前言：

　　從品牌調(diào)整到北區(qū)新館擴(kuò)張，金鷹的每一動(dòng)作都預(yù)示著西壩口商圈的未來(lái)走勢(shì)——

　　2009年10月31日，泰州金鷹新增加的北區(qū)新館(約1.6萬(wàn)平米)正式投入營(yíng)業(yè)，給市民帶來(lái)驚喜的北區(qū)余溫猶存，金鷹新一輪“換血”工程又將拉開(kāi)。記者從泰州金鷹國(guó)際購(gòu)物中心獲悉，今年五一節(jié)前，涉及面高達(dá)60％的品牌將進(jìn)行“換血”，成為泰州金鷹開(kāi)業(yè)以來(lái)力度最大的一次品牌調(diào)整。

　　半年不到，進(jìn)行兩次大規(guī)模的動(dòng)作意味著什么？作為我市零售業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的泰州金鷹，下一步動(dòng)作又將對(duì)泰州整體商業(yè)格局產(chǎn)生怎樣的影響？
　　
　　韓國(guó)一線化妝品蘭芝2010年4月2日落柜泰州金鷹

　　讓每個(gè)平方創(chuàng)造出最大價(jià)值

　　2009年，泰州金鷹最大的看點(diǎn)，莫過(guò)于新增面積1.6萬(wàn)平方米的北區(qū)新館。

　　“金鷹集團(tuán)有個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，必須將商場(chǎng)每平米‘產(chǎn)能’做到極致，力求實(shí)現(xiàn)效益最大化。”記者從泰州金鷹統(tǒng)計(jì)年報(bào)上獲悉，去年11月-12月，新建成的北區(qū)新館為金鷹貢獻(xiàn)超過(guò)4千萬(wàn)元的銷售額。按照這種比例，每平方米每年產(chǎn)生的銷售額達(dá)到了1.5萬(wàn)元。

　　  泰州金鷹總經(jīng)理王慶生告訴記者，2009年，泰州金鷹的中心客單價(jià)為462元，比2008年同比增長(zhǎng)26.68％，而比2007年增長(zhǎng)更是達(dá)到了近50％，若不考慮大促貨品，客單價(jià)則更要高得多。如男裝客單價(jià)在700—800元，一線化妝品客單價(jià)在500-600元。高端品牌，在其中起到了重要拉動(dòng)作用，一方面調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)丶爸苓叺母叨讼M(fèi)群體，一方面也促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的提升與發(fā)展。

　　王慶生說(shuō)，“泰州金鷹盡管地處三線城市，但早已輻射至周邊及二線城市。也正因如此，都彭、新秀麗、萬(wàn)寶龍、周大福等眾多一線品牌才史無(wú)前例地向泰州金鷹傾斜，將從未‘屈尊’設(shè)立的形象柜臺(tái)放到了泰州，如一線化妝品雅頓、水芝澳;標(biāo)桿成熟女裝瑪絲菲爾、卡利亞里；一線男裝法鱷、華斯度等。事實(shí)證明，這些大品牌在泰州金鷹同樣實(shí)現(xiàn)了驕人的銷售業(yè)績(jī)，為新一輪標(biāo)桿品牌的引進(jìn)起到了良性共振效應(yīng)。

　　據(jù)介紹，目前，金鷹獨(dú)有品牌數(shù)量已經(jīng)達(dá)到280多個(gè)。今年，許多國(guó)際一線品牌也已確定入駐泰州金鷹國(guó)際購(gòu)物中心。如韓國(guó)一線化妝品蘭芝，標(biāo)桿成熟女裝品牌朗姿、伊芙心悅、MUST·BE等，與現(xiàn)有的瑪絲菲爾、卡利亞里等強(qiáng)勢(shì)組合，使泰州的成熟女裝品牌至少超前三年發(fā)展。

　　“我們現(xiàn)在要做的就是對(duì)商場(chǎng)實(shí)行空間布局的最佳調(diào)整，盡可能拓展體量，優(yōu)化商場(chǎng)環(huán)境，為一線品牌進(jìn)駐營(yíng)造最佳條件。隨著品牌結(jié)構(gòu)的不斷提升和優(yōu)化，單位面積銷售額才有可能實(shí)現(xiàn)相對(duì)最大化。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，創(chuàng)新的理念，從金鷹落戶泰州的那天起，就融入了金鷹的基因中。這是金鷹形成今后長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本所在。

　　換血才能保證最“新鮮”

　　2006年底開(kāi)業(yè)之初，泰州金鷹就提出：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌所代表的文化的競(jìng)爭(zhēng)。

　　“要不斷創(chuàng)新、不斷地創(chuàng)造出新的營(yíng)銷模式，只有這樣，才能創(chuàng)造出市場(chǎng)、創(chuàng)造出需求。”王慶生告訴記者，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)包括“變”和“創(chuàng)”兩個(gè)字。

　　據(jù)其介紹，泰州金鷹開(kāi)業(yè)三年來(lái)，已累計(jì)淘汰不受市民歡迎，銷售業(yè)績(jī)差的品牌300多個(gè)，新引進(jìn)品牌200多個(gè)，同時(shí)內(nèi)部移位160多處，調(diào)整商品布局達(dá)75％。

　　王慶生說(shuō)，為了保證金鷹永遠(yuǎn)都是最“新鮮”的，泰州金鷹根據(jù)市場(chǎng)和市民的需要，經(jīng)常性的調(diào)整品牌及商場(chǎng)布局;聯(lián)合廠商，經(jīng)常性的舉辦促銷活動(dòng)，最大讓利給消費(fèi)者;有計(jì)劃的引進(jìn)國(guó)際品牌，加速西壩商圈的提檔升級(jí)，推動(dòng)泰州與國(guó)內(nèi)一線城市的接軌。

　　在普通市民的眼中，商場(chǎng)促銷就是打折。其實(shí)，在王慶生眼里，打折的學(xué)問(wèn)大著呢。據(jù)介紹，為了讓泰州的消費(fèi)者享受到最大折扣，泰州金鷹每次促銷都會(huì)與供應(yīng)商進(jìn)行多次溝通，爭(zhēng)取使大部分品牌拿出他們的最低折扣，很多品牌折扣甚至低于南京和揚(yáng)州，從而使泰州市民放心地在家門口購(gòu)買到最實(shí)惠的物品。

　　2009年對(duì)金鷹而言是其落戶泰州的第三個(gè)年頭，在面臨金融危機(jī)的大背景下，泰州金鷹國(guó)際在我市一些商場(chǎng)銷售同比下滑的背景下，畫(huà)出了同比大幅上升的紅線。

　　細(xì)看一下泰州金鷹三年的銷售量軌跡：2007年，金鷹落戶泰州的第一年，其銷售額是2.03億元;2008年，3.37億元;2009年則達(dá)到了5.06億元!而今年一季度，更是以超50%的同比增幅拉開(kāi)了虎年的強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　“經(jīng)過(guò)去年底的擴(kuò)建，泰州金鷹已是6.5萬(wàn)平米的超大體量購(gòu)物中心。目前的賣場(chǎng)體量、裝修檔次和品牌結(jié)構(gòu)保持3年穩(wěn)定增長(zhǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的。但我們已把戰(zhàn)略目標(biāo)從泰州龍頭老大提升到了蘇中地區(qū)乃至長(zhǎng)三角領(lǐng)先的高度。泰州金鷹不僅要在長(zhǎng)三角城市業(yè)績(jī)最佳的百貨店中占有一席之地，更把眼光瞄準(zhǔn)了全國(guó)百貨零售行業(yè)的銷售前百?gòu)?qiáng)。所以，我們會(huì)選擇開(kāi)業(yè)3年就進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)建，擴(kuò)建后繼續(xù)引進(jìn)新品牌，通過(guò)不斷‘換血’及創(chuàng)新獲得企業(yè)的持續(xù)快速健康發(fā)展。”王慶生如是說(shuō)。

　　泰州金鷹帶來(lái)了一種文化

　　王慶生告訴記者，金鷹最先給泰州老百姓帶來(lái)的是一種時(shí)尚文化的全新理念，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，身為大型百貨零售企業(yè)的泰州金鷹國(guó)際，不僅是一個(gè)購(gòu)物的地方，同時(shí)也是一個(gè)引領(lǐng)時(shí)尚潮流、體現(xiàn)生活品質(zhì)的社會(huì)信息窗口，更是一個(gè)展示品牌文化提供藝術(shù)享受，將建筑、商業(yè)、美學(xué)相結(jié)合的場(chǎng)所，要讓泰州乃至周邊城市的消費(fèi)者在金鷹能夠獲得國(guó)際、國(guó)內(nèi)最新的消費(fèi)享受。

　　據(jù)介紹，泰州金鷹目前是長(zhǎng)三角連鎖速度最快和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最好的百貨商場(chǎng)之一，它先進(jìn)的VIP管理系統(tǒng)能消弭客戶購(gòu)物時(shí)的時(shí)空距離，不少周邊城市的市民每周都來(lái)逛逛，幾乎就把泰州金鷹當(dāng)作所在城市的商場(chǎng)來(lái)購(gòu)物。

　　在泰州金鷹，一位來(lái)自東臺(tái)的消費(fèi)者告訴記者，現(xiàn)在商場(chǎng)在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品價(jià)格等等大方面都不相上下，竟?fàn)幭喈?dāng)激烈，顧客難以抉擇。但有些忽略了對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的素質(zhì)培養(yǎng)，有時(shí)一句話、一個(gè)動(dòng)作、一個(gè)眼神就得罪了顧客。而泰州金鷹在這方面就做得比較到位，購(gòu)物者趨之若鶩也就不足為奇了。

　　商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是一個(gè)城市物質(zhì)文明的標(biāo)志，它是居民消費(fèi)能力的集中體現(xiàn)。

　　王慶生認(rèn)為，泰州金鷹的入駐不僅帶來(lái)了全新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)理念、時(shí)尚消費(fèi)概念及一批對(duì)品牌文化有較高認(rèn)知度的消費(fèi)者，更在泰州本土培養(yǎng)了一大批與百貨業(yè)共同成長(zhǎng)的知名品牌代理商。

　　經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，金鷹作為泰州高檔百貨業(yè)業(yè)態(tài)的“龍頭”企業(yè)，加速帶動(dòng)了西壩口商圈的提檔升級(jí)，提升了西壩口商圈的財(cái)富聚焦能力。
　　（泰州晚報(bào) 記者 金揚(yáng)）