2015年伊始，蘇寧董事長(zhǎng)張近東打響了主動(dòng)出擊的發(fā)令槍，號(hào)召蘇寧18萬(wàn)人全面對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“三極裂變”。

　　1月12日，張近東一改歷年春季部署會(huì)春節(jié)后召開的慣例，提早舉行，向市場(chǎng)傳遞了鮮明的競(jìng)爭(zhēng)信號(hào)。

　　在這次內(nèi)部會(huì)議上，張近東提出，蘇寧在三效法則的指引下，2014年迎來(lái)了從彎道向直道的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)重回較快增長(zhǎng)軌道，2015年要主動(dòng)沖擊市場(chǎng)，彰顯提速信心，實(shí)現(xiàn)“引領(lǐng)市場(chǎng)極速發(fā)展，為用戶創(chuàng)造極致體驗(yàn)，與供應(yīng)商形成極效協(xié)同”的“三極裂變”目標(biāo)。

　　從極速發(fā)展來(lái)看，2015年蘇寧整體規(guī)模增長(zhǎng)目標(biāo)應(yīng)不低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。張近東表示，這就如同在馬拉松的相持階段，蘇寧要做的是積蓄力量，擴(kuò)大強(qiáng)勢(shì)品類領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)弱勢(shì)品類的彎道超越。

　　從極致體驗(yàn)來(lái)看，蘇寧要在繼續(xù)梳理服務(wù)流程，完善基礎(chǔ)用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)用戶痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)出明星級(jí)的服務(wù)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品，為用戶制造驚喜體驗(yàn)，樹立極致的服務(wù)品牌形象。

　　從極效協(xié)同來(lái)看，蘇寧要為供應(yīng)商創(chuàng)造價(jià)值，成為他們搶占市場(chǎng)、打造品牌的利劍，成為供應(yīng)商最具價(jià)值的平臺(tái)，這包括要成為主流新品的首銷平臺(tái)、核心單品的暢銷平臺(tái)、品牌形象的推廣平臺(tái)和資源價(jià)值的整合平臺(tái)。

　　對(duì)照該目標(biāo)，蘇寧將運(yùn)用開放、分享和自主的互聯(lián)網(wǎng)思維，面向用戶搭建互動(dòng)參與平臺(tái)，面向供應(yīng)鏈搭建開放協(xié)同平臺(tái)，面向內(nèi)部員工搭建自主發(fā)展平臺(tái)，建設(shè)經(jīng)營(yíng)和管理的生態(tài)圈。

　　在面向市場(chǎng)方面，2015年蘇寧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總體工作策略可以概括為“守正出奇”。“守正”是指要堅(jiān)守蘇寧20多年來(lái)積累的固有優(yōu)勢(shì)資源，包括雙線平臺(tái)、上億會(huì)員、傳統(tǒng)家電3C品類供應(yīng)鏈體系以及物流網(wǎng)絡(luò)等。針對(duì)這些資源，蘇寧要繼續(xù)鞏固，并借助O2O融合的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將優(yōu)勢(shì)挖掘放大。

　　“出奇”則是要以突破式的思維，創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)，這是新興的手段。具體來(lái)說是指三四線市場(chǎng)、移動(dòng)端、易購(gòu)服務(wù)站、新會(huì)員、超市母嬰百貨品類、互聯(lián)網(wǎng)金融等新領(lǐng)域。在這些領(lǐng)域，蘇寧都是以互聯(lián)網(wǎng)顛覆者的姿態(tài)主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻，一定要憑借轉(zhuǎn)型的先發(fā)優(yōu)勢(shì)超常規(guī)發(fā)展，獲得數(shù)倍增幅，快速建立行業(yè)影響力。

　　2015年，蘇寧也將加強(qiáng)內(nèi)部管理，真正落實(shí)組織管理和人員的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“守正出奇”，在鞏固挖掘放大既有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)顛覆者的形象主動(dòng)出擊；在變革內(nèi)部管理中，以極簡(jiǎn)管理推動(dòng)轉(zhuǎn)型提速進(jìn)入自主發(fā)展軌道。
　　（北京商報(bào) 記者 吳文治）