兩個(gè)月前國(guó)美體育關(guān)店的唏噓聲還回響在耳邊，新華都在今年3月依然高調(diào)宣布進(jìn)軍體育用品市場(chǎng)，并迅速開始行動(dòng)——與瑞士體育零售商簽約并成立新公司。

　　以超市、百貨為主，電器為輔的新華都這一次打了一張?bào)w育的“牌”，令業(yè)界有些錯(cuò)愕的同時(shí)，也開始暗暗摸索更多業(yè)態(tài)、跨領(lǐng)域的出路。而新華都此次“體育之路”到底是另辟蹊徑，還是重蹈國(guó)美體育的覆轍。

　　第二個(gè)吃螃蟹者

　　經(jīng)營(yíng)體育用品超市，除了已經(jīng)關(guān)門的國(guó)美體育，新華都算是第二個(gè)吃螃蟹者。

　　3月6日，新華都發(fā)布公告稱，已與瑞士體育用品零售商IIC——INTERSPORT International Corporation GmbH(英特體育國(guó)際有限公司)簽訂《主特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議》和《獨(dú)家品牌許可協(xié)議》兩份合作協(xié)議。

　　根據(jù)協(xié)議，新華都將接受IIC的許可，取得INTERSPORT集團(tuán)在中國(guó)南部區(qū)域10省(福建、廣東、廣西、湖南、湖北、安徽、江西、浙江、海南、貴州)的獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，可在以上區(qū)域開設(shè)INTERSPORT體育用品門店及加盟店。

　　新華都對(duì)此解釋稱，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)方式開設(shè)零售體育用品專賣店，將有利于豐富公司的零售業(yè)態(tài)，促進(jìn)公司在零售方面的多元化經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)拓展，對(duì)實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)具有積極影響。

　　新華都以百貨、超市為主，并投資工程機(jī)械、房地產(chǎn)等行業(yè)，同時(shí)參股旅游發(fā)展公司和礦業(yè)。這家福建企業(yè)因唐駿加盟而聲名鵲起。

　　涉足體育用品對(duì)于行業(yè)跨度較大的新華都似乎并沒(méi)有多少新鮮感和挑戰(zhàn)，但百貨業(yè)整體下滑甚至萎靡的狀況也許逼著新華都走出這一步。據(jù)東方證券預(yù)測(cè)，2012年百貨業(yè)全年增速和凈利潤(rùn)增速預(yù)計(jì)將分別下滑15%~20%和20%~25%。

　　同樣從事百貨經(jīng)營(yíng)的成都美好家園營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)梁建勇卻比較贊同這樣的方式，他告訴記者，不管進(jìn)入什么專業(yè)店，都是企業(yè)在探索自身最佳的經(jīng)營(yíng)模式或者說(shuō)是利潤(rùn)模式，就其本身而言，值得試水。由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)商圈的重疊，在百貨業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，美好家園也面臨多重壓力，也在考慮發(fā)展其他的業(yè)態(tài)。

　　在梁建勇看來(lái)，體育用品超市有其專業(yè)性，對(duì)管理及經(jīng)營(yíng)人才要求更專業(yè)，消費(fèi)群體不一樣，定價(jià)、商品組合、氛圍營(yíng)造也必然與百貨不一樣。“甚至在選址、商圈營(yíng)造等方面都會(huì)有新的挑戰(zhàn)，所以還需要慢慢的一個(gè)摸索過(guò)程。”

　　中國(guó)模式=復(fù)制+粘貼？

　　雖然新華都官方并不愿意就首家店的選址、開店時(shí)間做出詳細(xì)解答，但新華都官網(wǎng)給出的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃卻讓人不禁想起2010年國(guó)美體育開店時(shí)的“大胃口”，即5年100家店的規(guī)模，最終以僅有的兩家店關(guān)門結(jié)束。

　　而此次新華都則表示，與IIC結(jié)盟后，計(jì)劃在未來(lái)5年里，開設(shè)80~100家門店，凈營(yíng)業(yè)面積計(jì)劃達(dá)到11萬(wàn)平方米，累計(jì)銷售額約達(dá)到40億元。

　　新華都之所以這么大的口氣，與IIC的實(shí)力也不無(wú)關(guān)系。

　　新華都的公告內(nèi)容顯示，IIC注冊(cè)于瑞士伯爾尼，主營(yíng)體育用品分銷與零售，IIC目前在全球40多個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)5300個(gè)附屬店鋪，營(yíng)業(yè)額超過(guò)101億歐元。IIC現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的體育用品類別包括但不限于耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、愛(ài)世克斯、銳步、Salomon和紐巴倫等。

　　盡管如此，梁建勇告訴記者，百貨類企業(yè)進(jìn)軍體育用品專賣，就百貨類企業(yè)本身而言，優(yōu)勢(shì)很少，畢竟是嘗試更加專業(yè)的業(yè)態(tài)。“如果非要說(shuō)優(yōu)勢(shì)方面，一是在商品的個(gè)性化陳列中，很多的百貨類企業(yè)比較具有借鑒性;二是在新業(yè)態(tài)開張前期，初級(jí)供應(yīng)商可以幫其盡快熟悉商品特性和商品結(jié)構(gòu);三是在轉(zhuǎn)行的初級(jí)階段，特定消費(fèi)層的特性及初步的營(yíng)銷模式具有一定的借鑒性。”

　　此外，據(jù)資料顯示，截至2011年年底，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2220多億元，其中體育用品業(yè)一家獨(dú)大，占80%以上。“體育用品零售行業(yè)的毛利率最高能達(dá)30%左右，行業(yè)內(nèi)一度出現(xiàn)了瘋狂擴(kuò)張的局面。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　不過(guò)，上述業(yè)內(nèi)人士表示，選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入，新華都這項(xiàng)投資計(jì)劃的市場(chǎng)前景卻很難判斷。因?yàn)閺娜ツ暌詠?lái)，不少體育用品企業(yè)出現(xiàn)了單店利潤(rùn)下滑、庫(kù)存居高不下等問(wèn)題，整體大環(huán)境遭遇寒冬。這將給新華都帶來(lái)較大的市場(chǎng)壓力。

　　新華都當(dāng)然也知道自己的不足之處。為了突破這種市場(chǎng)障礙，新華都的思路是，將IIC成功的模式復(fù)制到中國(guó)。

　　但是，新華都是否考慮過(guò)這種綜合性體育用品大賣場(chǎng)模式的生長(zhǎng)特點(diǎn)，能否在中國(guó)生根發(fā)芽，其一站式消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)芊駬铽@消費(fèi)者的“芳心”，僅靠簡(jiǎn)單的“復(fù)制+粘貼”恐怕并非良策。

　　不歸路？

　　國(guó)美體育關(guān)門的事件已經(jīng)讓許多躍躍欲試的零售企業(yè)有些風(fēng)聲鶴唳了，而此次新華都的勝算有幾成，也許從國(guó)美體育關(guān)閉中可略窺一二。

　　今年1月9日，國(guó)美正式宣布其北京萬(wàn)泉河店關(guān)閉，當(dāng)時(shí)，自2010年5月正式開業(yè)的兩家國(guó)美體育門店全部關(guān)閉。當(dāng)時(shí)的關(guān)店原因是目前的業(yè)務(wù)模式無(wú)法達(dá)成預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，但據(jù)幾位已從國(guó)美體育離職的高管透露，對(duì)大賣場(chǎng)模式的盲目樂(lè)觀是導(dǎo)致國(guó)美體育關(guān)店的主要原因。

　　盲目樂(lè)觀，似乎成了這一模式的大忌。

　　財(cái)經(jīng)評(píng)論員劉戈認(rèn)為，很多企業(yè)對(duì)于這一市場(chǎng)的判斷有誤區(qū)，現(xiàn)在的體育用品市場(chǎng)，絕大部分是體育運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)而不是體育器材市場(chǎng)，而服裝這塊百貨商場(chǎng)現(xiàn)有的shopping mall，已經(jīng)完全解決了體育服裝的銷售問(wèn)題。除去體育服裝，其他的體育用品消費(fèi)少得可憐，在中國(guó)是沒(méi)有全民運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，所以這個(gè)市場(chǎng)并不足以養(yǎng)活一個(gè)連鎖業(yè)態(tài)。

　　另一方面，據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)介紹，在體育用品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，品牌商一般通過(guò)自建或加盟方式建立的渠道占有60％~70％的市場(chǎng)份額，而通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)體育用品銷售的市場(chǎng)份額不足30%，因此體育用品渠道的話語(yǔ)權(quán)一般都控制在品牌廠商手里，這與家電市場(chǎng)有著很大的不同。

　　對(duì)此，阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮也表示認(rèn)同。

　　高嘉禮坦承體育大賣場(chǎng)并不在他們的戰(zhàn)略之中，阿迪達(dá)斯的主要渠道依舊是經(jīng)銷商渠道和自營(yíng)店。其中在2011年，阿迪達(dá)斯開了1000家店，絕大部分是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

　　當(dāng)然，新華都此次有備而來(lái)，背靠經(jīng)驗(yàn)豐富的IIC，能否分得體育用品超市市場(chǎng)的一杯羹，只有市場(chǎng)能給出答案。
　　（中華合作時(shí)報(bào)·超市周刊 記者趙曉娟）