自從年初百安居（中國(guó)From EMKT.com.cn）爆出虧損5200萬(wàn)英鎊（折合人民幣約5.18億元），宣布關(guān)閉三分之一中國(guó)門店，從63家調(diào)整至41家后，傳統(tǒng)的建材城也暴露出巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，很多老板紛紛向外部智業(yè)求醫(yī)問(wèn)藥，到底發(fā)生了什么？如何解決？

　　一：建材市場(chǎng)的行業(yè)困境：市場(chǎng)空間被壓縮

　　首先，需求巨變。

　　從需求結(jié)構(gòu)看，很多建材子行業(yè)集中度提高，知名品牌要求多、提出的讓利大，而非知名品牌承受力有限。從需求方式來(lái)看，自從個(gè)別行業(yè)的知名品牌如“歐派”等廠家強(qiáng)調(diào)開臨街的鋪?zhàn)雍�，越�?lái)越多的行業(yè)和品牌正在考慮離開建材市場(chǎng)，以便于凸顯自己的獨(dú)特品牌個(gè)性。建材城告別了稀缺時(shí)代，商戶不再搶鋪，即使是知名品牌也會(huì)選擇性進(jìn)入，大家不看好的材料城幾乎無(wú)法按時(shí)開業(yè)，看好的材料城也不一定能順利招商。商戶抱怨建材城生意清淡，無(wú)活動(dòng)或活動(dòng)力度不夠，無(wú)廣告或廣告力度不夠，以至于樓面經(jīng)理不敢去商戶處交談。每月都有商戶惡意欠費(fèi)而被停電�？照{(diào)，每季都有用腳投票、憤然離去的商戶，每年都有規(guī)模不等的“群體事件”，輕微的出現(xiàn)人員傷亡，嚴(yán)重的帶來(lái)建材城的衰落和被替代�！�

　　其次，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　建材賣場(chǎng)業(yè)態(tài)逐漸增多，包括超市業(yè)態(tài)，連鎖賣場(chǎng)，綜合賣場(chǎng)，專業(yè)賣場(chǎng)，各種檔次的賣場(chǎng)混戰(zhàn)。同時(shí)，數(shù)量也在增加，近三年，一級(jí)城市的建材市場(chǎng)從數(shù)量上番了一番。各商圈都有自己的建材城，輻射范圍越來(lái)越小。面積在不斷地?cái)U(kuò)大，各原有賣場(chǎng)都在擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積。同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，地段好的批發(fā)賣場(chǎng)向零售賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變，業(yè)態(tài)同一、競(jìng)爭(zhēng)加劇。貼身競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同一商圈的材料城互相給出優(yōu)惠條件，不惜破壞整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，吸引對(duì)方的大戶。

　　再次，成本上升。

　　競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)下裝修升級(jí)、頻率提高；在商戶壓力下，廣告成本升高；促銷活動(dòng)的密度，力度上升，建材城獨(dú)立承擔(dān)，成本巨大；新勞動(dòng)法帶來(lái)的人員成本翻倍。

　　再有，人才不足。

　　現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)失衡，現(xiàn)有人才多是高成本的公關(guān)型人才，保鏢型人才，不能缺失，但只能看護(hù)財(cái)富，不能創(chuàng)造新財(cái)富。經(jīng)營(yíng)型人才和戰(zhàn)略型人才缺乏，執(zhí)行性人才數(shù)量也缺乏。而市場(chǎng)上沒有現(xiàn)成的人才，造成人才來(lái)源缺乏。同時(shí)，人才培養(yǎng)斷層形成了“幾個(gè)骨干帶一幫子文員”的格局，隨時(shí)面臨被挖角的危險(xiǎn)，人才梯隊(duì)沒有，且成長(zhǎng)緩慢，　

　　最后，存在隱形危機(jī)。

　　地價(jià)上漲，城市規(guī)劃隨時(shí)會(huì)改變。一旦搬遷，嚴(yán)重依賴地段的建材城幾乎沒有東山再起的機(jī)會(huì)；還有諸如這樣的疑問(wèn)，“一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)會(huì)否存在拐點(diǎn)？”等。

　　二：建材城經(jīng)營(yíng)困境的根源：自身發(fā)展落后與產(chǎn)業(yè)其他環(huán)節(jié)

　　第一，在行業(yè)整體鏈條中，建材城的整合速度落后于上游廠家，利潤(rùn)受擠壓。上游生產(chǎn)廠家品牌集中化快速，比如瓷磚，衛(wèi)浴，涂料行業(yè)。部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒有品牌集中度的子行業(yè)，其經(jīng)銷商品牌化了，比如部分地區(qū)的墻紙、五金行業(yè)。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，利潤(rùn)通常會(huì)向整合程度高的環(huán)節(jié)集中。所以，建材城的離散狀態(tài)帶來(lái)了利潤(rùn)的壓力。

　　例如，由家電行業(yè)來(lái)看行業(yè)的利潤(rùn)變遷，其初期各環(huán)節(jié)離散，利潤(rùn)從高向低演變。到了中期，生產(chǎn)環(huán)節(jié)整合速度快，市場(chǎng)和利潤(rùn)向少數(shù)品牌商集中，于此同時(shí)，渠道環(huán)節(jié)利潤(rùn)壓低。發(fā)展到中后期，則渠道環(huán)節(jié)集中度較高（一二級(jí)市場(chǎng)），全行業(yè)利潤(rùn)向國(guó)美蘇寧集中。

　　第二，建材市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，壓低利潤(rùn)。目前建材市場(chǎng)大體上只有2種業(yè)態(tài)，超市型和展廳型。每家建材城差異主要體現(xiàn)在地點(diǎn)，面積，購(gòu)物環(huán)境等硬件上面，對(duì)消費(fèi)者而言，千城一面，差異化不夠。

　　第三，建材市場(chǎng)提供的產(chǎn)品功能單一，價(jià)值創(chuàng)造能力弱。建材市場(chǎng)提供給商戶的產(chǎn)品非常單一和原始，就只有“鋪面”。也就是說(shuō)，只有基本功能的產(chǎn)品，幾乎沒有開發(fā)附加功能。“一心只做二房東，從不研究商戶需求”，在這種情況下，難以創(chuàng)造出產(chǎn)品的增值價(jià)值，為商戶提供的價(jià)值就少，商戶的支付意愿當(dāng)然就小了。同時(shí)，影響到了商戶的賺錢能力，商戶的支付能力降低。

　　第四，建材市場(chǎng)行業(yè)剛剛渡過(guò)跑馬圈地階段，運(yùn)營(yíng)粗放、成本高。前期的建材市場(chǎng)處于跑馬圈地階段，主要特點(diǎn)是入駐新商圈，強(qiáng)調(diào)購(gòu)物環(huán)境升級(jí)。沒有經(jīng)過(guò)低毛利環(huán)境洗禮，運(yùn)營(yíng)成本高，表現(xiàn)在各項(xiàng)開支的內(nèi)在一致性差，最佳規(guī)模點(diǎn)沒實(shí)現(xiàn)，以及部份開支的絕對(duì)成本高。因此，大家都不知道如何降低運(yùn)營(yíng)成本�！　�

　　三：解決之道

　　要走出這種困境，需要在三個(gè)方面著手：第一是改善產(chǎn)品，提升價(jià)值；第二是企業(yè)化運(yùn)作，提升運(yùn)營(yíng)效率；第三是重建盈利模式。　　

　　如何改善產(chǎn)品，提升價(jià)值呢？我們發(fā)現(xiàn)有5種方法:

　　第1種方法：從資源著手提升價(jià)值

　　目前來(lái)看，建材城的產(chǎn)品就是其本身，而經(jīng)營(yíng)建材城和擴(kuò)張最為重要的因數(shù)還是地段，對(duì)于新建建材市場(chǎng)的老板來(lái)說(shuō)，提升地段資源的含金量是首要選擇。而地段的供應(yīng)商只有一個(gè)——國(guó)家。在這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，合資是最好的辦法。合資的方式有幾種：與政府部門合資，與關(guān)鍵人士的代理人合資，與受政府扶持的機(jī)構(gòu)比如房地產(chǎn)公司合資。商圈內(nèi)與原有建材城臨近的地段是最佳地段，使用時(shí)定位要與原建材城區(qū)隔，會(huì)帶來(lái)互補(bǔ)效應(yīng)，能擴(kuò)大整個(gè)商圈的影響力。

　　第2種方法：從定位（資源的運(yùn)用方式）著手提升價(jià)值

　　定位是選擇資源的使用方式，是創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵。目前建材市場(chǎng)定位選擇只有三種：選擇售賣方式（展示售賣還是超市型售賣）；選擇賣什么檔次的東西（高中低檔）；選擇賣多少子行業(yè)的東西（綜合建材市場(chǎng)還是專業(yè)建材市場(chǎng)）。

　　我們發(fā)現(xiàn)5種有前途的新定位：

　　第一種：融入會(huì)展功能的建材中心

　　這種定位不同與目前的高端賣場(chǎng)，主要意圖是順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)鏈中的推廣需求，增加了賣場(chǎng)的時(shí)尚氛圍，傳達(dá)一種生活方式、生活態(tài)度的專業(yè)消費(fèi)場(chǎng)所。增加了場(chǎng)內(nèi)主題活動(dòng)，主題展覽的頻率，行業(yè)定位在給品牌廠家發(fā)布新品的最佳地點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者而言，是信息最新，新品最多的建材賣場(chǎng)。它的主要特征：面積大，要求全體商戶開2層的至尊店，有大型的中心展區(qū)，品牌廠家可以開長(zhǎng)期的展覽（工藝展，文化展，極致體驗(yàn)，設(shè)計(jì)師的信息交流會(huì)），定期召開子行業(yè)的主題盛會(huì)，與生產(chǎn)廠家互動(dòng)較多。它的優(yōu)點(diǎn)：商戶，廠家，建材城3方共贏，商戶得銷量，廠家得宣傳，建材城得人氣。

　　第二種：折扣賣場(chǎng)

　　這種定位對(duì)消費(fèi)者而言價(jià)值在于買到了便宜的知名品牌，對(duì)與行業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)值在于擴(kuò)大了銷售，及時(shí)清理庫(kù)存。這種業(yè)態(tài)比較適合原來(lái)定位低端的材料城改造，也可以適合高端材料城的非商鋪區(qū)（高樓層，倉(cāng)庫(kù)區(qū)），也可以聯(lián)合地產(chǎn)公司在即將開發(fā)的樓盤中商業(yè)街區(qū)進(jìn)行。

　　第三種：風(fēng)格賣場(chǎng)

　　建材消費(fèi)不是按人群特征來(lái)劃分的，是按購(gòu)買風(fēng)格劃分的：時(shí)尚風(fēng)格，歐式風(fēng)格，中式風(fēng)格。每種風(fēng)格又可細(xì)分為不同的子風(fēng)格，比如歐式風(fēng)格中還可以分為北歐，地中海，簡(jiǎn)歐等很多種風(fēng)格�？梢园催@種細(xì)分市場(chǎng)的思路來(lái)經(jīng)營(yíng)建材市場(chǎng)，把其中的同一種風(fēng)格產(chǎn)品品項(xiàng)做全（增加飾品，床品等品項(xiàng)），品種做齊全（二三線品牌允許進(jìn)入，國(guó)外進(jìn)口品牌也進(jìn)入）。這種業(yè)態(tài)的優(yōu)點(diǎn)是：可以提升單位面積的成交金額，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的顧客來(lái)說(shuō)，消費(fèi)的品類選擇面大，品種齊，對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，進(jìn)口品牌實(shí)現(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)，一線品牌實(shí)現(xiàn)銷量，二三線品牌得以借力。適合于面積無(wú)法擴(kuò)張，受同一商圈大型建材城擠壓的建材城改造。

　　第四種：微型建材市場(chǎng)

　　指小而精的主題建材市場(chǎng)，也將成為中國(guó)建材業(yè)的發(fā)展主流。它的特點(diǎn)：以專業(yè)的子行業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)，比如品牌化的燈飾賣場(chǎng)，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一收銀，在大型建材市場(chǎng)中整體租賃整整一層鋪面，經(jīng)營(yíng)城中城。適合于：小型專業(yè)賣場(chǎng)的同城擴(kuò)張，異地?cái)U(kuò)張。可以參考其他行業(yè)案例：臺(tái)灣的大食代廣場(chǎng)的美食定位，依托大型百貨發(fā)展。

　　第五種：混合業(yè)態(tài)

　　還可以嘗試混合業(yè)態(tài)，如前面談到的在大型建材市場(chǎng)的非商鋪區(qū)（高樓層，倉(cāng)庫(kù)區(qū)）設(shè)立折扣賣場(chǎng)實(shí)質(zhì)上就是混合業(yè)態(tài)。還有2種混合業(yè)態(tài)可供選擇：聯(lián)合無(wú)店經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，比如網(wǎng)上商城，電視購(gòu)物等互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)；如果資金巨大或有政府支持，做大型的建材賣場(chǎng)+展會(huì)賣場(chǎng)是可行的�？梢詤⒖计渌袠I(yè)案例：廣州吉盛偉邦賣場(chǎng)（永不落幕的家具展會(huì)）。

　　第3種方法：從與商戶的接壤處（利用系統(tǒng)協(xié)同）提升價(jià)值

　　目前的建材城和商戶的分工是清晰的，但也是陳舊的，按系統(tǒng)的觀點(diǎn)，在獨(dú)立的事件間建立聯(lián)系能帶來(lái)價(jià)值。與商戶協(xié)同的可能性有很多種，空間巨大。其中，最能見效最能創(chuàng)造價(jià)值的首選倉(cāng)儲(chǔ)物流和導(dǎo)購(gòu)員管理。

　　如何在倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目上協(xié)同呢？成立獨(dú)立的配送公司，每天按時(shí)按線路在市內(nèi)配送。建材城內(nèi)各商戶可以享受這種有償服務(wù)。再集中租賃倉(cāng)庫(kù)，將其與配送環(huán)節(jié)關(guān)聯(lián)。比如：有償配送只在倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)收貨。這樣做能降低小商戶的倉(cāng)儲(chǔ)物流成本，減少大商戶管理復(fù)雜度。對(duì)　　　建材城來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)運(yùn)輸，倉(cāng)庫(kù)分包，叉車租賃盈利，又可利用密集的配送車輛實(shí)現(xiàn)建材城的品牌宣傳，還可以利用服務(wù)的準(zhǔn)時(shí)性提高價(jià)值，鎖定顧客。

　　如何在導(dǎo)購(gòu)員管理上協(xié)同呢？目前大家普遍認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)員是銷售量流失的黑洞。導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)態(tài)度、服務(wù)禮儀、溝通技能、顧客心理等方面的“軟技能”嚴(yán)重缺乏，在店內(nèi)吃東西看雜志，在走道聊天打球現(xiàn)象普遍。導(dǎo)購(gòu)員掌握的產(chǎn)品知識(shí)等“硬技能”依賴生產(chǎn)廠家培訓(xùn)，參差不齊。在商戶各自管理其導(dǎo)購(gòu)員的情況下，導(dǎo)購(gòu)管理無(wú)規(guī)模效應(yīng)，所以培訓(xùn)難以分工，難以形成有效的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、督導(dǎo)、考核、激勵(lì)六大環(huán)節(jié)的管理。由建材城統(tǒng)一管理導(dǎo)購(gòu)員是可行的，商戶可向建材城租用導(dǎo)購(gòu)員，按不同檔次的導(dǎo)購(gòu)員付費(fèi)。建材城在安徽開設(shè)公司，成為人員管理的主體，減免稅收，統(tǒng)一管理導(dǎo)購(gòu)員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、督導(dǎo)、考核、激勵(lì)。建材城。這樣做的好處是：可提高建材城的成交率；可提升建材城的品牌；增加盈利；可加強(qiáng)對(duì)商戶的管控；知道準(zhǔn)確的每平米的銷售量，從而實(shí)現(xiàn)決策的數(shù)據(jù)分析。

　　第4種方法：與消費(fèi)者的接壤處（利用系統(tǒng)協(xié)同）提升價(jià)值

　　考慮運(yùn)用金融手段，與銀行合作，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的貸款購(gòu)物（具體方法需要實(shí)地論證）

　　第5種方法：從互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)著手提升價(jià)值

　　成功的建材城已經(jīng)采用了很多這樣的手法，比如：將建材城樓上的寫字樓優(yōu)惠，針對(duì)設(shè)計(jì)公司招商，把設(shè)計(jì)公司引入進(jìn)來(lái)。設(shè)計(jì)公司的人員畫完效果圖直接就把客戶帶下來(lái)看實(shí)物，從而拉動(dòng)了高端商品的銷售�？梢愿M(jìn)一步考慮，定期舉辦廠，商，設(shè)計(jì)師三方聯(lián)動(dòng)的主題活動(dòng)，通過(guò)拉動(dòng)形象品的銷售，樹立高端市場(chǎng)的形象。同樣的，停車場(chǎng)，飲食，物流等互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)也有巨大的合作空間可挖。

　　如何提升運(yùn)營(yíng)效率呢？我們發(fā)現(xiàn)有3條途徑：

　　第一：提升促銷的效率

　　目前促銷的現(xiàn)狀：花費(fèi)巨大，效率低下，商戶永不滿足。

　　因?yàn)槟壳敖ú氖袌?chǎng)通常是獨(dú)立承擔(dān)SP類促銷，成本無(wú)法分?jǐn)�，也無(wú)法同商戶協(xié)同，常常是“在建材城夠滿**元，憑票到**處參加***”，造成商戶開假單換禮品，消費(fèi)者覺得力度不夠，商戶覺得沒見效果。

　　提升建材城促銷的四條途徑：

　　途徑一：向計(jì)劃要效率

　　不僅需要制定年度促銷計(jì)劃和責(zé)任人，還要細(xì)分出每次促銷的目的，費(fèi)用，相對(duì)其他建材城的效果。這樣的結(jié)果是“多算勝”，不會(huì)臨時(shí)應(yīng)戰(zhàn)，依賴以往經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)了一個(gè)老套的促銷。

　　途徑二：向準(zhǔn)確的目標(biāo)要效率

　　參考其它行業(yè)的案例：某百貨公司的價(jià)格帶是不均勻的。1萬(wàn)元、5000元、3000元消費(fèi)額占比是比較集中的，而另一方面，200元~300元的消費(fèi)筆數(shù)是非常密集的。如果我們想積聚人氣則需要在100元~500元間價(jià)格帶的品類進(jìn)行促銷實(shí)施。若我們想推高銷售則要在3000元到10000元的品類下些工夫了。后來(lái)舉辦了“200元均一價(jià)休閑服飾特賣會(huì)活動(dòng)”，組織20家少女裝和休閑裝的秋冬裝統(tǒng)一展賣�？土髁刻嵘�2.5倍。

　　途徑三：向PR類促銷要效率

　　很多人認(rèn)為PR活動(dòng)雖然好但是僅僅可以對(duì)銷售額起到間接的影響，很難立竿見影。實(shí)際上不是，PR活動(dòng)不僅能帶來(lái)人氣，而且能促進(jìn)購(gòu)買，長(zhǎng)期堅(jiān)持，能樹立建材城的品牌。更為關(guān)鍵的是，只要搭臺(tái)，生產(chǎn)廠家和家裝公司都會(huì)自己掏錢來(lái)唱戲，成本得以向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分?jǐn)�，�?jīng)濟(jì)性很好。

　　途徑四:向客戶管理要效率

　　建材城的消費(fèi)者也是符合28定律的，而且有些顧客喜歡到很多建材城分散購(gòu)買，可以做些“VIP”客戶的活動(dòng)改變這種局面。

　　參考方法：先賣卡篩選客戶；再舉辦“VIP”客戶專場(chǎng)推薦會(huì)促使其集中購(gòu)買，買高端產(chǎn)品�？蓞⒖棘F(xiàn)在地產(chǎn)商的做法。　

　　第二：提升推廣的效率

　　目前推廣的現(xiàn)狀：花費(fèi)巨大，效率低下，爆破力不夠。

　　因?yàn)槟壳敖ú氖袌?chǎng)通常是大眾廣告，主要以車體、戶外、電臺(tái)居多，這種大眾媒體信息混雜，公信力下降，效率低下。建材城必須結(jié)合自己的特點(diǎn)，找到高效的推廣方法。

　　提升建材城推廣效率的四條途徑：

　　途徑一：向自身特點(diǎn)要效率

　　上文提到的集中配送就是很好的推廣方式，成本為零，效果巨大。

　　結(jié)合自身的定位，對(duì)建筑外觀做出改造也具有良好的推廣效應(yīng)，特別是風(fēng)格類定位的建材城。

　　途徑二：向整條產(chǎn)業(yè)鏈分?jǐn)偝杀?

　　拉動(dòng)上游廠家多做頂級(jí)產(chǎn)品發(fā)布，召集子行業(yè)開展**節(jié)，召集設(shè)計(jì)行業(yè)開展作品展，這樣的宣傳成本可以向整條產(chǎn)業(yè)鏈分?jǐn)�，甚至我們的案例中還實(shí)現(xiàn)了向消費(fèi)者分?jǐn)偂?

　　途徑三：向節(jié)奏和強(qiáng)度要效率

　　目前的推廣多是平均的，無(wú)沖擊力。我們通過(guò)改變推廣的節(jié)奏，改變推廣的強(qiáng)度能起到提升效率的作用。

　　途徑四：向公關(guān)要效率

　　協(xié)同相關(guān)行業(yè)，媒體，可以開發(fā)很多低成本，高效的公關(guān)推廣，遠(yuǎn)勝于硬廣告的效果。

　　第三：提升組織內(nèi)在能力

　　這個(gè)話題比較大，簡(jiǎn)單介紹一個(gè)合理的執(zhí)行步驟和要點(diǎn)：

　　•設(shè)立明星型工作環(huán)境

　　•按資源滾動(dòng)設(shè)立部門

　　•以預(yù)算為龍頭帶動(dòng)計(jì)劃與實(shí)行

　　•對(duì)成型的工作標(biāo)準(zhǔn)化

　　•規(guī)�；囵B(yǎng)工兵型人才

　　•實(shí)行人員的板凳厚度管理

　　•實(shí)行適合高速擴(kuò)張的人力資源管控體系　　

　　如何重建盈利模式？

　　盈利模式的本質(zhì)是對(duì)創(chuàng)造出的價(jià)值的分配手段。現(xiàn)在，利潤(rùn)微薄和現(xiàn)金流得不到保障是經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，相當(dāng)于期貨中的強(qiáng)行平倉(cāng)，失去了再參與的機(jī)會(huì)。所以，對(duì)盈利模式的調(diào)整方向是:組合盈利，提高盈利空間。

　　新的盈利模式選擇：

　　1. 繼續(xù)做“二房東”

　　2. 降低租金水平，增加服務(wù)性“耗材”收費(fèi)

　　見上文談到的倉(cāng)儲(chǔ)，物流，導(dǎo)購(gòu)員的收費(fèi)，這些費(fèi)用是功能性費(fèi)用，日常必須使用的，而且，這些費(fèi)用的收益可視而且明顯，商戶對(duì)此敏感度低。而在敏感性的傳統(tǒng)收費(fèi)項(xiàng)目，租金，可以考慮降低。

　　3. 增加自有品牌

　　建材子行業(yè)發(fā)展差異很大，很多子行業(yè)還沒有品牌化，而建材城在經(jīng)營(yíng)成功后對(duì)建立當(dāng)?shù)仄放茦O具成本優(yōu)勢(shì)和時(shí)間優(yōu)勢(shì)，可以自行采購(gòu)商品，做自有品牌，獲取利潤(rùn)。

　　4. 開展混業(yè)經(jīng)濟(jì)

　　混業(yè)經(jīng)濟(jì)的空間很大，具體方式另文詳敘。

　　按以上方向努力，我們的建材行業(yè)2-3年可能會(huì)有新的氣象出現(xiàn)，因?yàn)�，困難總會(huì)使我們更強(qiáng)大。
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