喬均：中原市場潛力巨大 連鎖擴(kuò)張從中部到西部
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-05-27 10:30
南京財(cái)經(jīng)大學(xué)教授 喬均
聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場報(bào)道 尊敬的張會(huì)長、孫秘書長、在座的各位媒介的朋友和專家，我很高興來二七商圈來研討很嚴(yán)肅的很莊重的話題，中國商業(yè)20年商戰(zhàn)的回眸，我覺得是很有意義的啊。尤其是由一個(gè)企業(yè)和省里的行業(yè)協(xié)會(huì)來探討這樣大的話題，我覺得在國內(nèi)的不是很多的。
二七商圈的研討，我作為一個(gè)不是河南的人來看在中原地區(qū)，我有這樣幾個(gè)感受：
第一個(gè)是剛才兩位都談了商戰(zhàn)發(fā)展的歷史，我都同意，他們講的很清晰，很是受益。我的看法的不同，第一輪是本地化商戰(zhàn)，第二輪是外地化的商戰(zhàn)。這一次外地的商圈的介入，可能和九十年代初那一個(gè)商圈崛起時(shí)候的競爭的態(tài)勢不太一樣。
第二個(gè)從業(yè)態(tài)來看，它有一個(gè)區(qū)別，它和現(xiàn)在專賣擴(kuò)張?jiān)诙呱倘χ屑Y(jié)了中國家電連鎖的四強(qiáng)，在做商戰(zhàn)，我覺得是引起我們從而商業(yè)研究的專家非常感興趣的。我覺得這兩點(diǎn)可能跟以往有所不同，一個(gè)是業(yè)態(tài)不同，一個(gè)是參與競爭的商家當(dāng)?shù)鼗煌�，這是和上一次有很大的差異。第二為什么這次，我們覺得在河南二七商圈我覺得更有意義。
它是受到消費(fèi)提升的影響，我非常同意是“得中原得天下”的論點(diǎn)，我覺得這是東部商業(yè)在近十年的激戰(zhàn)，開始向中原的轉(zhuǎn)移，而且集結(jié)了這么多商業(yè)界知名度很高的商家在這里著陸。我們在這里探討它為什么？因?yàn)檫B鎖業(yè)的發(fā)展和其他的行業(yè)的發(fā)展不太一樣，一個(gè)梯度的介入必須進(jìn)入人均800美元以上，才能夠進(jìn)入連鎖業(yè)。渡過了2千美元，才進(jìn)入了加速期。我覺得目前我們來看，很多連鎖業(yè)的巨頭進(jìn)入到二七商圈來著陸。我覺得首先看到中原市場的潛在，消費(fèi)力的大幅度提高，而鄭州市場對西部作為一個(gè)跳板，商家看好它怎樣向西擴(kuò)張，從中部向西部。進(jìn)入十一五期間，中國的商業(yè)在這一輪競爭當(dāng)中，擴(kuò)張的線路從這里拉開帷幕了。絕不意味著中間向中間，他一定是在中間向西部。
如果你決定再擴(kuò)張60個(gè)店，加上原來的130個(gè)店以后，你要提高內(nèi)在機(jī)制素質(zhì)。
第二個(gè)問題，我覺得五星入駐二七商圈，怎樣做好對中原一帶文化的研究，我非常同意剛才史教授的觀點(diǎn)，外國企業(yè)進(jìn)入中國也是研究中國文化。中原文化不同于京城文化，也不同于其他地方的文化。我覺得這是一個(gè)個(gè)案，也是一個(gè)任務(wù)，也是一個(gè)成敗與否的難題。
第三個(gè)問題，我覺得如何在一個(gè)商圈內(nèi)，涉及到一個(gè)很微觀的問題，你的定位與參與化策略。
從目前中國來看，因?yàn)閮r(jià)格的彈性指數(shù)還比較強(qiáng)，用價(jià)格策略來調(diào)控自己，達(dá)到的效果比較直接、比較快，商家比較喜歡這樣的商戰(zhàn)。我覺得對家電行業(yè)來講，五星應(yīng)該加強(qiáng)研究在我們現(xiàn)代化家電連鎖行業(yè)的過程中，如何研究參與產(chǎn)品化，你的產(chǎn)品怎樣向其他方面的延伸。不但是商品的、服務(wù)的、理念的差異化。否則商圈里演繹的結(jié)果使大家既是得益者又是傷害者，地四個(gè)五星入駐二七商圈以后，你進(jìn)一步選點(diǎn)的根莖和網(wǎng)絡(luò)化的完善。這個(gè)工作需要多長的周期能夠完成它，五星進(jìn)一步對行業(yè)的合作，對這個(gè)市場的布點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)化的完善的時(shí)間要縮短，使得這樣的機(jī)會(huì)降到合理的范圍內(nèi)。這可能都是我們下面要研究的。
今天來了專家，把更多的時(shí)間留給他。讓他給我們講講他的看看法。
（聯(lián)商網(wǎng) 諸振家）
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