時(shí)間：2009年7月7日14:00-17:00

　　出席嘉賓

　　家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司

　　胡子敬先生董事長(zhǎng)

　　1950年6月出生，研究生學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，1968年12月參加工作。曾任人民鞋店副經(jīng)理、南門口百貨大樓經(jīng)理、長(zhǎng)沙友誼華僑公司經(jīng)理、湖南長(zhǎng)沙友誼（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼黨委書記、長(zhǎng)沙阿波羅商業(yè)城總經(jīng)理、湖南友誼阿波羅股份有公司總裁、家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司總裁。現(xiàn)任湖南友誼阿波羅股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記，家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)。胡子敬先生擔(dān)任了中國(guó)共產(chǎn)黨的十五、十六、十七大代表，2000年開始享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼。

　　陳細(xì)和先生總裁

　　1968年11月出生，研究生學(xué)歷，MBA工商管理碩士，高級(jí)會(huì)計(jì)師，1989年參加工作。曾任湖南長(zhǎng)沙友誼（集團(tuán)）公司內(nèi)部銀行副行長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、友阿公司財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)�，F(xiàn)任湖南友誼阿波羅股份有限公司董事、家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司董事、總裁。

　　陳學(xué)文先生董秘

　　1976年9月出生，碩士研究生，經(jīng)濟(jì)師。1996年9月參加工作，曾任長(zhǎng)沙阿波羅商業(yè)城宣傳干事、長(zhǎng)沙阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)有限公司第二黨支部書記、湖南友誼阿波羅股份有公司總裁辦公室主任�，F(xiàn)任家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司董事會(huì)秘書兼總裁辦主任。

　　龍桂元女士財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

　　1965年11月出生，本科學(xué)歷，高級(jí)會(huì)計(jì)師，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，注冊(cè)稅務(wù)師。1987年參加工作，曾任湖南長(zhǎng)沙友誼（集團(tuán)）公司會(huì)計(jì)主管、湖南友誼阿波羅股份有公司經(jīng)營(yíng)管理中心財(cái)務(wù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)。現(xiàn)任家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人兼計(jì)劃財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)。

　　龍麒女士 證券事務(wù)代表

　　1969年4月出生，本科學(xué)歷，高級(jí)會(huì)計(jì)師。曾在湖南商業(yè)大廈、湖南友誼阿波羅股份有公司從事財(cái)務(wù)工作、家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司上市辦高級(jí)經(jīng)理；現(xiàn)任家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司證券事務(wù)代表兼證券投資部部長(zhǎng)。

　　聯(lián)合證券有限責(zé)任公司

　　馬衛(wèi)國(guó) 聯(lián)合證券副總裁

　　李俊旭 聯(lián)合證券投資銀行總部總經(jīng)理 項(xiàng)目保薦代表人

　　黃楠 聯(lián)合證券投資銀行總部高級(jí)經(jīng)理

　　文字實(shí)錄：

　　主持人：各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：

　　下午好！歡迎光臨中小企業(yè)路演網(wǎng)演播大廳。家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司新股發(fā)行網(wǎng)上路演現(xiàn)在開始。本次路演由深圳證券信息有限公司中小企業(yè)路演網(wǎng)主辦，巨潮資訊網(wǎng)提供特別支持，感謝您的關(guān)注。

　　首先讓我們一起了解一下家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司新股發(fā)行的基本情況：家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司首次公開發(fā)行5,000萬(wàn)股人民幣普通股A股，占發(fā)行后總股本的25.77%,每股發(fā)行價(jià)為19.58元，本次發(fā)行采用網(wǎng)下對(duì)詢價(jià)對(duì)象詢價(jià)配售和網(wǎng)上向社會(huì)公眾投資者定價(jià)發(fā)行相結(jié)合的方式進(jìn)行。

　　家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司本次募集資金主要用于以下3個(gè)項(xiàng)目。讓我們來看一下：

　　1、友誼商店（A、B館）擴(kuò)建改造工程項(xiàng)目

　　2、家潤(rùn)多百貨朝陽(yáng)店改造工程項(xiàng)目

　　3、阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)整體改造工程項(xiàng)目

　　接下來讓我們一起來認(rèn)識(shí)一下現(xiàn)場(chǎng)的各位嘉賓：

　　家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)——胡子敬先生

　　家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司總裁——陳細(xì)和先生

　　家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司董事會(huì)秘書——陳學(xué)文先生

　　家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人——龍桂元女士

　　家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司證券事務(wù)代表——龍麒女士

　　還有來自保薦機(jī)構(gòu)聯(lián)合證券有限責(zé)任公司的嘉賓，他們是：

　　聯(lián)合證券有限責(zé)任公司副總裁——馬衛(wèi)國(guó)先生

　　聯(lián)合證券有限責(zé)任公司投資銀行總部總經(jīng)理 項(xiàng)目保薦代表人——李俊旭先生

　　聯(lián)合證券有限責(zé)任公司投資銀行總部高級(jí)經(jīng)理——黃楠女士

　　歡迎各位的光臨。

　　下面有請(qǐng)家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)——胡子敬先生做推介致辭。

　　胡子敬：尊敬的各位投資人、各界朋友們：

　　大家好！

　　歡迎各位參加家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司首次公開發(fā)行A股股票的網(wǎng)上路演活動(dòng)。在此，我謹(jǐn)代表公司的管理團(tuán)隊(duì)及全體員工，對(duì)大家的積極參與表示熱忱的歡迎和衷心的感謝！

　　家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司是湖南省最大的百貨零售企業(yè)，旗下?lián)碛衅呒野儇涢T店，公司2008年百貨零售收入占長(zhǎng)沙市規(guī)模以上百貨零售收入約38.2%，旗下百貨商場(chǎng)在長(zhǎng)沙的最長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)歷史超過30年,擁有包括“友誼”、“阿波羅”、“家潤(rùn)多”、“春天百貨”等多個(gè)著名百貨品牌。公司下屬的友誼商店是湖南省唯一一家被評(píng)為“金鼎店”的百貨商場(chǎng)。

　　公司在長(zhǎng)沙具有得天獨(dú)厚的商圈優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了五大核心商圈中的四席。自有物業(yè)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)8.37萬(wàn)平方米，這些優(yōu)質(zhì)百貨門店的物業(yè)產(chǎn)權(quán)降低了公司的運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)了公司在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　公司本次股票發(fā)行募集的資金將用于友誼商店(A、B館)擴(kuò)建改造工程項(xiàng)目、家潤(rùn)多百貨朝陽(yáng)店改造工程項(xiàng)目和阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)整體改造工程項(xiàng)目。

　　通過這次網(wǎng)上路演，我們希望讓廣大投資者能夠?qū)居幸粋�(gè)更全面的了解，也希望能夠更加充分地聽取廣大投資者朋友的意見。投資者的信任與各界朋友們的支持，是公司未來持續(xù)健康發(fā)展的動(dòng)力。非常高興能借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與大家坦誠(chéng)交流，希望大家能暢所欲言，多提寶貴意見和建議，我們也將本著誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的態(tài)度就大家所關(guān)心的問題進(jìn)行解答和交流。

　　今后，我們的發(fā)展將與廣大投資者的利益緊密相連。公司將借助資本市場(chǎng)這一更高的平臺(tái)，努力創(chuàng)造更加優(yōu)良的業(yè)績(jī)，回報(bào)廣大的投資者、回饋我們的社會(huì)！

　　謝謝大家！

　　主持人：感謝胡董的致辭。

　　接下來有請(qǐng)保薦機(jī)構(gòu)聯(lián)合證券有限責(zé)任公司副總裁——馬衛(wèi)國(guó)先生致辭。

　　馬衛(wèi)國(guó)：尊敬的各位來賓，女士們、先生們：

　　大家好！

　　作為家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司首次公開發(fā)行A股股票的保薦人和主承銷商，我們非常高興能夠參加今天的網(wǎng)上路演交流。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表聯(lián)合證券有限責(zé)任公司向所有參加今天網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　作為公司上市的保薦機(jī)構(gòu)，我們對(duì)公司的管理層有深入的了解。在相處的過程中，我們發(fā)現(xiàn)他們不僅具有較長(zhǎng)時(shí)間的百貨經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，還有著努力創(chuàng)新，敢為人先的企業(yè)家精神。公司董事長(zhǎng)胡子敬先生是中國(guó)第一個(gè)推行進(jìn)銷分離制度的改革者，為我們百貨事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。公司一方面建立了完善的現(xiàn)代零售業(yè)制度，另一方面又具有得天獨(dú)厚的商圈優(yōu)勢(shì)，我們相信，兩者的結(jié)合將造就公司強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　公司希望通過首次公開發(fā)行A股募集資金對(duì)現(xiàn)有優(yōu)越位置百貨門店進(jìn)行升級(jí)改造和擴(kuò)建，改善購(gòu)物環(huán)境，完成商品品牌組合、調(diào)整，進(jìn)一步引入國(guó)際一線品牌，藉此提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我們相信，此次邁入資本市場(chǎng)，家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司必將能夠憑借其良好的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和成長(zhǎng)潛力，為廣大投資者帶來更好的投資收益。我們將嚴(yán)格按照證券發(fā)行上市保薦制度的有關(guān)規(guī)定，勤勉盡職，做好持續(xù)督導(dǎo)工作，也希望通過聯(lián)合證券優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)的服務(wù)，讓廣大投資者共同分享優(yōu)秀企業(yè)的成長(zhǎng)。

　　最后，預(yù)祝家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上路演圓滿成功！

　　謝謝大家！

　　主持人：感謝馬總的致辭。

　　各位投資者朋友、各位網(wǎng)友，接下來本次推介活動(dòng)將進(jìn)入"網(wǎng)上交流"環(huán)節(jié)。在網(wǎng)上交流環(huán)節(jié)中，投資者可以向現(xiàn)場(chǎng)在座嘉賓提出您所關(guān)心的問題，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓也將予以認(rèn)真詳實(shí)的回答。相信通過互聯(lián)網(wǎng)虛擬空間的“面對(duì)面”交流，投資者對(duì)家潤(rùn)多將會(huì)有一個(gè)更加全面的了解，多一分溝通，多一分理解，歡迎您的參與！

　　請(qǐng)問龍麒：公司是否有自己的網(wǎng)址和電子信箱？是否在網(wǎng)站上建立了投資者關(guān)系欄目？

　　證券事務(wù)代表：龍麒 答：是的。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：公司與供應(yīng)商關(guān)系如何？

　　總裁：陳細(xì)和 公司在多年發(fā)展中，注重商業(yè)信譽(yù)，一直和供應(yīng)商保持良好的溝通和合作，已經(jīng)和1,400余家國(guó)際和國(guó)內(nèi)的知名品牌供應(yīng)商建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并與其中大部分結(jié)成了長(zhǎng)期穩(wěn)定戰(zhàn)略伙伴。通過及時(shí)準(zhǔn)確和供應(yīng)商的貨款結(jié)算，取得了供應(yīng)商對(duì)公司的信任；同時(shí)，隨著公司發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大，也帶動(dòng)了大批供應(yīng)商發(fā)展壯大，擁有了一批忠誠(chéng)的供應(yīng)商。為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供了穩(wěn)定、充足、高品質(zhì)的貨品供應(yīng)保證，并使公司能夠及時(shí)把握商品銷售走勢(shì)進(jìn)行更新，增強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)者的吸引力，也實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。謝謝！

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：投資者關(guān)系管理是公司必須要做的嗎？投資者關(guān)系管理對(duì)公司最大的好處是什么？

　　董秘：陳學(xué)文 答：中國(guó)證監(jiān)會(huì)和交易所大力提倡上市公司進(jìn)行投資者關(guān)系管理活動(dòng)并且出臺(tái)了相關(guān)的規(guī)章。“投資者關(guān)系管理”屬于上市公司戰(zhàn)略管理的范疇，它涉及金融、大眾傳播、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)，旨在通過信息披露與交流，促進(jìn)上市公司與投資者之間的良性關(guān)系，倡導(dǎo)理性投資，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化和股東利益最大化，投資者關(guān)系管理理念的推廣將有助于國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)及上市公司的健康發(fā)展。謝謝！

　　情景對(duì)話 請(qǐng)問陳學(xué)文：貴公司如何充分發(fā)揮監(jiān)事會(huì)的相關(guān)作用？

　　董秘：陳學(xué)文 答：監(jiān)事會(huì)需要緊隨市場(chǎng)步伐，及時(shí)了解各項(xiàng)新的政策、法規(guī)和監(jiān)管信息，不斷提高監(jiān)督意識(shí)、監(jiān)督經(jīng)驗(yàn)和監(jiān)督水平，以充分保障公司規(guī)范運(yùn)作，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：公司春天百貨營(yíng)業(yè)場(chǎng)所是租賃的中山公司的租賃期是2012年到期，請(qǐng)問公司后續(xù)合同的情況，是否能繼續(xù)簽約？

　　總裁：陳細(xì)和 友阿集團(tuán)正在對(duì)中山公司進(jìn)行兼并�，F(xiàn)在已經(jīng)拿到國(guó)資委的批文。正在等政府部門的最后確認(rèn)。估計(jì)今年能夠完成收購(gòu)兼并。我們已經(jīng)進(jìn)行了許多工作投入大量的成本。很快友阿就會(huì)擁有所有權(quán)，為避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，友阿集團(tuán)承諾將會(huì)以合理的價(jià)格轉(zhuǎn)移給上市公司。謝謝！

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：請(qǐng)問董秘，作為董事會(huì)秘書，你的具體職責(zé)是什么？

　　董秘：陳學(xué)文 答：公司董事會(huì)秘書應(yīng)當(dāng)履行以下職責(zé)：準(zhǔn)備和遞交國(guó)家有關(guān)部門要求董事會(huì)和股東大會(huì)出具的報(bào)告和文件；準(zhǔn)備董事會(huì)會(huì)議和股東大會(huì)，并負(fù)責(zé)會(huì)議的記錄和會(huì)議文件、記錄的保管；負(fù)責(zé)公司信息披露事務(wù)，保證公司信息披露的及時(shí)、準(zhǔn)確、合法、真實(shí)和完整；保證有權(quán)得到公司有關(guān)記錄和文件的人及時(shí)得到有關(guān)文件和記錄；公司章程和公司股票上市的證券交易所上市規(guī)則所規(guī)定的其它職責(zé)。謝謝！

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：上市后是否會(huì)重視與投資者的交流，表現(xiàn)在哪些方面？

　　董秘：陳學(xué)文 答：公司非常重視與投資者的交流，擬建立與投資者交流的制度，通過電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、信函等方式予以溝通，并及時(shí)予以回復(fù)，將投資者的意見及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。我們還將建立投資者關(guān)系管理制度，加強(qiáng)與投資者的溝通。謝謝！

　　請(qǐng)問胡子敬：貴公司經(jīng)營(yíng)的全是中高檔品牌 今年效益怎樣

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 今年上半年的效益應(yīng)該說可以，具體的情況請(qǐng)關(guān)注我們的中報(bào)。謝謝！

　　請(qǐng)問龍桂元：請(qǐng)問公司預(yù)收賬款都包括什么？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，預(yù)收賬款主要是各門店預(yù)收客戶款,謝謝！

　　關(guān)心家潤(rùn)多的投資者 請(qǐng)問胡子敬 :請(qǐng)問，阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)是否已開始動(dòng)工，在改造期間，原有營(yíng)業(yè)會(huì)受到什么影響，上半年阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)的銷售收入有多少？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 現(xiàn)在還沒有開工，關(guān)于阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)上半的銷售請(qǐng)關(guān)注我們即將公布的中報(bào)情況。謝謝！

 　　請(qǐng)問胡子敬 :請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明一下公司的發(fā)展戰(zhàn)略?

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 未來2-3年，本公司將以百貨零售業(yè)務(wù)為核心，按照連鎖經(jīng)營(yíng)，區(qū)域做強(qiáng)的總體戰(zhàn)略以及多品牌特色百貨發(fā)展思路，堅(jiān)持立足長(zhǎng)沙，拓展湖南，面向全國(guó)的布局方針，重點(diǎn)發(fā)展連鎖百貨，大力開拓購(gòu)物中心，創(chuàng)新性地開發(fā)主題購(gòu)物公園，豐富百貨形式，成為湖南百貨零售服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)引領(lǐng)者，將公司發(fā)展成為一家規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯、管理科學(xué)、主業(yè)鮮明、業(yè)績(jī)突出的國(guó)內(nèi)一流的百貨零售企業(yè)。謝謝！

　　夢(mèng)溪筆談 請(qǐng)問胡子敬 :商業(yè)零售業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，公司上市后將成為對(duì)手的目標(biāo)，公司是如何計(jì)劃未來的？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 在長(zhǎng)沙實(shí)現(xiàn)絕對(duì)及相對(duì)領(lǐng)先地位后，未來公司將進(jìn)一步向其他周邊地區(qū)滲透，進(jìn)一步壯大自己的實(shí)力。同時(shí)，積極準(zhǔn)備、積蓄能量，為未來零售行業(yè)的大并購(gòu)做好充分的準(zhǔn)備。

　　公司經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為湖南省零售龍頭企業(yè)之一，擁有較高的區(qū)域知名度、美譽(yù)度，具備了對(duì)外擴(kuò)張的基礎(chǔ)條件。而且在近年的市場(chǎng)開拓中，公司已積極嘗試了收購(gòu)方式，積累了一定經(jīng)驗(yàn)，這也將為公司未來進(jìn)一步并購(gòu)擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。謝謝！

　　請(qǐng)問龍桂元：公司毛利率變動(dòng)的原因主要是什么，公司如何保障營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，毛利率的情況：08年07年06年毛利率分別為：18.64%、17.63%、17.20%,其中:百貨零售毛利率分別為19.95%、19.57%、20.56%,與同行業(yè)樣本上市公司相比，本公司最近三年的百貨零售毛利率高于行業(yè)平均水平，處于同行業(yè)前列，公司百貨經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定，其毛利率也相對(duì)保持穩(wěn)定，這為公司盈利的持續(xù)性和穩(wěn)定性提供了保障。

　　請(qǐng)問胡子敬：公司的員工激勵(lì)措施有哪些？中層員工包括哪些？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 公司的激勵(lì)措施很多，比方說到年底，我們對(duì)員工可以按照他的營(yíng)業(yè)額的超額情況給預(yù)不同比例的提成，對(duì)優(yōu)秀的員工我們也給預(yù)特殊的獎(jiǎng)勵(lì)。謝謝！

　　淵深海闊 請(qǐng)問陳學(xué)文：投資者關(guān)系管理與信息披露是同一回事情嗎？如何保障投資者關(guān)系管理過程中信息在不同股東的一致？

　　董秘：陳學(xué)文 答：投資者關(guān)系管理與信息披露不是一回事情。公司會(huì)采取一切可采取的措施保障信息披露在不同投資者之間的一致。投資者關(guān)系管理將是一個(gè)很的方式。謝謝！

　　黃易 請(qǐng)問陳細(xì)和 :像新世界、百聯(lián)這樣的大型百貨公司進(jìn)入長(zhǎng)沙對(duì)公司有什么影響？

　　總裁：陳細(xì)和 對(duì)公司肯定有影響，但是我們能積極應(yīng)對(duì)，公司在長(zhǎng)沙市大型百貨店的銷售額所占比例分別為2007年、2008年分別為35.8%、38.2%。謝謝！

　　請(qǐng)問馬衛(wèi)國(guó)：為何要發(fā)這么高的價(jià)？

　　聯(lián)合證券：馬衛(wèi)國(guó) 謝謝您的提問，發(fā)行價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)詢價(jià)情況，同時(shí)參考同行業(yè)二級(jí)市場(chǎng)市盈率，本著合理體現(xiàn)企業(yè)投資價(jià)值的原則而確定的。

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：陳董秘你好，公司內(nèi)部治理方面，在上市后有哪些改觀

　　董秘：陳學(xué)文 答：公司的內(nèi)部治理在公司上市以后，會(huì)按照公司法、證券法及相關(guān)法律法規(guī)和上市公司治理的要求不斷的完善。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：公司未來的發(fā)展空間大嗎？

　　總裁：陳細(xì)和 公司在未來兩年將集中在湖南長(zhǎng)沙縱深發(fā)展，繼續(xù)擴(kuò)大和鞏固現(xiàn)有區(qū)域的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展專業(yè)、個(gè)性化百貨；實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào)。湖南是個(gè)消費(fèi)很強(qiáng)的省，同時(shí)省會(huì)長(zhǎng)沙的周邊城市沒有大型百貨公司，長(zhǎng)沙的百貨業(yè)務(wù)有很大的發(fā)展空間，在未來的幾年公司的營(yíng)業(yè)面積還有很大的增長(zhǎng)。謝謝！

　　請(qǐng)問龍桂元：存貨的計(jì)價(jià)方法？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好， 存貨計(jì)價(jià)方法按不含稅進(jìn)價(jià)來進(jìn)行核算。謝謝！

　　最后一問 請(qǐng)問胡子敬：公司未來業(yè)務(wù)的發(fā)展方向和市場(chǎng)的拓展方面是如何規(guī)劃的？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略制定公司未來的發(fā)展方向，改造擴(kuò)建現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)，穩(wěn)固市場(chǎng)核心地位；積極尋找商機(jī)，延伸連鎖網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額。借助本次股票發(fā)行契機(jī)，公司以百貨門店、購(gòu)物中心形成可復(fù)制的成熟模式，完善湖南省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，并擇機(jī)在湖南省外實(shí)施擴(kuò)張。在未來2-3年內(nèi)使公司銷售規(guī)模達(dá)到30億元。實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào)。謝謝！

　　強(qiáng) 請(qǐng)問李俊旭：恭喜貴公司能夠上市發(fā)行，請(qǐng)問貴公司本次發(fā)行的股數(shù)是多少，網(wǎng)下認(rèn)購(gòu)的情況好不好，能夠給我們廣大投資者說說嗎？

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，本次發(fā)行數(shù)量是5000萬(wàn)股，網(wǎng)下認(rèn)購(gòu)的情況很好，網(wǎng)下超額認(rèn)購(gòu)倍數(shù)達(dá)244.2倍，投資者認(rèn)購(gòu)十分踴躍。謝謝！

　　請(qǐng)問胡子敬：請(qǐng)問 春天百貨的裝修什么時(shí)候開始？從新世界和百聯(lián)的銷售情況來看，五一商圈是否有些過飽和？春天以后的定位是怎樣，有沒有銷售目標(biāo)？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 春天百貨的裝修改造在公司上市以后肯定會(huì)列于我們公司發(fā)展的一個(gè)計(jì)劃，從五一商圈來看積聚很大的人流，不是飽和的問題，而是我們春天百貨規(guī)模太小。如果我們能夠?qū)崿F(xiàn)春天百貨的裝修和改造，擴(kuò)大春天百貨的規(guī)模，那么春天百貨將會(huì)成為五一商圈一家非常重要的商店，也一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展作出巨大的貢獻(xiàn)。也必將給投資者帶來非常好的回報(bào)。謝謝！

　　請(qǐng)問龍桂元 :經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)百貨業(yè)的影響大嗎？公司是如何做的？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)百貨業(yè)有一點(diǎn)影響，但對(duì)內(nèi)陸省份的百貨業(yè)影響不是很大。公司主要從加大營(yíng)銷力度和控制費(fèi)用兩個(gè)方面來應(yīng)對(duì)。謝謝！

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：作為投資者，最關(guān)心的是公司對(duì)股東的回報(bào)，請(qǐng)問公司如何體現(xiàn)其未來可持續(xù)發(fā)展能力？

　　董秘：陳學(xué)文 答：我們的可持續(xù)發(fā)展主要體現(xiàn)在本次募集資金投資項(xiàng)目上。本公司將通過本次募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，做強(qiáng)作大主業(yè)，保持公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持領(lǐng)先地位。首先，我們要以又好又快的科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷爭(zhēng)取更好的發(fā)展和業(yè)績(jī)。對(duì)新擴(kuò)張項(xiàng)目都經(jīng)過科學(xué)的論證和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，保證每個(gè)門店都取得好的效益，同時(shí)，不斷提高門店的管理服務(wù)水平。謝謝！

　　請(qǐng)問李俊旭：貴公司和控股股東之間如何控制同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，為避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)06年9月，公司分別受讓友阿公司和辣妹子食品股份有限公司持有的春天百貨公司97%和3%的股權(quán)，并注銷春天百貨分公司。

　　胡子敬先生除持有友阿公司股權(quán)外，未持有其他企業(yè)股權(quán)，與公司不存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。友阿公司控制的其他企業(yè)與公司存在明顯差異，不構(gòu)成同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　公司控股股東友阿公司已向公司出具了關(guān)于避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的聲明和承諾。公司的實(shí)際控制人胡子敬先生已向公司出具了關(guān)于避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的聲明和承諾。謝謝！

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：公司的發(fā)展規(guī)劃與公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在何種關(guān)系？

　　董秘:陳學(xué)文 答：公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)發(fā)展計(jì)劃的重要基礎(chǔ)和保障。公司在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展過程中逐漸積累起來的人力資源、供應(yīng)商資源、經(jīng)營(yíng)管理能力、品牌知名度優(yōu)勢(shì)，及在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 本公司發(fā)展計(jì)劃是在公司現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上按照公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)制定，發(fā)展計(jì)劃的順利實(shí)施，將極大地提高公司現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)規(guī)模，全面提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。謝謝！

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：公司旗下很多品牌，為何保存這么多品牌是如何協(xié)調(diào)的？公司是否發(fā)放了一些消費(fèi)卡，這些卡是否在公司旗下的商場(chǎng)通用？

　　董秘：陳學(xué)文 答：超市和百貨是不一樣的，百貨追求多樣化。追求檔次的劃分。單一品牌往往會(huì)造成消費(fèi)者的混要，難以區(qū)分檔次。同一個(gè)城市實(shí)施多品牌對(duì)百貨是正常的。

　　友阿改制前，友誼和阿波羅都很想保存原有的品牌，這些都是老品牌，也需要保護(hù)。我們要用新理念和管理模式，來讓這些老品牌煥發(fā)新的光彩。

　　我們是發(fā)放了很多消費(fèi)卡，這些消費(fèi)卡也是可以通用的。而且我可以告訴大家我們發(fā)放的數(shù)量絕對(duì)是第一。謝謝！

　　貓貓龍 請(qǐng)問龍桂元：公司08年有百貨多少家，不贏利的有多少家？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，公司一共7家百貨門店，全部實(shí)現(xiàn)盈利。謝謝！

　　請(qǐng)問李俊旭：公司資產(chǎn)質(zhì)量情況？

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)配置合理，體現(xiàn)了所處行業(yè)的特點(diǎn)，資產(chǎn)真實(shí)、質(zhì)量良好，流動(dòng)資產(chǎn)變現(xiàn)能力較強(qiáng)，滿足了公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的需要。

　　（1）存貨庫(kù)存控制合理，且可及時(shí)退換

　�。�2）固定資產(chǎn)狀況良好，且增值空間較大。公司的固定資產(chǎn)主要是房屋建筑物、裝修和機(jī)器設(shè)備，分別占固定資產(chǎn)凈額的71.02%、17.62%和9.42%，成新率分別為94.73%、74.24%和56.65%。

　�。�3）在建工程進(jìn)度正常，且持續(xù)升值

　�。�4）無形資產(chǎn)用途合理，且升值較快。公司的無形資產(chǎn)主要是土地使用權(quán)，占到無形資產(chǎn)賬面價(jià)值總額的98.79%，由于土地是不可再生資源，且公司的這些土地都位于長(zhǎng)沙市主要商圈，有著很大的增值空間。

　�。�5）長(zhǎng)期股權(quán)投資價(jià)值增值穩(wěn)定。本公司的長(zhǎng)期股權(quán)投資主要有長(zhǎng)沙銀行股份有限公司和家潤(rùn)多超市，由于資產(chǎn)質(zhì)量較好，都未計(jì)提減值準(zhǔn)備。

　�。�6）應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款計(jì)提壞賬準(zhǔn)備充分、合理。同行業(yè)樣本上市公司壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例可以看出，公司制定了較為謹(jǐn)慎的壞賬準(zhǔn)備政策。謝謝！

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：貴公司將如何處理來自中小股東方面的意見和質(zhì)詢？此次募集資金會(huì)否被大股東以各種方式占有？或用來收購(gòu)大股東不良資產(chǎn)？

　　董秘：陳學(xué)文 答：公司將重視和認(rèn)真處理來自所有股東的意見和建議。這次募集資金投入的項(xiàng)目公司將按照證監(jiān)會(huì)和深圳證券交易所的規(guī)定，建立募集資金專戶存儲(chǔ)制度，不會(huì)被大股東以各種方式占有，也不會(huì)用來收購(gòu)大股東不良資產(chǎn)。謝謝！

　　雪地123 請(qǐng)問龍桂元：公司每股收益是多少？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，最近三年扣除基本損益后普通股股東每股收益分別是：0.47、0.53、0.84。謝謝！

　　維也納 請(qǐng)問龍桂元：償債能力分析？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，本公司的資產(chǎn)負(fù)債率在報(bào)告期內(nèi)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但還是相對(duì)偏高，主要是由于公司自成立起，一直依靠負(fù)債和自身積累在經(jīng)營(yíng)，從未進(jìn)行過股權(quán)融資；本公司的流動(dòng)比率在報(bào)告期內(nèi)有所上升，2008年下降主要是由于新增門店致使應(yīng)付債款、預(yù)收賬款等流動(dòng)負(fù)債增加較多所致，但與同行業(yè)相比還是相對(duì)偏低，主要原因是：（1）公司預(yù)收客戶款項(xiàng)增多，致使公司的預(yù)收賬款出現(xiàn)較大增長(zhǎng)， 2007年12月31日、2008年12月31日預(yù)收賬款余額同比增長(zhǎng)分別達(dá)到53.31%和48.28%，且占流動(dòng)負(fù)債的比例較大；（2）由于和供應(yīng)商的結(jié)算需要一定的周期，導(dǎo)致應(yīng)付賬款金額較大。

　　速動(dòng)比率基本上和同行業(yè)樣本公司相當(dāng)，主要是由于公司經(jīng)營(yíng)模式主要以聯(lián)銷為主，經(jīng)銷規(guī)模相對(duì)較小，存貨占流動(dòng)資產(chǎn)比例較低，其中2008年有所下降，主要是新增門店致使流動(dòng)負(fù)債增加較多所致。謝謝！

　　請(qǐng)問李俊旭：公司的經(jīng)常關(guān)聯(lián)交易有哪些，請(qǐng)介紹下

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，經(jīng)常性關(guān)聯(lián)交易包括：銷售貨物、關(guān)聯(lián)方應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)、房屋租賃、接受勞務(wù)、董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員報(bào)酬

　　公司向關(guān)聯(lián)方銷售貨物的比例2008年、2007年、2006年占主營(yíng)業(yè)務(wù)的比例分別為：0.58%、1.82%、1.47%；

　　公司2008年和2007年應(yīng)收關(guān)聯(lián)方企業(yè)賬款極少，06年友阿公司占據(jù)較大我公司賬款，用于收購(gòu)中山集團(tuán)，運(yùn)用資金約1.57億元，用于購(gòu)買商業(yè)物業(yè)，運(yùn)用資金約1億元。截至2007年9月30日，友阿公司已全部?jī)斶�其占用的資金，并對(duì)報(bào)告期內(nèi)占用本公司資金按1年期存款利率進(jìn)行了適當(dāng)補(bǔ)償，補(bǔ)償總金額為654.72萬(wàn)元。

　　公司租賃行為嚴(yán)格按照合同行事，2008年向關(guān)聯(lián)股東支付92.28萬(wàn)元，收取友阿公司156。00萬(wàn)租金.

　　在接受勞務(wù)方面公司2008年累計(jì)支付282.68萬(wàn)元。公司董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員中廖小明、龍建輝、楊啟中在關(guān)聯(lián)企業(yè)領(lǐng)取報(bào)酬其他在本公司領(lǐng)取。謝謝！

　　請(qǐng)問馬衛(wèi)國(guó)：作為保薦機(jī)構(gòu)，家潤(rùn)多的投資價(jià)值報(bào)告也是貴公司寫的嗎？投資價(jià)值報(bào)告是否真實(shí)體現(xiàn)了家潤(rùn)多的投資價(jià)值？

　　聯(lián)合證券：馬衛(wèi)國(guó) 答：根據(jù)新的發(fā)行與承銷辦法，作為保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，投資價(jià)值報(bào)告是我公司的研究部門寫的，該報(bào)告是在對(duì)家潤(rùn)多公司盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上做出的，已經(jīng)盡最大努力體現(xiàn)了公司的投資價(jià)值。謝謝！

　　請(qǐng)問龍麒：您認(rèn)為貴公司上市后二級(jí)市場(chǎng)的合理價(jià)格是多少，你們會(huì)不會(huì)自己或通過別的機(jī)構(gòu)來炒作你們的股票？

　　證券事務(wù)代表：龍麒 答：說實(shí)話，我們很關(guān)注二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)，但我們要尊重市場(chǎng)和投資者的意愿，公司有多優(yōu)秀，股價(jià)就會(huì)有、多高，市場(chǎng)價(jià)格我們無法預(yù)測(cè)，但我們會(huì)通過我們勤懇扎實(shí)的工作，使我們的股價(jià)時(shí)刻體現(xiàn)我們家潤(rùn)多的價(jià)值，不辜負(fù)廣大股東的厚愛。招股書中的數(shù)據(jù)也可以看出我們的業(yè)績(jī)優(yōu)良，隨著募集資金的到位，我們的發(fā)展能力又獲得很大的增強(qiáng)。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)有哪些?

　　總裁：陳細(xì)和 任何一家公司都會(huì)面臨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)等等。這個(gè)問題需要回答的范圍很大，具體請(qǐng)您參閱招股說明書。謝謝！

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：在公司的投資者關(guān)系欄目中的留言能馬上得到答復(fù)嗎，一般要多久？

　　董秘：陳學(xué)文 答：公司將在最短的時(shí)間內(nèi)有相關(guān)的負(fù)責(zé)人給予答復(fù)。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：公司朝陽(yáng)店開始是不盈利的現(xiàn)在是否盈利，是從何時(shí)開始盈利的？

　　總裁：陳細(xì)和 朝陽(yáng)店從去年開始已經(jīng)聚集了很多的人氣，也形成了許多的固定的客戶群體。今年的盈利還是不錯(cuò)的。中報(bào)會(huì)詳細(xì)紕漏詳細(xì)信息，不過可以告訴大家實(shí)際盈利是高于預(yù)期的。謝謝！

　　請(qǐng)問龍桂元：公司長(zhǎng)期股權(quán)投資主要有哪些

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，長(zhǎng)期股權(quán)投資主要是對(duì)長(zhǎng)沙銀行股份有限公司和家潤(rùn)多超市的投資。謝謝！

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：公司的信息系統(tǒng)建設(shè)情況怎么樣？

　　董秘：陳學(xué)文 答：公司一直很重視信息系統(tǒng)的建設(shè)，正在和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作加強(qiáng)完善中。謝謝！

　　請(qǐng)問胡子敬：公司在區(qū)域品牌地位和市場(chǎng)地位如何？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 多年來，公司是長(zhǎng)沙市乃至湖南省最大的百貨零售企業(yè)，擁有較高的區(qū)域知名度、美譽(yù)度。公司擁有七家百貨門店，2007年實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積達(dá)10.5萬(wàn)平方米，且2008年經(jīng)營(yíng)面積增加了7.54萬(wàn)平方米至18.04萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)71.81%，門店數(shù)量、經(jīng)營(yíng)面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)者。根據(jù)長(zhǎng)沙市統(tǒng)計(jì)局提供的資料，公司2008年百貨零售收入占長(zhǎng)沙市規(guī)模以上百貨零售收入約38.2%。本公司旗下百貨商場(chǎng)在長(zhǎng)沙的最長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)歷史超過30年，擁有包括 “友誼”、“阿波羅”、“家潤(rùn)多”、“春天百貨”等多個(gè)著名百貨品牌，其中，公司下屬友誼商店是商務(wù)部評(píng)定的全國(guó)35家“金鼎店”之一，是湖南省唯一一家被評(píng)為“金鼎店”的百貨商場(chǎng)。謝謝！

　　請(qǐng)問胡子敬：請(qǐng)問支持貴公司能夠持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力是什么？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和公司核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿�。謝謝！

　　望眼欲穿 請(qǐng)問陳細(xì)和：公司的物業(yè)情況如何，自有物業(yè)占多大的比重？

　　總裁：陳細(xì)和 公司目前的自有物業(yè)營(yíng)業(yè)面積占總營(yíng)業(yè)面積的比例較高。公司下屬3個(gè)主要門店，如友誼商城、友誼商店和阿波羅商業(yè)城都是本公司擁有產(chǎn)權(quán)的物業(yè)，處于長(zhǎng)沙市的“黃金”地帶，地理位置優(yōu)越。在總計(jì)至18.04萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積中，自有物業(yè)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)8.37萬(wàn)平方米。達(dá)46.4%。謝謝！

　　請(qǐng)問龍麒：此次募集資金項(xiàng)目能否改善公司在百貨行業(yè)的布局以提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力？

　　證券事務(wù)代表：龍麒 答：是的。幕投項(xiàng)目的實(shí)施極大擴(kuò)大公司的營(yíng)業(yè)面積和營(yíng)業(yè)檔次。對(duì)公司穩(wěn)定擴(kuò)大公司的龍頭地位具有極大的幫助。謝謝！

　　第一名 請(qǐng)問胡子敬：董事長(zhǎng)能談?wù)勝F公司的管理模式嗎？這種模式未來對(duì)公司有何重大意義？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 公司管理模式：

公司經(jīng)營(yíng)層獨(dú)創(chuàng)的“經(jīng)營(yíng)管理一體化”模式，在實(shí)踐過程中使企業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，為了更好的做好營(yíng)采銜接，展現(xiàn)門店的營(yíng)銷個(gè)性，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，公司于2007年4月對(duì)公司百貨門店進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組，采取“百貨單店模式”。一方面充分放權(quán)，使門店有足夠的權(quán)力充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，彰顯個(gè)性；另一方面總部的控制力度進(jìn)一步加強(qiáng)，內(nèi)部控制得到強(qiáng)化，層級(jí)的審批得到了嚴(yán)格規(guī)范。該模式特點(diǎn)由三個(gè)“統(tǒng)一”組成：

　�。�1）管理制度統(tǒng)一：公司實(shí)行統(tǒng)一合同管理規(guī)范、營(yíng)運(yùn)管理制度和內(nèi)部控制制度；

　�。�2）財(cái)務(wù)管理統(tǒng)一：門店的財(cái)務(wù)管理制度和核算制度由公司統(tǒng)一制定，門店財(cái)務(wù)人員的任免、調(diào)配、考核和專業(yè)管理由計(jì)劃財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理；

　�。�3）經(jīng)銷品牌商品采購(gòu)統(tǒng)一：公司設(shè)立品牌拓展部，對(duì)公司經(jīng)銷品牌的合同簽訂、商品配送、庫(kù)存控制等進(jìn)行統(tǒng)一管理。

　　上述“統(tǒng)一”體現(xiàn)在公司各業(yè)務(wù)模式的合同管理、結(jié)算流程以及門店財(cái)務(wù)管理等方面。這個(gè)模式規(guī)范了企業(yè)的管理行為，奠定了企業(yè)管理的基礎(chǔ)，為企業(yè)未來的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的管理保證。

　　請(qǐng)問龍麒：貴公司是否設(shè)置了專門接股東來電或來函的部門？

　　證券事務(wù)代表：龍麒 答：已經(jīng)設(shè)置了專門的部門，歡迎投資者隨時(shí)打電話與公司進(jìn)行交流。謝謝！

　　敢于創(chuàng)新 請(qǐng)問陳細(xì)和：長(zhǎng)株潭城市群的建設(shè)，公司如何抓住這樣的歷史性機(jī)遇？

　　總裁:陳細(xì)和 2007年12月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)長(zhǎng)株潭城市群為全國(guó)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，長(zhǎng)株潭城市群不僅是帶動(dòng)湖南發(fā)展的核心增長(zhǎng)極，也是國(guó)家實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略中重點(diǎn)發(fā)展城市群之一。隨著綜合配套改革各項(xiàng)工作的開展，長(zhǎng)、株、潭三地結(jié)合成了一個(gè)緊密的以長(zhǎng)沙為龍頭，株洲、湘潭為兩翼的一小時(shí)生活圈，大大增加了長(zhǎng)沙百貨零售業(yè)的輻射能力。除長(zhǎng)沙城區(qū)外，湖南其他城市商業(yè)檔次較低，缺乏中高端百貨。隨著湖南省高速公路網(wǎng)絡(luò)的完善，長(zhǎng)沙的中高端百貨商場(chǎng)吸引了眾多周邊區(qū)域的消費(fèi)者，商業(yè)生態(tài)上的長(zhǎng)沙洼地效應(yīng)正在開始顯現(xiàn)。本公司作為長(zhǎng)沙龍頭百貨企業(yè)越來越顯示出匯聚人流的財(cái)富洼地效應(yīng)。公司在長(zhǎng)沙地區(qū)顯著的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，保證了區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　長(zhǎng)株潭城市群的建設(shè)對(duì)推動(dòng)湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展是顯而易見的，家潤(rùn)多目前的主要業(yè)務(wù)集中在湖南，湖南也是家潤(rùn)多創(chuàng)業(yè)起家的大本營(yíng)，家潤(rùn)多將直接受益長(zhǎng)株潭城市群的建設(shè)。公司將在基礎(chǔ)定位的思想指導(dǎo)下，加快發(fā)展步伐，用我們高效發(fā)展的模式，將家潤(rùn)多做成區(qū)域百貨行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，實(shí)現(xiàn)家潤(rùn)多更大的宏圖。謝謝！

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：公司上市后，會(huì)馬上進(jìn)行相關(guān)的投資者關(guān)系管理活動(dòng)嗎？有沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃？

　　董秘：陳學(xué)文 答：公司已經(jīng)準(zhǔn)備在網(wǎng)站上開辟投資者關(guān)系欄目，公司將會(huì)盡快的將投資者關(guān)系納入公司的重點(diǎn)工作內(nèi)容。謝謝！

　　信息早報(bào) 請(qǐng)問陳細(xì)和：現(xiàn)在友誼商城和春天百貨 7.36億 占總營(yíng)收的33.17％，占總利潤(rùn)的約58.12％，公司是否對(duì)上述兩家的依賴過大

　　總裁：陳細(xì)和 您好，請(qǐng)問您指的是哪一年？ 如果是07年，因友誼商店在停業(yè)裝修，影響較大。謝謝！

　　銀行擔(dān)保 請(qǐng)問陳學(xué)文：公司的基本情況、股東背景及歷史沿革是怎樣的？

　　董秘：陳學(xué)文 答：家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司成立于2004年6月，由湖南商業(yè)龍頭企業(yè)湖南友誼阿波羅股份有限公司主發(fā)設(shè)立。公司現(xiàn)股東為湖南阿波羅股份有限公司、深圳盛橋投資管理有限公司等6名法人股東及23名自然人股東，是以商業(yè)零售業(yè)為主業(yè)的股份制公司，公司法定代表人：胡子敬先生。注冊(cè)資本1.44億元。

　　公司主要發(fā)起人友阿公司于2000年由原湖南長(zhǎng)沙友誼（集團(tuán)）有限公司和長(zhǎng)沙阿波羅商業(yè)城合并改制設(shè)立，湖南長(zhǎng)沙友誼（集團(tuán)）有限公司的前身是長(zhǎng)沙友誼華僑商店，該店始創(chuàng)于1979年；長(zhǎng)沙阿波羅商業(yè)城前身是韶山路百貨商店，該店始創(chuàng)于1971年。本公司設(shè)立前，友阿公司擁有的主要資產(chǎn)為友誼商店、友誼商城、阿波羅商業(yè)城、阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)、湖南春天百貨有限公司97%股權(quán)、湖南家潤(rùn)多超市有限公司97%股權(quán)、湖南家潤(rùn)多家電超市有限公司 80%的股權(quán)以及部分非商業(yè)類資產(chǎn)。

　　公司設(shè)立前，友阿公司是一家以商業(yè)零售為主，兼營(yíng)工業(yè)、外貿(mào)進(jìn)出口、高科技產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，該公司曾雄居全國(guó)百?gòu)?qiáng)零售商業(yè)前十強(qiáng)，2002年躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。

　　至本招股說明書簽署日，友阿公司擁有的主要資產(chǎn)有：本公司 55.19%股權(quán)、長(zhǎng)沙友阿食品實(shí)業(yè)有限公司82.46%股權(quán)、長(zhǎng)沙機(jī)床有限責(zé)任公司100%股權(quán)、株洲家潤(rùn)多置業(yè)有限公司 90.91%股權(quán)、北京遠(yuǎn)征偉業(yè)信息技術(shù)有限公司70%股權(quán)等17家控股企業(yè)，4家參股公司。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：公司目前門店的具體情況？

　　總裁：陳細(xì)和 公司下屬有7家百貨商店，其中阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)、友誼商店、春天百貨長(zhǎng)沙店、友誼商城分別位于火車站、袁家?guī)X、五一廣場(chǎng)、東塘商圈，占據(jù)長(zhǎng)沙五大商圈中的四席，家潤(rùn)多百貨、郴州店、春天百貨常德店也位于區(qū)域核心商業(yè)圈。7家百貨店08年經(jīng)營(yíng)面積增加7.54萬(wàn)平方米（友誼商店B館、郴州店、家潤(rùn)多百貨朝陽(yáng)店）至18.04萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)71.81%。謝謝！

　　請(qǐng)問胡子敬：公司所處行業(yè)有什么特點(diǎn)？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 您好！主要呈現(xiàn)以下六個(gè)特點(diǎn)：

　　1、國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)助推百貨零售業(yè)進(jìn)入高增長(zhǎng)期

　　2、人口結(jié)構(gòu)變遷及城市化進(jìn)程推動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)

　　3、現(xiàn)代百貨經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)模式及管理方式徹底改變。

　　4、百貨集中度較低，但呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)份額逐漸向大規(guī)模龍頭企業(yè)集中。

　　5、百貨行業(yè)進(jìn)入壁壘高，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境緩和，商圈形成后難被替代，龍頭企業(yè)通過差異化競(jìng)爭(zhēng)，培育和提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　6、百貨業(yè)經(jīng)營(yíng)有強(qiáng)烈的本地化特色，跨區(qū)域擴(kuò)張的難度較大。

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：請(qǐng)問公司有無防范投資決策失誤的相應(yīng)措施？

　　董秘：陳學(xué)文 答：我們有明確的措施，我們制定了重大投資決策制度，對(duì)決策權(quán)限和決策程序都有明確的規(guī)定，從制度上防范決策的風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！

　　請(qǐng)問李俊旭：現(xiàn)在二級(jí)市場(chǎng)上還有相當(dāng)一部分商業(yè)股PE要低于30倍，而新股定價(jià)高于30倍，如何解釋？

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，雖然市場(chǎng)上有少數(shù)商業(yè)股PE低于30倍，但行業(yè)平均PE達(dá)37倍，新股定價(jià)主要參考行業(yè)平均PE。謝謝！

　　善良的投資者 請(qǐng)問胡子敬：公司的網(wǎng)絡(luò)布局和門店選址方面有什么特別獨(dú)到之處？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 您好！公司的百貨鎖店布局，堅(jiān)持以商圈、中心區(qū)為主，在長(zhǎng)沙形成了覆蓋重要商圈的店面網(wǎng)絡(luò)，地理優(yōu)勢(shì)突出。一方面，優(yōu)勢(shì)商圈的定位保證了公司充足的客戶群，從而使公司盈利能力具有可持續(xù)性。另一方面，公司通過建立嚴(yán)格的門店選址標(biāo)準(zhǔn)，必要的時(shí)候還聘請(qǐng)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助考察論證。綜合考慮商圈、目標(biāo)客戶群、預(yù)期客流量、可用面積及周邊的競(jìng)爭(zhēng)程度等多種因素選址，從而確保投資安全，減少因門店選址不當(dāng)而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！

　　請(qǐng)問龍桂元：公司最近三年股利的分配情況？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，2006年2月28日召開的2006年第一次股東大會(huì)決議審議通過，公司以2005年12月31日的總股本12,813.20萬(wàn)股為基礎(chǔ)，對(duì)股東實(shí)行每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.00元（含稅），共計(jì)向股東分配股利25,626,400元。

　　經(jīng)公司于2007年4月20日召開的2006年度股東大會(huì)決議審議通過，公司以2006年12月31日的總股本14,400萬(wàn)股為基礎(chǔ)，對(duì)股東實(shí)行每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.50元（含稅），共計(jì)向股東分配股利36,000,000元公。

　　2007年6月20日召開的2007年第一次臨時(shí)股東大會(huì)決議審議通過，公司以2006年12月31日的總股本14,400萬(wàn)股為基礎(chǔ)，對(duì)股東實(shí)行每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.00元（含稅），共計(jì)向股東分配股利28,800,000元。

　　2008年2月15日召開的2007年度股東大會(huì)決議審議通過，公司以2007年12月31日的總股本14,400萬(wàn)股為基礎(chǔ)，對(duì)股東實(shí)行每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.00元（含稅），共計(jì)向股東分配股利28,800,000元。

　　經(jīng)公司于2009年2月5日召開的2008年度股東大會(huì)決議審議通過，公司以2008年12月31日的總股本14,400萬(wàn)股為基礎(chǔ)，對(duì)股東實(shí)行每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3.00元（含稅），共計(jì)向股東分配股利43,200,000元。謝謝！

　　請(qǐng)問胡子敬：公司內(nèi)部控制制度是否完善？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 您好！深圳南方民和會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司的注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)公司內(nèi)控制度進(jìn)行了審核，認(rèn)為：“家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司按照《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)，于2008年12月31日在所有重大方面保持了與會(huì)計(jì)報(bào)表相關(guān)的有效的內(nèi)部控制。謝謝！

　　請(qǐng)問胡子敬：公司是在業(yè)內(nèi)首先提出“進(jìn)銷分離、統(tǒng)一管理”。 公司是從何時(shí)開始推行？ 能否介紹下具體實(shí)施環(huán)節(jié)？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 是從2001年開始實(shí)施的，這個(gè)理念的主要內(nèi)容是，進(jìn)銷分離，統(tǒng)一管理，利用計(jì)算機(jī)這一工具，實(shí)現(xiàn)了管理的無縫的對(duì)接，具體環(huán)節(jié)歡迎有機(jī)會(huì)來公司視察。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：對(duì)貴公司今后可能出現(xiàn)的重大關(guān)聯(lián)交易，是否應(yīng)有獨(dú)立董事簽署獨(dú)立意見后方可實(shí)行？

　　總裁：陳細(xì)和 重大關(guān)聯(lián)交易必需有獨(dú)立董事的意見，有關(guān)關(guān)聯(lián)交易的內(nèi)容已在公司章程中做出明確規(guī)定并在招股說明書中充分披露。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：請(qǐng)問陳總裁，你長(zhǎng)得好帥呀，有時(shí)間在長(zhǎng)沙可以見見你嗎，我也是做商業(yè)的，也許會(huì)有合作機(jī)會(huì)。

　　總裁：陳細(xì)和 我不拒絕任何有誠(chéng)意的合作機(jī)會(huì)。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：貴公司未來的發(fā)展規(guī)劃很大，擴(kuò)張的速度也很快，請(qǐng)問公司的管理機(jī)制能否適應(yīng)資產(chǎn)的快速擴(kuò)張？

　　總裁：陳細(xì)和 公司上市后資產(chǎn)規(guī)模將快速擴(kuò)張，組織結(jié)構(gòu)和管理體系將趨于復(fù)雜化和擴(kuò)大化，存在著公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系不適應(yīng)公司發(fā)展、資源不能有效配置而帶來的壓力。我們會(huì)進(jìn)一步努力建立一支高素質(zhì)的職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。謝謝！

　　請(qǐng)問龍桂元：公司的資產(chǎn)負(fù)債率與其它上市公司相比偏高，公司償債風(fēng)險(xiǎn)如何？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，公司當(dāng)前的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)符合百貨零售行業(yè)的特點(diǎn)，即流動(dòng)資產(chǎn)所占比例較高。流動(dòng)資產(chǎn)主要包括貨幣資金、預(yù)付賬款、存貨、其他應(yīng)收款和應(yīng)收賬款，截至2008年12月31日，其分別占到流動(dòng)資產(chǎn)的73.31%、8.73%、4.49%、9.52%和3.95%。

　　公司貨幣資金所占比重較大，這主要與百貨零售行業(yè)的現(xiàn)金收付特點(diǎn)有關(guān)。報(bào)告期內(nèi)貨幣資金增加主要是由于公司經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)良好，銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)。2008年末貨幣資金較2007年末增加31.20％，主要是門店增加，相應(yīng)的預(yù)收賬款增多所致。目前公司貨幣資金充裕，足以保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　公司預(yù)付賬款主要是門店更新改造預(yù)付的工程款和設(shè)備款；存貨主要是經(jīng)銷模式下的公司控股子公司——湖南家潤(rùn)多家電超市有限公司庫(kù)存電器和少量自營(yíng)商品，上述商品，周轉(zhuǎn)速度較快，庫(kù)存控制合理，且可退換；應(yīng)收賬款主要是信用卡消費(fèi)所致，基本上不存在收不回的風(fēng)險(xiǎn)。

　　盡管公司短期償債指標(biāo)稍低，但由于公司擁有較強(qiáng)的盈利能力和良好的現(xiàn)金流；同時(shí)，公司在湖南地區(qū)有著很高的聲譽(yù)，與長(zhǎng)沙市各金融機(jī)構(gòu)和供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，因此公司的償債能力正常。謝謝！

　　請(qǐng)問李俊旭：市盈率31.58倍，是根據(jù)那一年的盈利計(jì)算出來的。

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，根據(jù)2008年的盈利計(jì)算出來。謝謝！

　　請(qǐng)問龍麒：公司有哪些重大訴訟事項(xiàng)？

　　證券事務(wù)代表：龍麒 答：沒有。謝謝！

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：公司運(yùn)作規(guī)范嗎，有沒有受到相關(guān)的處罰？

　　董秘：陳學(xué)文 答：公司的運(yùn)作規(guī)范沒有受到過相關(guān)的處罰。謝謝！

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：公司未來投資者關(guān)系管理的主要方式是什么？我們這些中小散戶能否有機(jī)會(huì)參加？

　　董秘：陳學(xué)文 答：公司未來投資者關(guān)系管理可以通過接受投資者電話、信函、實(shí)地考察以及業(yè)績(jī)推介會(huì)、媒體溝通會(huì)、投資者見面會(huì)、分析師年會(huì)、一對(duì)一路演、一對(duì)多路演等多種方式進(jìn)行。所有的股東都可以參加公司組織的相關(guān)活動(dòng)。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：如何保障募投項(xiàng)目能迅速產(chǎn)生效益？

　　總裁：陳細(xì)和 公司嚴(yán)格按照募集資金計(jì)劃使用募集資金，募投項(xiàng)目有一定建設(shè)期，合理利用募集資金是對(duì)投資者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。募投項(xiàng)目是經(jīng)過嚴(yán)格論證的，實(shí)施后，我們相信會(huì)給投資者合理的回報(bào)的。謝謝！

　　請(qǐng)問李俊旭：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下公司的歷史沿革，好嗎？

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，公司系經(jīng)中華人民共和國(guó)商務(wù)部《商務(wù)部關(guān)于同意設(shè)立家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司的批復(fù)》（商資批【2004】246 號(hào)）及《商務(wù)部關(guān)于同意家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司調(diào)整股本結(jié)構(gòu)的批復(fù)》（商資批【2004】582號(hào)）批準(zhǔn)，由友阿公司為主，聯(lián)合香港燕麟荘有限公司、長(zhǎng)沙西湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、湖南其美投資有限公司和鳳凰古城共同發(fā)起設(shè)立的外商投資股份有限公司（外資比例小于25%，2006 年 2 月變更為內(nèi)資股份有限公司）。公司于2004年6月7日取得湖南省工商行政管理局頒發(fā)的注冊(cè)號(hào)為企股湘總字第001177號(hào)的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。公司成立時(shí)注冊(cè)資本為人民幣14,400萬(wàn)元。謝謝！

　　請(qǐng)問胡子敬：請(qǐng)問金融危機(jī)對(duì)公司影響如何？是否繼續(xù)加大奢侈品的銷售

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 從今年上半年情況來看，金融危機(jī)對(duì)公司影響不大。關(guān)于奢侈品的銷售，我們將根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者的要求，合理的布局和積極的經(jīng)營(yíng)。謝謝！

　　請(qǐng)問龍麒：請(qǐng)問你和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人是叔侄關(guān)系嗎？

　　證券事務(wù)代表：龍麒 答：我們都是女同胞，我們不是親屬關(guān)系。謝謝！

　　傅王 請(qǐng)問李俊旭：區(qū)域模式和全國(guó)連鎖模式的差異在哪里？

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，從經(jīng)營(yíng)模式看兩者并無實(shí)質(zhì)差別，只是經(jīng)營(yíng)區(qū)域跨度上的不同，一般而言，企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和不同發(fā)展階段選擇區(qū)域戰(zhàn)略。謝謝！

　　請(qǐng)問龍桂元：近期是否存在重大會(huì)計(jì)政策變更？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，06年12月31日前本公司執(zhí)行原準(zhǔn)則，2007年1月1日起本公司執(zhí)行新準(zhǔn)則，本公司對(duì)所得稅的處理原采用應(yīng)付稅款法，從2007年1月1日起采用資產(chǎn)負(fù)債表債務(wù)法。本公司對(duì)此項(xiàng)會(huì)計(jì)政策變更采用追溯調(diào)整法進(jìn)行調(diào)整。

　　根據(jù)財(cái)政部財(cái)會(huì)[2007]14號(hào)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則解釋第1號(hào)》的規(guī)定，本公司對(duì)持有的子公司長(zhǎng)期股權(quán)投資進(jìn)行了追溯調(diào)整，調(diào)減了母公司留存收益3,640,072.56元；此項(xiàng)會(huì)計(jì)政策變更對(duì)合并報(bào)表留存收益總額并無影響

　　根據(jù)財(cái)政部財(cái)會(huì)函[2008]60號(hào)《關(guān)于做好執(zhí)行會(huì)計(jì)準(zhǔn)則企業(yè)2008年年報(bào)工作的通知》，本公司2008年對(duì)在銷售產(chǎn)品的同時(shí)授予客戶的獎(jiǎng)勵(lì)積分對(duì)應(yīng)的遞延收益進(jìn)行了追溯調(diào)整，調(diào)減了2007年12月31日的留存收益6,122,856.77元、調(diào)減了2007年度營(yíng)業(yè)收入3,196,322.43元、調(diào)減了2007年度所得稅費(fèi)用401,681.68元，調(diào)減了2006年12月31日的留存收益3,328,216.02元、調(diào)減了2006年度營(yíng)業(yè)收入4,967,486.59元、調(diào)減了2006年度所得稅費(fèi)用1,639,270.57元。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：公司發(fā)展面臨的主要問題有哪些？

　　總裁：陳細(xì)和 公司面臨的主要問題有以下三點(diǎn)：

　　A、應(yīng)對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的能力有待加強(qiáng)。港資、外資的大量進(jìn)駐，使長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)日趨激烈，本公司還沒有開展國(guó)家化經(jīng)營(yíng)，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足。

　　B、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和檔次仍有差距。公司雖然在長(zhǎng)沙市及湖南省百貨零售業(yè)獨(dú)占鰲頭，享有極高的知名度，但是與國(guó)內(nèi)行業(yè)前列企業(yè)及國(guó)外大型商業(yè)企業(yè)相比，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和購(gòu)物環(huán)境仍存在一定差距。

　　C、資金來源相對(duì)短缺。雖然本身資金實(shí)力較為強(qiáng)大，但是經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和門店網(wǎng)絡(luò)的增加都需要大量的資金投入，公司仍有必要拓寬融資渠道，降低融資成本和資金風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！

　　請(qǐng)問胡子敬：公司的outlets項(xiàng)目用地是否已經(jīng)拿到？資本投入預(yù)計(jì)有多大？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 公司的outlets項(xiàng)目用地已經(jīng)拿到。大概預(yù)計(jì)投資2億元左右。謝謝！

　　黃金白銀我都要 請(qǐng)問陳細(xì)和：公司目前的市場(chǎng)主要集中在長(zhǎng)沙，但是國(guó)內(nèi)一些大型上市百貨公司如王府井、新世界百貨、百聯(lián)集團(tuán)等紛紛進(jìn)入長(zhǎng)沙百貨市場(chǎng)，以及眾多本地百貨企業(yè)，這些都是公司強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，請(qǐng)問你們要在這些對(duì)手的包夾下突圍，你們將要采取什么辦法應(yīng)對(duì)？

　　總裁：陳細(xì)和 長(zhǎng)沙因其巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄡?yōu)秀的百貨企業(yè)進(jìn)駐，長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)氐陌儇浧髽I(yè)也得到了較大發(fā)展，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括當(dāng)?shù)氐陌儇浧髽I(yè)和外地百貨企業(yè)，主要有平和堂商貿(mào)大廈、長(zhǎng)沙王府井百貨、新世界百貨、百聯(lián)東方商廈和深圳天虹百貨等，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，本公司采取專業(yè)個(gè)性化百貨戰(zhàn)略以提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)占有率。占領(lǐng)有利商圈和中心區(qū)，擴(kuò)大區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在管理、營(yíng)銷和招商方面具有規(guī)模效應(yīng)，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，使我們一直處在競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)位置。謝謝！

　　湖南傻子 請(qǐng)問胡子敬：公司未來的發(fā)展方向是什么？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 專營(yíng)個(gè)性化中高端百貨。謝謝！

　　請(qǐng)問龍桂元：公司目前的資金周轉(zhuǎn)率如何？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，本公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率偏低，存貨周轉(zhuǎn)率要明顯高于同行業(yè)上市公司平均水平。

　　本公司的流動(dòng)比率在報(bào)告期內(nèi)有所上升，2008年下降主要是由于新增門店致使應(yīng)付債款、預(yù)收賬款等流動(dòng)負(fù)債增加較多所致，但與同行業(yè)相比還是相對(duì)偏低。

　　速動(dòng)比率基本上和同行業(yè)樣本公司相當(dāng)，主要是由于公司經(jīng)營(yíng)模式主要以聯(lián)銷為主，經(jīng)銷規(guī)模相對(duì)較小，存貨占流動(dòng)資產(chǎn)比例較低，其中2008年有所下降，主要是新增門店致使流動(dòng)負(fù)債增加較多所致。謝謝！

　　請(qǐng)問胡子敬：公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 您好！公司通過對(duì)現(xiàn)有優(yōu)越位置百貨門店的升級(jí)改造和擴(kuò)建以及新開家潤(rùn)多百貨朝陽(yáng)店，實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積將在2007年10.5萬(wàn)平方米的基礎(chǔ)上，2008年增加7.54萬(wàn)平方米至18.04萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)71.81%，購(gòu)物環(huán)境明顯改善，加上與門店改造同步進(jìn)行的商品品牌組合調(diào)整完成，公司引入國(guó)際一線品牌取得的重大進(jìn)展，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)將保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。借助本次股票發(fā)行契機(jī)，公司以百貨門店、購(gòu)物中心形成可復(fù)制的成熟模式，完善湖南省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，并擇機(jī)在湖南省外實(shí)施擴(kuò)張。在未來2-3年內(nèi)使公司銷售規(guī)模達(dá)到30億元。謝謝！

　　請(qǐng)問李俊旭：這么高的定價(jià)依據(jù)是什么?能簡(jiǎn)單說一下嗎?

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，公司的發(fā)行價(jià)是根據(jù)公司募集資金的金額，股票發(fā)行的規(guī)模，詢價(jià)結(jié)果以及市場(chǎng)情況等因素綜合考慮確定的，這次發(fā)行價(jià)對(duì)應(yīng)的市盈率遠(yuǎn)低于同行上市公司的市盈率水平。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：租金上調(diào)的對(duì)公司的影響？

　　總裁：陳細(xì)和 我們大多是自有物業(yè)，租賃的物業(yè)基本上都和房主簽訂了長(zhǎng)期的合同，所以相對(duì)其他公司來說，對(duì)我們的影響不大。謝謝！

　　驚喜不斷 請(qǐng)問龍桂元：公司歷史上轉(zhuǎn)增資本時(shí)，未分配利潤(rùn)、企業(yè)發(fā)展基金、儲(chǔ)備基金轉(zhuǎn)增資本是否繳納了所得稅？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，公司已經(jīng)繳納了應(yīng)該繳納的稅。謝謝

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：公司此次發(fā)行股票，對(duì)融資項(xiàng)目有確定的投向，請(qǐng)問你們會(huì)改變用途嗎？

　　總裁：陳細(xì)和 公司對(duì)此次融資已經(jīng)確定了投向，不會(huì)改變用途的。謝謝！

　　喜多多 請(qǐng)問龍桂元：長(zhǎng)期待攤費(fèi)用情況以及攤銷方法是怎樣規(guī)定的？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，本公司長(zhǎng)期待攤費(fèi)用主要由裝修工程、租入固定資產(chǎn)改良支出和房屋租賃費(fèi)支出構(gòu)成。2008年末的長(zhǎng)期待攤費(fèi)用較2007年末增長(zhǎng)24.86％，主要系本公司分支機(jī)構(gòu)——阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)、春天百貨和家潤(rùn)多百貨朝陽(yáng)店裝修工程完工所致。公司租入固定資產(chǎn)改良支出的攤銷年限為20年，按照直線法攤銷。房屋租賃費(fèi)主要是2007年公司租入常德德客隆商廈有限公司場(chǎng)地用于經(jīng)營(yíng)，按合同約定一次性支付8年的租賃費(fèi)用3,300萬(wàn)元，攤銷年限為8年，按直線法攤銷。謝謝

　　請(qǐng)問李俊旭：公司發(fā)行方式是如何確定的？

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，本次發(fā)行將采用網(wǎng)下向詢價(jià)對(duì)象詢價(jià)配售與網(wǎng)上向公眾投資者定價(jià)發(fā)行相結(jié)合的方式。謝謝！

　　雪 請(qǐng)問陳細(xì)和：公司業(yè)務(wù)中，有加盟這一項(xiàng)嗎？

　　總裁：陳細(xì)和 有，招股說明書中披露了有加盟這一項(xiàng)業(yè)務(wù)。謝謝！

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：公司的市場(chǎng)份額和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？

　　董秘：陳學(xué)文 答：根據(jù)長(zhǎng)沙市統(tǒng)計(jì)局的資料，本公司2008年百貨零售收入占長(zhǎng)沙市規(guī)模以上百貨零售收入約38.2%。公司目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自平和堂、王府井、香港新世界、長(zhǎng)沙百聯(lián)，除平和堂于2007年9月底新開一家分店外，其余各家均只有單店經(jīng)營(yíng)。分公司春天百貨與以上四家公司齊聚長(zhǎng)沙五一商圈，形成了長(zhǎng)沙“新五虎”的競(jìng)爭(zhēng)格局。謝謝！

　　請(qǐng)問龍桂元：公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)能力如何？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率偏低，存貨周轉(zhuǎn)率要明顯高于同行業(yè)上市公司平均水平。謝謝！

　　豬頭 請(qǐng)問陳學(xué)文：公司將如何處理來自中小股東方面的意見和質(zhì)詢？

　　董秘：陳學(xué)文 答：公司將通過網(wǎng)站、熱線電話、電子郵件、接待以及現(xiàn)場(chǎng)推介、路演等多種方式接受廣大中小股東的意見和質(zhì)詢，我們將在最短的時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)。謝謝

　　貓頭鷹 請(qǐng)問龍桂元：公司的毛收益率情況和費(fèi)用率情況如何？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，2006、2007、2008年的主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率分別是：17.20%，17.63%，18.64%

　　毛利率相對(duì)保持穩(wěn)定，并有所提高。2008年銷售費(fèi)用率為5.65%，管理費(fèi)用率為6.19%。謝謝！

　　請(qǐng)問李俊旭：在預(yù)路演過程中，機(jī)構(gòu)對(duì)家潤(rùn)多看不看好，詢價(jià)了多少家機(jī)構(gòu)，認(rèn)購(gòu)熱情高嗎？

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，在路演過程中，機(jī)構(gòu)參與較積極，共有400多家機(jī)構(gòu)參與了路演，580多家詢價(jià)對(duì)象進(jìn)行了申購(gòu)，有效申購(gòu)倍數(shù)超過400倍，超額認(rèn)購(gòu)倍數(shù)達(dá)244.2倍，是三家發(fā)行企業(yè)中最高的。謝謝！

　　請(qǐng)問龍桂元：公司的銷售費(fèi)用率的相關(guān)情況？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，公司銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為5.68%、5.34%和5.65%，相對(duì)比較穩(wěn)定。

　　2008年較2007年增加3,807.77萬(wàn)元，主要是新店開張和老店改擴(kuò)建完成使?fàn)I業(yè)面積有大幅增加，從而導(dǎo)致銷售人員工資、福利費(fèi)、社保費(fèi)以及相應(yīng)的保潔費(fèi)等有較大增加，以及依據(jù)2008年1月21日公司第二屆董事會(huì)第七次會(huì)議審議通過的《家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司薪酬體系改革方案》計(jì)提900萬(wàn)元的銷售人員績(jī)效工資。

　　2007年銷售費(fèi)用較2006年減少720.17萬(wàn)元，減少的主要原因是2006年合并了1個(gè)月的家潤(rùn)多超市，2006年1月家潤(rùn)多超市銷售費(fèi)用為855.89萬(wàn)元�？鄢型怃N售費(fèi)用2007年較2006年增加135.72萬(wàn)元，增加的原因主要是：根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第9號(hào)—職工薪酬》的規(guī)定，在職工為本公司提供服務(wù)的會(huì)計(jì)期間，將應(yīng)付的職工薪酬確認(rèn)為負(fù)債。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：請(qǐng)問一下公司轉(zhuǎn)讓家潤(rùn)多超市的意圖及對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響？

　　總裁:陳細(xì)和 公司轉(zhuǎn)讓家潤(rùn)多超市股權(quán)，主要基于以下考慮：一是生活超市競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的要求越來越高，隨著擴(kuò)張高峰的過去，發(fā)展速度已明顯趨緩；二是可更好的集中資源發(fā)展公司的主要業(yè)務(wù)，百貨零售業(yè)務(wù)，避免多線作戰(zhàn)；三是轉(zhuǎn)讓價(jià)格合理，退出時(shí)機(jī)較好。

　　轉(zhuǎn)讓家潤(rùn)多超市后，公司百貨零售主營(yíng)業(yè)務(wù)得到加強(qiáng)，對(duì)比出售家潤(rùn)多超市前后公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來看，轉(zhuǎn)讓生活超市，使公司營(yíng)業(yè)收入明顯下降，營(yíng)業(yè)毛利也相應(yīng)下降，但生活超市費(fèi)用率高，凈利潤(rùn)率低，轉(zhuǎn)讓生活超市后，公司期間費(fèi)用大幅下降，銷售凈利率得到較大提高，整體盈利水平并未受到影響。凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)讓前2005年為6,551.12萬(wàn)元，轉(zhuǎn)讓后2007年達(dá)到9,460.23萬(wàn)元。因此，轉(zhuǎn)讓家潤(rùn)多超市是公司根據(jù)行業(yè)發(fā)展變化，圍繞既定主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略而適時(shí)進(jìn)行的業(yè)務(wù)調(diào)整，有利于公司一心一意做好百貨業(yè)，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略。謝謝！

　　請(qǐng)問胡子敬：對(duì)于在家潤(rùn)多之前上市的長(zhǎng)沙本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步高，你認(rèn)為家潤(rùn)多的優(yōu)勢(shì)在哪？劣勢(shì)在哪？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 我們和步步高雖然都是湖南的商業(yè)企業(yè)，但是我們是完全不同類型的零售業(yè)，他是以湖南中小城市為主的超市企業(yè)，而我們是以長(zhǎng)沙為中心的大型百貨商店，所以各自企業(yè)的優(yōu)勢(shì)無法類比。謝謝！

　　請(qǐng)問李俊旭：公司轉(zhuǎn)讓家潤(rùn)多股權(quán)后，是否會(huì)出現(xiàn)商標(biāo)糾紛？

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，2006年11月7日，家潤(rùn)多超市將商標(biāo)無償轉(zhuǎn)讓給公司，并辦理了相關(guān)過戶手續(xù)。同時(shí)，公司許可家潤(rùn)多超市長(zhǎng)期無償使用上述商標(biāo)。目前，家潤(rùn)多超市繼續(xù)使用公司的商標(biāo)。

　　家潤(rùn)多超市的前5年經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)其公司名稱及商號(hào)中必須含有“家潤(rùn)多”三個(gè)字；公司許可家潤(rùn)多超市在其存續(xù)期內(nèi)所經(jīng)營(yíng)的大型生活超市、社區(qū)超市和加盟店三個(gè)業(yè)態(tài)內(nèi)無償使用；在并購(gòu)后家潤(rùn)多超市的經(jīng)營(yíng)過程中，只要其企業(yè)名稱及商號(hào)中含有“家潤(rùn)多”字樣的期間內(nèi)，公司許可家潤(rùn)多超市在其貼牌產(chǎn)品上無償使用“家潤(rùn)多”商標(biāo)及其標(biāo)識(shí)。謝謝！

　　請(qǐng)問馬衛(wèi)國(guó)：作為公司的保薦人,在此次公司上市后還將面臨什么樣的工作呢？你認(rèn)為你能做的圓滿嗎？

　　聯(lián)合證券：馬衛(wèi)國(guó) 謝謝您的提問！家潤(rùn)多上市后，我司作為保薦人，還要進(jìn)行今年余月和明后兩年的持續(xù)督導(dǎo)，我相信我們的保薦代表人和公司能盡職盡責(zé)把工作做好。

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：投資者關(guān)系管理活動(dòng)對(duì)公司股價(jià)有提升作用嗎？

　　董秘:陳學(xué)文 答：投資者關(guān)系管理活動(dòng)旨在通過有效的溝通和交流，獲得投資者的認(rèn)同，最大化的體現(xiàn)公司的價(jià)值。相對(duì)股價(jià)而言，并不肯定會(huì)提升公司的股價(jià)，但是肯定有利于公司股價(jià)的穩(wěn)定。謝謝！

　　請(qǐng)問龍桂元：貴公司與其他上市公司或非上市公司間有無貸款互�，F(xiàn)象？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，沒有，謝謝！

　　請(qǐng)問龍桂元：零售業(yè)的成本壓力體現(xiàn)在什么地方？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，人力成本是我們最大的成本；但是目前有兩個(gè)利好，一是商業(yè)水電將并軌，公司的水電費(fèi)用將明顯降低，此項(xiàng)將為公司創(chuàng)造大量的利潤(rùn)；同時(shí)，禁塑令的實(shí)施也節(jié)約了公司很大的成本。謝謝！

　　請(qǐng)問龍桂元：請(qǐng)問貴公司上市后，通過融資將使公司的財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)什么變化？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，（一）本次募集資金項(xiàng)目完成后，本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式不會(huì)發(fā)生變化。

　　（二）本次募集資金到位后，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力將大幅增加，進(jìn)而大大增強(qiáng)公司持續(xù)融資能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　�。ㄈ┯捎谀技Y金投資項(xiàng)目需要一定的建設(shè)期，本次募集資金到位后，在短期內(nèi)公司的凈資產(chǎn)收益率將有一定程度的下降。但隨著項(xiàng)目的順利實(shí)施，公司銷售收入和利潤(rùn)將有大幅度提高，使公司盈利能力不斷增強(qiáng)。

　�。ㄋ模┍敬文技Y金到位后，公司的資產(chǎn)負(fù)債率（母公司）將由目前的68.68%大幅下降，資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化，公司償債風(fēng)險(xiǎn)將大大降低，利用財(cái)務(wù)杠杠融資的能力將進(jìn)一步提高。公司自有資金實(shí)力和銀行負(fù)債能力的增強(qiáng)，將全面提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有助于推動(dòng)公司快速發(fā)展。 謝謝！

　　請(qǐng)問胡子敬：請(qǐng)問公司目前準(zhǔn)備在長(zhǎng)沙以外的地區(qū)開始擴(kuò)張嗎？有的話準(zhǔn)備什么時(shí)候？

　　董事長(zhǎng)：胡子敬 我個(gè)人認(rèn)為，長(zhǎng)沙是一個(gè)非常適合百貨零售經(jīng)營(yíng)的城市，而且長(zhǎng)沙的零售百貨還具有非常大的空間，而我們企業(yè)在長(zhǎng)沙還有發(fā)展的計(jì)劃，所以目前我們將會(huì)把主要精力放在長(zhǎng)沙百貨店的發(fā)展上。但是在做好長(zhǎng)沙的同時(shí)，我們也將會(huì)高度關(guān)注長(zhǎng)沙以外地區(qū)的零售商業(yè)市場(chǎng)，如果有合適的地點(diǎn)和機(jī)會(huì)，我們肯定不會(huì)放過，就像電視連續(xù)劇《水滸》中的主題歌唱到的那樣，該出手時(shí)就出手。謝謝！

　　請(qǐng)問陳學(xué)文：公司店面的規(guī)模大小情況介紹？

　　董秘：陳學(xué)文 答：公司店面在長(zhǎng)沙屬于大型水平，位于行業(yè)前列。

　　現(xiàn)有百貨門店7個(gè)，2007年實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積達(dá)10.5萬(wàn)平方米（友誼商店、友誼商城、春天百貨長(zhǎng)沙店、阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)及春天百貨常德店），2008年經(jīng)營(yíng)面積增加7.54萬(wàn)平方米（友誼商店B館、郴州店、家潤(rùn)多百貨朝陽(yáng)店）至18.04萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)71.81%。

　　其中友誼商店是湖南唯一的“金鼎店”。 謝謝！

　　驚喜不斷 請(qǐng)問龍桂元：公司歷史上轉(zhuǎn)增資本時(shí)，未分配利潤(rùn)、企業(yè)發(fā)展基金、儲(chǔ)備基金轉(zhuǎn)增資本是否繳納了所得稅？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，公司已經(jīng)繳納了應(yīng)該繳納的稅。謝謝

　　請(qǐng)問李俊旭：公司發(fā)行方式是如何確定的？

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，本次發(fā)行將采用網(wǎng)下向詢價(jià)對(duì)象詢價(jià)配售與網(wǎng)上向公眾投資者定價(jià)發(fā)行相結(jié)合的方式。謝謝！

　　請(qǐng)問黃楠：黃小姐 你好 請(qǐng)問家潤(rùn)多哪些方面是最吸引你們的

　　聯(lián)合證券：黃楠 家潤(rùn)多是區(qū)域百貨的龍頭，其業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，董事長(zhǎng)極具戰(zhàn)略性的發(fā)展眼光等等，都深深的吸引著我。我想，家潤(rùn)多上市后，我甚至可以寫一篇幾千字的文章以描述其對(duì)我的吸引力 ，到時(shí)還請(qǐng)多指點(diǎn)了，謝謝~

　　請(qǐng)問龍桂元：公司的負(fù)債率很高，那么公司有償債的壓力么？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，公司的資產(chǎn)負(fù)債率在報(bào)告期內(nèi)一直呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但還是相對(duì)偏高，主要是由于：（1）公司自成立起，一直依靠負(fù)債和自身積累在經(jīng)營(yíng)，從未進(jìn)行過股權(quán)融資；（2）報(bào)告期內(nèi)共向股東大量分配現(xiàn)金紅利。流動(dòng)比率在報(bào)告期內(nèi)逐年提高，但相對(duì)偏低，主要原因是：（1）公司預(yù)收客戶款項(xiàng)增多，致使公司的預(yù)收賬款出現(xiàn)較大增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)的預(yù)收賬款余額同比增長(zhǎng)分別達(dá)到53.31%和54.10%，且占流動(dòng)負(fù)債的比例較高；（2）由于和供應(yīng)商的結(jié)算需要一定的周期，導(dǎo)致應(yīng)付賬款金額較大。公司速動(dòng)比率與行業(yè)樣本公司相當(dāng)。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：你們?nèi)绾慰创L(zhǎng)沙市場(chǎng)，立足商圈發(fā)展戰(zhàn)略是否準(zhǔn)確？

　　總裁：陳細(xì)和 我們很重視長(zhǎng)沙市場(chǎng)，我們?cè)陂L(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)了幾十年，已經(jīng)是長(zhǎng)沙第一，我們將進(jìn)一步鞏固目前的市場(chǎng)地位。占領(lǐng)商圈重要地理位置的發(fā)展戰(zhàn)略是百貨業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司主要集中中高檔百貨的發(fā)展，立足商圈是必須的。我們認(rèn)為是很正確的。謝謝！

　　請(qǐng)問龍桂元：公司資產(chǎn)負(fù)債率很高，通過本次募集對(duì)公司資產(chǎn)負(fù)債水平有什么變化？

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，本次募集資金到位后，公司的資產(chǎn)負(fù)債率（母公司）將由目前的68.68%大幅下降，資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化，公司償債風(fēng)險(xiǎn)將大大降低，利用財(cái)務(wù)杠杠融資的能力將進(jìn)一步提高。將全面提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有助于推動(dòng)公司快速發(fā)展。公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力將大幅增加，進(jìn)而大大增強(qiáng)公司持續(xù)融資能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。謝謝！

　　請(qǐng)問馬衛(wèi)國(guó)：家潤(rùn)多未來5年里相對(duì)其他商業(yè)集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

　　聯(lián)合證券：馬衛(wèi)國(guó) 答：主要包括一下六點(diǎn)

　　（1）定位于湖南、長(zhǎng)沙區(qū)域?qū)I(yè)百貨龍頭的發(fā)展策略

　　（2）強(qiáng)大的擴(kuò)張能力及規(guī)模優(yōu)勢(shì)；

　　（3）區(qū)域知名品牌和領(lǐng)先的市場(chǎng)地位 ；

　�。�4）完善的布局和優(yōu)越的門店選址 ；

　�。�5）良好的供應(yīng)商關(guān)系 ；

　�。�6）豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和積極的行業(yè)創(chuàng)新。謝謝

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：公司阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)改造什么時(shí)候開始？

　　總裁：陳細(xì)和 阿波羅購(gòu)物廣場(chǎng)，我們?cè)谡猩桃M(jìn)大品牌。改造后有8萬(wàn)平米以上的營(yíng)業(yè)面積。我們的改造是一部分一部分改造的，改造期間不停止?fàn)I業(yè)。改造的進(jìn)度和招商的進(jìn)度同步推進(jìn)。謝謝！

　　豬手 請(qǐng)問龍桂元：公司現(xiàn)金流情況如何?

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，08年現(xiàn)金流凈增加9,805.36萬(wàn)元，07年凈增加10,603.30萬(wàn)元，06年為-5,393.03萬(wàn)元。謝謝！

　　慘不忍睹 請(qǐng)問李俊旭 :請(qǐng)介紹一下定價(jià)的依據(jù)？

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，本次股票發(fā)行價(jià)格的確定主要考慮以下因素：

　�。�1）、公司的成長(zhǎng)性、行業(yè)的發(fā)展前景以及國(guó)家的相關(guān)政策；

　�。�2）、發(fā)行人擬投資項(xiàng)目所需要的募集資金；

　　（3）、發(fā)行人過去三年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；

　�。�4）、二級(jí)市場(chǎng)上可比公司的股價(jià)定位以及適當(dāng)?shù)囊欢?jí)市場(chǎng)間價(jià)格折扣等等。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和：在未來的一兩年內(nèi)，公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是否會(huì)保持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)？

　　總裁：陳細(xì)和 公司未來的業(yè)績(jī)?nèi)Q于公司自身的努力和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，但我們有信心將公司優(yōu)良的業(yè)績(jī)和對(duì)股東的高回報(bào)延續(xù)下去。謝謝！

　　請(qǐng)問李俊旭：通過發(fā)行新股上市，公司的資產(chǎn)規(guī)模是否會(huì)有很大的提高？

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，本次募集資金到位后，預(yù)計(jì)公司總資產(chǎn)將達(dá)到15億元，凈資產(chǎn)總額將超過8.7億元，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力將大幅增加，進(jìn)而大大增強(qiáng)公司持續(xù)融資能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。謝謝！

　　請(qǐng)問陳細(xì)和 :作為百貨行業(yè)，貴公司信息系統(tǒng)支持夠強(qiáng)大嗎？

　　總裁:陳細(xì)和 公司近年來不斷加強(qiáng)對(duì)信息系統(tǒng)的建設(shè)和完善，公司已結(jié)合“經(jīng)營(yíng)管理一體化”管理模式完成了ERP系統(tǒng)的開發(fā)，涵蓋了主要業(yè)務(wù)范圍，公司還擁有“客戶關(guān)系管理系統(tǒng)”、“辦公自動(dòng)化系統(tǒng)”、“物業(yè)管理系統(tǒng)”、“電子商務(wù)網(wǎng)站”、“電子導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)”、“人力資源管理系統(tǒng)”、“短信互動(dòng)平臺(tái)”等相關(guān)系統(tǒng)。公司的招商采購(gòu)、商品配送、財(cái)務(wù)核算與供應(yīng)商結(jié)算、業(yè)務(wù)監(jiān)控、客戶關(guān)系管理、公司辦公等各方面均實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，公司總部可以及時(shí)有效地掌控本部和下屬各門店的經(jīng)營(yíng)信息。公司通過ERP系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)物流、資金流、信息流的一體化管理。謝謝！

　　請(qǐng)問李俊旭：轉(zhuǎn)讓家潤(rùn)多超市和收購(gòu)春天百貨對(duì)公司營(yíng)業(yè)收入的影響？

　　聯(lián)合證券：李俊旭 你好，轉(zhuǎn)讓家潤(rùn)多超市80%股權(quán)和收購(gòu)春天百貨公司，公司盈利能力存在一定影響。如果轉(zhuǎn)讓家潤(rùn)多超市80%股權(quán)和收購(gòu)春天百貨公司100%股權(quán)在報(bào)告期初即發(fā)生，將使公司2005年?duì)I業(yè)收入減少98,527.47萬(wàn)元，下降比率40.45%，營(yíng)業(yè)毛利減少15,744.48萬(wàn)元，下降比率35.87%，凈利潤(rùn)減少1,591.45萬(wàn)元，下降比率24.29%；將使公司2006年?duì)I業(yè)收入減少12,566.56萬(wàn)元，下降比率7.68%，營(yíng)業(yè)毛利增加878.82萬(wàn)元，增加比率3.02%，凈利潤(rùn)減少4,584.24萬(wàn)元，下降比率42.44%。對(duì)2006年凈利潤(rùn)影響較大，主要是由于轉(zhuǎn)讓家潤(rùn)多超市和收購(gòu)春天百貨公司使公司2006年產(chǎn)生投資收益7,159.44萬(wàn)元，增加凈利潤(rùn)4,796.82萬(wàn)元，剔除上述事項(xiàng)的影響，轉(zhuǎn)讓家潤(rùn)多超市對(duì)公司整體盈利水平影響很小。保薦人認(rèn)為，發(fā)行人于報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)收購(gòu)和出售行為主要是2006年出售家潤(rùn)多超市80%股權(quán)及收購(gòu)春天百貨公司100%股權(quán)，發(fā)行人上述行為有利于發(fā)行人百貨零售主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，符合發(fā)行人的發(fā)展戰(zhàn)略。在上述資產(chǎn)收購(gòu)和出售行為發(fā)生前一年即2005年年末家潤(rùn)多超市和春天百貨公司的總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)以及2005年度營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)占發(fā)行人當(dāng)期相應(yīng)項(xiàng)目的比例均未達(dá)到50%。在報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人任12個(gè)月內(nèi)發(fā)生的資產(chǎn)出售及收購(gòu)行為對(duì)發(fā)行人總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)的影響均未達(dá)到50%。報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人百貨零售主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生變化，發(fā)行人董事、高級(jí)管理人員亦未發(fā)生重大變化，實(shí)際控制人未發(fā)生變更，符合《管理辦法》第十二條“ 發(fā)行人最近3年內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)和董事、高級(jí)管理人員沒有發(fā)生重大變化，實(shí)際控制人沒有發(fā)生變更”的規(guī)定。且上述經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)出售和收購(gòu)行為已經(jīng)過2007年2008年2個(gè)完整會(huì)計(jì)年度，報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)出售和收購(gòu)行為不會(huì)影響發(fā)行人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連續(xù)計(jì)算。發(fā)行人律師認(rèn)為，報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)出售和收購(gòu)行為不會(huì)影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連續(xù)計(jì)算。謝謝!

　　請(qǐng)問龍桂元：請(qǐng)分析下公司的流動(dòng)資產(chǎn)?

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元 您好，公司的流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成突出反映百貨零售行業(yè)的特點(diǎn)，即以貨幣資金、預(yù)付賬款、其他應(yīng)收款和存貨為主，近三年末其合計(jì)占流動(dòng)資產(chǎn)的比重均在93%以上。同時(shí)由于轉(zhuǎn)讓家潤(rùn)多超市80%股權(quán)后公司的經(jīng)營(yíng)模式主要以聯(lián)銷經(jīng)營(yíng)為主，決定存貨在流動(dòng)資產(chǎn)中所占比例較低，以及商品銷售主要以現(xiàn)金交易為主，應(yīng)收賬款比例也較低。

　　2008年末貨幣資金較2007年末增加31.20％，主要是門店增加， 相應(yīng)的預(yù)收賬款增多所致。

　　預(yù)付帳款2008年12月31日較2007年12月31日減少59.84％，主要是2008年年初將預(yù)付的工程款轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用所致；

　　應(yīng)收賬款2008年12月31日比2007年12月31日減少39.59%，主要系銀行卡刷卡消費(fèi)資金回收期縮短所致。謝謝！