今年上半年銷售逆勢增長60％ 將以加盟店形式快速擴(kuò)張

　　記者昨日從麥考林企業(yè)集團(tuán)上�？偛揩@悉，麥考林在轉(zhuǎn)型為多渠道零售商后，計(jì)劃今后三年重點(diǎn)在全國二三線城市開出2000家實(shí)體店，以加盟店為主。另外，麥考林計(jì)劃于明年年底在海外上市。

　　三年內(nèi)開出2000家實(shí)體店
   
　　據(jù)麥考林首席執(zhí)行官顧備春介紹，國內(nèi)最大的郵購企業(yè)麥考林在轉(zhuǎn)型為多渠道零售商后，其主要銷售渠道為網(wǎng)上銷售、電話目錄和實(shí)體門店，其中電話目錄銷售占總銷售額的40％以上，網(wǎng)上銷售占30％以上，實(shí)體店占25％左右。
   
　　麥考林的實(shí)體門店，以經(jīng)營麥考林旗下的歐夢達(dá)（Euromoda）和蘭沛琪（Rampage）兩大服裝品牌專賣店為主。蘭沛琪是麥考林今年上半年新引進(jìn)的美國服裝品牌，其價(jià)格定位略高于歐夢達(dá)。
   
　　據(jù)了解，麥考林的歐夢達(dá)服飾品牌定位于超值時(shí)尚，物美價(jià)廉，非常具有價(jià)格優(yōu)勢，較歐洲服裝品牌H&M要便宜20％至30％，目標(biāo)客戶定位于20歲至40歲的女性。
   
　　目前，麥考林在全國擁有實(shí)體門店200多家，上海有40多家，歐夢達(dá)專賣店占了絕大多數(shù)，而蘭沛琪只開出了兩三家。根據(jù)麥考林的計(jì)劃，今后三年內(nèi)，將在我國內(nèi)地開出2000家實(shí)體店，其中歐夢達(dá)將達(dá)到1600多家，蘭沛琪將達(dá)到300多家。
   
　　目前，對于麥考林開設(shè)實(shí)體店的思路，顧備春告訴記者，由于一部分顧客愿意目錄訂購或在網(wǎng)上訂購服裝，但也有一部分顧客購買服飾習(xí)慣要穿一穿，試一試，所以實(shí)體店還是不可取代的渠道。

　　今年銷售收入將達(dá)15億元
   
　　據(jù)介紹，麥考林銷售額中，服飾占了70％，家居及健康美容產(chǎn)品占了30％。麥考林每年推出單品上萬種，其中多數(shù)為OEM產(chǎn)品。
   
　　據(jù)介紹，麥考林購物目錄每兩三周發(fā)行一期，每年發(fā)行量一億本左右。擁有一個(gè)700多人的呼叫中心，每天接聽3萬多個(gè)電話。擁有幾百萬會員，其中購買力較強(qiáng)的核心會員就有200多萬。顧備春告訴記者，近三四年來，麥考林銷售一直保持著每年遞增60％左右的高速增長速度。最令人想不到的是，在零售業(yè)普遍受到金融危機(jī)影響的今年上半年，麥考林仍然保持了60％的增長幅度。顧備春披露，麥考林今年銷售收入將接近15億元，繼續(xù)保持同比增長60％的增幅。
   
　　業(yè)內(nèi)人士介紹，此前，幾乎所有的國際跨國郵購公司都進(jìn)入過我國內(nèi)地市場，例如德國的OTTO、法國3suisses、日本的千趣會等，但都因?yàn)樗敛环�，現(xiàn)在除了法國的3suisses公司還在繼續(xù)慘淡經(jīng)營外，其它基本上都鎩羽而歸，退出了中國內(nèi)地市場。而國內(nèi)以民營為主的郵購公司因?yàn)檎\信度不高，紛紛被消費(fèi)者拋棄�，F(xiàn)在在我國內(nèi)地的郵購市場上，就是麥考林碩果僅存了。

　　計(jì)劃明年年底海外上市
   
　　目前，麥考林實(shí)體店主要在上海、北京等一線大城市發(fā)展。今后，麥考林將加大在二三線城市的開店速度，并且提高加盟店比例。麥考林目前的200多家實(shí)體店中，約75％以上的門店為直營店。根據(jù)計(jì)劃，麥考林加盟店比例三年內(nèi)將達(dá)到50％以上，甚至60％、70％，主要以加盟店形式在二三線城市構(gòu)建連鎖門店網(wǎng)絡(luò)。
   
　　據(jù)介紹，麥考林已經(jīng)在全國各省市區(qū)全面展開專賣店及特許經(jīng)營加盟招商業(yè)務(wù)。
   
　　1995年進(jìn)入中國市場的麥考林，現(xiàn)在的大股東是美國的風(fēng)投紅杉資本。據(jù)悉，麥考林計(jì)劃于明年年底在海外上市，上市地點(diǎn)可能是紐約，也可能是香港，目前還沒有最后確定。   
　�。ㄉ虾Ｉ虉�(bào)記者 葉松 見習(xí)記者 葉堯）