顧國(guó)建：零售創(chuàng)新的方向與方式
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2008-06-20 15:54
圖為上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建在會(huì)上做題為“零售創(chuàng)新的方向與方式”的演講
中國(guó)零售的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新已經(jīng)開始
消費(fèi)者的變化促使我們要轉(zhuǎn)型
1、經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新
通過(guò)一定的技術(shù)手段
�、賹W(xué)會(huì)做人的道理
�、趯W(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)顧客
�、蹮釔蹎T工
�、芊瞰I(xiàn)社會(huì)
2、業(yè)態(tài)模式的創(chuàng)新
區(qū)域性市場(chǎng)沒有標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)態(tài)模式
多業(yè)態(tài)發(fā)展模式是區(qū)域超市做精做細(xì)的方法
3、交易制度
向建立工商雙贏的制度方向發(fā)展
“三不政策”的推出
不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)
縮短賬期時(shí)間
不退貨
4、經(jīng)營(yíng)方式向自主經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展
5、盈利模式要轉(zhuǎn)變
盈利模式從費(fèi)用導(dǎo)向型向核心的主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利轉(zhuǎn)型
我們對(duì)現(xiàn)今許多零售企業(yè)的盈利模式的反思是：
連鎖商的采購(gòu)業(yè)務(wù)能力會(huì)不斷地退化
連鎖企業(yè)內(nèi)部“營(yíng)采”矛盾的加劇
供貨商最終控制了零售商
工商關(guān)系惡化，雙方的利益不平等
產(chǎn)生連鎖企業(yè)人員“尋租”的腐敗現(xiàn)象
盈利模式改變的方式是：
整合中間商
對(duì)品牌商品實(shí)行地區(qū)性的主代理制和經(jīng)銷制
跨區(qū)域采購(gòu)
參加聯(lián)合采購(gòu)
把企業(yè)的采購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)化成貿(mào)易平臺(tái)
采購(gòu)買斷
縮短付款賬期，善待供應(yīng)商
跨區(qū)域采購(gòu)合同
建立直采基地
商品分揀分裝
增強(qiáng)配送中心的商流功能
推行品類管理快速反應(yīng)消費(fèi)者的變化
品牌發(fā)展，注重品牌，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)
從大量銷售的商品中選擇一些品種進(jìn)行貼牌
強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力開發(fā)自有品牌
與品牌廠家共同開發(fā)品牌
經(jīng)營(yíng)組織模式的突破
組織跨區(qū)域的零售企業(yè)的采購(gòu)聯(lián)盟
中國(guó)超市聯(lián)合采購(gòu)交易聯(lián)席會(huì)議介紹
共享信息，共享管理經(jīng)驗(yàn)，共同采購(gòu)商品
中小超市決策時(shí)機(jī)的把握與前景預(yù)測(cè)
決策時(shí)機(jī)來(lái)源于對(duì)發(fā)展環(huán)境的判斷
1、消費(fèi)者的判斷
2、競(jìng)爭(zhēng)者的判斷
3、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的判斷
中小超市的發(fā)展目標(biāo)不是一味地追求做強(qiáng)做大，而是合適就好，而是在不斷的思考中窺視發(fā)展的方向
中小超市的發(fā)展的前景是美好的
中小超市的定義不是經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的規(guī)模大小，而是現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，做精做細(xì)才是關(guān)鍵
中小超市要突破發(fā)展的瓶頸，必須是多業(yè)態(tài)發(fā)展的地區(qū)領(lǐng)先戰(zhàn)略
適度地發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)是中小超市集聚資本力量的一個(gè)途徑
中小超市發(fā)展要注意的三個(gè)問(wèn)題：
人才要自主培養(yǎng)為主
力求開好每一家店
要應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)
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