聯(lián)商網(wǎng)消息：8月19日，銀泰商業(yè)（集團(tuán)）有限公司發(fā)布2015年中期業(yè)績(jī)。截至2015年6月30日止六個(gè)月，總銷售收入為86億元，較去年同期增長(zhǎng)8%；凈利潤(rùn)為7.13億元，較去年同期增加19.7%。于此同時(shí)，宣布完成一項(xiàng)股權(quán)投資，以630萬美元總代價(jià)取得國(guó)際支付界知名科技公司Austreme 18%的股權(quán)。

銀泰商業(yè)管理層面向投資者闡述了經(jīng)營(yíng)情況及未來計(jì)劃。聯(lián)商網(wǎng)記者獨(dú)家獲取問答內(nèi)容。以下為銀泰商業(yè)管理層與投資者的問答：

1、上半年員工成本控制得很好，只增長(zhǎng)2.5%，主要原因是什么？

陳曉東：在公司董事會(huì)的帶領(lǐng)下，我們的夢(mèng)想是：通過全體員工的努力使得全公司的人均工資翻倍。這六年來作為公司CEO，感謝董事會(huì)對(duì)我的寬容：在員工費(fèi)率方面給了我很大的自由度。董事會(huì)讓我們的高級(jí)管理層，包括Vp、區(qū)總、店總的薪資成為全行業(yè)最高的，目前已做到；然后下一步就是傳遞到我們的經(jīng)理，員工。在今年, 我給應(yīng)屆大學(xué)生一個(gè)承諾，年薪起薪點(diǎn)是9萬，明年是10萬。我們的管理干部以后每年漲百分之十。這個(gè)跟競(jìng)爭(zhēng)無關(guān),這樣做是因?yàn)槲覀兊膯T工的辛勤努力值這么多錢。我今后會(huì)保持人工費(fèi)率在平穩(wěn)的狀況下逐步增加人均工資。我跟所有的店總說過，全體員工每年都要加薪10%，同時(shí)人工費(fèi)率不能變，那要怎么辦，那就要優(yōu)化崗位。銀泰從不裁員，不管遇到多大風(fēng)浪，銀泰絕不會(huì)裁員，但是優(yōu)化崗位、減少無效工作是持續(xù)性的動(dòng)作。

2、和阿里的合作協(xié)議，未來計(jì)劃？

陳曉東：在百貨店購物中心領(lǐng)域里面，銀泰商業(yè)是阿里巴巴線下重要的而且唯一的合作平臺(tái)。這個(gè)不是代表個(gè)人，而是代表董事局說的。我認(rèn)為對(duì)蘇寧的投資是很好的戰(zhàn)略選擇, 同時(shí)顯示了阿里巴巴對(duì)O2O、線上線下充分融合的堅(jiān)定信心。

3、上半年公司毛利率略有下降，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)基本保持穩(wěn)定，請(qǐng)問未來策略？

陳曉東：去年我們的很多新開的項(xiàng)目是購物中心，跟百貨店類型不一樣，購物中心投資周期比較長(zhǎng)，我們會(huì)提升業(yè)態(tài)搭配的合理性，盡量縮短培育期，促進(jìn)核心利潤(rùn)。

4、兩個(gè)問題，未來O2O方面有沒有量化的目標(biāo)？另外，您說到員工持股的問題，如果市場(chǎng)的不可抗力，股價(jià)不振，會(huì)有什么措施保護(hù)員工？

陳曉東：如果市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)致使股價(jià)大幅波動(dòng)，公司有回購公司股票的明確授權(quán)，同時(shí)會(huì)擇機(jī)出臺(tái)管理層增持股票計(jì)劃。另外，對(duì)于O2O的量化，公司也有明確的目標(biāo)：今年線上銷售預(yù)計(jì)達(dá)到公司整體銷售的6%，明年預(yù)計(jì)達(dá)到12%-15%，第三年預(yù)計(jì)達(dá)20%。

5、西選發(fā)展速度很快，供應(yīng)鏈的控制？供貨商供貨質(zhì)量等如何規(guī)劃？供貨商怎么找到？

陳曉東：貨是聯(lián)營(yíng)為主，但是也有一部分是直接境外采購的，以后業(yè)務(wù)進(jìn)一步的發(fā)展，我們的自采比例也會(huì)提升，不管是自采還是聯(lián)營(yíng)，我們對(duì)單品的管理系統(tǒng)一定是同樣的管理。有一些是直接采購的，將來這部分會(huì)增加。聯(lián)營(yíng)方面，我們以盈利最大化為目標(biāo)，減少存貨風(fēng)險(xiǎn)。供貨商方面，一部分是做完稅的產(chǎn)品，另一方面我們建立了和政府的保稅倉建立合作，例如有杭州的保稅倉, 現(xiàn)在以寧波和杭州為主，未來還會(huì)擴(kuò)展廣州，成都。

6、和阿里的合資公司現(xiàn)在份額比是80/20，有沒有時(shí)間表加入更大份額，盈利模式？另外，最近有新聞?wù)f美國(guó)的梅西百貨即將在天貓上開店，有沒有擔(dān)心國(guó)外的零售企業(yè)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

陳曉東：增加喵街份額需要在合適的時(shí)間，目前首先考慮的是先做規(guī)模，盈利模式不擔(dān)心：等喵街到第三年有1000-2000個(gè)購物中心，2000-3000萬活躍用戶量后再論盈利模式不遲。我們現(xiàn)在的任務(wù)是全力以赴解決客戶的痛點(diǎn)，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。另外，我們現(xiàn)未有太大資金的投入, 不用太擔(dān)心。對(duì)于第二個(gè)問題，我們對(duì)于任何海外零售企業(yè)在中國(guó)開店都是保持歡迎態(tài)度。

7、整體行業(yè)的傳統(tǒng)百貨缺乏創(chuàng)新，作為創(chuàng)新者，我們的線下會(huì)不會(huì)有投資和并購？

公司CEO陳曉東：會(huì)積極去做，一定是配合公司O2O的整體戰(zhàn)略，不會(huì)盲目，在兼并和收購的操作上會(huì)十分謹(jǐn)慎。

8、資產(chǎn)證券化這兩年的計(jì)劃？

陳曉東：第一,我們的方式和市場(chǎng)上普遍采用的不同，在成本上更低。第二,，首批規(guī)模大概會(huì)在66億左右，優(yōu)先考慮成本而不設(shè)硬性時(shí)間表。

總結(jié)，末來的戰(zhàn)略我們會(huì)堅(jiān)持三個(gè)：專注主業(yè)，優(yōu)化資產(chǎn)，管理層激勵(lì) 。銀泰商業(yè)的主業(yè)是線上線下充分融合的百貨零售業(yè)務(wù)的解決方案提供商，我們會(huì)十分專注，不會(huì)左顧右盼。優(yōu)化資產(chǎn)我們很堅(jiān)決，這個(gè)戰(zhàn)略也不會(huì)變。管理層激勵(lì)也是董事會(huì)非常堅(jiān)定的方向。

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