在經(jīng)過了近兩年的“掃街”選址、換了三任總經(jīng)理之后，在全國連鎖藥店排名第一的老百姓大藥房，終于在西城區(qū)新街口開出了一家新店。 

　　然而，每平米近6元的租金，以及周邊品牌藥店林立的競爭格局，將嚴(yán)峻考驗(yàn)著這家平價連鎖藥店能否在京城生存下去。

　　兩年開一店

　　京城大，居不易。這句話，北京老百姓大藥房現(xiàn)任總經(jīng)理郭波深有感觸。老百姓的“規(guī)矩”是按季度進(jìn)行考核，開新店就是考核的重要指標(biāo)之一。郭波的前兩任就是因?yàn)闆]能開出新店以及其他考核內(nèi)容而被迫“下課”的。

　　老百姓大藥房的這家新店將于9月5日開張營業(yè)，面積有500平米，落戶在西城區(qū)新街口外大街28號，南靠商業(yè)密集的新街口大街，北接人流不息的北三環(huán)。

　　這是老百姓大藥房自2006年底進(jìn)入北京以后，近兩年來開設(shè)的第一家分店。而與此形成鮮明對照的是，其湖南公司僅7月份就開出6家分店。

　　盡管郭波一再重申，連鎖業(yè)必須快速擴(kuò)張，以此降低運(yùn)營成本，但他也不得不面對現(xiàn)實(shí)中的困難——“選址是開新店最大的難題。”

　　為了找到這么一個開新店的合適地址，老百姓的“6人拓展團(tuán)隊(duì)”可謂跑斷了腿，每天都要出去“掃街”。同時還要借助房產(chǎn)中介的力量，“但房產(chǎn)中介往往要求以一個月的租金為酬勞，這筆費(fèi)用實(shí)在太高了，還好新店址是我們的拓展團(tuán)隊(duì)自己找到的。”

　　受選址難困擾的絕不僅僅是老百姓，其余幾家平價連鎖藥店為了選址開新店都使出了渾身解數(shù)。好得快大藥房懸賞萬元征集有效的店址信息；天天好大藥房則在一段時間里密集雇用了幾百人，每天穿街走巷找合適的地方。

　　而在網(wǎng)絡(luò)上，更是催生了“藥店選址員”這樣一個職業(yè)，百姓陽光、養(yǎng)生堂等平價藥房紛紛發(fā)布招聘選址員的信息。

　　即使這樣“不懈努力”，成效仍然甚微。早在2003年，老百姓大藥房連鎖有限公司就對北京市場的擴(kuò)張雄心萬丈：“我們計劃明年年底在北京開3－5個店，達(dá)到兩個億的銷售額。” 但事實(shí)上，推遲了兩年之后，老百姓才落戶北京，而第二家店又讓老百姓等了近兩年。

　　天天好的際遇也是如此。2005年就落戶北京的天天好，至今仍只有白紙坊一家門店。

　　當(dāng)年百濟(jì)堂進(jìn)軍北京市場時也是圖謀高歌猛進(jìn)——一年內(nèi)至少開10家店，但事實(shí)上，由于開店的位置太過難找，后來百濟(jì)堂把開店數(shù)量調(diào)到一年開5家，但此目標(biāo)的完成也仍有難度。

　　高租金的考驗(yàn)

　　此次老百姓的新店開在西城區(qū)的新街口外大街上，可謂名副其實(shí)地打入了北城。然而，付出的代價也很不菲。

　　記者在歷次藥價調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，市場環(huán)境相對更好的北城，如今幾乎已被金象、嘉事堂、醫(yī)保全新、同仁堂等傳統(tǒng)的四大藥房及一些小藥店瓜分殆盡。具有價格優(yōu)勢的平價藥房，如老百姓、開心人、百姓陽光、百濟(jì)堂相對南城比較集中，北城的平價藥店則相對較少。雖然近兩年來，好得快、百濟(jì)堂、德威治等一些平價藥店也在北邊跑馬圈地了一些門店，但北城的平價氛圍仍然遠(yuǎn)不及南城濃郁。

　　“我們很早就將選址目標(biāo)瞄準(zhǔn)北城，但一直找不到合適的機(jī)會。”郭波告訴記者，因?yàn)榫用袷杖爰跋M(fèi)習(xí)慣等原因，北城幾乎是所有藥店的必爭之地，從而也導(dǎo)致水漲船高。“我們?nèi)デ⒄�，人家一聽說我們開藥店，租金立刻提價，因?yàn)樗擦私?50米限制，知道你沒有其他選擇。”

　　幾家藥店同時看中同一個地方也是常有的事，老百姓大藥房確定新店址后，另一家平價藥房就打來電話要求轉(zhuǎn)讓，“我們也是好不容易找到一個合適的地方，當(dāng)然志在必得。”

　　而此次老百姓大藥房為了新店址就付出了昂貴的租金，由于簽約時和房東約定要對房租進(jìn)行保密，郭波表示，不能透露具體金額，但他表示每平米每日租金達(dá)到近6元。

　　為了在北城開店，除了付出更高的租金外，還經(jīng)常遭遇其他意外開支。好得快大藥房總裁助理張捷28日告訴記者，經(jīng)常在選址完畢后發(fā)現(xiàn)從其他捷徑過來340米處有一小藥店，好得快7月開的那家新店就不得不收購了一家小藥店才得以落腳，“這個收購成本就是額外支出，如果沒有350米距離限制，這個支出完全可以節(jié)省。”

　　如何突圍

　　雖然老百姓在京城開出了第二家店，而且藥店開進(jìn)了北城，但面對周邊藥店的激烈競爭，郭波身上的擔(dān)子并不輕松。

　　采訪中，郭波一再強(qiáng)調(diào)：連鎖業(yè)必須快速擴(kuò)張，以此來降低運(yùn)營成本。然而，現(xiàn)在需要面對的現(xiàn)實(shí)是，開新店的成本越來越高，而且新店的生存環(huán)境也不容樂觀。

　　據(jù)張捷介紹，目前在北京，房租仍是藥店經(jīng)營成本的主要支出，一般好得快是把房租成本控制在10%左右。記者算了一筆賬，以每平米近6元的租金核算，老百姓新街口店每年需要支付近百萬元的租金，也即意味著每年需完成1000萬的銷售額才能實(shí)現(xiàn)贏利。

　　要完成這個目標(biāo)并不容易。因?yàn)槁鋺粜陆挚诘睦习傩沾笏幏�，往北一公里處�?#8220;平價先鋒”德威治大藥房，往西不到500米有北京養(yǎng)生堂藥店，南邊一公里內(nèi)有利君堂平價藥房。

　　而西城更是居四大藥房之首的金象大藥房根據(jù)地，其已占據(jù)了西城區(qū)最好的零售網(wǎng)點(diǎn)。“目前平價藥房并未真正沖擊北京的傳統(tǒng)藥房，因?yàn)?350米距離限制了平價藥房的發(fā)展，只有取消350米距離限制，平價藥房才能在京城遍地開花，老百姓也才能方便買到便宜的藥品。”

　　據(jù)郭波透露，目前老百姓廣渠門總店并無多少贏利，只是維持“收支平衡”。而老百姓顯然是想通過第二家店的擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)贏利，但在“重重包圍”之下的新街口店，能否在與其他平價藥房的近身肉搏中最終立住腳，目前還是個未知數(shù)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，350米限制已經(jīng)嚴(yán)重桎梏了平價藥房在京城的發(fā)展，導(dǎo)致了京城藥價明顯高于周邊省市的“孤島”現(xiàn)象。而全國連鎖藥店排名第一的老百姓大藥房，此次擴(kuò)張能否成功，將具有標(biāo)志性意義——在高房租、高成本、密集競爭的“惡劣”環(huán)境下，平價藥房不知能否找到求生之道。
　　（京華時報 記者夏文）