8月15日，美國第三大品牌電腦Gateway將在北京舉行首發(fā)儀式，從此正式進(jìn)入中國市場。而在大連地區(qū)，他們將與大商集團(tuán)旗下的大商電器結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。8月15日，Gateway品牌電腦將在大商電器大連商場電腦賣區(qū)與消費者正式見面，與北京、上海等城市同步開始銷售，濱城IT發(fā)燒友們將見證這一
充滿傳奇色彩的PC巨頭叩開中國大門的歷史時刻。

　　◎Gateway何方神圣？

　　盡管對于普通中國消費者來說，Gateway這個名字幾乎是聞所未聞，但在美國，它卻是一個傳奇。Gateway公司于1985年成立于愛荷華州，泰德-溫特以1萬美元貸款作為啟動資金，在自家的牧場創(chuàng)辦了這家公司。因此，Gateway也被稱為“奶牛公司”。1991年，奶牛的黑白花斑出現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝箱上，從此延續(xù)在Gateway所有產(chǎn)品上成為最鮮明的標(biāo)識。

　　1993年，Gateway邁入了世界財富500強(qiáng)的門檻，并在納斯達(dá)克上市交易。1997年，Gateway又轉(zhuǎn)到了紐約證券交易所。2004年初，公司一舉收購了美國國內(nèi)成長最快、也是最有利潤的PC廠商eMachines公司。同年，公司將總部遷至加州艾爾文市，毗鄰硅谷。目前，Gateway是美國第三大PC廠商，與戴爾、惠普齊名，也是世界范圍內(nèi)排在前10名的PC廠商。

　　這樣一個在美國與世界其他地方知名度極高的品牌，卻不被中國消費者所了解，這是由于Gateway公司此前與中國市場的“絕緣”狀態(tài)所至。而近年來世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)證明，任何想有所作為的跨國公司都不能忽視中國這個市場。正是逐漸認(rèn)識到了這一點，Gateway做出了進(jìn)軍中國市場的決定。

　　◎Gateway為何選擇大連？

　　大連與北京、上海同時登上Gateway的首批進(jìn)入城市名單，讓很多業(yè)內(nèi)人士頗感意外，因為以前這樣的例子并不多見。對此，大商電器的一位負(fù)責(zé)人表示，這里面有一個大的背景，那就是大連近年來高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，特別是中國軟件外包基地地位的確立以及英特爾的進(jìn)駐，為大連IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。“我們應(yīng)該看到，英特爾給大連帶來的不僅僅是一座工廠，今后幾年里，為其做配套的上下游過千家企業(yè)很有可能在英特爾周圍落地開花。”該負(fù)責(zé)人說，而IT企業(yè)的蜂擁而至將導(dǎo)致人才的集中，這個群體對IT產(chǎn)品有著巨大的需求。這樣，大連的IT產(chǎn)業(yè)將形成生產(chǎn)-物流-終端消費的完整產(chǎn)業(yè)鏈，而大連這座城市在中國的IT版圖上將越來越凸顯其地位。該負(fù)責(zé)人還向記者透露，為順應(yīng)這一趨勢，國內(nèi)某大型家電企業(yè)CEO已私下表示將盡快對其位于大連開發(fā)區(qū)的下屬企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)建，提升生產(chǎn)經(jīng)營能力，并與該區(qū)域內(nèi)眾多的中外企業(yè)加強(qiáng)合作。

　　至于選擇大商電器作為合作伙伴，是因為Gateway認(rèn)可其在大連市場上的優(yōu)勢地位。然而，雙方的合作并非如想象中一帆風(fēng)順，六個月前的談判漫長而艱苦，最終，雙方站到了一起，準(zhǔn)備攜手在競爭激烈的PC市場中開辟出一塊新的領(lǐng)地，大連商場電腦賣區(qū)成為Gateway在大連地區(qū)的唯一指定銷售終端，獨家銷售該品牌的全線產(chǎn)品。

　　◎Gateway中國之路

　　走向何方？

　　雖然Gateway在美國有著很高的市場占有率和美譽(yù)度，但自從其準(zhǔn)備進(jìn)軍中國市場的消息傳出后，很多業(yè)內(nèi)人士都發(fā)出了質(zhì)疑的聲音。華爾街的分析師們已經(jīng)指出，因競爭的過度激烈，薄利的中國PC市場已無法再養(yǎng)活Gateway這樣的巨頭，IBM退出PC市場就是一個明顯的例子。但對于Gateway來說，美國國內(nèi)市場電腦需求下降的預(yù)警信息以及2008年北京奧運會給中國PC市場帶來的獨特影響，使得他們在這個時機(jī)進(jìn)入中國成為一種必然。

　　與中國消費者之間的陌生是Gateway的一塊“短板”，因此他們選擇了神州數(shù)碼作為國內(nèi)市場的總代理，后者被認(rèn)為是最精通品牌代理和分銷的公司之一。而據(jù)大商電器一位曾參加過談判的電腦經(jīng)營部人士透露，Gateway認(rèn)為大連是一座開放性較強(qiáng)的城市，這里的消費者消費能力比較強(qiáng)、樂于接受新鮮事物，這也是他們選擇大連的一個重要原因。而此舉更深層的意義在于，Gateway可以通過大連市場的銷售情況來進(jìn)一步判斷其對中國消費群體的定位是否準(zhǔn)確，從而調(diào)整其在中國的整體戰(zhàn)略部署。這也就是說，在大連市場上的成敗，將決定Gateway的中國之路走向何方。
　�。熍_日報 記者 孟光野）