挾線上線下龐大的網(wǎng)點(diǎn)資源，賣家電的國(guó)美要進(jìn)軍黃金珠寶市場(chǎng)了。

　　記者日前從國(guó)美控股集團(tuán)旗下多邊金都商業(yè)有限公司證實(shí)，該公司是該集團(tuán)投資新領(lǐng)域的又一嘗試，擬首期投資10億元，打造國(guó)內(nèi)首家黃金珠寶全業(yè)務(wù)交易平臺(tái)“多邊金都一站式購(gòu)金平臺(tái)”，并通過(guò)“線上+線下+移動(dòng)”相結(jié)合的“全渠道”銷售體系來(lái)銷售黃金珠寶。記者發(fā)現(xiàn)，國(guó)美旗下該平臺(tái)仍然延續(xù)低價(jià)策略來(lái)賣黃金，“首飾產(chǎn)品每克將長(zhǎng)期低于傳統(tǒng)渠道二三十元”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，若該平臺(tái)長(zhǎng)期低價(jià)搶市，將對(duì)傳統(tǒng)黃金賣場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊。不過(guò)，也有人士對(duì)該模式的持續(xù)性發(fā)展并不看好。

　　低價(jià) 比傳統(tǒng)渠道每克低二三十元

　　“與國(guó)美集團(tuán)的其它投資一樣，投資進(jìn)入黃金珠寶市場(chǎng)是國(guó)美的另一種新嘗試，我們看好這個(gè)市場(chǎng)。”日前，多邊金都商業(yè)有限公司有關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)稱，目前中國(guó)已成為世界最大黃金消費(fèi)國(guó)，但我國(guó)人均黃金消費(fèi)水平仍然遠(yuǎn)低于世界平均水平，國(guó)美進(jìn)入黃金零售市場(chǎng)，也是看到這一新興市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)空間。

　　據(jù)了解，首期投資10億元的一站式黃金銷售平臺(tái)“多邊金都”， 業(yè)務(wù)涵蓋珠寶交易、消費(fèi)、投資、拍賣等。3月21日，該平臺(tái)的核心線上交易中心“金都在線”正式上線，同時(shí)其線下首家實(shí)體店也同日推出。據(jù)透露，今年下半年該公司還將借助國(guó)美現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)，在北京開(kāi)出三家實(shí)體店。

　　據(jù)多邊金都投資事業(yè)部總經(jīng)理孫吉光稱，與傳統(tǒng)黃金銷售理念不同，多邊金都平臺(tái)將通過(guò)“線上+線下+移動(dòng)”結(jié)合的“全渠道”銷售，同時(shí)國(guó)美在線及其他線上平臺(tái)展開(kāi)營(yíng)銷服務(wù)，通過(guò)線上預(yù)訂、線下取貨。此外，國(guó)美賣黃金的渠道還有手機(jī)移動(dòng)端支付、金都快遞上門等。

　　記者發(fā)現(xiàn)，與其它黃金珠寶銷售平臺(tái)相比，國(guó)美祭出的競(jìng)爭(zhēng)利器是其擅長(zhǎng)的“低價(jià)”。記者昨天查閱多邊金都在國(guó)美在線旗艦店的產(chǎn)品報(bào)價(jià)看到，該平臺(tái)銷售的投資類產(chǎn)品的工費(fèi)是其它品牌的一半，首飾產(chǎn)品普遍低20元/g—30元/g。比如，多邊金都Au.9999投資金條，10g售價(jià)為2690元，相當(dāng)于每克269元。而昨天周大福、老鳳祥、六福、周生生等品牌投資金條價(jià)格大多在328元/克，便宜五六十元。多邊金都投資事業(yè)部總經(jīng)理孫吉光對(duì)外表示，多邊金都的首飾產(chǎn)品每克將長(zhǎng)期低于傳統(tǒng)渠道二三十元。

　　對(duì)于“低價(jià)”銷售，多邊金都總裁英池解釋，金價(jià)之所以低，主要是采取“薄利多銷”、“集中采購(gòu)”、“精細(xì)管控”等策略，“國(guó)美會(huì)聯(lián)合全球最具實(shí)力的黃金、珠寶供應(yīng)商，通過(guò)批量化生產(chǎn)降低成本，把研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝、制造成本攤薄獲得更低的加工成本。再通過(guò)在線發(fā)售，這一準(zhǔn)工廠直供的模式，會(huì)省去中間環(huán)節(jié)和場(chǎng)租等成本費(fèi)用。”

　　質(zhì)疑 黃金制造成本透明低價(jià)策略能否持續(xù)

　　國(guó)美的“低價(jià)銷售”將對(duì)傳統(tǒng)黃金賣場(chǎng)帶來(lái)一定沖擊。

　　據(jù)了解，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)趨緩、消費(fèi)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，黃金珠寶商品成為傳統(tǒng)百貨、黃金專賣店的重要支撐點(diǎn)。據(jù)中華商業(yè)信息中心早前發(fā)布的報(bào)告稱，2013年，國(guó)際黃金價(jià)格累計(jì)下跌將近30%，從4月份開(kāi)始的黃金熱購(gòu)潮幾乎一直持續(xù)到年底，帶動(dòng)了大型零售企業(yè)金銀珠寶類商品銷售的大幅增長(zhǎng)。“2013年，全國(guó)50家大型零售企業(yè)金銀珠寶類商品零售額同比增長(zhǎng)27.3%，增速較2012年加快16.4個(gè)百分點(diǎn)。而如果扣除金銀珠寶類，2013年全國(guó)50家零售企業(yè)零售額同比增速將降至7.4%，較2012年的下滑幅度拉大至2.8個(gè)百分點(diǎn)。”

　　在此背景下，國(guó)美以“低價(jià)”搶灘傳統(tǒng)賣場(chǎng)的黃金珠寶市場(chǎng)，估計(jì)將在業(yè)界引來(lái)軒然大波。昨天，廣州市京鑫貴金屬有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人朱志剛就對(duì)國(guó)美“低價(jià)賣金”的做法表示“不看好”，并認(rèn)為，國(guó)美將價(jià)格戰(zhàn)從家電行業(yè)引入黃金市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)將帶來(lái)“災(zāi)難”。

　　朱志剛指出，黃金珠寶并不像普通消費(fèi)品，它屬于高檔奢侈品，人們?cè)谫?gòu)買它時(shí)注重的是品牌、服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等附加值，“并不是低價(jià)就好，比如黃金珠寶，消費(fèi)者買了就會(huì)佩帶或保存幾十年，幾萬(wàn)元都出了，他們不會(huì)在乎省幾百元。”該人士認(rèn)為，國(guó)美低價(jià)賣金只是一個(gè)噱頭，“目前黃金的成本、稅收等都很透明，而且已經(jīng)很低了，再加上手工做出來(lái)的，不可能再低了。”

　　此外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)美雖然有做零售的經(jīng)驗(yàn)，但卻沒(méi)有做黃金珠寶行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在首飾設(shè)計(jì)、款式選擇、營(yíng)銷、消費(fèi)心理等方面都缺乏經(jīng)驗(yàn)。

　　“這兩年大家看到國(guó)內(nèi)黃金珠寶市場(chǎng)好，就都想進(jìn)來(lái)分一杯羹。”朱志剛擔(dān)心，國(guó)美進(jìn)入黃金珠寶市場(chǎng)就發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)行業(yè)、消費(fèi)者都是不負(fù)責(zé)任的。

　　另有分析認(rèn)為，黃金珠寶首飾行業(yè)是典型的重資產(chǎn)、低周轉(zhuǎn)、毛利薄的行業(yè)，不僅受原材料制約的特性明顯，還考驗(yàn)上游的原料采購(gòu)資源。同時(shí)，品牌塑造也需要長(zhǎng)時(shí)間的積淀，且一旦形成就有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。“多邊金都能否顛覆傳統(tǒng)的黃金銷售模式，并持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，將拭目以待。”

　　國(guó)美進(jìn)入黃金珠寶市場(chǎng)無(wú)疑是看中未來(lái)黃金投資領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大，目前黃金投資消費(fèi)包括投資和首飾，有3000多億元的市場(chǎng)容量。多邊金都有關(guān)負(fù)責(zé)人英池認(rèn)為，現(xiàn)在黃金行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不充分，既然有市場(chǎng)缺位，多邊金都做的就是市場(chǎng)補(bǔ)位。“我們不追求毛利潤(rùn)的最大化，而是追求市場(chǎng)銷售總額的最大化。”英池說(shuō)，多邊金都鋪開(kāi)全渠道，甚至可以要求毛利率低于行業(yè)平均水平，因?yàn)橹灰�市�?chǎng)份額大了，總額就會(huì)提升。

　　相關(guān)報(bào)道
　　金價(jià)近期受壓 高盛預(yù)計(jì)下探至1050美元
　　世界黃金協(xié)會(huì)：金價(jià)未來(lái)數(shù)年仍處低位

　　近期黃金價(jià)格一路上揚(yáng)，不過(guò)在上周金價(jià)出現(xiàn)回落，上周跌幅為去年11月以來(lái)最大。記者昨天獲悉，上周美聯(lián)儲(chǔ)舉行3月議息會(huì)議，耶倫暗示明年加息，金價(jià)遭受打壓，累計(jì)最大跌幅達(dá)到4%。投行巨頭高盛集團(tuán)上周五發(fā)表報(bào)告預(yù)測(cè)，黃金價(jià)格在年內(nèi)會(huì)繼續(xù)下跌，直到接近每盎司1050美元。但有分析認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國(guó)民藏金正當(dāng)時(shí)。

　　高盛預(yù)計(jì)年內(nèi)金價(jià)繼續(xù)下探

　　國(guó)際黃金價(jià)格在1月以來(lái)反彈拉高，接近每盎司1400美元。不過(guò)，日前美聯(lián)儲(chǔ)的貨幣政策對(duì)金價(jià)形成較大壓制，“削債”思路不變，加息措施臨近，導(dǎo)致美元強(qiáng)勢(shì)，以美元計(jì)算價(jià)格的黃金因此受到打壓。

　　記者昨天從和訊黃金監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中看到，多個(gè)品牌實(shí)物金價(jià)格大多顯示“跌”，其中中國(guó)黃金的基礎(chǔ)金價(jià)格為266.40元/克，六福金條價(jià)格為328元/克，老鳳祥足金342.50元/克，老廟黃金343.00元/克，均為“跌”。上海金交所的AU(T+D)最新價(jià)為265.48元/克，最高價(jià)為266.20元/克，與前一天比跌幅為0.08%;Au99.99，最新價(jià)為265.30元/克，最高價(jià)為266.30元/克，與前一天比跌幅0.06%。

　　高盛集團(tuán)在上周五發(fā)布的一份報(bào)告中指出，此前黃金價(jià)格的上漲是三大不可持續(xù)的因素推動(dòng)所致：天氣引發(fā)的美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩，因?yàn)樾刨J問(wèn)題的擔(dān)憂導(dǎo)致的中國(guó)需求增長(zhǎng)，地緣政治緊張氣氛帶來(lái)的避險(xiǎn)買盤。

　　“所有這些助力都將逐漸消散，黃金價(jià)格會(huì)在2014年之內(nèi)跌至每盎司1050美元。”高盛集團(tuán)認(rèn)為。

　　黃金消費(fèi)呈現(xiàn)“西金東移”趨勢(shì)

　　據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)和多邊金都發(fā)布的《2014中國(guó)黃金消費(fèi)與投資趨勢(shì)報(bào)告》介紹，2014年，歐美經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)將低位運(yùn)行，國(guó)內(nèi)通脹壓力上升，民間利率高企，人民幣貶值風(fēng)險(xiǎn)加大，相對(duì)于傳統(tǒng)的股票、債券和樓房等投資品而言，黃金的替代投資價(jià)值已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。同時(shí)，黃金價(jià)格經(jīng)歷2013年的連續(xù)大跌之后，在2014年出現(xiàn)平穩(wěn)上漲的概率較大，同時(shí)由于成本和實(shí)物消費(fèi)等因素的支持，當(dāng)前的價(jià)格可能仍處于相對(duì)低位，因此，“國(guó)民藏金正當(dāng)時(shí)”。

　　該報(bào)告認(rèn)為，黃金價(jià)格在2014年仍有可能跌至1000—1100美元/盎司的平臺(tái)，預(yù)計(jì)2014年全年的波動(dòng)區(qū)間介于1000—1700美元/盎司之間，仍是未來(lái)數(shù)年黃金價(jià)格的相對(duì)低位區(qū)域。

　　事實(shí)上，近年來(lái)中國(guó)黃金消費(fèi)和投資一直處于上升態(tài)勢(shì)，全球黃金實(shí)物消費(fèi)呈現(xiàn)“西金東移”的趨勢(shì)。據(jù)上述報(bào)告介紹，2013年全球黃金的投資需求持續(xù)下降，最主要的表現(xiàn)是大量資金從黃金ETF基金和CFTC黃金期貨等黃金衍生品市場(chǎng)中撤出，但與此相反的是2013年實(shí)物黃金需求出現(xiàn)大幅的增長(zhǎng)，其中增長(zhǎng)最為明顯的國(guó)家是中國(guó)和印度。

　　“根據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)最新的黃金消費(fèi)傾向調(diào)查，在未來(lái)的12個(gè)月，在被調(diào)查的數(shù)千名中國(guó)和印度消費(fèi)者中，約有44%的中國(guó)消費(fèi)者和36%的印度消費(fèi)者傾向于增加黃金消費(fèi)，35%的中國(guó)消費(fèi)者和39%的印度消費(fèi)者傾向于維持當(dāng)前黃金消費(fèi)水平不變，僅有少部分中國(guó)消費(fèi)者傾向于減少黃金消費(fèi)。”報(bào)告稱，這些調(diào)查結(jié)果說(shuō)明2014年中國(guó)的黃金消費(fèi)仍將保持強(qiáng)勁，黃金在越來(lái)越多的中國(guó)老百姓心中已經(jīng)不僅僅是一件簡(jiǎn)單的首飾或商品，而是一項(xiàng)獨(dú)特的金融保值資產(chǎn)。

　　多邊金都商業(yè)有限公司首席分析師張盈盈認(rèn)為，預(yù)計(jì)到2018年，中國(guó)黃金消費(fèi)總量將超過(guò)2000噸/年。
　�。�南方日?qǐng)?bào) 記者 歐志葵）