杭州大廈購物城 總銷售額29.7億元，同比增長(zhǎng)17％，其中奢侈品占32％，賣了9.5億元，同比增35％。　

　　銀泰武林店 同比增長(zhǎng)19％

　　杭州解百　同比增長(zhǎng)17％　　

　　杭州百貨大樓 同比增長(zhǎng)14.5％ 黃金珠寶同比增長(zhǎng)45.7％　　

　　銀泰西湖店　同比增長(zhǎng)29.2％ 黃金增長(zhǎng)30％

　　銀泰慶春店　同比增長(zhǎng)47.9％

　　最近杭州各大商場(chǎng)紛紛公布上半年成績(jī)單。在一片上漲的數(shù)字中，奢侈品和黃金珠寶類商品的漲幅尤其驚人，成為領(lǐng)漲者。

　　物價(jià)“漲聲”推動(dòng)銷售高漲

　　在今年物價(jià)一片喊漲聲中，各大商場(chǎng)對(duì)上半年的成績(jī)尚屬滿意。

　　把各家商場(chǎng)奢侈品、黃金珠寶的銷售增幅和其他門類做個(gè)比較可以發(fā)現(xiàn)，前者的漲幅驚人：杭州大廈奢侈品同比增長(zhǎng)35%，其中黃金珠寶同比增長(zhǎng)34％；杭州百貨大樓黃金珠寶同比增長(zhǎng)了45.7％，銀泰西湖店的黃金銷售也增長(zhǎng)了30％。而服裝箱包等其他門類，有些漲幅都為一兩成。

　　“很難說清楚，這么高的銷售同比增幅，哪些是因?yàn)槠放茲q價(jià)，哪些是因?yàn)橄M(fèi)者放量購買，哪些又是因?yàn)樯虉?chǎng)提升經(jīng)營(yíng)服務(wù)而產(chǎn)生。”一家商場(chǎng)的部門負(fù)責(zé)人說。

　　今年以來，各類奢侈品提價(jià)不斷。奢侈品的粉絲們發(fā)現(xiàn)，今年的提價(jià)幅度從往年的5％變成了10％、20％。最近，Dior的經(jīng)典款Lady Dior包小號(hào)從21500元漲到25000元；Cartier一款手鐲從6.4萬元漲到7.6萬元；LV經(jīng)典款Neverfull中號(hào)手袋從5800元漲到6500元；愛馬仕的一款Birkin包從8萬元漲到了9.2萬元。名表類的代表品牌勞力士?jī)r(jià)格上調(diào)了5％。

　　按照奢侈品的全球定價(jià)規(guī)則，根據(jù)歐洲、美洲和亞洲三個(gè)不同區(qū)域，分別有不同的價(jià)格，彼此差別很大。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，手表、箱包、服裝、酒、電子產(chǎn)品這五類產(chǎn)品的20種高檔品牌消費(fèi)品中，內(nèi)地售價(jià)比中國香港高45％，比美國高51％，比法國高72％。

　　對(duì)于品牌爭(zhēng)相在內(nèi)地市場(chǎng)兇猛漲價(jià)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奢侈品關(guān)稅可能降低也是品牌現(xiàn)在急著漲價(jià)的原因，提前漲價(jià)是為了保留降價(jià)空間。奢侈品品牌們?cè)缫寻l(fā)現(xiàn)，即使是提高價(jià)格，顧客的消費(fèi)力還是不受影響。

　　杭州大廈負(fù)責(zé)黃金珠寶銷售的業(yè)務(wù)主任黃偉認(rèn)為，黃金珠寶銷售高漲的原因與奢侈品有所區(qū)別。今年黃金價(jià)格持續(xù)高漲，不論是投資金條還是金飾品，顧客們的心理都是買漲不買跌。在杭州百貨大樓，上周分別有兩位客人買走了1公斤，價(jià)值30多萬元的中國黃金投資金條。類似的個(gè)案在今年并不少見。不僅黃金、鉆石、翡翠的價(jià)格越漲越高，就連紅寶石、藍(lán)寶石這類一度低迷很長(zhǎng)時(shí)間，被視作小眾的寶石門類，現(xiàn)在的銷售也開始被帶動(dòng)起來了。

　　黃偉說，購買名表、黃金珠寶等商品的顧客群相對(duì)固定，不過他們的消費(fèi)能力明顯提高。以前歐米茄表賣得最多的款式價(jià)格在兩三萬元，現(xiàn)在上升到了3萬-5萬元區(qū)間。有些顧客不太喜歡專門為貴賓準(zhǔn)備的專場(chǎng)銷售，而是顯得很隨意，看中了就買。

　　在蒂芙尼、蕭邦、寶格麗等珠寶類奢侈品相繼進(jìn)入杭州市場(chǎng)之后，還分化產(chǎn)生了一批客人，他們?cè)敢饣?-6個(gè)月的時(shí)間，對(duì)這些品牌訂貨，等待他們要的款式，一單消費(fèi)可達(dá)五六十萬元。

　　奢侈品吸引80后90后

　　在杭州大廈購物城上半年賣出的9.5億元的奢侈品中，包括了名品、珠寶和名表幾大門類。其中名品的銷售增幅達(dá)到42％，Gucci、Amarni等眾多大牌就是它們的代表。

　　對(duì)奢侈品的忠實(shí)擁躉群來說，愛馬仕的Birkin包缺貨已經(jīng)不算是新聞。在杭州大廈購物城名品部門的周經(jīng)理眼里，Celine(賽琳)的Luggage系列(80后、90后的年輕潮人們口中所說的“笑臉包”)的大賣，代表了奢侈品消費(fèi)的一個(gè)新趨勢(shì)。

　　周經(jīng)理注意到，和大牌們?cè)跁r(shí)尚雜志、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體推新品的習(xí)慣不同，Celine的笑臉包主要通過時(shí)尚論壇里不斷貼圖，與明星們?cè)诟鞣N場(chǎng)合露面時(shí)搭配出現(xiàn)，或者干脆在世界各地街拍的畫面中出現(xiàn)。一般80后、90后年輕人容易接受這種網(wǎng)絡(luò)傳播方式�，F(xiàn)在Celine的笑臉包在杭州大廈經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)，即使有陳列，也是顧客早早訂好的。

　　周經(jīng)理說，在她管理的門類里，以前客人大多屬于四五十歲的成熟年齡，笑臉包的熱賣說明有一批年輕客人已經(jīng)成為奢侈品消費(fèi)者。即使有些客人是普通年輕上班族，也會(huì)想法買一只包包炫一下。一只十多萬元的愛馬仕包太辣手，但是幾千元的LV基本款、一萬多元的笑臉包同樣也是大牌象征，還是會(huì)想辦法買下。

　　奢侈品為商場(chǎng)貢獻(xiàn)了可觀銷售，商場(chǎng)反過來要給它們騰出更大的地方。下半年，杭州大廈B座一樓的奢侈品將開始跨樓行動(dòng)。其中Burberry的跨層在七八月間開始，接下來是Gucci�？鐦峭瓿珊螅@些奢侈品牌將有更充足的施展空間。

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　　全球奢侈品消費(fèi)心理解析

　　歐洲：設(shè)計(jì)師消費(fèi)心理。因大多奢侈品原產(chǎn)地為歐洲，本地消費(fèi)者更注重奢侈品牌的設(shè)計(jì)師作品，根據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)調(diào)查，在法國與意大利，75％以上的奢侈品消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的作品決定奢侈品價(jià)值，并不將品牌本身的影響力作為購買理由，大多注重商品設(shè)計(jì)與自身的職業(yè)特點(diǎn)作為結(jié)合。

　　美國：自我型消費(fèi)心理。在美國，大多數(shù)人都是自我型消費(fèi)意識(shí)，相對(duì)務(wù)實(shí)，沒有刻意注重奢侈品能給自己帶來什么優(yōu)越感，反而穿得很休閑、很隨意是自我潮流，根據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)調(diào)查，70％以上的奢侈品消費(fèi)者是為自己喜歡的款式而購買，大多美國人消費(fèi)奢侈品是自己真正需要才購買，不會(huì)將奢侈品作為炫耀或者為了擁有而重復(fù)購買。

　　日本：必需品消費(fèi)心理。在日本這個(gè)快節(jié)奏國家，很多人是買奢侈品慰勞自己，來證明自己的能力和價(jià)值，日本是一個(gè)崇尚名牌的民族，上班族沒有奢侈品將會(huì)失去職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。你可以沒有朋友，但不能沒有奢侈品，這句話是最能形容日本奢侈品消費(fèi)者的心理的，根據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)調(diào)查，85％以上的日本消費(fèi)者認(rèn)為沒有奢侈品的日子將會(huì)缺失個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中國：炫耀性消費(fèi)心理。在中國，買奢侈品注重奢侈品的品牌價(jià)值，不注重商品價(jià)值本身，而從消費(fèi)心理分析，大多中國消費(fèi)者買奢侈品是為了讓別人知道他的價(jià)值，相互以奢侈品來攀比和證明自己的財(cái)富能力及社會(huì)地位是一個(gè)主要因素，與日本早期的奢侈品社會(huì)發(fā)展較為相似，根據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)調(diào)查，70％的中國奢侈品消費(fèi)者認(rèn)為奢侈品是用來社交的重要符號(hào)、有攀比價(jià)值的必要性，而買奢侈品完全出于自我、側(cè)重品牌文化和設(shè)計(jì)師理念的消費(fèi)者僅占少數(shù)。
　�。ǘ际锌靾�(bào) 記者 魯瑩）