大洋百貨再次以行動宣示它對武漢市場的青睞。再過兩個月，它在武漢的第三家店將在漢陽王家灣亮相。
　　
　　即將開業(yè)的漢陽王家灣龍陽店，營業(yè)面積4.7萬平方米，地處家樂福對面，位于王家灣商業(yè)中心核心地段。該店定位中高端，將薈萃其中山店、光谷店的特色商品，填補漢陽新區(qū)流行百貨空白，讓顧客購物不需過漢口。“要把龍陽店打造成為漢陽地區(qū)最強大的百貨店。”
　　
　　至此，漢陽王家灣商圈再次成為商界關(guān)注的焦點。此前一周，銀泰百貨放出風聲，也將入駐王家灣商圈。在該商圈內(nèi)，已有漢商21購物中心。大洋百貨方面稱，他們并未將其當作假想敵，而是希望共同做大漢陽商圈，把時尚引入漢陽。
　　
　　不過，龍陽店只是大洋百貨在漢擴張的又一個起點。據(jù)武漢大洋百貨店長張進國透露，武漢的消費能力深不可測，他們會繼續(xù)加大在漢的投入。今后兩年內(nèi)，大洋百貨將在武昌、漢口開3-4家店，同時向省內(nèi)宜昌、十堰等周邊城市進軍。
　　
　　大洋百貨集團是外商獨資企業(yè)，目前在全國已開設(shè)11家門店。2004年12月，其在漢開設(shè)首家門店——中山店，2007年11月進軍光谷商圈并實現(xiàn)次年盈利，目前兩店已成為江城時尚百貨的代表之一。

　　外來百貨布點與本土打平手
　　
　　來漢五年的大洋百貨稱，要開第三家店。這傳遞出一個信號——外來百貨在漢大有趕超本土百貨之勢。
　　
　　上世紀90年代末期，以天合百貨、上海商城、廣東商城、來萊百貨為代表的十來家外來百貨，接連折戟江城。一時間，“武漢是外來百貨的滑鐵盧”這一說法十分流行。
　　
　　時過境遷，外來百貨摸清了武漢市場的習性。新世界百貨是典型的一例：今年是其來漢16周年，目前6家連鎖百貨分布三鎮(zhèn)。同時，江城百貨新秀“群光廣場”，繼武漢廣場之后，成為單店跨入10億元俱樂部的又一成員，令本地百貨刮目相看。
　　
　　記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，近年來外來百貨在漢發(fā)展勢頭非常迅猛：在武漢現(xiàn)有的30余家大小百貨商場中，外來百貨的門店數(shù)幾乎和本地百貨商場平分秋色。排名前五名的商場中，外來百貨占兩席。
　　
　　更令人意外的是，今后要繼續(xù)擴大門店數(shù)量的百貨商場，清一色是外來百貨，如銀泰百貨要在漢口武廣商圈、街道口商圈、王家灣商圈分別布下棋子；新世界百貨、大洋百貨在漢擴張勢頭不減。
　　
　　反觀本土百貨，近年除老武漢商場重建、漢商興建漢商銀座之外，其它鮮見進一步擴張之勢。
　　
　　據(jù)商界人士分析，外來百貨十年命運發(fā)生逆轉(zhuǎn)，一是與武漢市場的包容性越來越強有關(guān)，二是外來百貨以連鎖形式出現(xiàn)，在新一輪的現(xiàn)代百貨競爭中體現(xiàn)出連鎖的優(yōu)勢；三是外來百貨鍥而不舍潛心培育市場，如新世界百貨在漢死守7年才站穩(wěn)，大洋百貨花了三年才適應(yīng)武漢市場。

　　讀懂消費者的需求 
 　　
　　大洋百貨來漢這幾年，似乎一直很沉默。只有在購物送券、打折風行時，大洋百貨不時露出幾招，令同行刮目相看。當不少百貨店謀求生存空間時，它卻要開出第三家店。
　　
　　武漢大洋百貨店長張進國透露，漢口中山店開業(yè)頭兩年，嚴重虧損，直到第三年才走出困境。剛進武漢時，由于不了解消費者，當年引進的品牌市場定位偏高，吸引不了年輕人。只好忍痛割愛，丟掉9個一線品牌，轉(zhuǎn)向時尚、流行的商品。
　　
　　張進國認為，武漢百貨競爭頗愛跟風，但沒有什么比讀懂消費者的需求更重要的了。大洋百貨潛心研究武漢消費市場，集合集團的資源，關(guān)注顧客的興趣和關(guān)注點，實施不同策略的定向優(yōu)惠。
　　
　　于是，近三年來，中山店業(yè)績在大洋百貨集團位列前三名。正是潛心市場研究，大洋百貨光谷店僅開業(yè)一年便實現(xiàn)盈利，打破了商場開業(yè)“一年虧，二年平，三年盈”的慣例。
　　（楚天都市報 記者龍瀅）