左起：蔡冬冬、蘭建軍、董松平、謝建江、許永軍

　　聯(lián)商網(wǎng)訊：在第三屆浙江省連鎖業(yè)大會(huì)上，五位嘉賓以“抓住機(jī)遇、創(chuàng)新發(fā)展”為主題，進(jìn)行了互動(dòng)對(duì)話。以下為部分對(duì)話內(nèi)容：

　　太子龍蔡冬冬：

　　危機(jī)給了我們二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。包括國(guó)家出臺(tái)政策性的機(jī)遇。我理解的創(chuàng)新機(jī)遇事實(shí)上也是文化的創(chuàng)新，改變以往“產(chǎn)品+廣告”的推廣方式。只要企業(yè)在文化認(rèn)同的基礎(chǔ)上發(fā)展就能看見(jiàn)無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。

　　小拇指蘭建軍：

　　機(jī)遇和危機(jī)在我們汽車后市場(chǎng)的發(fā)展中利弊體現(xiàn)的非常明顯。國(guó)外很多知名同行在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后都處于劣勢(shì)。所以我們必須看清形勢(shì)，不走國(guó)外的套路，找到適合中國(guó)國(guó)情的機(jī)遇。

　　臺(tái)客隆董松平：
 
　　尋找機(jī)遇。把握機(jī)遇，對(duì)機(jī)遇要有敏感性。04年我們企業(yè)在舟山已經(jīng)是龍頭企業(yè)了，但我們的目標(biāo)是跨出省，當(dāng)時(shí)很多員工都不理解，但我們必須要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)遇，從05年開始跨出了經(jīng)營(yíng)的步子。當(dāng)我們進(jìn)入安徽市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)很會(huì)機(jī)會(huì)。

　　浙江名莊傳奇謝建江：

　　中國(guó)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展不到20年，所以正處于“千醉難逢”的時(shí)刻，一起來(lái)把握機(jī)遇吧。

　　當(dāng)然，機(jī)遇也可能是陷阱。我們必須針對(duì)葡萄酒的特點(diǎn)、消費(fèi)者的特點(diǎn)制定銷售模式。我們沒(méi)有將自己定位于“賣酒的” ，我賣的是文化，賣健康、文化和品位。我們要研究消費(fèi)者的心理，要給自己的定位賦予其靈魂。從05年第一家門店發(fā)展至今，我們對(duì)不同的門店都提倡創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，“以變應(yīng)變”。

　　許府牛雜許永軍：

　　去年我們只有3家門店，今年我們?cè)黾恿?家。因?yàn)椋旱谝�，食材價(jià)格降低；第二，服務(wù)員好招；第三，房屋租賃更方便了。今年我們?cè)诤贾葸�要物色5家直營(yíng)店，全國(guó)共物色15家。

　　小拇指蘭建軍：

　　作為連鎖企業(yè)的老總，出來(lái)談話總是講述成功的經(jīng)驗(yàn)和成功的方式。但在發(fā)展的過(guò)程中總是難免走彎路。我們04年開始發(fā)展，當(dāng)時(shí)在杭州做一家火一家。當(dāng)時(shí)看見(jiàn)了發(fā)展的機(jī)遇，找來(lái)很多合作伙伴，有些瘋狂，我們吃下了很多省市的門店，但忽視了直營(yíng)門店的管控問(wèn)題。

　　我們與其他行業(yè)不同，不是產(chǎn)品銷售，是服務(wù)行業(yè)，我們將服務(wù)的榜樣選定為肯德基，他們實(shí)行的是標(biāo)準(zhǔn)化。我們也在逐漸把自己標(biāo)準(zhǔn)化。

　　太子龍蔡冬冬：

　　06年服裝行業(yè)形勢(shì)相當(dāng)好，當(dāng)時(shí)我在安徽遇到了“美麗的陷阱”。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的出貨量在1000多萬(wàn)，以為遇上了自認(rèn)為適合的合作對(duì)象，決定將該區(qū)域劃分給這個(gè)人，但在逐漸合作的過(guò)程中發(fā)生了很多分歧，尤其是文化中的分歧。通過(guò)了半年的時(shí)間發(fā)現(xiàn)無(wú)法繼續(xù)的合作。

　　02、03年當(dāng)時(shí)太子龍的名氣還沒(méi)有達(dá)到目前的程度，當(dāng)時(shí)在情人節(jié)進(jìn)行爭(zhēng)議較大的推廣方案，在浙江市場(chǎng)制作了賀卡發(fā)給很多男性同胞。該活動(dòng)迅速的提升了我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌認(rèn)同度。