人事震蕩波目前再次沖擊著宏圖三胞。

　　3月7日，本報獲悉，宏圖高科高層新近調整，宏圖高科總裁陳斌兼任參股企業(yè)上市公司宏圖三胞總裁，原宏圖三胞總裁李越調任三胞集團，脫離宏圖體系。

　　就在全國擴張步伐馬不停蹄時，宏圖三胞在2008年硝煙彌漫的北京戰(zhàn)場上卻未能達到預期目標。那么，人事調整后的宏圖三胞能否在奧運之際在北京站穩(wěn)腳跟呢？

　　南桔能否植北方水土？

　　2008年3月12日，宏圖三胞執(zhí)行副總裁花貴侃向記者透露，李越現(xiàn)任三胞集團副總裁，主要負責行政、人事和企業(yè)發(fā)展工作。

　　據(jù)了解，李越原本就是公司的行政總裁，主要負責行政人事、社會關系、公共關系，同時李越負責企業(yè)發(fā)展，他在零售行業(yè)有多年的經驗，對零售行業(yè)有一定的見解和經驗，到集團工作后主要一項工作內容就是研究連鎖業(yè)的發(fā)展。對于換帥原因，花貴侃表示：“首先，由于公司的需要，宏圖三胞加入宏圖高科不能有兩個總裁，同時陳總對IT很熟悉，以前也是行業(yè)內知名軟件企業(yè)中國嘉騰的總經理，有較強的能力。”

　　據(jù)媒體此前披露，在江蘇、上海、浙江等地業(yè)務和勢力范圍擴張進行的`如火如荼的宏圖三胞，如今在北方這塊蒼茫大地卻改變當初的承諾，難以施展拳腳。

　　但現(xiàn)實與理想終究還有差距，截至目前，多次媒體報道的“袁亞非放言2008年初在北京開30家店，搶占北京IT零售市場20%份額”目標也未實現(xiàn)。據(jù)記者調查，宏圖三胞連鎖營業(yè)店雖已在北京占據(jù)一定市場份額，但在北京提及宏圖三胞依舊知名度不高，生意也沒有中關村電子市場看來火爆。

　　那是什么阻礙了宏圖三胞擴張的步伐？

　　渤海證券零售行業(yè)分析師陳慧認為激烈的競爭和地區(qū)認同感是主要因素。

　　對北方城市而言，進軍北京等大城市首先高層可能對市場的定位就不是非常準確。同行業(yè)的競爭激烈——以北京為中心的周邊城市，形成以國美為首的大本營，以南京為中心的周邊地區(qū)形成蘇寧大本營，對后起之秀宏圖三胞形成不利因素�，F(xiàn)在大中、永樂等和國美強強聯(lián)手，在北京地區(qū)，無論是網點分布數(shù)量還是在管理層的駕馭能力都已經比較成熟，蘇寧雖然盈利區(qū)域集中在南京周邊，但是也實行趕超策略。宏圖三胞試圖侵占國美、大中的大本營，然而國美和大中形成的無形的壁壘起到了抵制作用，雙方存在著隱形的競爭。

　　同時，宏圖三胞起源于南京，擴張江浙，人們的消費習慣，當?shù)鼐用駥τ谄放菩纬珊軓姷闹艺\感和認同感。但由于南北差距以及入京時間太短，在北京難免讓人產生陌生感。

　　陳慧也指出，未來宏圖三胞的大城市發(fā)展應定位在突出著力點的不同，注重差別化。“對公司而言，雖然整體定位差別不大，但在某一個經營的項目中必然要有自己的強項。”

　　對于發(fā)展腳步放緩的原因，花貴侃告訴記者：“我們到北京才1年，北京有部分已經先入為主，大中25年歷史，國美也是20多年，蘇寧快10年歷史，去年我們開了12家店，今年我們打算再開十幾家。北京的商業(yè)資源比較欠缺，特別奧運期間，部分資源突然短缺，審批突然加嚴，對我們構成不利因素。不過我們分析這些都是短暫因素，很快就會回歸，慢慢會好起來。同時，我們也還需要進一步加強人的培養(yǎng)、物流的建設等工作，我們認為需要稍微放緩腳步，整頓團隊和物流等。企業(yè)發(fā)展應當隨周邊商業(yè)生態(tài)環(huán)境的變化而變化。”

　　何時能拿下北京市場？

　　宏圖三胞總裁李越早在2007年12月接受某報記者采訪時表示，把進軍中關村作為挺進北京市場的重要戰(zhàn)略步驟，并且信心十足。事實證明此次豪言壯語又一次波折不斷。

　　花貴侃回想起當初宏圖三胞在中關村的開業(yè)也是受奧運影響一波三折。“當時我們6月份就可以開業(yè)了，推遲到9月份，為了和奧運環(huán)境做個匹配，我們在店面招牌和外觀設計上花了心思，這使得審批流程花去很長時間。”引發(fā)了此前媒體關于“宏圖三胞中關村夭折”之類的報道，花表示不贊同，“我們在中關村還是保持了較高的成交率，今后我們以要求規(guī)范的、服務好、信用強的消費者做為我們的客戶群體。”

　　然而零售業(yè)賣場對宏圖而言，市場分額的擴張非常重要，只有擴張才有生存下來的可能性，停滯不前，領地會不斷被蠶食鯨吞。

　　事實上早前時任宏圖三胞總部營銷副總監(jiān)的徐娟就曾對某報記者表示，到2006年底，我們將決戰(zhàn)上海，北上山東，進駐北京，南下廣東。經段棟證實：“現(xiàn)在宏圖三胞的確正在悄然考察北京市場，并一直在反復思考要以什么樣的方式殺入北京。”

　　記者在2008年3月10日采訪到三胞集團媒體宣傳部負責人，該人士向記者透露：北京等京津地區(qū)是今后三胞連鎖擴張的一個戰(zhàn)略要塞。能否拿下來對我們來說也是至關重要的。

　　花貴侃表示，近期我們仍將加大店面拓展的工作，公告明確指出是72家，就我們內部所具備的能力其實超過100家也沒有任何問題。主要開店地點覆蓋北京、福建、江西、山東等地。

　　談到陳斌上任會為公司帶來怎樣的影響，花貴侃表示充滿信心：“企業(yè)的發(fā)展都是希望自己保持良性的狀態(tài)，任何一個總裁都會追求這樣的目標：經濟目標來說利益最大化，發(fā)展目標而言理性而穩(wěn)健，陳總裁到任肯定會秉承這樣一個原則，陳總裁在上市公司到任以來從副總裁到總裁，宏圖高科逐步走上正規(guī)，相信任宏圖三胞總裁后，也會帶領團隊將宏圖三胞帶上一個新的臺階。”
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