�。▓D為江蘇雅家樂超市有限公司董事長(zhǎng)駱英）

　　一、雅家樂集團(tuán)概況

　　二、積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)   嚴(yán)格控制運(yùn)營(yíng)成本
　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：抗日戰(zhàn)爭(zhēng)：三個(gè)階段     游擊戰(zhàn)爭(zhēng)：十六字方針
　　戰(zhàn)略集約化
　　　　以連鎖超市為基礎(chǔ)支撐
　　　　堅(jiān)持低成本、連鎖經(jīng)營(yíng)模式
　　　　共享企業(yè)市場(chǎng)資源
　　雅家樂超市業(yè)態(tài)延伸：物流配送、自有品牌商品生產(chǎn)、惠農(nóng)家超市
　　雅家樂超市、家十分酒店連鎖------低成本連鎖經(jīng)營(yíng)----共同特征
　　商業(yè)房地產(chǎn)――整合企業(yè)現(xiàn)有資源
　　戰(zhàn)術(shù)多樣化
　　　　超市經(jīng)營(yíng)宗旨：堅(jiān)持全部商品低價(jià)位（18%）
                  　　堅(jiān)持低成本運(yùn)營(yíng)
 　　采購(gòu)成本是關(guān)鍵
 　　費(fèi)用開支找空間
 　　營(yíng)銷統(tǒng)籌、資源共享
　　堅(jiān)持全部商品低價(jià)位
　　　　經(jīng)營(yíng)理念：高品質(zhì)、多品種、低價(jià)位\省錢購(gòu)物雅家樂\創(chuàng)鹽城人自己的連鎖品牌
                                                   做鹽城人自己的低價(jià)賣場(chǎng)
        價(jià)格手段：做實(shí)價(jià)格形象     拒絕三個(gè)“1/3”
             （23%-15%-19%-15%-18%）        長(zhǎng)期堅(jiān)持價(jià)格承諾   取信于民

　　堅(jiān)持低成本運(yùn)營(yíng)
　　采購(gòu)成本\費(fèi)用\固定投入\營(yíng)運(yùn)管理\營(yíng)銷活動(dòng)\政府扶持
　　采購(gòu)成本是關(guān)鍵
　　建立后備品牌、后備供應(yīng)商資料庫(kù)
　　及時(shí)引進(jìn)新品、淘汰滯銷品
　　及時(shí)發(fā)現(xiàn)“夕陽(yáng)”商品
　　不向“統(tǒng)一價(jià)”妥協(xié)（一線大牌）
　　不考慮塔尖商品（快！周轉(zhuǎn)率<45天）
　　控制采購(gòu)招待費(fèi)（減少費(fèi)用、避免人為因素）
　　反復(fù)操練采購(gòu)人員（聰明靈活不是靠不住、忌愚鈍）
　　市場(chǎng)調(diào)研極為重要（進(jìn)價(jià)\零價(jià)\促銷活動(dòng)\商品動(dòng)向）
　　流動(dòng)資金充足（35%）
　　供應(yīng)鏈多項(xiàng)選擇（10種以上）
　　不滿足于工廠的合同（營(yíng)銷活動(dòng)、費(fèi)用+19.6%）
　　加速開發(fā)自有品牌商品（6%）
　　擴(kuò)大用品類范圍（陳列面積、品種、品類30\70）
　　提升采購(gòu)規(guī)模——降低采購(gòu)成本
　　開展批發(fā)業(yè)務(wù)：團(tuán)購(gòu)、專業(yè)客戶、政府采購(gòu)
　　惠農(nóng)家超市商品配送（60%--70%---80%---）
　　采購(gòu)聯(lián)盟的規(guī)模采購(gòu)（5%商品）

　　費(fèi)用開支找空間
　　費(fèi)用：定額管理、與績(jī)效掛鉤、采用新技術(shù)、享受合作方的優(yōu)惠（話費(fèi)、辦公自動(dòng)化…）
　　宣傳費(fèi)用：與新聞熱點(diǎn)相結(jié)合、以文化帶動(dòng)宣傳
　　利    息：合理貸款、集中使用、銀行承兌匯票、利息補(bǔ)貼基金（1/4-- 100萬）
　　固定投入：借用、租用、合作、試用、替代
　　租金成本：有預(yù)見性、嚴(yán)格測(cè)算、堅(jiān)持既定目標(biāo)、舍得放棄
          （少開一個(gè)和關(guān)掉一個(gè)不是壞事）
　　營(yíng)運(yùn)管理：以品類管理為主線，注重每個(gè)店、每個(gè)環(huán)節(jié)，降本增效（0.2‰）
　　營(yíng)銷活動(dòng)：營(yíng)銷統(tǒng)籌、資源共享
　　政府支持：扶持基金、優(yōu)惠政策、政府采購(gòu)
　　控制成本的誤區(qū)
　　節(jié)約費(fèi)用：影響企業(yè)形象——信任度       成本控制：影響技術(shù)改造——效  率
　　節(jié)約費(fèi)用：影響營(yíng)銷活動(dòng)——吸引力       成本控制：影響人力資源——創(chuàng)造力
　　影響企業(yè)的發(fā)展速度和運(yùn)作質(zhì)量！——破壞
　　原則：把握投入產(chǎn)出的平衡（貢獻(xiàn)度）
          　　量入為出  Or  量出為入
　　　　　　　（適當(dāng)留有余地、不排斥差異性需要）

　　三、全面打造雅家樂本土品牌！
　　　　吉祥鳥（徽標(biāo)）的含義
　　以銷售為中心    以效益為目標(biāo)
　　　　營(yíng)銷創(chuàng)新：。。。多賺（+4%）
　　　　管理創(chuàng)新：。。。少花（+2%）
　　　　扎實(shí)推進(jìn)：機(jī)制+制度+信息系統(tǒng)+企業(yè)文化+人力資源+利潤(rùn)》》》》經(jīng)營(yíng)安全
　　
　　同行感慨

　　四、感悟
　　　　成本是連鎖經(jīng)營(yíng)前進(jìn)的軌道
　　　　低成本：防御相持階段必備的條件
　　　　低成本：生存的機(jī)會(huì)、 反攻的希望
            　 堅(jiān)持不懈全面開展成本控制！---
                             連鎖經(jīng)營(yíng)者永恒的話題

　�。�聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道）