步步高正式加盟IGA 人人樂、武漢中百也有意加盟
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-04-25 08:43
聯(lián)商網(wǎng)消息 “Today is only a start for future success，future is now。（今天僅僅是成功的開始，未來將從現(xiàn)在開始）�！�4月24日10時(shí)，步步高長沙東塘店，大型民族歌舞為IGA•步步高授牌儀式拉開了序幕。步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事長王填滿懷激情，用標(biāo)準(zhǔn)的英語把這句話再次送給了IGA董事局主席海蓋博士、全美第五大分銷公司Nash Finch公司CEO馬歇爾、IGA國際董事、美國麥克萊恩公司CEO于連、IGA亞洲區(qū)首席代表葉毓政、IGA中國區(qū)首席代表呂辛、IGA寧波三江公司總經(jīng)理陳念慈和IGA大慶慶客隆董事長王狀一等嘉賓及各界領(lǐng)導(dǎo)。
從相識(shí)到結(jié)盟，時(shí)間跨度僅僅三個(gè)月。這一切偶然中有著必然，一幕幕仍歷歷在目。
相識(shí)相許
王填執(zhí)掌的步步高是我省最大的本土連鎖超市。全省擁有大型超市近50家，去年銷售額達(dá)到21億元，實(shí)現(xiàn)稅收6000余萬元，被省政府列為湖南省“十五計(jì)劃”重點(diǎn)扶持的流通企業(yè)，被國家發(fā)改委列為重點(diǎn)扶持的全國零售業(yè)５０強(qiáng)。與IGA的“親密接觸”，源于王填去年與中國連鎖協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人一同到美國考察連鎖企業(yè)，期間重點(diǎn)對(duì)IGA進(jìn)行了調(diào)研。近年來，本土超市受到跨國零售企業(yè)越來越大的挑戰(zhàn)與沖擊，如何尋找一條更適合中小企業(yè)發(fā)展的道路？考察之后，王填認(rèn)為，IGA擁有極為廣闊的全球網(wǎng)絡(luò)和豐富的管理資源，中小企業(yè)與它聯(lián)盟可以獲得“多贏”。最起碼的是，可從IGA輸入管理和經(jīng)營資源，也可以通過IGA輸出價(jià)廉物美的中國商品。
據(jù)中國區(qū)首席代表呂辛透露，考察期間，IGA成熟的管理制度、先進(jìn)的經(jīng)營理念給王填留下了深刻的印象。王填了解到，針對(duì)中國零售市場巨大發(fā)展?jié)摿�，IGA總部計(jì)劃成立IGA中國分部，初步規(guī)劃是在目前幾個(gè)商業(yè)較為發(fā)達(dá)的省市。他幾乎是一夜之間就下定決心了。今年3月1日，步步高在美國與IGA正式簽約�！皬膭e的零售企業(yè)或者咨詢機(jī)構(gòu)是很難真正掌握到這些核心技術(shù)的，而加入IGA，這是目前對(duì)我們來說最有效的�！�
相關(guān)人士告訴記者，加盟費(fèi)用并不昂貴，“一個(gè)月每個(gè)店大約30美金，比在國內(nèi)請(qǐng)咨詢公司合算多了�！�
王填認(rèn)為，與國際性零售聯(lián)盟結(jié)盟的初衷，是為步步高搭建一個(gè)國際性的商業(yè)對(duì)接平臺(tái)，加強(qiáng)自身的市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力。現(xiàn)在整個(gè)中國零售市場發(fā)展情況相當(dāng)于美國80年代，所以IGA的經(jīng)驗(yàn)對(duì)步步高來說非常有益的。除此之外，步步高真正的身份是未來IGA的區(qū)域中心機(jī)構(gòu)，這是王填非�？粗氐摹�
三人為“媒”
郭戈平（中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長）郭戈平是步步高與ＩＧＡ結(jié)盟的第一個(gè)紅娘。2003年10月30日，全國第一家自由連鎖采購聯(lián)盟在武漢簽約成立。王填、山東家家悅董事長王培桓、寧波三江總經(jīng)理陳念慈等4位老總聯(lián)合發(fā)出成立中小超市采購聯(lián)盟的倡議。今年3月中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)組織一批優(yōu)秀的區(qū)域零售商赴美國考察，她對(duì)王填力推加入國際自愿連鎖能夠獲得的三大好處：一是中小企業(yè)主依然可以保持自己對(duì)企業(yè)的全面控制和法人身份;二是可以直接分享知名自愿連鎖品牌的管理經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模采購優(yōu)勢(shì)和自由品牌資源;三是快速提升企業(yè)的知名度和競爭力。
呂 辛（IGA中國區(qū)首席代表呂辛）“去美國之前，我還沒有確定是否要加入IGA”，王填在談起加入IGA的過程時(shí)說�！�2月下旬，考察IGA在加拿大的門店和配送中心之后，就下定了決心�！蹦且彩窃从趨涡恋呐阃�。
呂辛具有讓人信服的魅力。當(dāng)時(shí)擔(dān)任寶潔公司客戶業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理的他，起到了穿針引線的作用。
“在實(shí)地考察了IGA的兩種零售業(yè)態(tài)和雜貨配送、分銷配送以及生鮮配送等三種配送中心之后，我感受到，IGA確實(shí)有其獨(dú)特的競爭力和生命力，而且也非常符合中國市場尤其是中小零售商拓展生存空間，保持區(qū)域競爭力�！边@一次出行，王填與呂結(jié)下了深厚的友誼。
今年3月，美國自愿連鎖IGA設(shè)立中國區(qū)。 3月15日呂辛加入IGA，以過人的能力和閱歷出任中國區(qū)首席代表�！霸贗GA 80多年的歷史中，步步高是第一家在IGA全球年上簽約的企業(yè)�！眳涡猎谕跆罴用薎GA時(shí)說。
“他讓我們這些加盟者對(duì)IGA在中國的發(fā)展更加充滿信心”。王填這樣評(píng)價(jià)呂辛。
陳念慈（寧波三江公司總經(jīng)理）歷史總會(huì)存在巧合。第一批加入國際自愿連鎖品牌的“食蟹人”，恰恰是當(dāng)初在武漢發(fā)起采購聯(lián)盟的企業(yè)老總。去年9月，當(dāng)陳念慈成為IGA在中國的第一個(gè)合作伙時(shí)，王填也心動(dòng)三分。
先行一步的陳念慈對(duì)王填說，我們的采購聯(lián)盟只能在國內(nèi)起到作用，隨著WTO進(jìn)入，我們要擁有一個(gè)國際聯(lián)盟的平臺(tái)。對(duì)于中小零售企業(yè)來說，統(tǒng)一采購是最重要、最有效的，也是聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)。IGA在中國真正組織起統(tǒng)一采購后，對(duì)中小企業(yè)來說作用是非常大的。中小企業(yè)聯(lián)合采購是大勢(shì)所趨，對(duì)這一點(diǎn)大家都很清楚�！霸诹闶坌袠I(yè)中，王填是一個(gè)始作俑者”。陳念慈對(duì)王填非常了解。
初衷與愿景
成為IGA的區(qū)域中心機(jī)構(gòu)意味著什么？王填說，自此加入了一個(gè)國際組織體系，從此擁有了與國際接軌的“入場券”。聯(lián)盟由國內(nèi)走向國際，王填認(rèn)為這并不矛盾，加入IGA是中國第一盟的延續(xù)，是本土零售商有效抵御入侵的一種準(zhǔn)備，是本土零售企業(yè)在區(qū)域內(nèi)做強(qiáng)做大，取得國際組織支持的一次行動(dòng)。
面對(duì)記者的提問，王填，他細(xì)數(shù)步步高加入IGA的五大好處：
首先，可借助IGA完善的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，以組織的名義與零售商談判，將國際大品牌如可口可樂、寶潔、雀巢、卡夫、高露潔公司等戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系本地化，并享受到與沃爾瑪、家樂福一樣的供應(yīng)價(jià)格。擁有與供應(yīng)商談判的有利條件，進(jìn)一步降低采購成本，這是實(shí)質(zhì)性的一面�！拔覀円咽澜缰M(fèi)品牌引進(jìn)來，將區(qū)域零售商團(tuán)結(jié)起來�！蓖跆钚坌牟！ �
其次，目前IGA中國正致力于構(gòu)造一個(gè)國際貿(mào)易平臺(tái)。像沃爾瑪在美國以及其他國家銷售的產(chǎn)品中，有很大一部分都是中國生產(chǎn)的。沃爾瑪在中國采購后通過其銷售網(wǎng)絡(luò)在全球銷售，利潤至少要翻上一番。因此，王填認(rèn)為今后IGA步步高可以涉足自有品牌的開發(fā)，利用IGA在全球遍布48個(gè)國家、4500多家門店的銷售網(wǎng)絡(luò)，開展國際貿(mào)易�！ �
再次，IGA中國將努力為加盟者尋找新的利潤點(diǎn)。IGA擁有2000多個(gè)自有品牌，很多是獨(dú)有的產(chǎn)品。加盟IGA，這些IGA品牌的商品就可以在步步高連鎖門店銷售，通過這種差異化的戰(zhàn)略，使商品具有競爭力，有效避免價(jià)格戰(zhàn)，保證利潤的獲取�！ �
第四，十年來，步步高的發(fā)展可謂是步步登高，加入IGA是步步高跨越第二個(gè)十年的邁出的重要決策性的一步。在今后的幾年內(nèi)，步步高將進(jìn)一步開拓區(qū)域市場，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布局，實(shí)行密集式開店，繼續(xù)保持快速增長勢(shì)頭，到2010年，在區(qū)域市場年銷售額收入突破100億元。IGA有著非常完善的培訓(xùn)體系�！叭耸欠浅ｊP(guān)鍵的。”王填說。IGA擁有對(duì)人才的培訓(xùn)和培養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)，這正是我們亟需的。他期待IGA盡快幫助步步高構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的人力資源培養(yǎng)的平臺(tái)。
第五是通過管理模式的輸送等方式，分享到對(duì)抗跨國零售商的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合區(qū)域零售商抵御跨國零售巨頭的商業(yè)壟斷行為。
“姊妹”的態(tài)度
中小零售企業(yè)真的到了生死存亡的關(guān)頭？作為世界上最后一個(gè)進(jìn)入中國的零售業(yè)態(tài)，自愿連鎖的出現(xiàn)是否能在當(dāng)今寡頭橫行的零售市場，給中小企業(yè)一個(gè)生存下去的理由？
聯(lián)合意味著壯大，在與巨人爭鋒的時(shí)代，中小零售企業(yè)早就想到了聯(lián)合。
10月9日，中國商務(wù)部副部長張志剛在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》發(fā)表文章指出，自愿連鎖方式的出現(xiàn)，對(duì)那些已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模又苦苦尋找出路的中小零售企業(yè)來說，是一種前景廣闊的選擇。
有一點(diǎn)可以證明王填的選擇正確性。在今年三月初IGA年會(huì)上，可口可樂等國際知名品牌的CEO們都紛紛許諾，給予步步高像沃爾瑪這種國際零售巨頭一樣的合作條件。
日前，又有企業(yè)對(duì)加盟IGA表示出深厚的興趣和意向。深圳人人樂總裁何金明專程約見了王填，兩人曾就此事“秉燭夜談”。呂辛透露，武漢中百董事長汪愛群已在加拿大簽下了意向書，將于四月底加盟IGA。
出乎步步高意料之外的是，IGA的大供應(yīng)商美國可口可樂中國重點(diǎn)客戶管理集團(tuán)總經(jīng)理George Smith從百忙之中抽出時(shí)間趕到長沙，出席今天的揭牌儀式�？煽诳蓸饭局飨⑷蚴紫瘓�(zhí)行官Neville Isdell致電王填，表達(dá)他對(duì)參與IGA（中國）誕生的高興之情�！拔覀儗�(duì)IGA在中國的未來很有信心，我們將珍視和IGA的關(guān)系。”
據(jù)了解，步步高加入聯(lián)盟后，超市可口可樂、雀巢、高露潔、卡夫和寶潔等國際品牌商品采購價(jià)將享受IGA的“聯(lián)盟價(jià)”。光就這一點(diǎn)已讓很多中小超市眼熱了。
鑒于王填具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。在美國，王填簽下的是IGA在湖南和江西兩省的加盟代理權(quán)。這意味著將來這兩個(gè)省內(nèi)的零售企業(yè)想要加盟IGA，必須得到王填的首肯。按呂辛的說法，一般一家企業(yè)只能代理一個(gè)省的加盟權(quán)。但呂辛認(rèn)為，IGA是看重 “王總的企業(yè)家精神，以及步步高的實(shí)力和潛力”。
“中小超市可以寄希望于聯(lián)合，更重要的是練好內(nèi)功�！庇浾吡私獾酵跆顚�(duì)待“聯(lián)合與自我發(fā)展”的看法。同時(shí)得知王填另一個(gè)計(jì)劃，即借助IGA的品牌，有效地整合和收編一些獨(dú)立的零售商。
國際聯(lián)盟勢(shì)必帶來更大的發(fā)展機(jī)遇。但王填擁有膽略且非常沉穩(wěn)。針對(duì)目前中國的物流條件不夠理想，給統(tǒng)一采購帶來的困難。接牌之后，他一方面就建立中國南方物流基地的設(shè)想與美國第五大物流高層進(jìn)行了協(xié)商。另一方面與寧波三江董事長陳念慈初步籌劃，找4至5家企業(yè)作為發(fā)起人，盡快完善中國的IGA組織，下一步將迅速展開的工作是，與大的消費(fèi)品牌在中國開展戰(zhàn)略合作進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的洽談。
去年12月11日，WTO取
發(fā)表評(píng)論
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