規(guī)�；瘡�(fù)制模式 萬千百貨殺入廣州防線
在外來百貨遠(yuǎn)離廣州市場(chǎng)八年后，一家新的隱形巨頭有望繼廣州王府井之后，成為第二家叩開廣州本土大門的外來百貨公司。
6月8日，中國(guó)“跑”得最快的商業(yè)地產(chǎn)巨頭萬達(dá)集團(tuán)布局珠三角的第一個(gè)項(xiàng)目廣州白云萬達(dá)廣場(chǎng)舉行招商大會(huì)。其主力店之一、由萬達(dá)集團(tuán)全資組建的萬千百貨昨日正式揭開神秘面紗。“百貨部分將定位于高檔流行百貨，預(yù)計(jì)12月11日開業(yè)”，萬千百貨股份有限公司總經(jīng)理丁遙在接受南都記者專訪時(shí)透露，今年底該公司門店總數(shù)將達(dá)到27家。
相對(duì)于超市而言，廣州百貨行業(yè)因區(qū)域消費(fèi)的獨(dú)特性在承受外來的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)相對(duì)緩和，而王府井、百盛、太平洋等跨區(qū)域百貨巨頭為此也先后在廣州付出高昂“學(xué)費(fèi)”。不過南都記者獲悉，站在巨人背上的萬千百貨眼下依托萬達(dá)集團(tuán)城市綜合體的高速擴(kuò)張，正建立起一套標(biāo)準(zhǔn)化的跨區(qū)域百貨運(yùn)營(yíng)的新模式。而這種新模式，很可能成為其打開廣州市場(chǎng)重重防線的關(guān)鍵籌碼。
萬千百貨的速度
截止2009年底，萬千百貨已開業(yè)11家門店，2010年預(yù)計(jì)新開16家門店，此后按照每年10-20家的拓展速度，到2012年底門店數(shù)量將達(dá)到65家，經(jīng)營(yíng)面積超過200萬平方米，年?duì)I業(yè)額超過150億元。記者調(diào)查獲悉，國(guó)內(nèi)一流連鎖百貨集團(tuán)達(dá)到上述規(guī)模，用了超過15年的時(shí)間，而萬千百貨目前成立僅三年。
萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林今年初曾高調(diào)宣布，將在廣州做10個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)。“萬千百貨在華南拓展將緊跟萬達(dá)集團(tuán)腳步。”丁遙透露，經(jīng)過對(duì)白云地塊的調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)判發(fā)現(xiàn)，周邊居民的結(jié)構(gòu)正在隨著城市規(guī)劃及樓盤的開發(fā)進(jìn)行快速轉(zhuǎn)換�；谶@個(gè)思考，他們將萬千百貨前期的輻射范圍鎖定在3公里之內(nèi)，但考慮到2-3年后的消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)變化，百貨定位將介于之前萬千精品百貨與萬千流行百貨之間。目前已引進(jìn)菲拉格慕、范思哲、伊麗莎白·雅頓等多個(gè)一二線奢侈品品牌及中高端品牌。
目前廣州萬千百貨仍繼續(xù)四處招兵買馬，其中不乏來自天河城百貨這樣的廣州本土外援。據(jù)悉，廣州萬千百貨現(xiàn)在的編制比其它同等門店高出了20人，這一方面是為未來華南發(fā)展儲(chǔ)備人才，另一方面，該店還將承擔(dān)起廣州采購(gòu)中心的職責(zé)。
城市綜合體效應(yīng)
“依托商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)而做大百貨業(yè)的，目前只有萬達(dá)集團(tuán)一家。”丁遙表示，一個(gè)新商圈要具備的核心要素購(gòu)物、娛樂、休閑等在萬達(dá)城市綜合體中都有，在后續(xù)經(jīng)營(yíng)中可以規(guī)劃協(xié)調(diào)、統(tǒng)一促銷，各種要素之間可以相互配合。同時(shí)由于建筑規(guī)劃考慮了交通、擴(kuò)容以及人流共享等因素，與自發(fā)形成的傳統(tǒng)商圈相比，一個(gè)城市綜合體推動(dòng)新商圈的培育時(shí)間可以大大縮短。
萬千百貨依托萬達(dá)城市綜合體在硬件建設(shè)上由此形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，這不僅令百貨公司在選址、功能規(guī)劃等方面實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制，還可以借助整個(gè)商圈的人氣縮短百貨培育時(shí)間。
規(guī)模化打破區(qū)域供應(yīng)商模式
萬千百貨為百貨業(yè)帶來驚人的發(fā)展速度，但它也面臨國(guó)內(nèi)百貨業(yè)有關(guān)跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)的難題。
“百貨商品的消費(fèi)受區(qū)域氣候、消費(fèi)習(xí)慣影響較大，同時(shí)廣百、廣州友誼憑借本土優(yōu)勢(shì)在商場(chǎng)位置、客流量和顧客認(rèn)知度等方面占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在形成網(wǎng)點(diǎn)后產(chǎn)生排他性的影響，從而在同一區(qū)域內(nèi)對(duì)同行業(yè)構(gòu)成擠壓性的競(jìng)爭(zhēng)壓力，有效遏制了新競(jìng)爭(zhēng)者的加入。”一位分析人士表示，此外中國(guó)品牌目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展仍采取區(qū)域經(jīng)銷商制度，北京的經(jīng)銷商不能到廣州開店，這導(dǎo)致區(qū)域百貨擁有很大話語權(quán)，而跨區(qū)域百貨很難發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)規(guī)�；瘡�(fù)制。為此，廣州王府井花了6年時(shí)間才站穩(wěn)腳跟，百盛兵敗廣州，太平洋至今沒選到店址。
快速擴(kuò)張正在幫助萬千百貨打破傳統(tǒng)供應(yīng)商的區(qū)域分割經(jīng)營(yíng)格局。
“百麗、星期六、周大福、周生生等品牌開始收歸直營(yíng)，萬千百貨剛好在這一階段配合上此類供應(yīng)商的發(fā)展節(jié)奏。而一些還未采取直營(yíng)措施的品牌也開始加強(qiáng)對(duì)授權(quán)門店的管理控制，他們針對(duì)萬千百貨這種跨區(qū)域發(fā)展的百貨公司成立了大客戶部。”丁遙透露，隨著萬達(dá)廣場(chǎng)的大批量復(fù)制和銷售的快速增長(zhǎng)，這部分品牌的大客戶部在公司的話事權(quán)也在加強(qiáng)，并形成跟隨萬千百貨全國(guó)發(fā)展的固定合作伙伴。
據(jù)悉，廣州萬千百貨面積3.1萬平方米，將容納大約300個(gè)品牌。其中，約200個(gè)品牌是全國(guó)發(fā)展的連鎖品牌。“目前，有120個(gè)已經(jīng)成為萬千百貨的固定供應(yīng)商。”丁遙表示，明后年萬千百貨將嘗試定制某品牌單款特定商品的包銷，嘗試部分買手制，逐漸推動(dòng)萬千百貨盈利模式的變化。“不過，這些都是基于萬千百貨快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)上的，如果沒有這么快的發(fā)展速度和這么多店，萬千百貨也就沒有這個(gè)契機(jī)。”
●外來百貨的廣州脈絡(luò)
仟村百貨：1996年隨著鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)股份有限公司的崩盤，廣州店倒閉。
廣州王府井：1996年進(jìn)入廣州，遭遇“水土不浮”，虧損三年后盈利。
百盛商業(yè)：2001年年底，百盛廣州首家店從億安廣場(chǎng)店撤出，2003年百盛中泰廣場(chǎng)店敗走廣州。
太平洋百貨：廣州調(diào)研多年，最終錯(cuò)過天河中怡廣場(chǎng)。
樂賓百貨：簽約西城都薈，但因商場(chǎng)地基施工拖慢進(jìn)度，撤出。
銀泰百貨：暗戰(zhàn)西門口廣場(chǎng)未果。
英國(guó)瑪莎百貨：簽約進(jìn)駐廣州太古匯。
泰國(guó)中央百貨：與番禺物業(yè)磋商進(jìn)駐。
（南方都市報(bào) 記者 田愛麗 實(shí)習(xí)生 任杰）
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