億邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)系到蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌，他表示一切消息以蘇寧公告為主，并未談及蘇寧看重紅孩子的價(jià)值。此前，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民對(duì)媒體放話，蘇寧電器一直在謀求收購(gòu)合適的垂直電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　對(duì)于老牌B2C紅孩子收購(gòu)動(dòng)態(tài)，億邦動(dòng)力網(wǎng)一直在密切關(guān)注。7月底，曾有紅孩子內(nèi)部員工對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，紅孩子與蘇寧易購(gòu)敲定合作，紅孩子將獨(dú)家運(yùn)作蘇寧易購(gòu)母嬰頻道，然而蘇寧易購(gòu)對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)否定了這個(gè)說法。“蘇寧易購(gòu)的母嬰頻道不可能外包，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候不排除收購(gòu)其他垂直B2C網(wǎng)站的可能，但目前還停留在設(shè)想階段。”

　　時(shí)隔一月，蘇寧收購(gòu)紅孩子進(jìn)展出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。8月29日有消息稱蘇寧易購(gòu)的財(cái)務(wù)人員已經(jīng)進(jìn)駐母嬰電商企業(yè)紅孩子近一個(gè)月，雙方的合作已處于審計(jì)核算等實(shí)質(zhì)階段。此外，蘇寧易購(gòu)內(nèi)部員工也對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，公司高層的確在與紅孩子接觸。“領(lǐng)導(dǎo)在談，我們并不知道細(xì)節(jié)，只是簡(jiǎn)單向我們提了一句。”

　　紅孩子官網(wǎng)銷量大幅度下滑

　　盡管外界盛傳紅孩子賤賣蘇寧，只差最后定價(jià)。但紅孩子離職高管與業(yè)內(nèi)人士均以為不可信。

　　“前幾天紅孩子的董事還和我打過電話，沒有提過收購(gòu)一事。”一位紅孩子離職高管判斷，蘇寧不可能收購(gòu)紅孩子，一是因?yàn)榧t孩子連續(xù)幾年業(yè)績(jī)以50%～60%的速度在下滑，并且虧損率極高。二是因?yàn)閯?chuàng)始人一個(gè)人都沒有了，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)名存實(shí)亡。

　　艾瑞咨詢發(fā)布《2011年中國(guó)B2C在線零售商Top30榜單》顯示，紅孩子雖然排名第11，但是2011年交易額呈零增長(zhǎng)。在此次TOP30榜單中，除了中國(guó)新蛋網(wǎng)一家平臺(tái)呈負(fù)增長(zhǎng)之外，紅孩子是唯一一家零增長(zhǎng)的電商B2C平臺(tái)。

　　上述紅孩子離職高管透露，實(shí)際上紅孩子的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。“紅孩子早期積累的用戶基本全部流失了，紅孩子融的錢也全部用光了，現(xiàn)在廣告全部停止了，官網(wǎng)redbaby和繽購(gòu)網(wǎng)的成交量非常低，實(shí)際上主要依賴開放平臺(tái)的銷量撐門面。”

　　與此同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、淘寶等大平臺(tái)紛紛把母嬰當(dāng)做重要品類來(lái)經(jīng)營(yíng)。其中僅僅是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就吃掉了紅孩子大部分市場(chǎng)份額：2011年成立母嬰事業(yè)部，月銷售達(dá)3000萬(wàn)，超過紅孩子。2012年月交易量攀升到1億，并且增速仍然保持300%。

　　創(chuàng)業(yè)高管一個(gè)不剩 內(nèi)部管理混亂不堪

　　一位不愿具名的供應(yīng)商5月份曾向億邦動(dòng)力網(wǎng)爆料稱，紅孩子無(wú)故拖欠貨款長(zhǎng)達(dá)3年之久，并且內(nèi)部員工離職率極高。“欠錢不多，只有幾千塊，但是時(shí)間卻很長(zhǎng)，2008~2010年之間欠下的，直到現(xiàn)在還不肯還。”

　　這位供應(yīng)商告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，紅孩子拖欠賬款的理由是需要流程審核，而流程審核的復(fù)雜程度近兩年越來(lái)越高。“之前供應(yīng)商給北京總部供貨就行，后來(lái)又讓直接發(fā)給各地分公司，有的分公司可以獨(dú)立采購(gòu)和付款，有的分公司又不行。這次拖欠我們的貨款，一會(huì)兒要分公司財(cái)務(wù)審核，一會(huì)兒又要總公司財(cái)務(wù)審核，好不容易走完了流程，又說財(cái)務(wù)換了人，推來(lái)?yè)跞ィ?年了硬是沒結(jié)果。”

　　此外，這位供應(yīng)商還透露，紅孩子采購(gòu)人員流動(dòng)率極高，為了財(cái)務(wù)安全近兩年已經(jīng)停止與紅孩子合作。“我們每個(gè)月都與紅孩子聯(lián)系要貨款，中間隔了一個(gè)月沒聯(lián)系，對(duì)方的人就換了。其它供應(yīng)商告訴我們，在網(wǎng)上發(fā)微薄催要拖欠貨款有效，所以我們跟著在網(wǎng)上發(fā)微博了。”

　　上述紅孩子離職高管表示，紅孩子的衰落與管理有分不開的關(guān)系。“紅孩子當(dāng)年占了天時(shí)和地利，就是缺人和，高管之間斗爭(zhēng)不斷，下面執(zhí)行層各自牟利。就拿采購(gòu)來(lái)說，紅孩子的采購(gòu)價(jià)格比其它平臺(tái)要高，過去僅是產(chǎn)品毛利就有10個(gè)點(diǎn)左右，如今加上返利也只有幾個(gè)點(diǎn)，很大原因在于采購(gòu)人員中飽私囊。”

　　一位不愿具名的投資人對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，紅孩子高層之間內(nèi)斗不能停止，所以導(dǎo)致投資人不得不插手，迫使紅孩子做階段性調(diào)整，但是在整個(gè)電商快速發(fā)展的環(huán)境下，依舊是改變不了紅孩子的根本。

　　有消息稱紅孩子創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO徐沛欣已經(jīng)退居二線，紅孩子的日常運(yùn)營(yíng)實(shí)際上由運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理陳爽負(fù)責(zé)。而紅孩子早期創(chuàng)業(yè)的李陽(yáng)、郭濤和楊濤也早就先后離開。“創(chuàng)業(yè)高管一個(gè)不剩，內(nèi)部管理一盤散沙，花錢整合紅孩子的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己開拓這個(gè)渠道高得多，不明白蘇寧是怎么想的。”

　　紅孩子會(huì)賤賣？

　　基于上述原因，業(yè)內(nèi)人士一致判斷，如今的紅孩子，上市肯定無(wú)望，投資人的變現(xiàn)希望只能寄托于將公司全盤出售。“沒有哪家資本會(huì)接受銷售額大幅度下滑、創(chuàng)業(yè)高管全部離開，并且還在大幅度虧損的企業(yè)。投資人想要把本給撈回來(lái)，只能尋求出售，不然只能破產(chǎn)清算。”

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，紅孩子先后獲得包括北極光、NEA和凱鵬華盈等投資機(jī)構(gòu)的支持，一共融資3050萬(wàn)美元融資。

　　庫(kù)巴網(wǎng)營(yíng)銷副總裁彭亮分析，難以從戰(zhàn)術(shù)層面解讀蘇寧收購(gòu)紅孩子，可能要從戰(zhàn)略層面解讀。對(duì)此，一位大家電B2C平臺(tái)的市場(chǎng)高管分析，或許蘇寧收購(gòu)紅孩子的主要?jiǎng)訖C(jī)在于花錢買速度。“一是沖銷量，二是直接采用紅孩子的采購(gòu)渠道。”

　　“現(xiàn)在唯一值錢的就是紅孩子這個(gè)品牌，但這并不值得3000萬(wàn)美元。除非紅孩子答應(yīng)蘇寧，不要蘇寧負(fù)責(zé)債務(wù)，然后再以極低的價(jià)格賣給蘇寧，這或許有可能。”一位行業(yè)人士評(píng)論道，除非紅孩子流血賤賣，不然這場(chǎng)收購(gòu)不會(huì)發(fā)生。
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