沃爾瑪、家樂福領(lǐng)銜掀起的降價狂潮，令其他外資零售巨頭不能熟視無睹。來自卜蜂蓮花的消息，卜蜂蓮花日前在華南區(qū)13家門店展開大規(guī)模促銷活動，3000多款產(chǎn)品被標(biāo)上了降價的標(biāo)識，其中過千種商品以1元、3元至9.9元均價促銷。

　　雖然卜蜂蓮花超市內(nèi)隨處可見的口號是“新鮮你的生活”，但看起來，原來的營銷語“天天低價”更適合其當(dāng)前的戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)然，效果也是顯而易見———來客數(shù)同比增長3.6%，總體銷售收入同比增長12.8%.價格戰(zhàn)不過是市場份額保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　薄利多銷為主要策略

　　“針對2009年經(jīng)濟(jì)情況，卜蜂蓮花全場推出超過3000款超值商品，日用百貨低至4至7折，雜貨最低6至8折起，生鮮商品通過基地采購和嚴(yán)格把控，把成本控制得更低。”卜蜂蓮花華南區(qū)外事總經(jīng)理劉琴直言，薄利多銷四字，是今年的主要策略。

　　對經(jīng)營環(huán)境的預(yù)測正逼迫零售商將促銷進(jìn)行到底。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年春節(jié)黃金周全國百家重點大型零售企業(yè)實現(xiàn)零售額37.3億元，增速比2008年春節(jié)下降17.8%，其中有38家企業(yè)零售額為負(fù)增長。

　　而終端大規(guī)模的促銷潮也令供貨商憂心。有供貨商透露，2009年供貨商的進(jìn)場費用逆經(jīng)濟(jì)下滑而出現(xiàn)上漲，最高漲幅達(dá)30%，而零售商輪番進(jìn)行價格促銷，最終都會由供貨商買單。

　　卜蜂蓮花回應(yīng)稱，其絕對不會提高供貨商的進(jìn)場費，事實上，有50%的供貨商主動提出和賣場合作促銷，清理庫存，加速商品流通。

　　“還有相當(dāng)部分的讓利空間是從內(nèi)部挖潛得來，包括減少中間環(huán)節(jié)、統(tǒng)一配送降低運輸成本、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等。”

　　跟進(jìn)降價是不二選擇

　　事實上，卜蜂蓮花的壓力不僅來自金融危機造成的消費低迷，還有競爭對手咄咄逼人的價格攻勢。此前，家樂福超市的“1元地攤價”，已令其廣州五家分店的日均銷量達(dá)50萬件。而沃爾瑪在全國所有商場里，推出百種商品8.8元促銷，大部分商品折扣幅度達(dá)到20%.TESCO方面日前更透露，從3月4日開始，將推出1、3、5元低價商品促銷，3500種商品保持市場最低價。

　　對于全國布局龐大、但單個城市網(wǎng)點不足的卜蜂蓮花來說，跟進(jìn)降價看起來是不二選擇。盡管它在配送及運營成本的控制、與供應(yīng)商的議價能力上，可能要弱于對手———目前，卜蜂蓮花在華南僅13家門店，家樂福為23家，而沃爾瑪在廣東一省就有21家門店。卜蜂蓮花透露，今年在華南將新開兩店。
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