因?yàn)槲覀冎行〕�，我們所重視的就是三四線城市，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我今天聽(tīng)了以后，我們公司接下去模式的創(chuàng)新，戰(zhàn)略的調(diào)整，我覺(jué)得還有很多的文章可以做，因此，受益匪淺。

　　著名的中國(guó)人民大學(xué)王教授曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，今后能夠改變世界格局的不是戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)榭繎?zhàn)爭(zhēng)是壓不服人民的，美國(guó)打了伊拉克，現(xiàn)在連伊拉克的總理都不領(lǐng)美國(guó)的債，希望美國(guó)軍隊(duì)早點(diǎn)撤回本土。所以能夠改變世界格局的不是戰(zhàn)爭(zhēng)，而是商業(yè)。所以這個(gè)商業(yè)非常重要。

　　王教授第二句話，叫做“中小商業(yè)是我們中國(guó)商業(yè)的基礎(chǔ)。，同時(shí)也是我們中國(guó)商業(yè)的基礎(chǔ)。”中國(guó)不可能出現(xiàn)沃爾瑪，我是非常認(rèn)同。我們公司所在紹興，外資的大賣場(chǎng)在小小的地級(jí)市，40萬(wàn)人口，有9家大賣場(chǎng)，都是在15000平方米以上，但是，這9家只有1家是可以的，盈利的，其他的8家都沒(méi)有盈利，而恰恰他的進(jìn)入造就了浙江供銷社超市有限公司。因此我們今天探討中小超市，怎么面對(duì)當(dāng)前的金融危機(jī)？怎么來(lái)化危為機(jī)。我昨天晚上到蘇州，在之前到到山東參加了一個(gè)會(huì)議，考察了山東華東區(qū)的一些超市，而且還到了滕州，我跟山東的供銷系統(tǒng)比較有緣，他們今天得成功，可能或許我們浙江供銷超市也有一定的貢獻(xiàn)，因?yàn)榇蠹抑溃覀內(nèi)珖?guó)做的最早，江蘇、山東都到我們那里來(lái)學(xué)習(xí)。所以，在山東，我就看不到金融危機(jī)，山東1—7月份的GDP增長(zhǎng)7%，浙江增長(zhǎng)只有3.4%，沿海地區(qū)的金融危機(jī)影響還是比較大的。

　　所以今天我的時(shí)間到11點(diǎn)左右結(jié)束，我從三個(gè)方面講：第一、全球爆發(fā)了金融危機(jī)。第二個(gè)怎么樣化危為機(jī)。第三、怎么樣來(lái)拓展？

　　尤其說(shuō)內(nèi)地，因?yàn)槲覄倓倧纳綎|回來(lái)，這個(gè)地方不受金融危機(jī)的影響，所以可以大步的拓展。百年一遇的全球金融危機(jī)，全世界只有一個(gè)國(guó)家沒(méi)有影響，就是朝鮮，朝鮮是全封閉的，那里老百姓的手機(jī)剛剛啟動(dòng)，還沒(méi)有通互聯(lián)網(wǎng)，所以沒(méi)有受到金融危機(jī)的影響，其他的所有的國(guó)家都是受到金融危機(jī)的影響。

　　首先美國(guó)的房地美損587億，讓所有的人都能住上好的房子，利用了零首付這樣一個(gè)辦法，我們國(guó)內(nèi)你說(shuō)要去買房子，30%要首付的，但是在美國(guó)可以零首付，你可以憑個(gè)人的信用買房，所以造成了房產(chǎn)的泡沫，憑這一張身份證，填個(gè)表，簽個(gè)字就可以了，然后房地產(chǎn)大量的上升，結(jié)果這個(gè)背離的價(jià)值，房地產(chǎn)泡沫破滅以后，零首付的住房他感覺(jué)我不合算，原來(lái)買進(jìn)來(lái)是10萬(wàn)美元，現(xiàn)在這個(gè)房子值2萬(wàn)美元，他還貸是按10萬(wàn)美元，所以他就不還了，這樣就引發(fā)了金融危機(jī)，最后引發(fā)了次貸危機(jī)。

　　9月15號(hào)，這在中國(guó)來(lái)說(shuō)，非常有標(biāo)志性的時(shí)間，就是我們真正的感覺(jué)到，美國(guó)的雷曼兄弟倒閉了，這個(gè)金融危機(jī)慢慢的影響到中國(guó)，美國(guó)三大汽車巨頭面臨困境，大家都知道，通用的總裁在4月份辭職不干了，通用的總裁是一個(gè)年薪非常高的老總，但是撐不下去了，虧損非常嚴(yán)重。

　　曾經(jīng)在09年1月20號(hào)之前，布什政府拿出了7千億美元救市，后來(lái)奧巴馬拿出了8千億，中國(guó)政府投入了4萬(wàn)億救市。

　　(PPT)其中兩次會(huì)議比較典型的，所有的金融危機(jī)，危中有機(jī)，就是一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)，全球金融危機(jī)，中國(guó)的地位得到了提升，你看我們的胡錦濤主席站在中間。

　　(PPT)全球一季度的GDP嚴(yán)重下滑。其中美國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量占到全世界的40%，一個(gè)國(guó)家實(shí)在太厲害了，但是今年，一季度它的GDP下降5.1%，日本是第二位，中國(guó)號(hào)稱老三，坦率的說(shuō)，這個(gè)數(shù)字水分比較多，然后，哪怕這個(gè)數(shù)字是實(shí)際的，除13億，人均的GDP排在全世界130位，所以日本的GDP也下降5%，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，開(kāi)始的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們要兩防，去年3月份的時(shí)候，溫家寶總理在人代會(huì)當(dāng)中提出來(lái)兩防，防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，防止物價(jià)上漲過(guò)快，不到一年時(shí)間，這個(gè)形勢(shì)就發(fā)生變化了。所以溫總理在參加?xùn)|盟會(huì)議的時(shí)候，金融危機(jī)造成企業(yè)利潤(rùn)下降，財(cái)政收入減少，GDP這個(gè)數(shù)字可能有水分，但財(cái)政收入這個(gè)數(shù)字相對(duì)來(lái)說(shuō)要正式一點(diǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)銀行貸款來(lái)交納國(guó)家的稅金，那是不可能的。據(jù)說(shuō)美國(guó)1—4月份，美國(guó)的失業(yè)率，失業(yè)人口達(dá)到2千多萬(wàn)，所以它10%左右的人口失業(yè)，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的引發(fā)社會(huì)動(dòng)蕩的不利因素。所以美國(guó)要救市。

　　中國(guó)應(yīng)該來(lái)說(shuō)，就業(yè)形勢(shì)也是非常的嚴(yán)峻，幾百萬(wàn)的大學(xué)生要畢業(yè)了，我們現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)象，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，我們零售企業(yè)零售額在下降，內(nèi)地是增長(zhǎng)的，我覺(jué)得這個(gè)增長(zhǎng)是有道理的，因?yàn)檫@邊下崗的民工都回到當(dāng)?shù)亓�，�?dāng)?shù)厮�是要消費(fèi)的，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)是增長(zhǎng)的，但是沿海的，像江蘇、浙江、廣東這些發(fā)達(dá)地區(qū)可能會(huì)下降。所以國(guó)家采取了一系列的措施，所以金融危機(jī)應(yīng)該來(lái)說(shuō)對(duì)中國(guó)造成了非常大的影響，首先是GDP一季度增長(zhǎng)了6.1%，剛才我說(shuō)了，這個(gè)6.1%有沒(méi)有水分？昨天我在網(wǎng)上看到中央紀(jì)委檢查部出了一個(gè)問(wèn)計(jì)制度，就是統(tǒng)計(jì)問(wèn)題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部就是這樣的，你數(shù)字如果造假，你是提拔的，如果你不造假你肯定要降職。所以GDP6.1%，里面到底有多少水分？誰(shuí)也說(shuō)不上。

　　出口下降，這個(gè)是硬碰硬。就是歐美、日本這些發(fā)達(dá)國(guó)家，他的需求下降了，所以引起了出口下降。CPI也在下降，去年這個(gè)時(shí)候要防止物價(jià)上漲過(guò)快，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候下降0.6%，不要看0.6%，這個(gè)是非常危險(xiǎn)一個(gè)信號(hào)。零售業(yè)增長(zhǎng)放緩，現(xiàn)在可以說(shuō)企業(yè)牽頭，盡管國(guó)家鼓勵(lì)我們投入，但是絕大部分的企業(yè)投資都縮緊了。銀行信貸，消費(fèi)者信心，中國(guó)的消費(fèi)者是有錢(qián)的，但是這個(gè)錢(qián)不肯花，不肯花是有理由的，主要是社會(huì)保障體系，物價(jià)漲得這么快，說(shuō)漲就漲，現(xiàn)在日用油的價(jià)格上漲了，總的需求坦率說(shuō)還是回速不快，所以這個(gè)漲價(jià)是沒(méi)有道理的。

　　第二個(gè)主要跟大家探討怎么化危為機(jī)？世界著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，香港著名大學(xué)的教授郎咸平，我多次聽(tīng)過(guò)他的演講，他說(shuō)，“沒(méi)有經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)洗禮的民族，不可能是經(jīng)濟(jì)上成熟的民族，沒(méi)有經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)洗禮的企業(yè)家，不可能是成熟的企業(yè)家。”

　　企業(yè)在實(shí)踐的過(guò)程當(dāng)中，總結(jié)出了10個(gè)辦法：我們跟大家分享一下。

　　第一、收縮戰(zhàn)線，放緩擴(kuò)張步伐。主要指大賣場(chǎng)的投資，這個(gè)投資肯定要放緩速度，至于小店，便利店，這些我們反而要加快速度。

　　1、忌大量的投入固定資產(chǎn)。

　　2、忌風(fēng)險(xiǎn)投資，盲目擴(kuò)張。尤其是盲目的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，我在河南的洛陽(yáng)，我專門(mén)講了一個(gè)中小超市區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題，我們中小城市說(shuō)到底，中小超市定位已經(jīng)定好了，你就乖乖的在區(qū)域里面把它做強(qiáng)，不要說(shuō)今天賺了幾千萬(wàn)，就盲目的投資，這個(gè)投資肯定是失敗的。盡管李董事長(zhǎng)介紹了永輝，我也兩次考察了永輝，但是永輝的模式我們一下子學(xué)不會(huì)，我們還沒(méi)有這樣的底氣，我們還沒(méi)有這樣的實(shí)力，這樣我們就乖乖的做好我們事。

　　第二、犧牲毛利，積極促銷，失利失費(fèi)不失銷售。供應(yīng)商看中我們的市場(chǎng)，看中我們的網(wǎng)絡(luò)資源，供應(yīng)商看中我們網(wǎng)絡(luò)資源以后，最主要的是單品銷量的提升，你一年的銷量不到5萬(wàn)，對(duì)他是沒(méi)有貢獻(xiàn)的，所以現(xiàn)在家樂(lè)福，沃爾瑪，外資超市，大型的綜合超市紛紛推出促銷超市，有的商品甚至讓利15%以上，我們中小連鎖超市毛利可能還不到15%。所以，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是非常激烈。我們?yōu)榱藸?zhēng)奪我們的市場(chǎng)份額，我們?yōu)榱藸?zhēng)取供應(yīng)商支持，我們要積極的采取一些促銷措施。這個(gè)時(shí)候可能我們的毛利要損失一點(diǎn)，最近網(wǎng)站上對(duì)每一家大型的超市報(bào)道的都是利潤(rùn)直線下降，這個(gè)利潤(rùn)直線下降，實(shí)際上毛利下降可能比較多。去年我們總結(jié)的時(shí)候，08年上半年做的太好了，為什么太好？這個(gè)不是我們的本事大，而是市場(chǎng)太好了。第一個(gè)是冰凍雪災(zāi)。第二，價(jià)格暴漲，日用油其他的用品價(jià)格都上漲了。

　　第三、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，減少滯銷商品庫(kù)存，迎接新商品。

　　1、樂(lè)購(gòu)清退滯銷商品引發(fā)爭(zhēng)議。你放在我們的貨架上賣不掉，我們追求的效益就是把商品最后賣到消費(fèi)者的手中，實(shí)現(xiàn)銷售那才是雙贏。

　　2、讓終端資源發(fā)揮最佳效益。

　　第四、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、充實(shí)基層、裁減員工、減少人力支出。

　　我這次到山東去考察，我問(wèn)了他們兩個(gè)我問(wèn)員工的工資多少，我直接問(wèn)營(yíng)業(yè)員的，他們說(shuō)600，第二我說(shuō)有沒(méi)有繳社會(huì)保險(xiǎn)金，他們說(shuō)一線員工沒(méi)有繳，但是在發(fā)達(dá)地區(qū)，包括寧波、杭州、紹興、浙江這塊的人力成本太高了，我們公司為例，一個(gè)員工五大保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)、工商保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)，5大保險(xiǎn)460元/月，企業(yè)出資，個(gè)人還要拿出120多，這么高，再加上工資，差不多每人是2萬(wàn)元/人，所以多一個(gè)人，這個(gè)成本會(huì)多支出2萬(wàn)。我在連鎖超市跑的比較多，我到超市去，有一個(gè)企業(yè)小報(bào)，規(guī)范化的連鎖企業(yè)，辦一張企業(yè)小報(bào)，那是企業(yè)文化所需要的，但是這張小報(bào)要三個(gè)人去管，我們公司是一個(gè)高中生，而且是1/3的工作是來(lái)完成這張小報(bào)，獲得了中國(guó)連鎖企業(yè)協(xié)會(huì)的三等獎(jiǎng)。我們是高中生，我們的成本低，而且是1/3的精力。前天我到滕州去了，我問(wèn)了他們，我說(shuō)你的分公司怎么定的，他說(shuō)保衛(wèi)科長(zhǎng)，辦公室主任，都是獨(dú)立的，十幾個(gè)部門(mén)，我說(shuō)你部門(mén)太多了，你一個(gè)部門(mén)要給他相應(yīng)的待遇，我說(shuō)本身你保衛(wèi)、營(yíng)運(yùn)、保衛(wèi)可以放在辦公室，也可以放在營(yíng)運(yùn)部，完全是可以并起來(lái)的。所以，像現(xiàn)在沃爾瑪在減少中層，因?yàn)橹袑舆@塊成本比較高，你成本不高，他跳槽。我們公司8千平方米的賣場(chǎng)，1個(gè)前廳經(jīng)理，3個(gè)前廳助理，凡是所有的工作都有人來(lái)做，人多了以后都充數(shù)，可能中小連鎖超市，我們都是大賣場(chǎng)的范本，這個(gè)分工很細(xì)，最后人力支出的成本非常高，人力成本賺到4.5%，我們公司中層干部待遇在當(dāng)?shù)厥侵猩纤�，還是比較高的，可以說(shuō)是最高的。員工一般是中上，中等水平，坦率說(shuō)，員工也不可能讓他發(fā)展，員工就是公司好了，我們讓他的福利能夠增長(zhǎng)，但是公司不好了，經(jīng)營(yíng)不好了，員工的這點(diǎn)收入要保障。我們就是這樣的理念。所以人員的配備，科室的配置，我覺(jué)得大家回去以后可以好好的再去考慮，再去分析一下。

　　第五、緊縮日常開(kāi)支，節(jié)約每一分錢(qián)。

　　1、壓縮車輛。一個(gè)副總給一輛車，幾個(gè)副總要幾輛車，我們追求的是車輛的利潤(rùn)率怎么樣能夠提高。

　　2、節(jié)電節(jié)水。電費(fèi)是我們公司很大的費(fèi)用支出，我們公司都是這樣的，人家?guī)гO(shè)備來(lái)給我們安裝上，我們基本上不用花成本的。我們的電費(fèi)可以節(jié)省下來(lái)。

　　3、印刷品。我們主要是企劃，不是說(shuō)隨便，你要合理科學(xué)的規(guī)劃，這個(gè)發(fā)票不是1千倍，2千倍，500倍就夠了，這個(gè)最多就半年，因?yàn)榘肽暌院�，萬(wàn)一我們公司地址變更了，稅號(hào)變更了，你要換的，所以你不能印太多。

　　4、日常購(gòu)買砍價(jià)。你要來(lái)推銷商品不用來(lái)找我，找我們工程公開(kāi)招標(biāo)，所以成本壓得很低。

　　第六、農(nóng)超對(duì)接，基地、市場(chǎng)直采。

　　前段時(shí)間，我們物美的董事長(zhǎng)，也是我們控股公司董事長(zhǎng)，吳堅(jiān)忠董事長(zhǎng)在這里，現(xiàn)在物美跟山東供銷社，山東是一個(gè)特色大省，所以直接對(duì)接，基本上24小時(shí)就能夠放在北京的大賣場(chǎng)里面，比一般的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的物流節(jié)省24小時(shí)，它的價(jià)格降低30%，所以非常有效，一個(gè)星期北京40家大賣場(chǎng)，一個(gè)星期銷了1400噸農(nóng)產(chǎn)品，所以政府高興，企業(yè)得利，老百姓得實(shí)惠，所以這個(gè)我覺(jué)得是非常好。

　　包括我們水果經(jīng)營(yíng)，水果經(jīng)營(yíng)，我們?cè)?年前就推出了，我們基本上也是搞聯(lián)營(yíng)的，人家進(jìn)來(lái)，扣10個(gè)店，我們做水果經(jīng)營(yíng)的目的，就是要吸引人，人家做聯(lián)營(yíng)，他的價(jià)格不可能放下去，因?yàn)槲覀円?0%，所以我們的水果這個(gè)品牌銷售額是越來(lái)越低，然后再老百姓的價(jià)格形象當(dāng)中是越來(lái)越差，3年之前，我們做了一個(gè)上市，我們有直接采購(gòu)，最主要的我們還是搞嘉興市場(chǎng)，水果市場(chǎng)是浙江全省最大的市場(chǎng)，好幾萬(wàn)平方米，所有的全國(guó)的優(yōu)質(zhì)品牌的水果，會(huì)集中到這個(gè)市場(chǎng)。我們連鎖超市，我們需要的是多品種，少數(shù)量，品種要多，數(shù)量要少，這樣我們就能夠滿足消費(fèi)者的需求�；刂辈捎幸欢ǖ碾y度，這個(gè)銷量來(lái)一兩車我立刻銷廣。所以你只有采取市場(chǎng)直接采購(gòu)，我們?cè)诩闻d住了兩個(gè)人，提供信息，所以效果是非常好。

　　第七、機(jī)制創(chuàng)新，組建小規(guī)模公司。

　　我認(rèn)為大家都是有體會(huì)，我們?cè)诟鷤�(gè)體戶競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，我們深深感覺(jué)到，因?yàn)槲覀兪且?guī)范公司，我們所有的進(jìn)來(lái)都要發(fā)票，工廠是兩條線，一走商場(chǎng)超市，專門(mén)一個(gè)部門(mén)，可能是質(zhì)量、品質(zhì)絕對(duì)保障，或者一個(gè)廠里面提供給超市的是一等品，但是還有二三品，就是流通品，我們?cè)趺礃幽玫搅魍ㄊ袌?chǎng)的價(jià)格，我們要進(jìn)行部署，所以我們公司從去年開(kāi)始專門(mén)單獨(dú)成立了一家公司，專門(mén)爭(zhēng)取這個(gè)優(yōu)惠政策。實(shí)際上，這個(gè)優(yōu)惠政策爭(zhēng)取到了以后，相當(dāng)于我們跟個(gè)體戶條件一樣，還是我們這幫人運(yùn)作，稅務(wù)的問(wèn)題解決了，包括我們開(kāi)始做起來(lái)怎么做？每家門(mén)店我注冊(cè)一個(gè)個(gè)體戶，注冊(cè)個(gè)體商店以后，我就可以現(xiàn)金結(jié)付了，我按這個(gè)來(lái)報(bào)稅，個(gè)人的調(diào)節(jié)稅也是要帶過(guò)來(lái)，我們就搞活了。去年下半年開(kāi)始，我們的發(fā)票找到了路子，在市場(chǎng)里面可以提供給我們發(fā)票，因?yàn)槲覀兊匿N量越來(lái)越大，他加10%，我們可以抵扣，所以這個(gè)是越來(lái)越強(qiáng)。所以，我覺(jué)得我們中小連鎖超市，在技術(shù)方面，我們還是可以有所探索的。

　　第八、壓縮直營(yíng)店面，對(duì)外出租增加收入。

　　我前天到滕州，1千平方米的賣場(chǎng)，這個(gè)地區(qū)，這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)它的消費(fèi)能力還達(dá)不大能夠開(kāi)1千平方米的商店，我說(shuō)壓縮到600平方米，400平方米出租，一個(gè)副總，我們這個(gè)問(wèn)題怎么想不到？我說(shuō)你這樣，所有的門(mén)店，勞動(dòng)，效益，每平方米的績(jī)效，你一張表給他算出來(lái)，一張表算成以后，這個(gè)比較就有鑒別，我們1千平方米的銷售，當(dāng)然銷售還是可以提升的，說(shuō)明這個(gè)地方暫時(shí)還不能夠開(kāi)1千平方米，我們可以壓縮。所以公司今年1—4月份毛利下降了300萬(wàn)，但是，我們的出租收入增加了300萬(wàn)，剛才持平。所以今年1—4月份盡管銷售下降了3.4%，但是我們4月份下降1.5不能，5月份能夠回升，3.4%是完全能夠恢復(fù)的。

　　第九、加強(qiáng)與供應(yīng)商合作，結(jié)成戰(zhàn)略同盟。

　　比如說(shuō)特殊自由品牌，包括定期的交流溝通，我認(rèn)為這些都是非常重要的，我們公司基本上每個(gè)季度，或者說(shuō)我們對(duì)經(jīng)營(yíng)方面有一個(gè)重大的調(diào)整的時(shí)候，花半天時(shí)間，花幾個(gè)半天時(shí)間，把供應(yīng)商請(qǐng)來(lái)溝通交流，講我們的理由。

　　所以黃國(guó)雄教授提到：讓合作者80%的利潤(rùn)，你會(huì)獲更多的20%的收益。美林美(音)曾經(jīng)前面兩家是開(kāi)超市的，都不成功，但是美林美(音)非常成功，而且它的總部放在這個(gè)店里，原來(lái)是一家工廠，離馬路100多米，它開(kāi)了這個(gè)超市以后非常的成功。水產(chǎn)品一類可能不如永輝，但是肉制品，家禽，家庭廚房這些跟永輝應(yīng)該說(shuō)差不多。所以它的盈利能力非常強(qiáng)，美林美(音)40億的銷售，利潤(rùn)3.3億多。

　　第十、尋找商機(jī)，引進(jìn)新供應(yīng)商新商品。

　　昨天顧老師講了，他們組團(tuán)到對(duì)管直接采購(gòu)，這件T恤40幾塊錢(qián)一件，這些外貿(mào)是我們企業(yè)賺錢(qián)的非常好的機(jī)會(huì)，我們要積極的尋找商機(jī)，一般來(lái)說(shuō)，我們中小超市采購(gòu)部，包括我們公司絕大部分都是收購(gòu)部，不是采購(gòu)部，我們要改進(jìn)。

　　所以我們面對(duì)這樣的危機(jī)，如果我們?cè)谶@些方面積極的探索，我想還是能夠走出我們的一條路，當(dāng)然我們內(nèi)地的山東的超市，根本沒(méi)有感覺(jué)到危機(jī)。所以我們要加強(qiáng)我們發(fā)展。

　　三、逆勢(shì)發(fā)展，區(qū)域做強(qiáng)。

　　1、樹(shù)立信心。

　　溫總理說(shuō)的：“信心比黃金貨幣更重要，信心是法寶，信心是力量源泉。”。我們深深的感到，金融危機(jī)條件下，企業(yè)的地位非常高，所有的政府都是這樣，保企業(yè)就是保民生，保穩(wěn)定，保就業(yè)。你企業(yè)保不牢，最后可能市長(zhǎng)、市委書(shū)記的位子也保不牢。

　　2、樹(shù)立區(qū)域做強(qiáng)理念。

　　①多業(yè)態(tài)區(qū)域做強(qiáng)，終端為王。

　�、谥睜I(yíng)連鎖求效益，加盟連鎖求規(guī)模。

　�、郯l(fā)展是硬道理，效益是真道理。郎咸平說(shuō)：“GDP不是一個(gè)實(shí)惠的東西，因?yàn)镚DP的增長(zhǎng)不一定意味著社會(huì)財(cái)富的增長(zhǎng)，可能帶來(lái)社會(huì)財(cái)富的下降，社會(huì)財(cái)富的減少。”郎咸平第一次是企業(yè)請(qǐng)來(lái)的，第二次是政府請(qǐng)來(lái)的。著名的李健老師，大家應(yīng)該都比較熟悉，他說(shuō)兩句經(jīng)典，一句叫做企業(yè)不賺錢(qián)就是死亡。第二句叫做企業(yè)家不賺錢(qián)就是犯罪。

　　3、如何逆勢(shì)發(fā)展。

　�、俪资召�(gòu)加盟店，個(gè)體超市。

　�、诼�(lián)合抱團(tuán)發(fā)展。大家知道，我們?cè)谌ツ甑?月28號(hào)，成功和物美強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。物美在我們公司是間接控股4.09%，他當(dāng)時(shí)說(shuō)一個(gè)人都不派，我說(shuō)一定要派一個(gè)人來(lái)，結(jié)果派了一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)派過(guò)來(lái)以后，效果非常的明顯。我們做到利潤(rùn)4千萬(wàn)，交掉稅金3千多萬(wàn)，應(yīng)該是非常的完美，但是他們來(lái)了以后，提前用先進(jìn)的預(yù)算管理方法測(cè)算，讓我們覺(jué)得這個(gè)有很大的提升。我們浙江連鎖超市聯(lián)合采購(gòu)，經(jīng)驗(yàn)足，我們將近采購(gòu)成本2千萬(wàn)左右，浙江供銷超市是400萬(wàn)/年。

　　③開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展農(nóng)家店。

　　現(xiàn)在商務(wù)部6億準(zhǔn)備推了，誰(shuí)動(dòng)作快你就能夠拿到，誰(shuí)速度快，你會(huì)發(fā)展好。怎么樣發(fā)展農(nóng)家店？農(nóng)家店我們以前發(fā)展的，以前發(fā)展的不可能100家就100家都是成熟，成功的，可能有80家是成功的，20家也轉(zhuǎn)換了。第二個(gè)要進(jìn)一步的延伸，社區(qū)有沒(méi)有全部覆蓋，抓住政府重視的機(jī)會(huì)，我們公司是全國(guó)萬(wàn)村千鄉(xiāng)第一個(gè)做，我們04年怎么做，我們做了以后，工商部門(mén)老是找我們，說(shuō)你的這個(gè)店招不符合，我說(shuō)我們是加盟，我們的農(nóng)家店發(fā)展特許加盟的農(nóng)家店，就是這個(gè)地方的條件不成熟。我們農(nóng)家店6：30—23：00關(guān)門(mén)，我們的員工3個(gè)人，用最科學(xué)的方法安排肯定不可能是4個(gè)小時(shí)，員工每個(gè)人2萬(wàn)，這個(gè)成本我們要降低。所以啟動(dòng)以后，他們幫著我們?nèi)フ揖W(wǎng)點(diǎn)，幫著我們做動(dòng)員工作，所以這個(gè)效果非常好。這家八字橋店是吳儀副總理考察過(guò)的，他高度認(rèn)可。

　　④勤練內(nèi)功、培訓(xùn)提升。

　　我們聽(tīng)了李董事長(zhǎng)的講課以后，5點(diǎn)比較大的收獲，3點(diǎn)我們是能夠借鑒的，還有1是馬上能夠展開(kāi)的，哪一點(diǎn)我能夠馬上展開(kāi)，比如戰(zhàn)略方面，比如說(shuō)百貨的提升方面，我們531學(xué)習(xí)法則還是比較管用的。

　　最后時(shí)間關(guān)系，用黃國(guó)雄教授：

　　沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的企業(yè)。

　　沒(méi)有疲軟的消費(fèi)，只有疲軟的商品。

　　沒(méi)有疲軟的顧客，只有疲軟的商店。

　　沒(méi)有疲軟的職工，只有疲軟的領(lǐng)導(dǎo)。

　　我們一定能夠做強(qiáng)做大，我就講到這里。謝謝大家！
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