創(chuàng)建品牌的終極目標(biāo)，就是在某個概念或類別的階梯上取得主導(dǎo)權(quán)！當(dāng)您凝聚焦點經(jīng)營，您的品牌就會變得十分強而有力了！

　　假設(shè)有一天您的孩子突然發(fā)高燒，在有選擇的情況低下，請問您會把孩子送到普通診所，或者兒童�？凭歪t(yī)？

　　毫無疑問，我們的選擇都會是“兒童�？�”！

　　當(dāng)然，我并不否定普通診所就無法提供好的醫(yī)療服務(wù)，只是兒童�？频亩ㄎ划吘乖谟趯I(yè)解決兒童病癥，在愛護心切底下，我們當(dāng)然選擇讓孩子得到最“專業(yè)”的治療。

　　人人心中都有階梯，往往排在第一名的，都是專注與專業(yè)在某個概念或類別的品牌。

　　市場何其大，倘若我們認(rèn)為自己什么都是，什么都能，最終只會落得我們什么都不是的下場。

　　一貫上企業(yè)總會認(rèn)為自己所售賣的產(chǎn)品或服務(wù)，都能迎合所有人。

　　化繁為簡

　　然而，當(dāng)我們狂喊說：“我代表所有，我什么都能”的時候，在別人的腦海里馬上出現(xiàn)的是：“你到底等于什么？”

　　直接了當(dāng)?shù)恼f，人類的頭腦記憶簡單，要讓大腦記牢一個概念或類別，其秘訣就是化繁為簡，充分應(yīng)用減法發(fā)揮聚焦戰(zhàn)略。

　　您是否還記得日本知名品牌優(yōu)衣庫（Uniqlo）、在吉隆坡黃金地帶的飛輪海廣場（Fahrenheit 88）設(shè)立第一家旗艦店法所引發(fā)的熱潮？

　　繼新加坡連續(xù)開了三家旗艦店后，在去年的11月，優(yōu)衣庫正式進軍馬來西亞。

　　憑借著平價奢華聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)衣庫、在大馬開設(shè)東南亞規(guī)模最大型旗艦店的消息一出，隨即讓品牌擁護者為之瘋狂。

　　開張當(dāng)天所出現(xiàn)的萬人空巷畫面，擠得廣場水泄不通。據(jù)知有些粉絲更是從開張前的午夜12點，已經(jīng)迫不及待的在廣場門外排隊等候，由此可見優(yōu)衣庫的魅力非凡。

　　優(yōu)衣庫瞄準(zhǔn)消費取向

　　那，究竟優(yōu)衣庫的魅力何在？

　　1984年，柳井正在日本廣島創(chuàng)辦了第一家優(yōu)衣庫專賣店。

　　當(dāng)時的日本服裝市場充斥著兩種極端：要么是非常昂貴的高檔服飾，要么是粗制濫造的低端服裝，而平價休閑、低價位高品質(zhì)的衣服則成為人們心中所想的消費取向。而柳井正打造的優(yōu)衣庫品牌，正是順應(yīng)了這一潮流。

　　初期，優(yōu)衣庫把設(shè)計重點集中在一些簡單的，基本男女皆宜的休閑服飾，如襯衫、牛仔褲、毛衣等等，這些服裝既時髦，且并不緊跟時尚變化，省卻了時尚男女為了緊貼潮流，而隨著季節(jié)就必須得購置新裝的額外花費。

　　其次，在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方式，用倉儲超市的形式，以“合理可信的價格、大量持續(xù)的供應(yīng)”，使得消費者能夠?qū)崿F(xiàn)一站式購物。

　　最重要的是，它把工廠搬到成本廉價的地方，降低服裝售價，使得消費者能用不高的價錢買到有設(shè)計感的時尚服裝。

　　通過獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實現(xiàn)店鋪運作的低成本化，塑造出日本消費者最喜愛的休閑品牌。

　　了解到時尚男女喜好追隨潮流，2005年，優(yōu)衣褲更設(shè)立了全球R&D體制，以東京，紐約，巴黎，米蘭等地為據(jù)點，第一時間收集來自世界先端的流行元素，并將之反映到商品開發(fā)和商品設(shè)計上。

　　優(yōu)衣庫聚焦于“讓人人都能穿上優(yōu)質(zhì)的休閑服裝而努力創(chuàng)新“的品牌理念，以深度耕耘打造了全球排名第三的服裝品牌。

　　坐擁全球950間優(yōu)衣庫旗艦店的柳井正先生，更連續(xù)兩年蟬聯(lián)日本首富。

　　看看《福布斯》全球富豪排行榜，不難發(fā)現(xiàn)他們都是“聚焦專注”的一群！

　　比爾蓋茨（Bill Gates）貴為美國首富，從開始到現(xiàn)在的微軟（Microsoft）依然聚焦于發(fā)展電腦軟件，從不把焦點離開過本行。

　　西班牙首富，是服裝品牌ZARA的經(jīng)營者。而瑞典首富，則是我們都非常熟悉的家具品牌宜家（IKEA）的創(chuàng)辦人。

　　小時候上科學(xué)課，我們都學(xué)過應(yīng)用太陽的熱能透過放大鏡產(chǎn)生聚焦點將紙張燃燒起來；經(jīng)營品牌也是同樣的原理。

　　當(dāng)我們找到了明確的定位，就必須深度耕耘！所謂：“一寸寬，一丈深”，要讓品牌在客戶的大腦階梯中穩(wěn)占第一席，就在于你的品牌是否聚焦了！
　�。▉碓�；南洋商報 作者：KK賴）