12月23日，互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭蘇寧正式進(jìn)入澳門市場，其位于當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)“大三巴”附近的蘇寧澳門第一家門店對外營業(yè)。在深入執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的2014年，蘇寧也在加速拓展包括港澳、日本等在內(nèi)的海外市場。

　　記者向蘇寧香港方面相關(guān)人士了解到，目前蘇寧澳門由蘇寧香港大區(qū)管轄，算上澳門這第一家店，蘇寧香港大區(qū)共有29家門店，已遍布旺角、尖沙咀、沙田等核心購物商圈。

　　蘇寧云商副董事長孫為民向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者透露，目前蘇寧香港門店的年銷售額已經(jīng)超過100億港幣。經(jīng)比對，這一數(shù)字已穩(wěn)居香港電器連鎖龍頭位置。

　　一位業(yè)內(nèi)人士對記者說，與700多萬人口的香港相比，只有60多萬人口的澳門其本地消費(fèi)能力自然無法與香港媲美，因此蘇寧在港澳的線下業(yè)務(wù)仍將以香港為主，但這一次澳門新店開業(yè)對開拓新市場具有較強(qiáng)的示范意義。

　　記者在圣誕節(jié)前走訪蘇寧香港沙田新城市廣場店、銅鑼灣時(shí)代廣場店等線下門店看到，店內(nèi)現(xiàn)場客流量較大，周末時(shí)店內(nèi)一度摩肩接踵，受限于香港擁擠的商業(yè)環(huán)境，門店面積無法與大陸門店相提并論，像冰箱、洗衣機(jī)等大家電較少陳列其中，但像手機(jī)、平板電腦、筆記本、數(shù)碼相機(jī)、音響器材等3C產(chǎn)品的種類十分豐富，讓整個店面風(fēng)格更具互聯(lián)網(wǎng)化和年輕化。

　　一位蘇寧內(nèi)部人士向記者說，蘇寧香港門店的客源中，大陸游客和香港人各占一半，雖然香港門店的店面普遍相對狹小，但整體的商品SKU并不算太少。

　　為彌補(bǔ)線下門店不足，香港蘇寧通過配合線上商城的建立來搶奪當(dāng)?shù)厥袌�。今年雙11期間，蘇寧香港旗艦店在蘇寧易購上線，線上產(chǎn)品均由開設(shè)在香港境內(nèi)的蘇寧門店提供，并提供售后及海外配送服務(wù)，所售商品全部正規(guī)報(bào)關(guān)、繳納行郵稅，因此顯示價(jià)格為包郵包稅后的最終售價(jià)。

　　分析人士稱，蘇寧香港旗艦店在蘇寧易購的上線，將聯(lián)動該平臺上的Laox日本館、美國館共推海外購專場，加入跨境電商戰(zhàn)團(tuán)。

　　此外，搶占獨(dú)家售賣權(quán)也是蘇寧香港的一個差異化戰(zhàn)略。比如，香港著名電視演員陳敏之經(jīng)營的曲奇餅店目前并未在大陸地區(qū)發(fā)售，而通過搭車香港蘇寧易購，大陸消費(fèi)者也將能在最佳賞味期限內(nèi)品嘗到。

　　蘇寧香港門店已有5年歷史，其前身源自于對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的收購。在2009年，蘇寧電器收購了香港鐳射電器的23家分店，并于2011年接管了香港最好電器的3家分店的所有業(yè)務(wù)，并且更名為香港蘇寧電器以踏足香港市場，后通過對內(nèi)調(diào)整、置換較差門店、開新店等手段發(fā)展香港市場。

　　記者向蘇寧方面了解到，蘇寧香港2015年計(jì)劃將圍繞“核心商圈 本土化”兩條線路重點(diǎn)布局，一條集中于著名購物中心如銅鑼灣時(shí)代廣場、尖沙咀海港城、沙田新城市廣場、屯門市廣場等地；另一條圍繞本港居民消費(fèi)的社區(qū)商圈布點(diǎn)，2015年計(jì)劃香港的總門店數(shù)量達(dá)到50家。
　　（第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 作者 關(guān)�。�