1999年，常州商界泛起從未有過的漣漪：中油國(guó)際購(gòu)物中心進(jìn)駐。作為當(dāng)時(shí)常州有史以來(lái)第一家外來(lái)百貨商場(chǎng)，中油把一些中高端品牌帶進(jìn)了常州，為常州人打開了認(rèn)識(shí)它們的一扇窗。

　　僅一年多，“先驅(qū)”變成了“先烈”，中油國(guó)際購(gòu)物中心不得不關(guān)門。來(lái)自美國(guó)的總經(jīng)理唐毅黯然離開。“那會(huì)兒，常州人根本沒有品牌概念，商場(chǎng)定位太超前，選址也有問題。”時(shí)至今日，唐毅每每提到這段經(jīng)歷，都這樣總結(jié)。

　　2004年，沉悶已久的常州商界再次出現(xiàn)變局。上海百聯(lián)集團(tuán)牽手常州嘉業(yè)公司，東方商廈來(lái)了。

　　可惜，才過兩年，就在2007年的3月，東方商廈突然撤離。理由有點(diǎn)相似，只是外加了一條：與新世紀(jì)、泰富幾步路之隔，發(fā)育不起來(lái)。

　　四大不同

　　如今，金鷹國(guó)際集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。此次，他們的勝算幾率又有多大呢？

　　不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比前兩家搶灘者，在很多方面，金鷹國(guó)際已經(jīng)有了本質(zhì)的不同。

　　一是商業(yè)環(huán)境不同。當(dāng)年，中油和東方商廈試水高端進(jìn)來(lái)時(shí)，常州人對(duì)品牌的概念是陌生的。隨著近年來(lái)市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)者的品牌意識(shí)、品牌認(rèn)知度，已跨越了很多步，開始形成一個(gè)特定的消費(fèi)群體和市場(chǎng)。據(jù)了解，目前在常州的中高端百貨商場(chǎng)，20%的顧客創(chuàng)造了70%的業(yè)績(jī)。而中高端品牌在常州市場(chǎng)的號(hào)召力，也讓眾多國(guó)際頂尖品牌公司對(duì)今日的常州刮目相看。在省內(nèi)眾多城市中，頂尖大牌在常州市場(chǎng)的業(yè)績(jī)排名，常常高居首位。

　　二是進(jìn)駐的業(yè)態(tài)不同。中油和東方商廈當(dāng)時(shí)均以單體百貨店的形式進(jìn)來(lái)，和常州商界同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)；金鷹國(guó)際則以商業(yè)綜合體示人，業(yè)態(tài)上勝人一籌。

　　三是物業(yè)形式不同。中油和東方商廈進(jìn)駐時(shí)，均是租賃形式；金鷹國(guó)際則是自已購(gòu)置物業(yè)，規(guī)劃百年大計(jì)。

　　四是品牌整合、維護(hù)力度不同。相比前兩家，金鷹國(guó)際的運(yùn)營(yíng)能力要強(qiáng)大得多。據(jù)了解，金鷹擁有一大批服飾、化妝品奢侈品牌，像CUCCI、蘭蔻等，其中國(guó)際一線化妝品品牌就達(dá)30余家，12家單柜業(yè)績(jī)均超千萬(wàn)元。去年，南京金鷹新街口店蘭蔻專柜以4800萬(wàn)元榮登全球第三，該店的國(guó)際一線化妝品的銷售額達(dá)3億元。而其他品牌，像赫蓮娜、倩碧、嬌蘭、資生堂，都排名全國(guó)第二，雅詩(shī)蘭黛、希思黎、SK-II則是全國(guó)第三。另外，運(yùn)營(yíng)、維護(hù)品牌體系的能力也相當(dāng)強(qiáng)，對(duì)進(jìn)來(lái)的大牌，維護(hù)工作十分到位，始終堅(jiān)持與品牌公司實(shí)現(xiàn)共贏。

　　知己知彼

　　“了解常州的消費(fèi)習(xí)性，實(shí)現(xiàn)本土化，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可，是首先要做的。”金鷹國(guó)際集團(tuán)的姿態(tài)已然明了——懂得常州，融入常州，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

　　金鷹國(guó)際集團(tuán)相關(guān)人士說(shuō)，他們希望入駐后，能將中高端的小眾消費(fèi)人群和大眾消費(fèi)人群區(qū)分開，最終形成“緊跟時(shí)尚，偏向奢華”的格局。

　　針對(duì)目前常州商家也已擁有一大批大品牌的現(xiàn)狀，金鷹國(guó)際表示，盡管這讓很多人認(rèn)識(shí)了它們的名字，但真正了解其文化的消費(fèi)者卻不多，而常州消費(fèi)者對(duì)大牌的跟潮現(xiàn)象又挺重；因此，金鷹國(guó)際進(jìn)常后，會(huì)依托他們?cè)谏莩奁放品矫娴膬?yōu)勢(shì)，策劃時(shí)尚盛會(huì)，讓常州的時(shí)尚步伐邁得更穩(wěn)更快。對(duì)那些常州商界已有的一些國(guó)際大牌，同樣擁有的金鷹國(guó)際，會(huì)謹(jǐn)慎地去豐滿它們的貨品線，而不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：大牌子不少，但其中有的只有配飾沒有鞋包，有的只有化妝品沒有服飾，以致讓有能力的消費(fèi)者選擇去上海購(gòu)物。
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