2013年上半年在政策等的綜合刺激下，家電零售業(yè)穩(wěn)步回暖。即將到來的國慶黃金周在房地產(chǎn)回暖、80后新婚需求、換新需求和城鎮(zhèn)化等利好作用的影響下市場有望進一步回暖。五星電器聯(lián)合咨詢公司GfK發(fā)現(xiàn)，收入的兩極化使得家電消費呈現(xiàn)低端、高端兩極化 “M”趨勢，高端趨優(yōu)消費明顯。因此五星電器中秋國慶雙節(jié)備貨40億元，將把中高端敏感機型作為讓利重點，平均降幅在30%左右。同時針對新婚新居套購用戶加贈超值贈品，并聯(lián)合銀行、運營商等異業(yè)開展刷卡送禮、三零分期等豐富活動，會員購物還有機會獲得24枚千足金金卡吊墜。同時針對消費者國慶出游增多，消費不斷提前，五星電器將國慶促銷第一波提前到中秋全面開啟。

 　　家電消費呈兩極化M趨勢，高端趨優(yōu)

　　根據(jù)五星從GfK獲得2004-2012年的數(shù)據(jù)顯示，對比人均收入增加和通貨膨脹，家電產(chǎn)品相對變得越來越便宜。2004-2012年，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年平均增長率達到了12.7%，但大中城市家電產(chǎn)品歷年來的均價卻呈現(xiàn)持平或下降趨勢，比如平板電視均價年平均增長率為-13.4%，多門冰箱均價年平均增長率為-4.9%。收入增加，家電均價持平，造成了彩電、冰箱、洗衣機、手機等品類的購買越來越高端化、大體積化，大屏電視、三門以上冰箱、滾筒洗衣機、高端智能手機的占比持續(xù)上升。

　　五星電器黃金周遵循M型消費趨勢，備貨40億，其中80%以上為市場主流的新技術(shù)、換代型、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。其中特價機、包銷定制機占比達到了50%。促銷資源集中投放在消費者最喜愛的大屏幕彩電、三門以上冰箱、滾筒及大容量波輪洗衣機、高端智能手機、單反相機及平板電腦上。

 　　四大利好推動國慶家電市場穩(wěn)步增長

　　根據(jù)咨詢公司GfK對中國零售業(yè)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年中國電子產(chǎn)品市場增幅正在溫和回升，整體市場年度銷售額有望達到15973億元，比去年增長17%。四大利好因素推動了市場的穩(wěn)定增長：一、階段性的地產(chǎn)回暖短期內(nèi)有利于家電市場，“新型城鎮(zhèn)化”政策或?qū)⑼苿蛹译娛袌鐾可�；二、寬松的貨幣政策帶來的通貨膨脹加劇收入兩極化，也使得家電類產(chǎn)品的消費呈現(xiàn)兩極化“M”趨勢，高端趨優(yōu)消費明顯；三、80年代嬰兒潮帶來住房新婚剛性家電需求，年均新婚人群1300萬，每年離婚再婚200萬對，約能帶來年均1300萬戶家電新增需求；四、家電產(chǎn)品高保有基數(shù)帶來了大量的產(chǎn)品更新?lián)Q代需求。

　　五星電器國慶黃金周將營銷重點放在新婚新居套餐用戶和換新用戶上，營銷活動主打單品特價，價格一降到底，平均降幅在30%左右。多件購買的用戶在最低成交價基礎(chǔ)上再送iPhone、iPad等超值禮品�；顒悠陂g注冊成為五星電器會員并產(chǎn)生消費，不僅能獲得超值積分當錢花，還能參與抽千足金金卡吊墜，全國24枚，每枚10g。五星電器還聯(lián)合中國銀行、銀聯(lián)、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、工商銀行、交通銀行等六大銀行開展三零分期，刷卡滿額減現(xiàn)金，送哈根達斯券、移動充值卡等超值禮品等。

　　彩電主打大屏& 4K超高清

　　彩電M型消費趨勢在國慶表現(xiàn)的將更加明顯，一方面32寸彩電以性價比優(yōu)勢仍然將占據(jù)20%左右的市場份額，另一方面50寸以上大屏彩電市場份額將進一步擴大。五星電器國慶彩電備貨18億元，主推大屏彩電，其中50英寸以上大屏備貨占比達50%以上，國產(chǎn)50英寸智能電視最低將跌破4000元，絕無僅有的“底價”。

　　4K超高清是彩電市場的另一大焦點，五星將攜手眾彩電廠家以更接近市場的平民價格掀十一4K普及風暴，屆時39英寸的4K機型最低僅售3500元，50英寸的也將跌破6500元大關(guān)。索尼65英寸曲面LED電視KDL-65S990A、影雅50英寸4K超高清智能電視NS-50E890 等彩電新品也在五星首銷上市，歡迎消費者來體驗。

 　　手機數(shù)碼主打新品，聯(lián)動運營商

　　9月至國慶前，手機、數(shù)碼等3C品類有大量熱門新品上市，包括了蘋果iPhone5S/5C、三星Galaxy Note3、紅米、索尼微單Nex-5T、三星微單NX2000、佳能中端單反70D、三星Tab 3，等等。五星電器雙節(jié)期間一方面將通過加贈禮品、預(yù)約優(yōu)惠等鼓勵消費者嘗鮮新品，一方面將通過大幅降價清倉老品。在價格策略上，五星電器將按照M型消費趨勢，重點針對消費者價格敏感的高端機型和低端機型打價格戰(zhàn)。以手機為例，根據(jù)GfK數(shù)據(jù)，一方面由于運營商補貼政策，聯(lián)想、中興、華為、小米等國產(chǎn)機在1500元以下價位段熱銷；另一方面，高端機銷售占比不斷擴大，五星電器等家電連鎖4000元以上、3000-4000元價位段手機13年的銷售金額占比同比12年分別上漲了6.4%和6%，兩者合計銷售金額占比達到了54%。這兩端都將成為五星國慶發(fā)力熱點。數(shù)碼相機和電腦方面，微單、入門級&中端單反、平板電腦、超極本是主推重點。
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