“在垂直電商母嬰用品零售領(lǐng)域，紅孩子擁有的750萬(wàn)忠誠(chéng)顧客群以及其專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，目前無(wú)人企及。”在日前舉行的蘇寧并購(gòu)紅孩子媒體通報(bào)會(huì)上，蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民表示，這就是紅孩子值6600萬(wàn)美元的核心價(jià)值。

　　9月25日，蘇寧并購(gòu)紅孩子媒體通報(bào)會(huì)在南京舉行，蘇寧宣布將出資6600萬(wàn)美元收購(gòu)母嬰用品零售電商企業(yè)紅孩子公司，承接其“紅孩子”、“繽購(gòu)”兩大品牌和公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)，全面升級(jí)蘇寧易購(gòu)母嬰、化妝品的運(yùn)營(yíng)。

　　對(duì)蘇寧在電商領(lǐng)域的首次并購(gòu)，媒體普遍認(rèn)為這是蘇寧“超電器化”經(jīng)營(yíng)和蘇寧易購(gòu)品類(lèi)拓展、精細(xì)運(yùn)營(yíng)、規(guī)模提升的戰(zhàn)略舉措，同時(shí)也拉開(kāi)了電商行業(yè)的整合大幕。

　　值得注意的是，這也不得不讓人想起蘇寧易購(gòu)定下的2012年銷(xiāo)200億以上的目標(biāo)，在電商業(yè)務(wù)品類(lèi)寬度不斷延展的同時(shí)，并購(gòu)無(wú)疑成為了其提高電商銷(xiāo)售規(guī)模的一把利器。

　　瘋狂的品類(lèi)生長(zhǎng)

　　在電商領(lǐng)域、甚至是實(shí)體零售觸電的領(lǐng)域，蘇寧并不是走在最前列的。當(dāng)年，對(duì)于電商這種經(jīng)營(yíng)模式，蘇寧更多表現(xiàn)出的是不屑一顧。而一旦確立了發(fā)展電商尋求企業(yè)新的增長(zhǎng)極這一戰(zhàn)略后，蘇寧展示的又是強(qiáng)勢(shì)與果敢。

　　事實(shí)上，自2010年初上線(xiàn)以來(lái)，蘇寧易購(gòu)也一直保持著高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)和較高的市場(chǎng)活躍度：百度用戶(hù)關(guān)注指數(shù)上升增幅超過(guò)300%，Alexa網(wǎng)站排名上升了近1800位，二季度環(huán)比一季度增長(zhǎng)75%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均20%的增速。

　　在經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上，蘇寧易購(gòu)依托3C、家電為根基快速延伸至圖書(shū)、百貨、日用品、金融產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等領(lǐng)域，目前SKU數(shù)量已達(dá)100萬(wàn)。而根據(jù)規(guī)劃，今年年底SKU數(shù)量將會(huì)達(dá)到150萬(wàn)，銷(xiāo)售規(guī)模沖擊200億元。

　　“而發(fā)展女性用戶(hù)群體則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要策略，市場(chǎng)容量大、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品多的母嬰品和女性適用性廣泛的化妝品自然成為蘇寧易購(gòu)首先攻克的品類(lèi)。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　對(duì)此，孫為民表示，蘇寧易購(gòu)的品類(lèi)擴(kuò)充一方面依靠開(kāi)放平臺(tái)建設(shè)，另一方面則通過(guò)并購(gòu)垂直類(lèi)電商。而紅孩子具備母嬰、化妝品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)性和領(lǐng)先性，具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)能力，且客戶(hù)群體忠誠(chéng)度、活躍度高，是蘇寧易購(gòu)并購(gòu)垂直類(lèi)電商的首選標(biāo)的。

　　據(jù)了解，今年蘇寧易購(gòu)醞釀推出開(kāi)放平臺(tái)期間，曾與業(yè)內(nèi)多家領(lǐng)先的各品類(lèi)垂直電商進(jìn)行了接觸和溝通，紅孩子也是其中之一。雙方經(jīng)過(guò)深度溝通、了解，對(duì)彼此經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)價(jià)值觀(guān)高度認(rèn)同，迅速達(dá)成深度合作意愿，并最終于9月底確定收購(gòu)方案。

　　紅孩子的誘惑

　　610億，這是艾瑞咨詢(xún)?nèi)涨皩?duì)母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模的調(diào)查數(shù)據(jù)。

　　該組數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，中國(guó)母嬰網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模超過(guò)200億元，預(yù)計(jì)全年將增長(zhǎng)86.0%，達(dá)到610億元，約占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體市場(chǎng)的4.3%。而母嬰產(chǎn)品一般具備較高的客戶(hù)忠誠(chéng)度和客戶(hù)粘性，母嬰品的消費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，涵蓋從孕期到3歲幼童不同階段的產(chǎn)品需求。同時(shí)，母嬰市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品多、交叉性強(qiáng)，母嬰及其周邊市場(chǎng)空間很大。

　　“紅孩子經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展完善后，已經(jīng)成長(zhǎng)為這一市場(chǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先型企業(yè)，并入蘇寧易購(gòu)后，紅孩子忠誠(chéng)穩(wěn)定的顧客群以及扎實(shí)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)將充分發(fā)揮出來(lái)。”業(yè)內(nèi)人士分析，客觀(guān)來(lái)講紅孩子在近幾年的發(fā)展中確實(shí)遇到了很大挑戰(zhàn)，并入蘇寧對(duì)雙方都是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

　　資料顯示，紅孩子成立于2004年，最早以直郵目錄形式銷(xiāo)售母嬰產(chǎn)品，隨后推出B2C網(wǎng)站，是國(guó)內(nèi)最早專(zhuān)注于母嬰用品的電商企業(yè)，2011年又推出以化妝品、食品為主的女性網(wǎng)購(gòu)品牌“繽購(gòu)”。目前，紅孩子已成為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)性最強(qiáng)的母嬰和化妝品垂直電商，年銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)10億元，注冊(cè)會(huì)員達(dá)750多萬(wàn)，2011年重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率超過(guò)50%。紅孩子已建立了比較健全的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，員工總數(shù)達(dá)1500余人。

　　對(duì)于為何要并購(gòu)紅孩子，孫為民表示，除了紅孩子自身具備的母嬰、化妝領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)外，雙方的互補(bǔ)性強(qiáng)也是促成并購(gòu)的重要原因。“紅孩子客戶(hù)以女性消費(fèi)者為主，這將與蘇寧易購(gòu)現(xiàn)有客戶(hù)群體形成客戶(hù)資源的互補(bǔ)；借助蘇寧領(lǐng)先的全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)和滲透度高的市場(chǎng)推廣資源，可大幅降低紅孩子前后臺(tái)的經(jīng)營(yíng)成本，而紅孩子的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以提升蘇寧的品類(lèi)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力和產(chǎn)品拓展能力，形成運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”

　　打出電商整合牌

　　對(duì)于如何盡快發(fā)揮出并購(gòu)帶來(lái)的“1+1”大于2的效果，對(duì)蘇寧易購(gòu)、紅孩子雙方都是新的考驗(yàn)。

　　蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示，“紅孩子”及“繽購(gòu)”品牌將作為蘇寧的子品牌，在市場(chǎng)推廣、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)上保持一定的獨(dú)立性，并進(jìn)駐蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，加快蘇寧的超電器化經(jīng)營(yíng)步伐。“線(xiàn)上部分，蘇寧易購(gòu)母嬰頻道更名為紅孩子頻道，并保留紅孩子、繽購(gòu)的獨(dú)立域名，形成前端兩大入口；線(xiàn)下部分，蘇寧將在Expo超級(jí)店、樂(lè)購(gòu)仕生活廣場(chǎng)大力拓展母嬰品類(lèi)，設(shè)立紅孩子專(zhuān)區(qū)，將線(xiàn)上海量SKU與線(xiàn)下體驗(yàn)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，豐富客戶(hù)選擇，提升門(mén)店坪效。”

　　目前，蘇寧易購(gòu)在全國(guó)擁有88個(gè)配送中心、近2000個(gè)快遞點(diǎn)，這有利于紅孩子改變以北京、上海、廣東等部分地區(qū)為主的市場(chǎng)布局，提高銷(xiāo)售覆蓋和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的滲透能力，快速提升銷(xiāo)售規(guī)模，并有效降低物流成本。

　　對(duì)于目前紅孩子遇到的主要難題，孫為民認(rèn)為主要是運(yùn)營(yíng)成本高、資金能力弱，蘇寧恰恰可以在這兩方面給予紅孩子幫助。

　　紅孩子總裁徐沛欣表示：“縱觀(guān)世界各國(guó)電商格局，從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)向電商的企業(yè)更能構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)也是如此。8年的努力造就了紅孩子的今天，作為公司創(chuàng)始人，我堅(jiān)信，把這個(gè)孩子交給蘇寧，一定會(huì)有更美好的明天。”

　　作為參與本次并購(gòu)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，易凱資本CEO王冉表示，中國(guó)電商行業(yè)正逐步進(jìn)入一個(gè)密集整合期，蘇寧率先出手并購(gòu)紅孩子宣告整合大幕已經(jīng)拉開(kāi)。

　　而摩根大通董事總經(jīng)理謝同書(shū)則認(rèn)為，像紅孩子這樣的在客戶(hù)體驗(yàn)、品類(lèi)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)方面具備優(yōu)勢(shì)的垂直電商一旦與蘇寧這樣的對(duì)零售本質(zhì)有深刻理解、已經(jīng)具備零售行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)相結(jié)合，將會(huì)有力推動(dòng)電商行業(yè)更加良性的發(fā)展。
　　（中國(guó)商報(bào)·超市周刊　記者劉朝龍）