聯(lián)商網(wǎng)消息：2015年10月15日，主題為“買什么，賣什么”的2015聯(lián)商風(fēng)云會在西安索菲特國際會議中心開幕。本次風(fēng)云會云集國內(nèi)外零售行業(yè)的多位專家學(xué)者，以及銀泰、大商、王府井、銀座商業(yè)、世紀(jì)金花、天虹、興隆大家庭、大潤發(fā)、步步高、三胞集團(tuán)、樂語通訊、五星電器等大型零售連鎖企業(yè)的多位高管，將在現(xiàn)場共同探討互聯(lián)網(wǎng)時代下的零售本質(zhì)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”或是“實(shí)體零售+”等概念喧囂塵上的時候，實(shí)體零售正在遭遇前所未有的困境期，關(guān)店潮洶涌。基于此，本屆聯(lián)商風(fēng)云會以“買什么，賣什么”為主題，用最直白的方式探討在互聯(lián)網(wǎng)時代下的零售本源。旨在引導(dǎo)實(shí)體零售摒棄電商干擾，重歸零售本質(zhì)，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而去賣消費(fèi)者真正需要的高性價比商品。

（步步高集團(tuán)總裁陳志強(qiáng)）

2013年12月26日云猴網(wǎng)正式上線，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，“云猴大平臺”的雛形逐漸顯現(xiàn)，組成了以大電商、大會員、大金融、大物流、大便利5大子平臺的云猴戰(zhàn)隊(duì)。

10月16日上午，步步高集團(tuán)總裁陳志強(qiáng)出席聯(lián)商風(fēng)云會并作了以“云猴網(wǎng)-全球購之旅”為主題的演講。他認(rèn)為云猴O+O五大平臺將構(gòu)建未來20年的步步高，步步高將進(jìn)一步構(gòu)建大會員平臺、大點(diǎn)上平臺、大金融平臺、運(yùn)通物流平臺、B2B便利店平臺，以滿足線上線下的需求。

以下為演講全文：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們，非常高興和大家一起來分享步步高云猴網(wǎng)全球采購之旅。作為實(shí)體來說，要往前走其實(shí)是蠻不容易的。步步高從1995年3月成立至今已有20年的歷史，所以我們做電商轉(zhuǎn)型時，正處于企業(yè)一個快速成長階段。企業(yè)上市以后，很多業(yè)態(tài)不斷在推進(jìn)、在創(chuàng)新，包括新建了很多綜合體和超級大賣場等等。在這個過程當(dāng)中我有一個觀點(diǎn)，一切的轉(zhuǎn)型與企業(yè)的領(lǐng)軍人物的思想觀念是非常相關(guān)的。盡管在2013年以前我們還沒有轉(zhuǎn)，但董事長王填先生一直在關(guān)注，因?yàn)槲覀冎郎虡I(yè)的生態(tài)已經(jīng)悄然發(fā)生變化，商業(yè)的基因也產(chǎn)生了裂變，互聯(lián)網(wǎng)像華彩的樂章一樣噴薄而來。實(shí)體零售的發(fā)展達(dá)到一定高度的時候，在它的企業(yè)內(nèi)部還有很多新的基因的重生，那么在這個時候怎么轉(zhuǎn)型，是需要下定決心。

步步高網(wǎng)上商城特別選擇了一個偉大的日子——2013年12月26日正式上線，上線以后引起強(qiáng)烈的反響。時間比較倉促，但是一切要勇敢面對，推出以后，有很多問題，但是我們在不斷地優(yōu)化和完善，在這個過程當(dāng)中，有很多環(huán)節(jié)要打通。這也是很多實(shí)體轉(zhuǎn)型當(dāng)中，有許多陣痛是外人看不到，但是它的決策就決定了它的未來。王填董事長擁有卓越的商業(yè)基因和天賦，所以我們要把云猴大平臺新做成一個大數(shù)據(jù)產(chǎn)品。但是實(shí)際上在這個過程當(dāng)中，怎么培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣我們也是在不斷摸索中。業(yè)界開始提出O2O，后來王填董事長覺得現(xiàn)在要談的應(yīng)該是O+O，是要線上線下疊加。步步高就開始嘗試做這方面的工作，作為實(shí)體零售在這個變革的過程當(dāng)中，我們是怎么樣做成現(xiàn)在的云猴大平臺格局的。

那么，什么是O+O？我們覺得電商是要實(shí)現(xiàn)交易的平臺、金融的平臺、數(shù)據(jù)平臺、消費(fèi)者的社區(qū)。我們最初開始做的時候，可能并沒有把很多東西想得周全，但是在實(shí)踐中我們開始摸索找到了一些方向。2013年我們涉足電商，2014年開始用云猴網(wǎng)這個大平臺，這個過程當(dāng)中我們也完成了一個蛻變。實(shí)體店的電商轉(zhuǎn)變，我們到底要什么? 做企業(yè)市場份額，你在這個過程當(dāng)中，到底占有多少市場份額。我們昨天的聯(lián)合行動為什么要推出，整個市場一起動起來更精彩，這才是回歸到我們的本質(zhì)!我們不考慮誰強(qiáng)誰大，那么在這個過程當(dāng)中，我們要問自己消費(fèi)者的需求是什么?昨天很多嘉賓談到消費(fèi)者的需求是用戶思維，這個很重要，以前的實(shí)體零售可能更多地以自己為中心。新的生態(tài)建立了，我們就會發(fā)現(xiàn)，已有的秩序全部打亂揉碎。我們的實(shí)體零售給消費(fèi)者提供是一種購物的場所，網(wǎng)上給消費(fèi)者帶來的也是一種體驗(yàn)，也是一種很興奮體驗(yàn)，那么在這個過程誰讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)誰就成功。我們也在想我們的優(yōu)勢是什么?劣勢是什么?迅速升級，要快速找到問題，創(chuàng)見未來!因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在我們未知的世界里快速悄然而來，我們必須為它的快速到來做好準(zhǔn)備。

云猴O+O五大平臺構(gòu)建未來20年的步步高，步步高要構(gòu)建大會員平臺、大電商平臺、大金融平臺、云通物流平臺、B2B便利店平臺，這樣才能滿足線上線下的需求。實(shí)體店有美好的未來，只是在現(xiàn)實(shí)中有很多細(xì)分。中國關(guān)稅政策的大利好，讓零售商可以去找到全球的好商品。通過我們線上線下擴(kuò)大它的增量。世界是平的，美國一個作家托馬斯說的，互聯(lián)網(wǎng)把我們拉得很近，今天在中國要買到美國的產(chǎn)品是一件很容易事情。以前的商業(yè)模式更多的是客戶找上門，現(xiàn)在我們要幫客戶尋找資源，構(gòu)筑一個很好的平臺，所以我們正在立足本地發(fā)力全球：云猴全球購+云猴生鮮+云猴超市。我們希望通過這些基礎(chǔ)的工作，能夠構(gòu)建一個很好的生態(tài)圈。目前來看，我們感覺取得了進(jìn)步，云猴超市先上線，通過它慢慢催生出步步高云猴全球購，通過全球購我們覺得生鮮不可模仿，于是把云猴生鮮作為非常重要的一個部分獨(dú)立出來。云猴全球購的發(fā)展非�？欤遣讲礁呒瘓F(tuán)構(gòu)筑未來的主力板塊!今年3月份云猴全球購PC端上線，其實(shí)那個時候并不是十分成熟，但是也讓同行們感受到了互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展。4月份手機(jī)移動端發(fā)布，5月份云猴全球購獨(dú)立APP上線，今年9月份的直郵通道，所有的工作都在一步一步扎實(shí)推進(jìn)。

今年我們做了云猴全球購920大促，是王填董事長對社會一個美好的承諾。云猴全球購有很多推進(jìn)性的工作，建立了歐洲館、日本館、英國館等。我們在新西蘭、澳大利亞、韓國、日本、歐洲等建立采購服務(wù)中心，與中國的零售行業(yè)共享全球采購資源。步步高希望中國的零售找到自己的品牌，這是所有零售界同仁的責(zé)任和使命，所以我們要有更多的大膽創(chuàng)新，要有更多的先行者為我們打開這個新天地!以前說用腳投票，現(xiàn)在用手投票，在鍵盤上輕輕一點(diǎn)，我們訂單就下了。云猴建立O+O 線上+線下全渠道，為消費(fèi)者隨時隨地提供商品選擇�，F(xiàn)在這個信息技術(shù)給我們展示的世界是無限的精彩!可以回過頭看中國零售的發(fā)展，真的引起我們的觸動和陣痛的是2012年和2013年，我們想要面對，但卻不知道怎么面對，我們想迎接，但不知道如何迎接，我們想發(fā)展，但不知道怎么發(fā)展。通過這3年，我們實(shí)體零售找準(zhǔn)了方向，構(gòu)建了平臺，我們覺得未來的實(shí)體零售一定會燦爛奪目!

目前我們云猴便利店聯(lián)袂發(fā)展迅猛，未來“最后一公里”物流是電商競爭的非常大一部分，實(shí)體店也可能成為未來物流的分倉。數(shù)字會員+云猴支付，我們現(xiàn)在大數(shù)據(jù)談的很多，步步高在這方面投入也很大，因?yàn)闀䥺T數(shù)據(jù)是未來的核心競爭力，如果我們不能引領(lǐng)會員這一塊，對企業(yè)來講是一個損失。支付平臺，也是很重要的。不知道在座的零售企業(yè)如何做電商，是不是涉足了第三方支付平臺，在我們構(gòu)建電商平臺的過程當(dāng)中，不把這個打通，就是制約步步高未來發(fā)展的瓶頸。云猴直擊傳統(tǒng)實(shí)體店最大痛點(diǎn)，就是讓流量變現(xiàn)，用互聯(lián)網(wǎng)模式鏈接消費(fèi)者。云猴大會員是正在構(gòu)建O+O模式的消費(fèi)者共享平臺，我們把基于步步高實(shí)體零售的超市、百貨、家電、娛樂餐飲、電商等等，以及銀行、家政等功能性服務(wù)實(shí)現(xiàn)共享。步步高在基礎(chǔ)層面往大數(shù)據(jù)平臺推薦，希望通過大數(shù)據(jù)，讓會員更好在這兩個生態(tài)圈當(dāng)中得到更好的體驗(yàn)。

步步高的大物流平臺，把最好的商品送到消費(fèi)者家里，云通物流+騰萬里物流+猴急送。支持云猴大平臺的三級現(xiàn)代化全球物流體系已基本形成：干線物流+跨境物流，還有市內(nèi)物流的猴急送。一站式三級物流體系，將為消費(fèi)者提供極致的O+O購物體驗(yàn)，通過我們的云猴體系直接送到家里，而且可以設(shè)定時間，你希望什么時間段就可以什么時間段送貨。云猴全球購現(xiàn)在有很多商戶在上面開店，同時全球供應(yīng)鏈也在逐步推進(jìn)，我們和家家悅、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一起形成共同的聯(lián)盟體系，未來可以把它做一個開放的大平臺。

其實(shí)講了這么多，云猴全球購我覺得是一個新思路，對實(shí)體來說步步高可能是一個互聯(lián)網(wǎng)+新人。做企業(yè)都有一個愿景，我們希望以后互聯(lián)網(wǎng)群雄時代BATY中Y是代表云猴!步步高能代表傳統(tǒng)零售商探索出適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的新商業(yè)模式，以線下逆襲線上，成為中國零售商轉(zhuǎn)型的主流模式和全新范本!謝謝大家!

（聯(lián)商網(wǎng) 西安報道）

2015聯(lián)商風(fēng)云會現(xiàn)場直播：http://fzhengdeli.com.cn.cn/fengyun/2015/Live.aspx