陸刃波：強(qiáng)化流通環(huán)節(jié) 家電連鎖業(yè)的強(qiáng)勢(shì)脈搏
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-05-27 10:58
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng) 陸刃波
聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 今天也是很高興，因?yàn)?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1302.aspx target=_blank class=hotwords>五星電器我也是第一次。上兩次也是到了南京跟五星探討。
大家知道，我本人是主要談流通，我本人研究家電，時(shí)間也很長(zhǎng)了。大家知道，家電這個(gè)產(chǎn)業(yè)，不斷是上游、制造或流通，三個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)來(lái)講競(jìng)爭(zhēng)是比較充分的。特別是流通企業(yè)，基本上都是一體的。
所以今天大家來(lái)談二七商圈這樣的觀點(diǎn)，我以前的對(duì)百貨業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)我是不了解，包括我們所里研究流通，但我本人是研究家電的。來(lái)了鄭州以后，我們回顧一下，張會(huì)長(zhǎng)也講了，時(shí)間不長(zhǎng)，所有的景都看不到了，當(dāng)然了是百貨業(yè)，我們家電連鎖，同樣的今天集中在這個(gè)地方，如果僅僅集中在這個(gè)地方，百貨業(yè)集中了十多年的歷史，我相信家電業(yè)不會(huì)支撐到十幾年。因?yàn)樗粋�(gè)產(chǎn)品、同一個(gè)方式，做同樣的事，唯一的手段就是價(jià)格。
比起家電連鎖的企業(yè)有很多，不知道在鄭州這里競(jìng)爭(zhēng)的還有通利，并且還有其他資本的介入。不管如何，不管是國(guó)外的資本，還是國(guó)內(nèi)的資本，都在進(jìn)入了家電行業(yè)。
我們談回五星這里來(lái)，我也想給大家回顧一下影響中國(guó)流通業(yè)發(fā)展的三個(gè)主要因素：未來(lái)我們影響中國(guó)流通業(yè)發(fā)展的因素還有一個(gè)連鎖的理念，還有現(xiàn)代流通企業(yè)的理念是很重要的。實(shí)際上商圈的理論是政府引導(dǎo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)相互作用的產(chǎn)物。它還沒(méi)有一個(gè)完善的體系，國(guó)外的企業(yè)進(jìn)入以后，對(duì)我們影響很大。我們提出一個(gè)“商圈”這樣一個(gè)概念。同時(shí)，在把握商圈途徑的方面，我們還需要經(jīng)驗(yàn)，到處店和店都是一樣的。我們的產(chǎn)業(yè)的選擇、環(huán)境、服務(wù)的安排等都需要跟上。
因?yàn)檫B鎖這樣一個(gè)業(yè)態(tài)是大家都能接受的。連鎖是比較先進(jìn)的東西，現(xiàn)在看到的經(jīng)營(yíng)方式里頭，連鎖是比較好的。我跟一個(gè)家電老板說(shuō)，你的資金怎么使用的，采購(gòu)怎么做的？等等。最后還是在分公司進(jìn)行的。實(shí)際上我們連鎖簽50億、20億、100億的時(shí)候，因?yàn)榭偛坎皇沁@里，最后還是定分公司在這里。連鎖還沒(méi)有真正的體現(xiàn)連鎖的價(jià)值。
大家都討論了很多的零售企業(yè)。我們流通業(yè)和制造業(yè)的矛盾是很大的。實(shí)際上這都是不合理的。
第三個(gè)問(wèn)題，是講現(xiàn)代物流的理念，網(wǎng)絡(luò)、信息、規(guī)模，流通技術(shù)占重要的支撐的手段。目前家電連鎖，離現(xiàn)代流通學(xué)的要求還是有差距的。流通業(yè)的歷程來(lái)源，我們還是認(rèn)為，降低產(chǎn)業(yè)鏈交易成本，從成本中為企業(yè)提供好的銷(xiāo)售、好的服務(wù)，集中在產(chǎn)品和質(zhì)量上，或是你的企業(yè)什么樣產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的。
真正提供產(chǎn)品還不能當(dāng)天制造，還是滯后的。所以主要是關(guān)系方面。
我們看到，現(xiàn)代制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)控制能力很弱，導(dǎo)致流通業(yè)慢了。因?yàn)橹圃鞓I(yè)分散，空調(diào)企業(yè)，原來(lái)有幾百個(gè)品牌、幾百個(gè)企業(yè)，現(xiàn)在還有幾十個(gè)品牌。所以制造的優(yōu)勢(shì)其實(shí)是很快的。估計(jì)以空調(diào)為例，估計(jì)二、三年之間，就會(huì)帶來(lái)控制市場(chǎng)的能力就會(huì)有所增加。他們跟制造業(yè)的關(guān)系是增加的。
我們可以看幾個(gè)數(shù)據(jù)，從1999年到2005年，零售的達(dá)到了8.9％，實(shí)際上一直在升。到2010年的時(shí)候，零售的增長(zhǎng)到20％。零售企業(yè)也在整合，百?gòu)?qiáng)企業(yè)占的比重越來(lái)越大了。中國(guó)連鎖企業(yè)百?gòu)?qiáng)當(dāng)中，前20位有五位是連鎖企業(yè)，包括五星。
我再講以下，企業(yè)演變的歷程和企業(yè)的效率，家電的產(chǎn)品的流通是以家電制造企業(yè)資金渠道為主的。家電業(yè)需要有專(zhuān)業(yè)化的渠道，后來(lái)國(guó)美、蘇寧家電的興起，我們估計(jì)未來(lái)兩年它的市場(chǎng)比重會(huì)達(dá)到60％這樣一個(gè)態(tài)勢(shì)。家電連鎖企業(yè)這樣一種方式，還是有所增加，但是要控制好自己�，F(xiàn)在永樂(lè)在北京開(kāi)店有一個(gè)很不好的結(jié)果。
今天五星請(qǐng)我來(lái)，我想談我自己的看法。
第一點(diǎn)，我認(rèn)為專(zhuān)制性，因?yàn)閲?guó)美做的很好的，我們現(xiàn)在家電企業(yè)，家電連鎖專(zhuān)制性是不夠的。
因?yàn)槲覀兊臍v史都不長(zhǎng)，資金、管理、人才都是匱乏的，短期內(nèi)可能不會(huì)有很大的回報(bào)。我們計(jì)算國(guó)美的發(fā)展，它在零售家電的連鎖先進(jìn)性是很大的。國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)是很弱的。
產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題連帶影響到家電連鎖的營(yíng)業(yè)，其實(shí)家電業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。在整個(gè)家電的產(chǎn)品的消費(fèi)在下移，我認(rèn)為它一直穩(wěn)定在3500萬(wàn)左右，整體已經(jīng)在下降了，農(nóng)村消費(fèi)每年以5％的增長(zhǎng)。2005年的時(shí)候，在彩電方面的消費(fèi)，農(nóng)村市場(chǎng)肯定會(huì)超過(guò)城市市場(chǎng)。我們可以投入到家電連鎖，因?yàn)槠渌袠I(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大的。
第二企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略認(rèn)為要借助企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)，五星到鄭州來(lái)，我相信應(yīng)該定位在河南這個(gè)地方。五星可以抓住某一個(gè)地方把它作的區(qū)位的強(qiáng)勢(shì)，在最短的時(shí)間里，把零售網(wǎng)點(diǎn)布好。我覺(jué)得像五星這樣的企業(yè)，應(yīng)該可以完成的。把自己的目標(biāo)往下移。
第三開(kāi)門(mén)店，主要的還是要建現(xiàn)代化一個(gè)物流體系，因?yàn)槲锪鞅旧硎菤v程的來(lái)源，特別是擁有一億人口的省。所以對(duì)于物流，對(duì)家電企業(yè)也可以去做的。我們五星能不能以河南為基礎(chǔ)，把物流做好。這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不是開(kāi)門(mén)店就能掙到錢(qián)的，做物流也是可以掙到錢(qián)的。
今天到鄭州來(lái)，我發(fā)表的對(duì)家電市場(chǎng)的幾點(diǎn)看法。希望五星能夠發(fā)展很好，不管是國(guó)美、五星都能夠走好，不要過(guò)了幾年以后，都沒(méi)，只剩下五星了，這樣就不好了。
�。�(lián)商網(wǎng) 諸振家）
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)