貝恩投資用32.36億港元做出了自己的選擇——這個(gè)行業(yè)沒有問題，短暫的氣流顛簸不會(huì)帶來大方向的改變。

因黃光裕事件而于2008年11月24日實(shí)施緊急停牌的國美電器股票，在7個(gè)月后的6月23日于香港聯(lián)交所復(fù)牌。6月22日下午，國美電器公告稱：國美和國際私募基金貝恩投資簽訂協(xié)議實(shí)施再融資計(jì)劃。

這次公開的國美再融資計(jì)劃分兩部分：貝恩投資以18.04億港元認(rèn)購國美新發(fā)行的七年期可換股債券，年息率為5%。另外國美向符合資格的現(xiàn)有股東公開發(fā)售股份，以每100股現(xiàn)有股份獲發(fā)18股新股份為基準(zhǔn)，認(rèn)購價(jià)為停牌前最后收市價(jià)每股1.12港元的60%；貝恩投資的另一家聯(lián)屬公司將作為此次公開發(fā)售的獨(dú)家包銷商。

國美電器總裁陳曉承認(rèn)：如將新的可轉(zhuǎn)換債券全部轉(zhuǎn)入公司股份，貝恩投資在國美的股份相當(dāng)于12.8%或擴(kuò)大后發(fā)行股本的9.8%。加上將于今年8月開始在交易所買賣的增發(fā)新股，在所有股東不參與增發(fā)的前提下，貝恩投資在擴(kuò)大后的國美持股比例理論上限為23.5%。

穩(wěn)定財(cái)務(wù)基礎(chǔ)

“已經(jīng)闖過最危機(jī)時(shí)刻。”在周一的媒體見面會(huì)上，陳曉毫不掩飾其7個(gè)月來難得的輕松：“這是國美企業(yè)史上一個(gè)重要時(shí)刻，標(biāo)志著公司進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。”

消息傳出后一個(gè)多小時(shí)內(nèi)，60多家家電廠商向國美總部發(fā)來函件，表示支持和祝賀。供貨商們大舒一口氣，他們短期內(nèi)不用再擔(dān)心國美的信用危機(jī)，以及自己的應(yīng)收貨款了。所有的國美供貨商都由衷地感到——“氣流”顛簸的折騰期已結(jié)束，平穩(wěn)的飛行時(shí)間又來臨了。

過去7個(gè)月里，無論國美多么仔細(xì)地“陪著小心”，供貨商的心里還是“打鼓”——貨款能不能保證？為了安撫供貨廠商對(duì)自己的信心，國美方面主動(dòng)縮短了貨款的賬期。年報(bào)顯示，來自供應(yīng)商的收入占國美銷售比重，已從2007年的4.34%上升到2008年的5.49%。而賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)也由2007年的124天減少了一周，至117天。

有的供貨商在國美的賬期甚至從此前的40天—60天縮短到28天——賬期縮短帶來的付賬速度加快，使得這個(gè)以“類金融”企業(yè)著稱的中國家電連鎖老大也不免困于支付壓力。

為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，國美采取了加快庫存周轉(zhuǎn)和資金回籠的大力促銷——又將“賬期縮短”的壓力衍生為“價(jià)格大戰(zhàn)”的壓力，整個(gè)家電零售行業(yè)都被動(dòng)地陷入了一場(chǎng)資源消耗戰(zhàn)。已經(jīng)“失血”又缺乏利潤“補(bǔ)給”的國美電器，已經(jīng)間接引發(fā)了全行業(yè)的利潤振蕩。但在市場(chǎng)份額面前，同行們除了跟進(jìn)國美的價(jià)格別無它法。

6月19日晚間，蘇寧電器股份有限公司發(fā)布公告稱，將向特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資者發(fā)行2億股，募集28億元資金，用于發(fā)展250家連鎖店、六家物流中心及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

對(duì)于中國這個(gè)年度市場(chǎng)容量超過8000億元的家電連鎖行業(yè)——無論是國美還是蘇寧，比任何時(shí)候都更需要新的增量資金入場(chǎng)。賬期的行業(yè)規(guī)則改變，已意味著很多游戲規(guī)則必須作出相應(yīng)變化。

某種程度上講，人們對(duì)曾經(jīng)首富黃光裕的過渡關(guān)注，而忽略了對(duì)中國家電連鎖賣場(chǎng)薄利經(jīng)營慘淡現(xiàn)實(shí)的關(guān)注。截止去年年底，國美電器應(yīng)付票據(jù)及銀行借貸已達(dá)86.57億元，而應(yīng)付賬款以及應(yīng)付票據(jù)則更是高達(dá)129億元。

順風(fēng)順勢(shì)

繼摩根斯坦利、摩根大通和華平基金之后，貝恩投資進(jìn)入國美電器。這次它更多以產(chǎn)業(yè)投資者的角色進(jìn)入——貝恩方面還將向國美董事會(huì)提名三位非執(zhí)行董事。

這個(gè)有著25年投資經(jīng)驗(yàn)的私募基金，在北美、歐洲和亞洲共有8個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，管理的基金總額達(dá)到600多億美元。貝恩投資在零售行業(yè)方面有很多經(jīng)驗(yàn)，在過去25年中所投資過300多家公司里，將近1/3企業(yè)是和零售有關(guān)的行業(yè)，這里面包括在中國市場(chǎng)收益頗豐的玩具反斗城和漢堡王等。

貝恩投資方面提名的3位董事，將改變目前國美電器11名董事成員的排位。按照陳曉的說法，國美董事會(huì)將一直保持著11名的成員構(gòu)成，這就意味著國美電器將有3名原有董事成員離開。離開的3名董事可能在6月30日召開的股東大會(huì)上宣布。

貝恩投資董事總經(jīng)理竺稼表示：“作為一個(gè)投資基金，我們的業(yè)務(wù)是為企業(yè)的發(fā)展提供資金，同時(shí)我們也致力于在資金之外為我們投資的企業(yè)提供一些支持和幫助。”

但在全球金融危機(jī)面前，美國第二大家電零售商Circuit City已經(jīng)于去年年底申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，美國第一大家電連鎖企業(yè)百思買的季報(bào)顯示其利潤也在下滑中——但中國國內(nèi)家電連鎖市場(chǎng)卻是難得的增長態(tài)勢(shì)。雖然也遭遇利潤下滑，但受益于中國家電下鄉(xiāng)、以舊換新和惠民政策環(huán)保能效補(bǔ)貼，中國家電連鎖業(yè)正處于一個(gè)至少長達(dá)3年的政策性利好之中。

家電下鄉(xiāng)帶來農(nóng)村市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)——讓許多日本企業(yè)開始擔(dān)心低價(jià)格是否會(huì)影響品牌美譽(yù)度，但是誰也沒法抗拒一個(gè)勃發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。熟諳零售業(yè)機(jī)會(huì)的貝恩投資是否也聞到了這股順風(fēng)氣息？

據(jù)了解，貝恩投資在正式進(jìn)入國美之前，和國美中層以上員工都作了深入的單獨(dú)交流和詳細(xì)的盡職調(diào)查。這場(chǎng)歷時(shí)數(shù)月的調(diào)查，毫無疑問給貝恩從財(cái)務(wù)到人事的全方位摸底機(jī)會(huì)——也正是這樣的摸底，使得貝恩并不計(jì)較自身是否要取代黃光裕成為第一大股東，而更關(guān)心其能夠如何更有效的進(jìn)入和管理。

國美現(xiàn)任管理團(tuán)隊(duì)包括陳曉在內(nèi)多數(shù)具有幾十年的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，在過去7個(gè)月中他們堅(jiān)守各自崗位。盡管經(jīng)歷了一系列門店的關(guān)閉調(diào)整，國美依然以1300多家門店領(lǐng)先于蘇寧的850家門店，這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)依然是蘇寧短期內(nèi)難以逾越的。

在電子零售領(lǐng)域，貝恩投資在中國找到一個(gè)難得的投資機(jī)會(huì)——經(jīng)歷7個(gè)月的風(fēng)波，國美電器的投資價(jià)值并沒有因黃光裕事件發(fā)生本質(zhì)性變化。國美此前的投資者摩根大通 、摩根士丹利、華平基金依然以10.24%、8.47%、9.22%的股份保持著當(dāng)初的選擇。

家電機(jī)型調(diào)整

在如火如荼的家電價(jià)格戰(zhàn)中，中國家電連鎖賣場(chǎng)只用了4年時(shí)間就將銷售額從全年6000億元增加到8000億，今年將有望突破9000億的市場(chǎng)容量。

雖然行業(yè)利潤下滑是不爭的事實(shí)，但是房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)蘇帶來的新購置家電需求，以及3G應(yīng)用衍生的新產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)——都預(yù)示著家電連鎖行業(yè)下半年績效的增長。

從國美業(yè)務(wù)層面看：傳統(tǒng)的冰箱、洗衣機(jī)、彩電和空調(diào)產(chǎn)品銷售已成為普通消費(fèi)者的指向性賣場(chǎng)。這塊業(yè)務(wù)目前占據(jù)了國美50%的銷售份額，消費(fèi)者選擇這里的主要原因是價(jià)格透明和售后服務(wù)保證。

目前占國美銷售額20%是廚衛(wèi)、小家電等生活電器，這塊利潤頗高的市場(chǎng)還處于和百貨公司、超市賣場(chǎng)以及家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭格局。國美方面希望將這塊市場(chǎng)增長到整個(gè)業(yè)務(wù)的30%。由于小家電底價(jià)太低，價(jià)格競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不明顯，國美的價(jià)格優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)難以成為指向性目標(biāo)賣場(chǎng)。

處于行業(yè)高速增長期的數(shù)碼3C板塊目前占有國美30%的銷售份額，國美方面希望能將市場(chǎng)銷售提高到40%并成長為未來的指向性賣場(chǎng)。

如何尋找更穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，也許是當(dāng)下國美團(tuán)隊(duì)最迫切需要解決的問題。畢竟到2020年，中國的老年人口將達(dá)到2.48億人，老齡化水平將達(dá)到17.17%——以更新?lián)Q代、新房拉動(dòng)的家電需求都會(huì)受到銀發(fā)市場(chǎng)需求的制約。

不過對(duì)于2016年才到期的貝恩可換股債券而言，這些隱憂都還太遙遠(yuǎn)。此前花旗銀行和瑞銀都給予國美股票“買入”評(píng)級(jí)，瑞銀的目標(biāo)價(jià)是1.57港元——昨日，國美高開78%復(fù)牌，股價(jià)最低時(shí)價(jià)格也為1.91港元。

也許正如陳曉所言：“我從未像現(xiàn)在這樣堅(jiān)定。”

值得一提的是，在這次國美的再融資案中，政府的支持亦是一種市場(chǎng)成熟的表現(xiàn)。6月22日，國美電器向社會(huì)各界發(fā)布了一封“致謝信”，信中的第一個(gè)感謝對(duì)象為政府部門尤其是給予國美電器“創(chuàng)造性支持和幫助”的北京市公共安全專家局。

信中說：“北京市公共安全專家局在辦理黃光裕案的過程中，始終重視國美電器的穩(wěn)定，重視員工的就業(yè)及社會(huì)的安定，多次與公司高層管理人員會(huì)商溝通情況，幫助企業(yè)解決經(jīng)營中的困難，為保持企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。”

和同樣因創(chuàng)始人入獄而停牌的創(chuàng)維黃宏生事件相比，國美從再融資到復(fù)牌僅僅用了7個(gè)月，而創(chuàng)維復(fù)牌走了漫長的一年時(shí)間還遭遇開盤跌停的困局。從這些角度來看，國美的投資價(jià)值沒有因?yàn)辄S光裕事件發(fā)生根本變化。貝恩投資成功抄底了。
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