盡管蘇寧云商2014上半年快報(bào)顯示，今年上半虧損逾7億，這也絲毫不能減緩蘇寧在“大零售”上的圖謀。繼5月蘇寧易購低調(diào)上線超市頻道之后，8月8日，蘇寧首家精選超市在蘇寧大本營南京正式開業(yè)。

　　這意味著蘇寧無論在線上還是線下，都完成了對大零售的布局。然而，這一系列動作能否讓蘇寧如董事長張近東所言的“從彎道進(jìn)入直道”，目前并無法預(yù)料。

　　將易購搬到線下

　　“早在2006年，張近東就想開超市。”接近蘇寧云商的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“后來采取了一個(gè)迂回的戰(zhàn)略，通過蘇寧易購在網(wǎng)上先行售賣食品、日用百貨等超市品類，現(xiàn)在將線上產(chǎn)品搬到線下門店，也無可厚非。”

　　資料顯示，2014年5月，蘇寧易購?fù)ㄟ^整合原先蘇寧的日用百貨線上資源，低調(diào)上線了超市頻道，首批上線的產(chǎn)品均為蘇寧易購自營商品。蘇寧易購超市頻道負(fù)責(zé)人也表示，在蘇寧易購超市頻道目前擁有糧油干貨、廚房調(diào)料、方便速食、功能箱包、戶外鞋服、汽車裝飾、舒適家紡、家裝建材、餐廚用具等數(shù)十類商品，涉及到數(shù)百個(gè)品牌上萬種商品。

　　而在蘇寧2014年第一季度報(bào)中提及，公司在物流、金融、母嬰、自主產(chǎn)品等專業(yè)領(lǐng)域?qū)嵭歇?dú)立公司運(yùn)營模式，即公司組建了超市子公司，依托線上蘇寧易購、線下蘇寧廣場，以及既有的百貨日用供應(yīng)鏈資源，進(jìn)軍生鮮和快消品市場。

　　隨后，蘇寧超市大規(guī)模的招聘與挖角人才也讓業(yè)界議論紛紛。據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士透露，蘇寧就在其大本營挖走了華潤蘇果大量的百貨系與超市系人才。似乎，萬事具備，只欠東風(fēng)，果然，蘇寧開始在超市業(yè)態(tài)大跨越了。

　　然而，全國消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建一語道破天機(jī)，“在外人看來可能是一件大事，但對蘇寧來說只是將易購的產(chǎn)品從倉儲中心擺進(jìn)門店。”

　　由此可見，蘇寧跨界超市業(yè)更多的是為了實(shí)現(xiàn)其電商的線上線下全品類戰(zhàn)略。蘇寧云商高級副總裁任峻表示，超市公司在蘇寧易購下面，主要為線下門店做產(chǎn)品品類的擴(kuò)張。蘇寧云商董事會秘書辦公室相關(guān)工作人員也告訴記者，目前公司超市業(yè)務(wù)主要還是在蘇寧易購上設(shè)立超市頻道。

　　對此，吳咸建認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，業(yè)態(tài)的邊界越來越模糊，企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不在于是從事何種業(yè)態(tài)，單一業(yè)態(tài)也好，復(fù)合業(yè)態(tài)也罷，最重要的是企業(yè)的立足點(diǎn)在哪里，能否滿足顧客的需求。通過開設(shè)超市，蘇寧可以反哺其線下門店的人流量和線上的銷售額。

　　另外，通過線上線下雙線并行，無論規(guī)模采購還是節(jié)約成本都挺有不錯(cuò)的幫助，自己新開或收購都可以達(dá)到這一點(diǎn)，此前也有很多零售企業(yè)這樣做，例如沃爾瑪收購1號店，彌補(bǔ)自己線上的不足，同時(shí)又利用自己的全球采購的優(yōu)勢打造了1號店“進(jìn)口商品”的品牌形象。

　　壓力山大

　　首店已開，雖然當(dāng)前處于附屬地位，但是蘇寧依舊野心勃勃，新浪微博上也有著“2個(gè)月后蕪湖也將開出蘇寧超市”的消息。

　　而任峻也表示，預(yù)計(jì)在9~10月份，一批全新的蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售門店（蘇寧對于有著多業(yè)態(tài)、全品類并與線上同價(jià)，進(jìn)行O2O體驗(yàn)的門店稱為互聯(lián)網(wǎng)門店）將在一線大城市露面，等到模式成熟，將會復(fù)制到其他的蘇寧門店，輻射全國。

　　但這樣的做法并不能得到電商觀察家魯振旺的認(rèn)可，他表示，家電銷售出了問題，就大規(guī)模進(jìn)攻另一個(gè)業(yè)態(tài)，跨度還很大的業(yè)態(tài)，并不是一個(gè)好主意。多業(yè)態(tài)運(yùn)營，超市、母嬰都可以嘗試，但是不能冒進(jìn)。

　　而吳咸建更是對記者直言，“再造一個(gè)蘇寧指望開超市是不可行的”，即用超市去改變蘇寧門店的功能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。畢竟家電的烙印太過深刻。

　　一方面，超市業(yè)早已是一片紅海，不論是內(nèi)資還是外資，廝殺得非常厲害。 

　　例如蘇寧此次首開店的，超市業(yè)已經(jīng)充分競爭的市場，留給蘇寧的空間并不大。而華潤蘇果更是盤踞南京幾十年，無論是大賣場還是便利店，早已深入人心，更別說當(dāng)?shù)厥袌鲞�擁有上海世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂福等其他知名企業(yè)。

　　商圈是另一個(gè)值得思考的問題。盡管，當(dāng)下很多家電連鎖都在做超市化陳列，引入非家電品類，在家電門店劃出區(qū)域做超市并沒有多大的困難。但是，家電連鎖店與超市選址有著很大的不同。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，相比超市，家電連鎖更多選址商業(yè)型商圈，而超市則更偏重于生活型商圈，即便現(xiàn)有的部分門店開在了生活型商圈，但此類商圈事實(shí)上早已有大型連鎖超市進(jìn)駐。蘇寧無論在品牌和消費(fèi)者忠誠度上與之有著較大的不足。

　　如果說蘇寧寄予線下增加超市品類打造O2O閉環(huán)，那么魯振旺的觀點(diǎn)無疑是一盆冷水，“商超本身O2O價(jià)值并不高，由于商品品類導(dǎo)致客單價(jià)并不夠，且很多產(chǎn)品對即時(shí)性要求很高，由線下門店打包并配送對物流、成本要求很高。”

　　資金也在挑戰(zhàn)這蘇寧敏感的神經(jīng)。由蘇寧今年1季度報(bào)顯示，蘇寧在物流倉儲、人才方面投入巨大，投資活動現(xiàn)金流出量較去年同期增加209.25%。對電子商務(wù)平臺、企業(yè)管理系統(tǒng)等業(yè)務(wù)的信息技術(shù)研發(fā)支持，使得開發(fā)支出期末余額較期初增加84.85%。

　　到了半年快報(bào)，虧損7億的消息更是讓人吃驚。

　　盡管公司將原因歸咎于外部動力不足和企業(yè)內(nèi)部布局調(diào)整。但是，如果銷售額不能有很好的表現(xiàn)，35億的公司債券、8000多萬的投資PPTV虧損……這樣的財(cái)務(wù)狀況恐怕就像“鋼絲上跳舞”。

　　真的“勇士”？

　　真的勇士敢于直面慘淡的人生，那么真的企業(yè)敢于直面慘淡的市場，蘇寧就有點(diǎn)沒落英雄的影子，總是在折騰，從目前來看付出卻總不能跟收獲成正比。

　　2012年開出蘇寧樂購仕，并計(jì)劃在3年開出100家。但據(jù)上述接近蘇寧云商的人士透露，目前樂購仕目前基本處于了停滯狀態(tài)，從2013年至今，并沒有實(shí)現(xiàn)其當(dāng)初開店時(shí)的快速擴(kuò)張計(jì)劃，反而減少了。數(shù)據(jù)顯示，樂購仕截至2014年3月31日共有12家門店，而到了2014年6月底，只留下了7家門店。

　　然而，此次蘇寧計(jì)劃將超市開進(jìn)樂購似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。吳咸建告訴記者，樂購仕大部分門店基本還處在培育基礎(chǔ)期，但未來蘇寧將其廢掉的可能性不大。畢竟樂購仕已經(jīng)有了小型百貨的形態(tài)，如果在合適的門店加入超市業(yè)態(tài)，并適當(dāng)引入餐飲、服飾等，做成小型Mall也是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

　　同時(shí)，此次蘇寧開出實(shí)體超市，消費(fèi)者可以在蘇寧“門店互聯(lián)網(wǎng)超市”購買和體驗(yàn)產(chǎn)品，還可以通過二維碼、虛擬貨架，在店內(nèi)通過蘇寧易購購買產(chǎn)品，然后由蘇寧物流體系送貨上門。

　　從線上走到線下，與易購虛實(shí)結(jié)合，似乎是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳點(diǎn)和引流點(diǎn)，但現(xiàn)在的資本市場，靠講故事早已無法吸引投資者的注意力，此次蘇寧靠開超市做噱頭意義不大。

　　例如，對于蘇寧“五年內(nèi)在一線城市開設(shè)500家互聯(lián)網(wǎng)超市”的計(jì)劃，就有業(yè)內(nèi)人士這樣評論：“在貨品陳列、環(huán)境、顧客反饋還未收效的情況下，就喊出500、1000家這樣不切實(shí)際的口號，這么多店的物業(yè)選址、租金都是個(gè)問題，還有，是否考慮到與競爭對手的覆蓋范圍重合度有多少？可別學(xué)娃哈哈的娃歐商場，當(dāng)年也號稱要開上百家，現(xiàn)在第一家都沒有撐下去。”

　　而易購?fù)ㄟ^門店落地，對于門店銷售和導(dǎo)購等線下利益群體必然有傷害，雖然蘇寧表示已經(jīng)將線上線下進(jìn)行了管理合并，意欲解決左右互搏，但如何實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)平衡是蘇寧亟待考慮和解決的問題。

　　此外，這樣的全品類的大零售對于魯振旺來說，遠(yuǎn)沒有小而專有吸引力，“蘇寧想做大零售，從原本的家電到現(xiàn)在的自己做Shopping Mall，不僅壓力大，且市場競爭力也有限，還不如加大主力品類”。

　　而從目前市場情況來看，1號店早已將“進(jìn)口”刻在身上，而國美也在專供電器，京東則更強(qiáng)調(diào)其物流快。

　　那么，想要處處奪冠的蘇寧只能處處受限，也越挫越勇。吳咸建就指出，未來便利店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇方向，京東就與上萬家便利店進(jìn)行了合作，其O2O大營還在不斷壯大。那么，蘇寧此次是開超市，未來會不會開出便利店，誰也不能說沒有這個(gè)可能性。
　　 （中華合作時(shí)報(bào)·超市周刊　記者：陳紅杏）