2008年7月23日，三聯(lián)商社（600898）股份有限公司召開第七屆董事會第三次會議，會議修訂公司章程，并重點對此前證監(jiān)會要求公司整改的內(nèi)容做了較為全面的披露，公司自2001年重組之后，因未建立自身的采購系統(tǒng)，一直通過三聯(lián)集團等關(guān)聯(lián)方進行商品采購，額度較大，資金往來較為頻繁，如疏于控制容易導致資金占用。鑒于目前公司與三聯(lián)集團的采購業(yè)務(wù)不再進行，因此公司與三聯(lián)集團及其子分公司達成一致的書面意見，對于前期公司與關(guān)聯(lián)方的應(yīng)收應(yīng)付款項，同意按照債權(quán)債務(wù)凈額結(jié)算。采購業(yè)務(wù)停止之后，公司與三聯(lián)集團之間的債權(quán)債務(wù)往來絕大部分已清理完畢。

　　仔細分析三聯(lián)商社此前與三聯(lián)集團等關(guān)聯(lián)方的交易或經(jīng)營合作事項，幾乎均有歷史遺留問題，除關(guān)聯(lián)采購業(yè)務(wù)外，公司仍存在租賃關(guān)聯(lián)方房屋、委托關(guān)聯(lián)方售后管理等業(yè)務(wù)。這些關(guān)聯(lián)交易，額度較小，針對這些已經(jīng)存在且必須的關(guān)聯(lián)交易，需要三聯(lián)商社公司在遵循市場化和公平化原則的前提下，與關(guān)聯(lián)方簽訂相關(guān)協(xié)議。此外，還需要加強對關(guān)聯(lián)交易的監(jiān)督，只有關(guān)聯(lián)交易協(xié)議的過程和動態(tài)得到管理與控制了，三聯(lián)商社的經(jīng)營才可以算是真正徹底走上正軌。

　　在此前的第七屆董事會第二次會議正式確定三聯(lián)商社高管人選之后，公司主營業(yè)務(wù)方面的促銷活動陸續(xù)出臺，08年6月份濟南家電商場經(jīng)營收入同比增長30%以上，這意味著三聯(lián)商社在由三聯(lián)集團新組成的管理團隊的領(lǐng)導下，正在走出長達近3個月的“空轉(zhuǎn)”狀態(tài)，各項經(jīng)營工作重新啟動。

　　國美與三聯(lián)集團在三聯(lián)商社董事會組成，以及國美高管進入三聯(lián)商社等問題上已出現(xiàn)難以化解的明顯分歧，雙方至今未出現(xiàn)良好合作的跡象，此事項的拖延對三聯(lián)商社的穩(wěn)定與發(fā)展極為不利，無論誰接管都會感到三聯(lián)集團與國美的暗斗已經(jīng)大大增加了三聯(lián)商社治理結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)整合等運作的難度。但是08年下半年，三聯(lián)商社已經(jīng)向著恢復正常經(jīng)營的方向而發(fā)展，對于公司消除種種組織管理上的問題，解決發(fā)展中的困難，保障2008年業(yè)績基本穩(wěn)定以及實現(xiàn)09年開始業(yè)績的正常提升都有著非常重要的意義。

　　三聯(lián)商社目前絕大部分的門店資源以及品牌都是三聯(lián)集團所有，如果三聯(lián)集團不愿與國美合作，則國美所控股的三聯(lián)商社將只是一個擁有極少數(shù)門店，且無品牌的家電終端“空殼”。這么一來，國美對山東地區(qū)連鎖門店的經(jīng)營將遭遇難題。事實上很可能國美的意圖是三聯(lián)商社包括三聯(lián)集團的所有家電連鎖門店將來最終都會到國美旗下，但目前來看，這一前景的實現(xiàn)可謂困難重重。此后一段時間國美將在三聯(lián)商社的發(fā)展中起到什么樣的作用還有待于事態(tài)的演進，但無論國美持何態(tài)度，三聯(lián)商社完全并入國美的業(yè)務(wù)體系已經(jīng)不具備太大的可能。

　　在三聯(lián)商社股權(quán)變動和兩大股東發(fā)生矛盾的過程中，公司自4月中旬以來出現(xiàn)高管缺位、公司“空轉(zhuǎn)”現(xiàn)象，給三聯(lián)商社的運營帶來了較大負面影響。股權(quán)變動給公司的運營帶來了嚴重的影響，管理層的缺位導致采購、營銷等工作組織不力，市場競爭中日益被動，市場占有率有所下滑。三聯(lián)商社新一屆董事會成立后，于7月初組建完成了新一屆管理團隊。在這一形勢下，新任管理層不得不對前期存在的一些管理上的問題，進行一系列的整改。在日前的股東會上，三聯(lián)商社與公司第二大股東三聯(lián)集團之間簽署采購合同的議案被否決，公司已開始著手運營體制的重建。公司相關(guān)負責人表示，公司的業(yè)務(wù)流程正在處于再造之中，將建立起一套從采購、營銷、IT支持、售后服務(wù)到物流、前臺服務(wù)的完整的業(yè)務(wù)流程。

　　備受關(guān)注的三聯(lián)家電的特許連鎖體系的發(fā)展問題，新管理層也給予了高度關(guān)注。目前三聯(lián)家電連鎖體系擁有118家加盟店，在過去兩年里，因為種種原因特許連鎖店業(yè)務(wù)處于停滯狀態(tài)，但是各店目前在各縣區(qū)仍處于領(lǐng)先地位，公司決不放棄特許店這一網(wǎng)絡(luò)資源，新管理層就任后已責成相關(guān)人員密切關(guān)注特許連鎖體系的發(fā)展，待與各利益相關(guān)方溝通形成成熟方案后再統(tǒng)籌實施。

　　恢復正常運營的三聯(lián)商社也獲得了供應(yīng)商的支持，缺貨的問題已經(jīng)得到基本解決。前期消費者預(yù)付的商品貨款達到760萬余元，預(yù)約登記商品價值更高達近千萬元，也得到了一次性解決。雖然股權(quán)之爭導致經(jīng)營狀況下滑，但是三聯(lián)商社平臺的運營能力仍健在，濟南中心店在濟南市場仍居于龍頭地位，新管理層上任以后經(jīng)營情況得到好轉(zhuǎn)，同比有三成以上的增長。

　　三聯(lián)商社是以直營店和加盟店并重的方式發(fā)展業(yè)務(wù)，目前其直營店10家左右，加盟店100余家。國美電器對于三聯(lián)商社在山東的市場地位給予高度評價，稱三聯(lián)商社主要的直營店為自有物業(yè)，地理位置好，成本較低，較國美直營店競爭優(yōu)勢大，三聯(lián)商社的加盟店數(shù)量大，點多面廣，輻射能力強；考慮到山東省龐大的市場規(guī)模、容量及市場需求，且三聯(lián)商社在山東省的知名度、顧客忠誠度和市場第一的占有率，三聯(lián)商社在山東省內(nèi)的競爭力較強。
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