一如市場(chǎng)預(yù)期，蘇寧電器昨宣布，擬以6600萬(wàn)美元收購(gòu)電子商務(wù)企業(yè)紅孩子，獲得“紅孩子”及“繽購(gòu)”品牌，拓展母嬰用品、化妝品、食品等B2C業(yè)務(wù)。這是蘇寧首次嘗試在電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行并購(gòu)，也是其“超電器化”戰(zhàn)略的具體實(shí)施。

　　三個(gè)多月“談”下紅孩子

　　據(jù)公告，9月24日，蘇寧電器與天津紅孩子商貿(mào)有限公司等簽署《收購(gòu)協(xié)議》，擬全面收購(gòu)紅孩子公司在國(guó)內(nèi)以“紅孩子”、“繽購(gòu)”等品牌開展的母嬰用品、化妝品等銷售業(yè)務(wù)與相關(guān)資產(chǎn)，基準(zhǔn)收購(gòu)價(jià)6600萬(wàn)美元(含等值人民幣)。

　　資料顯示，紅孩子公司成立于2004年，最早以直郵目錄形式銷售母嬰用品，隨后推出B2C網(wǎng)站“紅孩子”，2011年又推出以化妝品、食品銷售為主的女性網(wǎng)購(gòu)品牌“繽購(gòu)”。目前，紅孩子公司已成為國(guó)內(nèi)專業(yè)性最強(qiáng)的母嬰和化妝品垂直電商，年銷售規(guī)模超過10億元，注冊(cè)會(huì)員達(dá)750多萬(wàn)，2011年重復(fù)購(gòu)買率超過50%。

　　蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民昨日表示，這一收購(gòu)符合蘇寧“超電器化”、多元品牌擴(kuò)展的定位。據(jù)蘇寧電器副總裁任峻介紹，今年初蘇寧易購(gòu)即開始與業(yè)內(nèi)多家垂直品牌電商展開深入合作。其中，與紅孩子公司的談判從6月開始，到9月底確定收購(gòu)方案，進(jìn)展非常順利。

　　對(duì)未來(lái)的整合運(yùn)作，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌透露，“紅孩子”及“繽購(gòu)”品牌將作為蘇寧的子品牌，在市場(chǎng)推廣、客戶營(yíng)銷上保持一定的獨(dú)立性，并進(jìn)駐蘇寧線上線下渠道。其中，線上部分，蘇寧易購(gòu)母嬰頻道將更名為紅孩子頻道，并保留紅孩子、繽購(gòu)的獨(dú)立域名，形成前端兩大入口；線下部分，蘇寧將在Expo超級(jí)店、樂購(gòu)仕生活廣場(chǎng)大力拓展母嬰品類，設(shè)立紅孩子專區(qū)。據(jù)孫為民描述，9月24日簽約當(dāng)天，紅孩子團(tuán)隊(duì)已進(jìn)駐蘇寧，規(guī)劃下一步整合。

　　瞄準(zhǔn)女性用戶群體“沃土”

　　據(jù)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)艾瑞統(tǒng)計(jì)，2012年上半年，國(guó)內(nèi)母嬰用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模已超過200億元，預(yù)計(jì)全年將增長(zhǎng)86.0%，達(dá)610億元，約占國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)整體市場(chǎng)的4.3%。而據(jù)李斌透露，母嬰用品外，化妝品等女性關(guān)聯(lián)市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模更為驚人，而這才是蘇寧易購(gòu)的目標(biāo)所在。蘇寧易購(gòu)今年銷售規(guī)模欲沖擊200億元，發(fā)展女性用戶群體是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要策略。蘇寧電器上半年總銷售約470億元。

　　對(duì)此，孫為民也表示：“紅孩子的客戶以女性消費(fèi)者為主，這將與蘇寧易購(gòu)現(xiàn)有客戶群體形成互補(bǔ)。此外，借助蘇寧領(lǐng)先的全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)和高滲透度的市場(chǎng)推廣資源，可大幅降低紅孩子前后臺(tái)的經(jīng)營(yíng)成本。而紅孩子的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可提升蘇寧的品類精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力和產(chǎn)品拓展能力，形成運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”

　　據(jù)介紹，目前蘇寧易購(gòu)在全國(guó)擁有88個(gè)配送中心、近2000個(gè)快遞點(diǎn)，紅孩子可借此優(yōu)勢(shì)，改變以北京、上海、廣東等部分地區(qū)為主的市場(chǎng)布局。雙方已計(jì)劃于四季度銷售旺季期間，與供應(yīng)商深度合作，聯(lián)合推出一系列促銷活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。依托于上述運(yùn)作，蘇寧線上線下母嬰用品銷售有望實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，力爭(zhēng)2015年整體銷售規(guī)模達(dá)到100億元。紅孩子首席運(yùn)營(yíng)官陳爽認(rèn)為，蘇寧與紅孩子的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，給了紅孩子更大的發(fā)展平臺(tái)和空間，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的努力，這個(gè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。
　�。ㄉ虾ＷC券報(bào) 記者 溫婷 胡義偉）