規(guī)�；瘡�(fù)制模式 萬千百貨殺入廣州防線
在外來百貨遠離廣州市場八年后，一家新的隱形巨頭有望繼廣州王府井之后，成為第二家叩開廣州本土大門的外來百貨公司。
6月8日，中國“跑”得最快的商業(yè)地產(chǎn)巨頭萬達集團布局珠三角的第一個項目廣州白云萬達廣場舉行招商大會。其主力店之一、由萬達集團全資組建的萬千百貨昨日正式揭開神秘面紗。“百貨部分將定位于高檔流行百貨，預(yù)計12月11日開業(yè)”，萬千百貨股份有限公司總經(jīng)理丁遙在接受南都記者專訪時透露，今年底該公司門店總數(shù)將達到27家。
相對于超市而言，廣州百貨行業(yè)因區(qū)域消費的獨特性在承受外來的競爭時相對緩和，而王府井、百盛、太平洋等跨區(qū)域百貨巨頭為此也先后在廣州付出高昂“學(xué)費”。不過南都記者獲悉，站在巨人背上的萬千百貨眼下依托萬達集團城市綜合體的高速擴張，正建立起一套標(biāo)準(zhǔn)化的跨區(qū)域百貨運營的新模式。而這種新模式，很可能成為其打開廣州市場重重防線的關(guān)鍵籌碼。
萬千百貨的速度
截止2009年底，萬千百貨已開業(yè)11家門店，2010年預(yù)計新開16家門店，此后按照每年10-20家的拓展速度，到2012年底門店數(shù)量將達到65家，經(jīng)營面積超過200萬平方米，年營業(yè)額超過150億元。記者調(diào)查獲悉，國內(nèi)一流連鎖百貨集團達到上述規(guī)模，用了超過15年的時間，而萬千百貨目前成立僅三年。
萬達集團董事長王健林今年初曾高調(diào)宣布，將在廣州做10個萬達廣場。“萬千百貨在華南拓展將緊跟萬達集團腳步。”丁遙透露，經(jīng)過對白云地塊的調(diào)研和市場預(yù)判發(fā)現(xiàn)，周邊居民的結(jié)構(gòu)正在隨著城市規(guī)劃及樓盤的開發(fā)進行快速轉(zhuǎn)換�；谶@個思考，他們將萬千百貨前期的輻射范圍鎖定在3公里之內(nèi)，但考慮到2-3年后的消費者的結(jié)構(gòu)變化，百貨定位將介于之前萬千精品百貨與萬千流行百貨之間。目前已引進菲拉格慕、范思哲、伊麗莎白·雅頓等多個一二線奢侈品品牌及中高端品牌。
目前廣州萬千百貨仍繼續(xù)四處招兵買馬，其中不乏來自天河城百貨這樣的廣州本土外援。據(jù)悉，廣州萬千百貨現(xiàn)在的編制比其它同等門店高出了20人，這一方面是為未來華南發(fā)展儲備人才，另一方面，該店還將承擔(dān)起廣州采購中心的職責(zé)。
城市綜合體效應(yīng)
“依托商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)而做大百貨業(yè)的，目前只有萬達集團一家。”丁遙表示，一個新商圈要具備的核心要素購物、娛樂、休閑等在萬達城市綜合體中都有，在后續(xù)經(jīng)營中可以規(guī)劃協(xié)調(diào)、統(tǒng)一促銷，各種要素之間可以相互配合。同時由于建筑規(guī)劃考慮了交通、擴容以及人流共享等因素，與自發(fā)形成的傳統(tǒng)商圈相比，一個城市綜合體推動新商圈的培育時間可以大大縮短。
萬千百貨依托萬達城市綜合體在硬件建設(shè)上由此形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，這不僅令百貨公司在選址、功能規(guī)劃等方面實現(xiàn)快速復(fù)制，還可以借助整個商圈的人氣縮短百貨培育時間。
規(guī)模化打破區(qū)域供應(yīng)商模式
萬千百貨為百貨業(yè)帶來驚人的發(fā)展速度，但它也面臨國內(nèi)百貨業(yè)有關(guān)跨區(qū)域運營的難題。
“百貨商品的消費受區(qū)域氣候、消費習(xí)慣影響較大，同時廣百、廣州友誼憑借本土優(yōu)勢在商場位置、客流量和顧客認知度等方面占據(jù)競爭優(yōu)勢，在形成網(wǎng)點后產(chǎn)生排他性的影響，從而在同一區(qū)域內(nèi)對同行業(yè)構(gòu)成擠壓性的競爭壓力，有效遏制了新競爭者的加入。”一位分析人士表示，此外中國品牌目前在國內(nèi)發(fā)展仍采取區(qū)域經(jīng)銷商制度，北京的經(jīng)銷商不能到廣州開店，這導(dǎo)致區(qū)域百貨擁有很大話語權(quán)，而跨區(qū)域百貨很難發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)規(guī)�；瘡�(fù)制。為此，廣州王府井花了6年時間才站穩(wěn)腳跟，百盛兵敗廣州，太平洋至今沒選到店址。
快速擴張正在幫助萬千百貨打破傳統(tǒng)供應(yīng)商的區(qū)域分割經(jīng)營格局。
“百麗、星期六、周大福、周生生等品牌開始收歸直營，萬千百貨剛好在這一階段配合上此類供應(yīng)商的發(fā)展節(jié)奏。而一些還未采取直營措施的品牌也開始加強對授權(quán)門店的管理控制，他們針對萬千百貨這種跨區(qū)域發(fā)展的百貨公司成立了大客戶部。”丁遙透露，隨著萬達廣場的大批量復(fù)制和銷售的快速增長，這部分品牌的大客戶部在公司的話事權(quán)也在加強，并形成跟隨萬千百貨全國發(fā)展的固定合作伙伴。
據(jù)悉，廣州萬千百貨面積3.1萬平方米，將容納大約300個品牌。其中，約200個品牌是全國發(fā)展的連鎖品牌。“目前，有120個已經(jīng)成為萬千百貨的固定供應(yīng)商。”丁遙表示，明后年萬千百貨將嘗試定制某品牌單款特定商品的包銷，嘗試部分買手制，逐漸推動萬千百貨盈利模式的變化。“不過，這些都是基于萬千百貨快速擴張的基礎(chǔ)上的，如果沒有這么快的發(fā)展速度和這么多店，萬千百貨也就沒有這個契機。”
●外來百貨的廣州脈絡(luò)
仟村百貨：1996年隨著鄭州亞細亞集團股份有限公司的崩盤，廣州店倒閉。
廣州王府井：1996年進入廣州，遭遇“水土不浮”，虧損三年后盈利。
百盛商業(yè)：2001年年底，百盛廣州首家店從億安廣場店撤出，2003年百盛中泰廣場店敗走廣州。
太平洋百貨：廣州調(diào)研多年，最終錯過天河中怡廣場。
樂賓百貨：簽約西城都薈，但因商場地基施工拖慢進度，撤出。
銀泰百貨：暗戰(zhàn)西門口廣場未果。
英國瑪莎百貨：簽約進駐廣州太古匯。
泰國中央百貨：與番禺物業(yè)磋商進駐。
�。戏蕉际袌� 記者 田愛麗 實習(xí)生 任杰）
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