經(jīng)歷了2012年的持續(xù)拼殺，2013年伊始，電商行業(yè)似乎要“喘口氣”了，往日里威風(fēng)八面的電商巨頭們也消停了許多。

　　不過，樹欲靜而風(fēng)不止，在去年價(jià)格戰(zhàn)的始作俑者京東休養(yǎng)生息之后，國美在線又跳將出來。4月1日，國美在線董事長牟貴先匪夷所思的高調(diào)發(fā)布《電商悼詞》，痛斥電商行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)弊端，由此吸引不少眼球。但是，牟貴先緊接著便發(fā)動(dòng)了“4.18”促銷大戰(zhàn)，使得蘇寧、易迅、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店等電商不得不紛紛跟進(jìn)參戰(zhàn)。4月18日當(dāng)天，國美在線銷售收入高達(dá)2.5億元，一舉刷新其單日銷售最高記錄。但是，令業(yè)界始料未及的是，國美在線并未就此收官，繼而高調(diào)宣布，將把價(jià)格戰(zhàn)作為常態(tài)，要“一戰(zhàn)到底”。

　　在周遭的屢屢“挑釁”之下，京東也終于按捺不住，在五一期間，也宣布要“一戰(zhàn)到底”。

　　國美在線如此咄咄逼人之連環(huán)舉措，不僅令人生疑：國美在線究竟意欲何為?

　　一路搏殺還是困獸苦斗

　　從1987年誕生至今，在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新的歷次浪潮中，國美每每沖在前面。從坐店經(jīng)營到區(qū)域連鎖，從獨(dú)占京城鰲頭到全國連鎖擴(kuò)張，從領(lǐng)跑大陸市場到試水海外擴(kuò)張，從向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型到國美在線整合發(fā)力，國美屢屢沖在中國流通業(yè)變革的第一線。

　　中國家電市場處處狼煙，滿目戰(zhàn)火，從未有過一刻安寧。國美從出世到現(xiàn)在，也沒有一天停止過沖殺，在疆域不斷拓展的同時(shí)，也落得了諸如“價(jià)格殺手”、“屠夫”之類的名聲�？v橫家電江湖26年，低價(jià)策略是國美最為核心的驅(qū)動(dòng)力，靠著薄利多銷，一步步建構(gòu)起自己的零售王國。

　　但是，此番國美轉(zhuǎn)型電商，可謂是26年來最大的挑戰(zhàn)。針對(duì)鏖戰(zhàn)不斷的電商價(jià)格戰(zhàn)，某不愿具名的分析人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》指出：“價(jià)格戰(zhàn)并沒有給國美帶來好處，并不是國美爭奪電商市場的有效手段。2012年國美確實(shí)在電商市場投下了血本，雖然殺入第一陣營，但離業(yè)界老大的位置尚有距離。對(duì)國美在線來說，放棄價(jià)格戰(zhàn)或許比較明智，如果還是以虧損來換規(guī)模，則需要有壯士斷腕的勇氣。

　　事實(shí)上，國美在線目前面臨著兩難境地：再打價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)拖累國美整體陷入泥潭，而放棄價(jià)格戰(zhàn)穩(wěn)步推進(jìn)電商業(yè)務(wù)發(fā)展似乎是穩(wěn)妥之舉，但與競爭對(duì)手的差距將會(huì)更大，到時(shí)候恐怕想翻身都難了。

　　“短暫的虧損還不至于讓國美傷筋動(dòng)骨，但放棄爭奪電商市場地位則有可能讓國美失去一切。從這個(gè)角度看來，國美在線似乎到了瓶頸期，為了在市場上站住腳，國美在線繼續(xù)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的可能性更高，但也不過是困獸之斗而已。”上述分析人士指出。

　　揚(yáng)長避短狼性回歸

　　面對(duì)各種唱衰國美在線的觀點(diǎn)，國美在線董事長牟貴先卻頗顯淡定。他指出，國美在線無意于打價(jià)格戰(zhàn)，國美今年的目標(biāo)是要健康，也就是說虧損最小化。“只有一個(gè)健康的企業(yè)才能做出健康的動(dòng)作，才能活得時(shí)間更長。國美的低價(jià)，是在其健康的情況之下做的，也就是說這些商品的低價(jià)格是供應(yīng)鏈能力的一種展現(xiàn)”。

　　牟貴先的說法在國美在線近期的動(dòng)作上正得到印證。目前，國美在線開始梳理供應(yīng)鏈，選擇能夠做強(qiáng)的供應(yīng)鏈做加法，而對(duì)自身做不強(qiáng)的行業(yè)則做減法。在此基礎(chǔ)上，選擇別人做的不是很強(qiáng)的，尚有機(jī)會(huì)的領(lǐng)域如文化藝術(shù)品、醫(yī)療健康領(lǐng)域進(jìn)行拓展。借助國美集團(tuán)在家電方面多年的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，繼續(xù)完善和做強(qiáng)供應(yīng)鏈。在夯實(shí)家電供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，在家紡、家居、洗護(hù)、母嬰、健康等領(lǐng)域開拓新的供應(yīng)鏈。

　　除此以外，國美在線還將著手在全國50多個(gè)城市在建和將建大型物流基地，進(jìn)一步提升其在物流上的優(yōu)勢。順應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的要求，國美在線還將進(jìn)一步開展數(shù)據(jù)化促銷，對(duì)八千萬會(huì)員及其行為做深入挖掘，為消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，加快建設(shè)手機(jī)客戶端……

　　牟貴先認(rèn)為，“家電領(lǐng)域多年打造的供應(yīng)鏈、單品采購的供應(yīng)鏈模式、強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)等造就了國美在線的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。經(jīng)過前一個(gè)時(shí)期從商品、物流、售后、會(huì)員等方面的大力整合，其供應(yīng)鏈優(yōu)勢進(jìn)一步放大。此外，線上線下的八千萬左右的用戶資源和線下門店，都是不容小覷的獨(dú)特優(yōu)勢。”

　　從牟貴先的解析中，除了策劃細(xì)致的戰(zhàn)略圖謀，還隱隱透露出“老國美”身上的那種與生俱來的霸氣。“多則一年，少則半年的時(shí)間，國美一定會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利”牟貴先說。

　　“透視國美在線的所作所為，可以清晰地看到國美在線所尋求的發(fā)展壯大的軌跡。牟貴先宣稱的 一戰(zhàn)到底 的作為，也與國美一貫尊奉的 狼性精神 一脈相承。對(duì)于國美在線，既要看到表面的現(xiàn)象，更要思考其背后的深層基因。不管是困獸之斗，還是狼性回歸，國美在線都是不能輕視的對(duì)手。”分析人士指出。

　　電商市場瞬息萬變，回歸狼性的國美在線是沖破樊籠一飛沖天，還是在圍追堵截中成為困獸?這一切，都要時(shí)間和市場給出答案。
　　（證券日?qǐng)?bào) 賀駿）