，這意味著Mini Peace正式脫離于太平鳥男裝，將獨(dú)立發(fā)展。

孵化，是太平鳥品牌孕育的方式。太平鳥女裝培育了少女品牌樂町，太平鳥男裝培育了童裝品牌MINI PEACE，

，通過成熟品牌孵化新品牌，在渠道、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等資源上共享。截止2015年12月31日，Mini Peace童裝15年零售額達(dá)到4億，同比增長(zhǎng)104%，全國(guó)門店數(shù)量達(dá)到400家。

經(jīng)過多年的品牌定位與孵化，太平鳥的服裝板塊早已形成了多公司、多品牌、多系列共同發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，并不斷總結(jié)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場(chǎng)定位，推陳出新。目前太平鳥時(shí)尚服飾股份擁有PEACEBIRD男裝，PEACEBIRD女裝兩個(gè)主力品牌之外，還有童裝MINI PEACE，少女裝品牌樂町，輕奢男裝AMAIZING PEACE，以及美式街頭風(fēng)的女裝品牌material girl，最近又入股了法國(guó)高定品牌Alexis Mabille，向高端服飾路線延伸。

這一系列成熟的品體系，打造的是延展的生活方式。太平鳥自組建之初，便制定了“不做服裝做時(shí)尚”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)為服裝行業(yè)是以服裝為載體的時(shí)尚行業(yè)。張江平表示：“顧客買衣服是為滿足內(nèi)心對(duì)時(shí)尚的需求，所以我們做時(shí)尚而非單純做服裝�！�

太平鳥還投重金在中國(guó)紡織大學(xué)成立了太平鳥時(shí)尚女裝設(shè)計(jì)開發(fā)中心，目前每年設(shè)計(jì)4500多款服飾，設(shè)計(jì)量居全國(guó)各品牌企業(yè)首位。從最新時(shí)尚趨勢(shì)流行到成衣正式上架銷售，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)一般需要兩到三個(gè)月時(shí)間，而太平鳥只需35天。

此外，在營(yíng)銷模式方面，太平鳥也努力將商業(yè)理念渲染出時(shí)尚感。張江平透露，公司不久將打造多個(gè)生活方式集合店，容納旗下所有時(shí)尚品牌，讓消費(fèi)者在感受國(guó)際最新流行趨勢(shì)的同時(shí)，體驗(yàn)公司最新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，完整演繹時(shí)尚家庭生活方式。

品牌營(yíng)銷之道：擁抱變化，渴求創(chuàng)新

在品牌營(yíng)銷上，太平鳥以獨(dú)有的娛樂營(yíng)銷思路，在微博、微信、視頻網(wǎng)站、熱門app先后啟動(dòng)，覆蓋更多消費(fèi)群體，打造營(yíng)銷組合拳，2015年，太平鳥電商在大牌日、雙11等時(shí)間節(jié)點(diǎn)積極推出迎合市場(chǎng)定位、消費(fèi)者歡迎的營(yíng)銷活動(dòng)。雙11期間，樂町電商團(tuán)隊(duì)針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行策劃：以大學(xué)生宅文化為主題，通過“奇葩說”形式開展校園辯論賽，最終討論得出“精致宅”主題，邀請(qǐng)知名插畫師繪制“精致宅”手機(jī)壁紙用于傳播、拍攝主題形象大片，推出相應(yīng)主題款式的服裝，由線下至線上形成一脈相承的營(yíng)銷思路，得到廣大消費(fèi)群體的認(rèn)可。太平鳥男裝則以“JUST ONE”為主題，邀請(qǐng)消費(fèi)者在當(dāng)紅APP小咖秀上曬出自己獨(dú)一無二的手勢(shì)，通過在微博上點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)來贏取獎(jiǎng)品，通過粉絲間的互動(dòng)和傳播，雙十一期間，微博“JUSTONE”話題閱讀量達(dá)到4609萬，取得廣泛影響。

同時(shí)，將線下的優(yōu)勢(shì)資源帶到線上，讓線上消費(fèi)者參與線下活動(dòng)，去年12月2日，PEACEBIRD 2016 Spring Disney授權(quán)合作系購(gòu)買預(yù)售產(chǎn)品的消費(fèi)者即有機(jī)會(huì)參與線下首發(fā)儀式，與時(shí)裝創(chuàng)意人韓火火面對(duì)面，這一舉措是太平鳥打造“線上線下一體化”的重要一步。2016年是公司20周年，我們擁抱時(shí)代，開展時(shí)尚目的地策略，擴(kuò)大跨界合作的范圍與深度;我們要心懷匠心，做總部大樓建設(shè)、終端辦公環(huán)境、績(jī)效體系等重點(diǎn)項(xiàng)目的落實(shí)和推進(jìn)。巨變的時(shí)代呼喚堅(jiān)定的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)等外力改變了我們所處的商業(yè)環(huán)境，但并未改變零售的本質(zhì)，2016，再回零售本質(zhì)，讓太平鳥插上翅膀，逆風(fēng)飛翔。