“在業(yè)界訂單量下滑，外貿整體不景氣的時候，我們做了兩個嘗試，把外商請進來參加內銷產品訂貨會，把加盟專賣店開到優(yōu)質外商的所在地”，在近期舉辦的福建省民營經濟發(fā)展論壇上，格林集團副總裁陳國成在演講時表示，危機來臨的時候，企業(yè)不能無所作為，而“品牌帶店輸出”模式，就是其正在探索的一種開拓國外市場的新模式。

　　邀請外商參加產品訂貨會

　　與大多數泉州鞋服品牌一樣，童裝企業(yè)每年都會舉辦針對國內市場的產品訂貨會。不一樣的是，雖然多數是中國面孔，但與會的客商還有來自中東地區(qū)的阿拉伯人、來自烏克蘭等地的歐洲人。“從去年開始，公司嘗試逐步邀請一些長期合作的優(yōu)質外商，來參加內銷市場產品訂貨會”，陳國成告訴記者。

　　“以前的外貿訂單都是由外商提供樣品，然后企業(yè)依照樣品為其代工生產。”陳國成告訴記者，后來，一次偶然的機會，外國客商參觀了企業(yè)自己的內銷樣衣館之后，覺得很好，“所以就有了邀請其參加產品訂貨會的想法。”

　　“邀請外商參與企業(yè)的內銷訂貨會，這是一個有趣的嘗試，如果水土相服，可以大大簡化客商下單的前置流程”，泉州市企業(yè)經營管理協(xié)會的相關人士表示，為在以往的外貿訂單流程中，需要客戶首先發(fā)來樣品并詢價，報價之后企業(yè)開始打樣并往國外寄樣，樣品經過修改確認之后客戶才會下單，接受訂單時候客戶還要派駐QC或者委托品檢機構駐廠中檢，出廠交貨之前還要進行終檢，這一系列的流程不僅費時而且費力。而外國客商直接到企業(yè)的訂貨會上遴選產品，就可以省卻很多的中間環(huán)節(jié)，不僅成本降了下來，而且每一款產品從下單到交付的周期也壓縮了不少，為客戶搶占市場先機提供了寶貴的時間。

　　“因此，讓外商參加內銷產品訂貨會的舉措，得到了長期合作的國外客商的歡迎。”陳國成表示。

　　用貨柜把專賣店打包輸出

　　“在訂貨會上下單的客戶，公司會建議他轉型做加盟商，在國外運營公司旗下的童裝品牌。”陳國成稱，利用原有貼牌代工時的客戶資源，將加盟店開到國外去，這也是公司正在探索的未來之路。

　　“在建立穩(wěn)定的外貿客戶資源之后，鼓勵客戶逐步參與自己的品牌輸出計劃，這對處于外貿轉型時期的泉州鞋服企業(yè)而言，很有現(xiàn)實借鑒意義”，泉州市企業(yè)經營管理協(xié)會的相關人士告訴記者，像臺灣地區(qū)的天福茶業(yè)以及一些在國內賣得很好的服裝品牌，其在誕生地并不具備較高知名度，但由于有成熟且成功的品牌輸出操盤做法，在國內便成了理所當然的知名品牌，這是值得我們本土企業(yè)深入思考的。

　　在該人士看來，泉州本地的外貿企業(yè)由于有了多年的代工經驗，對于中東、南美、歐美、西亞、北非等地流行的不同設計風格、面料品質也都相當熟悉，生產的產品能夠契合當地市場的流行需求，只不過代工時期貼的不是企業(yè)自己的品牌，而當企業(yè)將發(fā)展目光定格在國際市場的時候，啟用并推廣自己的品牌也是水到渠成的事情。

　　“在收取一定的加盟費用之后，公司會將專賣店的裝飾裝潢素材、企業(yè)標識、貨架、收銀臺等物品，與訂單產品‘拼’在一個貨柜里，通過海運發(fā)給客戶。”陳國成表示，到時候客商提取貨柜之后，就可以根據設計圖紙，復制一個和國內效果一樣的店鋪形象。
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