聯(lián)商網(wǎng)前言：8月29日，萬達集團、百度、騰訊在深圳舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，宣布共同出資在香港注冊成立萬達電子商務公司。萬達電商計劃一期投資人民幣50億元，萬達集團持有70％股權，百度、騰訊各持15％股權。聯(lián)商網(wǎng)在第一時間帶來了現(xiàn)場報道（聯(lián)商網(wǎng)直播萬達、百度、騰訊三巨頭聯(lián)手）。對于三巨頭的合作，各方聲音褒貶不一，有說王健林在胡鬧，也有說“土豪”聯(lián)手必將顛覆商業(yè)格局。聯(lián)商網(wǎng)也為此發(fā)起相關投票討論，到底“萬達電商”意義何在，且看聯(lián)商特約評論的的“三問四答”。

　　聯(lián)商網(wǎng)特約評論員 趙向陽：三問萬達電商：實體零售轉型需厘清哪些問題？

　　萬達電商成立背后隱含的兩大意義不可忽視：其一、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與實體零售商心態(tài)發(fā)生轉變，由之前的相互競爭，一方消滅另一方的思維轉為相互合作，它們都明白對方的重要性和不可替代性；其二、商業(yè)寡頭通過跨界合作對未來消費生活進行虛擬層面和實體層面的整合，新的消費環(huán)境和商業(yè)邏輯正在構筑。（點擊查看全文）

　　問題一：實體零售商需要大數(shù)據(jù)嗎？

　　現(xiàn)如今，對數(shù)據(jù)的過度解讀和無邊界延伸使得一些服務商有點跑偏。一位零售企業(yè)老總對作者說，有一家軟件公司跟我說可提供一套解決方案，通過視頻識別出來你門店一天的來客數(shù)是多少，每一個人來幾次，年齡段分別如何？但這有什么用呢？如果你的門店商品沒有競爭力，數(shù)客流有什么意義？（點擊查看全文）

　　問題二：萬達是最好的O2O接口嗎？

　　對于萬達而言，盡管其號稱是城市中心，目前在全國擁有近百家萬達廣場。但在大數(shù)據(jù)時代，對于騰訊和百度覆蓋數(shù)億人的應用而言，萬達廣商的規(guī)模和門店數(shù)還是難以與之匹配。盡管王建林表示萬達今年線下消費人群將突破15億人次，但對于購物中心運營而言，萬達廣場在購物體驗、購物中心設計、商品資源等方面與國內(nèi)一流的購物中心尚且有一定的距離。(點擊查看全文)

　　問題三：盈利模式何在？

　　這么多年，一些零售商也推出了多渠道戰(zhàn)略，但實際上收效勝微。其原因是，它們加入了原本就過剩的渠道戰(zhàn)爭，而忽視在商品經(jīng)營、服務提升等零售業(yè)本質(zhì)工作上面的改進。最終是，比渠道，比不過有錢有技術的BAT三巨頭;比門店經(jīng)營也比不過如永輝、大潤發(fā)等深耕門店的實體企業(yè)，最終顧此失彼。套用目前流行的話說，嘗試了所有的渠道，依然做不好零售。(點擊查看全文)

　　聯(lián)商網(wǎng)特約評論員 張陳勇：騰百萬(騰訊+百度+萬達)的O2O大平臺到底能干啥？

　　第一，供需精準化。一個餐廳每天最佳接待顧客500人，如果某天顧客只有200人，那么部分食材被擱置造成浪費或者不夠新鮮，固定成本也會不夠分攤。如果某天顧客有800人，那么必然造成顧客排隊，食材不夠，餐廳人力工作強度過大，顧客體驗降低等問題。O2O第一個價值在于均衡供給和需求，購物中心根據(jù)顧客人流數(shù)量和歷史數(shù)據(jù)告知各商家下個時段預計顧客數(shù)，如果某些商家的顧客數(shù)量不足則生成優(yōu)惠卷，顧客APP接收精準推薦的優(yōu)惠卷，引導顧客流量，均衡需求與供給。(點擊查看全文)

　　第二，體驗趣味化。幫助顧客篩選商家也是O2O的價值，萬達與騰訊合作，賬號互通結合支付，防止惡意注冊賬號擾亂評價打分體系，用真實客觀的評價幫助顧客篩選商家、商品和服務。如果評價打分真實客觀，購物中心和顧客重視評價打分，那么可能會發(fā)展成類似淘寶好評體系，既利于購物中心對商家管理，也有利于提升服務體驗。(點擊查看全文)

　　第三，解決痛點。購物中心O2O移動端能解決的第一個痛點是停車難的問題;第二個痛點是空手購物問題;第三個痛點是興趣沖突問題;第四個痛點是餐廳排隊問題。(點擊查看全文)

　　第四，建立O2O大平臺。當萬達購物中心O2O項目成功后，可整體輸出，任何地點的服務類商家都能加入這個平臺，共享用戶標簽數(shù)據(jù)，精準個性推薦服務。還可使用供需均衡系統(tǒng)，商品服務深度聯(lián)營系統(tǒng)，評價評分系統(tǒng)，口碑推廣員特享系統(tǒng)，趣味系統(tǒng)和內(nèi)功優(yōu)化工具。(點擊查看全文)

　　聯(lián)商網(wǎng)特約評論員 柳二白：萬達騰訊百度三強聯(lián)手 成與不成消費者說了算

　　萬達、騰訊、百度日前發(fā)布消息，共同實現(xiàn)零售與互聯(lián)網(wǎng)的完美融合。三強聯(lián)手就如高手過招，必定上演一輪精彩的武功絕學展示，碰撞出讓人意想不到的火花。但這火花能否持久，能否帶來一片絢爛，還需要時間的檢驗，現(xiàn)在下任何結論都為時過早�！�（點擊查看全文）

　　這場合作是否能一如既往地贏下去，還有許多問題需要解決：怎樣實現(xiàn)優(yōu)勢資源共享，怎樣把三方優(yōu)勢的資源力量集合在一起，怎樣能讓預想的場景構造讓消費者樂意接受并樂意受益？合作的終點其實是消費者。場景再美，理論再完善，如果消費者不認同，一切都是惘然。所以，三方的合作落地很重要，就像鞍馬比賽，空中的弧線再美，如果落地不穩(wěn)，照樣會影響成績。　 （點擊查看全文）

　　張宏偉 聯(lián)商獨家評論：萬達電商成立背后的三個“亮瞎”點

　　抓瞎點之一：利用互聯(lián)網(wǎng)“大數(shù)據(jù)”進軍電商，調(diào)整商家布局，實現(xiàn)O2O發(fā)展模式轉變

　　利用互聯(lián)網(wǎng)“大數(shù)據(jù)”進軍電商，調(diào)整商家布局成為商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)力的方向。以萬達為例，萬達與百度、騰訊合作之后，萬達可以將旗下商業(yè)地產(chǎn)、酒店、電影院線、連鎖百貨、旅游度假五大主營業(yè)務打包上線，整體裝入這個電商平臺，最終實現(xiàn)統(tǒng)籌公司內(nèi)部資源協(xié)同發(fā)展線上業(yè)務的目的，彌補當前萬達線上業(yè)務上表現(xiàn)的不足。 （點擊查看全文）

　　抓瞎點之二：為商業(yè)地產(chǎn)上下游客戶、商家提供金融服務，實現(xiàn)增值收益

　　近幾年，房企“跨界”經(jīng)營的案例不斷涌現(xiàn)。僅從業(yè)務內(nèi)容上，便已從傳統(tǒng)的住宅開發(fā)，轉向商業(yè)、城市綜合體，甚至是養(yǎng)老地產(chǎn)、文化旅游地產(chǎn)的建設;對于房地產(chǎn)這個巨大的產(chǎn)業(yè)鏈而言，上游涉及到土地、鋼鐵、建材等，下游更是涵蓋了裝飾、家電等領域;從商業(yè)地產(chǎn)為主的房企來講，除了房地產(chǎn)業(yè)本身，下游更是涉及成千上萬的各行各業(yè)的商家。正是房地產(chǎn)行業(yè)這樣的先天優(yōu)勢，為地產(chǎn)商轉型提供了諸多有利條件。（點擊查看全文）

　　抓瞎點之三：“電商企業(yè)+自建物流園區(qū)”盛行，利于房企借機進行大規(guī)模圈地

　　土地儲備的多少是衡量一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵指標，但是，直接在招拍掛市場拿地成本在不斷攀升，門檻也越來高，風險也越來越大。因此，開發(fā)企業(yè)開始轉變策略，開始以“畫藍圖”的方式利用物流中心、商品集散中心、文化產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游養(yǎng)生地產(chǎn)等概念圈占大批量的土地資源，通過“產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)”方式進行土地的戰(zhàn)略儲備，以被后期長期發(fā)展之用。（點擊查看全文）

　　各方觀點：

　　聯(lián)商網(wǎng)主編 諸振家：萬達電商自己想打造平臺，故未選擇跟阿里合作，它目前迫切需要解決的是引流的問題，因此，它選擇跟百度、騰訊等公司合作。但這2家僅各自占15%的股份，還是一個“陪太子讀書”的角色，能不能真心幫助萬達，還真不好說，且行且看吧。

　　RET睿意德 索珊：個人認為，萬達、騰訊和百度的合作，基于萬達強有力的實體商業(yè)基礎。但中國市場上大多數(shù)公司還不具備萬達如此大規(guī)模的實體商業(yè)面積。因此，線上線下合作會成為趨勢，但像萬達、騰訊、百度這樣共同打造一個平臺，卻未必會成為潮流。

　　RET睿意德 陳曦：萬達、騰訊、百度三家合作一事，無疑是實體商業(yè)特別重要的風向標，它意味著實體商業(yè)在理念上發(fā)生了重大轉變。萬達對電商態(tài)度的轉變，從早期擔心電商搶飯吃、跟電商對著干、打賭，到現(xiàn)在積極尋求合作機會、雙方更加融合，可視為實體商業(yè)對電商態(tài)度的轉變。這說明中國實體商業(yè)的聰明人已經(jīng)意識到，線上線下能夠實現(xiàn)1+1>2，融合是大趨勢。

　　夸克傳媒 王如晨：這其實不關馬云的事。按照王健林那樣左右逢源的姿態(tài)，未來跟馬云勾兌也不無可能。只是現(xiàn)在，他需要先化解燃眉之急，不把萬達商業(yè)地產(chǎn)的資本平臺搞定，2015年及以后的萬達集團，看上去，那夢想都顯得太廉價，太沒想象力。

　　騰訊科技 陶然：從效果實現(xiàn)上看，目前的購物中心和百貨做O2O，基本上仍然停留在第一層面：營銷。通過和騰訊百度的聯(lián)手，無疑增加了萬達O2O戰(zhàn)略的成功幾率。未來傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)能否產(chǎn)生零售O2O的成功案例，包括萬達電商能否成為最終的贏家，最終仍取決于對線上線下資源的整合能力，以及企業(yè)的經(jīng)營思路革新。

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