某媒體記者張超打我北京手機(jī)的時(shí)候，我在山東。張超采訪我問(wèn)，老于如何看待蘇寧這樁買(mǎi)賣(mài)？我明確說(shuō)了三個(gè)不字：不看好Laox（秋葉原店），不看好蘇寧盲目并購(gòu)戰(zhàn)略，不看好家電業(yè)目前市場(chǎng)。于是三個(gè)評(píng)級(jí)：放棄Laox，蘇寧謹(jǐn)慎，家電市場(chǎng)繼續(xù)下滑。

　　上網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn)，Laox號(hào)稱(chēng)是日本最大規(guī)模的免稅店之一，卻主要經(jīng)營(yíng)電器、化妝品、日本工藝品、文具、雜貨等，蘇寧是家電連鎖，收購(gòu)一個(gè)在世界上沒(méi)有什么名氣的公司（太孤陋寡聞了，我做過(guò)這么多年家電怎么從來(lái)沒(méi)跟它貿(mào)易過(guò)），經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，是一個(gè)定位的錯(cuò)誤，即便沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，蘇寧去日本擴(kuò)張不會(huì)有好的結(jié)果。Laox已連續(xù)第九個(gè)年度虧損，日本方面已展開(kāi)其業(yè)務(wù)重整程序，品牌價(jià)值不大，中國(guó)公司進(jìn)入日本市場(chǎng)隱形成本太高。媒體稱(chēng)，此次將會(huì)發(fā)行約1560萬(wàn)美元股票，占該公司股權(quán)比重超過(guò)50%，這些股票將賣(mài)給一家作為雙方交易中間人的日本公司，蘇寧放風(fēng)要購(gòu)30％。我認(rèn)為，Laox饑不擇食地逆勢(shì)選擇出售股權(quán)，無(wú)非是補(bǔ)充現(xiàn)金流，從而免死于資金斷鏈。

　　第二，蘇寧為什么收購(gòu)一個(gè)處于衰退期的日本小公司，索尼、松下為什么不收購(gòu)？如果蘇寧處于從Laox學(xué)習(xí)什么定價(jià)策略及客戶(hù)服務(wù)等經(jīng)營(yíng)竅門(mén)，想從競(jìng)爭(zhēng)極度激烈的日本消費(fèi)電子零售市場(chǎng)汲取經(jīng)驗(yàn)，我看純粹是噱頭，中國(guó)家電連鎖能把來(lái)中國(guó)打江山的日本、美國(guó)、韓國(guó)、瑞典等家電制造巨頭搞定，最清楚的是定價(jià)策略：價(jià)格戰(zhàn)，最好的經(jīng)驗(yàn)是反思自己。

　　家電連鎖這兩三年來(lái)已是多事之秋，既有宏觀經(jīng)濟(jì)背景的蕭條與放緩，又有地產(chǎn)的持續(xù)低迷，還有內(nèi)需刺激不合理、百姓收入預(yù)期降低等原因，又有家電制造商自身積累問(wèn)題的爆發(fā)、制造成本的上升、產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的因素，另外家電連鎖前幾年過(guò)度透支了產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在必將殃及池魚(yú)，自己為昨天的兇猛埋單。

　　中國(guó)公司很善于炒作，可惜的是定位失算，就像廣告沒(méi)落、公關(guān)崛起，廣告過(guò)度的殺傷威力開(kāi)始反彈到廣告自己身上，廣告衰敗的第二步發(fā)展趨勢(shì)是第一點(diǎn)的延伸：一則廣告激增并變得更加令人討厭地糾纏不休，消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)它討厭，廣告越是設(shè)法入侵，人們就越是設(shè)法排斥。對(duì)于蘇寧參與收購(gòu)這點(diǎn)事兒，就像海爾出手并購(gòu)消費(fèi)者十分陌生、在全球市場(chǎng)巨虧的斐雪派克品牌，就像去年我忠告百思買(mǎi)中國(guó)總裁楊得銘，家電江湖太深，狡猾已久，炒作已久，大家安靜一下也罷，撿垃圾也需要代價(jià)，這些沒(méi)有什么噱頭了！我們最迫切的是：現(xiàn)在趕緊療傷，練強(qiáng)內(nèi)功！蘇寧、海爾概莫能外。
　　（于清教）