“宜家風(fēng)暴”襲擊西部家具業(yè)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-28 09:53
家具大鱷落子成都
據(jù)成都家具行業(yè)協(xié)會王先生向記者介紹，
宜家已于今年4月宣布正式落戶成都，目前征地選址工作正在順利進行。宜家已對成都賣場有了大概的勾劃：占地五六十畝，賣場面積在4萬平方米左右。整個項目以分期開發(fā)的形式進行，一期投資暫定500萬美元左右。
據(jù)介紹，宜家選擇在成都開店有三個理由：一是四川已是全國五大家具生產(chǎn)基地，據(jù)統(tǒng)計，四川現(xiàn)有大小家具制造企業(yè)5000多家，成都占了1000多家，產(chǎn)值超過了60億元；二是由于成都特殊的地理位置，寶成、成昆、達成、成渝4條鐵路干線交匯于此，是西南最大的鐵路樞紐；與此同時，其公路、航空動力發(fā)達，是西南重要的航空樞紐和集散地；可以說，成都的綜合運輸能力，使其具有了發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)完備的硬件條件；三是成都消費水平較高，作為休閑之都，有許多追求生活質(zhì)量的白領(lǐng)階層將會成為宜家的忠實會員。
知情人士透露，宜家開設(shè)分店時的選址不同于其他零售商主要采用的租賃店鋪形式，而是將通過購買地皮方式在成都新建一座商場，以保持價格的連續(xù)性。記者獲悉，在國外，宜家往往采用買地建店的方式；但是在中國，目前，宜家在北京是采用租借的方式，對這一選擇，宜家顯然不太滿意。據(jù)宜家方面稱，這樣的方式從長遠來看不及自建的方式成本低，何況宜家在中國的戰(zhàn)略是長期的，租賃這種方式不可取。所以，現(xiàn)在宜家在上海的店是投入了6000萬美元修建的，宜家以前租借用的店面已經(jīng)關(guān)掉。未來宜家在中國增加的8家店將全部采用自己投資的方式。
7年來，宜家在中國的擴張非常謹慎。據(jù)調(diào)查顯示，中國國內(nèi)市場的建材城已超過數(shù)十萬家。終于，宜家按捺不住擴張的渴望，于近期表示將在今后7年內(nèi)以北京、上海、深圳、廣州四地為中心在中國拓展市場，至2010年，宜家家居在中國新增店鋪數(shù)量將達到10－12家。而“自建店”的口號也表明，相對其他企業(yè)而言，宜家將付出高得多的擴張成本。也就是說，和租賃型商家相比，宜家在成都的選址會慎之又慎。
記者獲悉，宜家選址的主要條件是交通便捷，周邊居民消費實力較強，且旁邊小區(qū)處于增長而非完全成型階段。宜家對選址還有個特殊要求，即周邊居民年齡較輕，且受教育水平較高。宜家店無論選擇在成都哪個方向，明年初一定要保證準(zhǔn)時開張。
部分西部民企暗送秋波
據(jù)了解，宜家登陸成都的消息公布后，在西部地區(qū)家具行業(yè)引起了強烈反響，來自重慶的一位企業(yè)老板告訴記者，投靠宜家，和宜家連手做生意是一件大好事情，為此他準(zhǔn)備開通重慶到成都的宜家購物直通車，并辦理相關(guān)貨運業(yè)務(wù)。來自昆明和西安等地的家具行業(yè)老板也表示愿加盟宜家的供貨行業(yè)，借宜家的品牌優(yōu)勢發(fā)展自己的企業(yè)。
對于宜家的到來，四川省家具行業(yè)的一些企業(yè)將計劃在競爭中退出市場，而一些企業(yè)則抓住機遇，準(zhǔn)備和家具大鱷發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系。據(jù)記者了解，宜家有關(guān)代表其實已數(shù)次來蓉，秘訪了成都、眉山、德陽等地的許多家具企業(yè)。據(jù)說，他們考察的主要內(nèi)容是本地的生產(chǎn)資源、技術(shù)水平、加工能力。這種嚴格的考察甚至包括了宜家在川內(nèi)已有的兩家供貨商——四川青神美聯(lián)家居制品公司和成都佳龍木業(yè)。在以瑞典人為主的宜家代表眼中，民營企業(yè)似乎更能引起他們的興趣。
據(jù)介紹，宜家在蓉開店計劃披露之前，它在這里的采購活動便已預(yù)先啟動。據(jù)悉，早在幾年前，宜家在成都附近已經(jīng)悄悄敲定了兩家生產(chǎn)供應(yīng)商。而去年，宜家又在四川采購了青神的竹編燈籠、長寧的部分竹制品。與此同時，遂寧紡織、成都家具、夾江陶瓷等更多的川貨也已開始逐步進入宜家采購者的視線之中。值得關(guān)注的是，今年初，宜家已將其采購中心從新加坡移到中國。目前，宜家已在我國設(shè)立了5個采購中心。宜家還將在四川設(shè)立西南采購中心，有關(guān)人士介紹，四川家具業(yè)雄厚的產(chǎn)地基礎(chǔ)，是宜家決定將西南采購中心設(shè)在成都的主要原因。此后，四川家具生產(chǎn)企業(yè)將通過宜家，獲得一條“國際運輸通道”，將四川家具賣到全世界。
四川家具企業(yè)的有關(guān)人士稱，要學(xué)會和宜家試招，必須先熟悉宜家的基本要求。對諸多的四川企業(yè)而言，與宜家的合作并非考驗他們的設(shè)計和研發(fā)能力，事實上，只要他們在短期內(nèi)，能像機器般精確地按照宜家提供的圖紙拿出現(xiàn)貨，就算是合格的供應(yīng)商了。當(dāng)所有的產(chǎn)品設(shè)計確定之后，設(shè)計研發(fā)機構(gòu)將和宜家在全球33個國家設(shè)立的40家貿(mào)易代表共同確定哪些供應(yīng)商可以在成本最低而又保證質(zhì)量的情況下，生產(chǎn)這些產(chǎn)品。2000多家供應(yīng)商會展開激烈競爭，得分高的供應(yīng)商將得到“大訂單”的鼓勵。為此，四川家具企業(yè)準(zhǔn)備積極應(yīng)戰(zhàn)，爭取與宜家達成各項合作項目�！ �
成都家具保衛(wèi)戰(zhàn)從學(xué)習(xí)宜家開始
成都家具行業(yè)的知名企業(yè)表示，宜家來成都之前，他們將打響一場成都家具保衛(wèi)戰(zhàn)，但要與宜家真正試招，還應(yīng)該從學(xué)習(xí)宜家開始，通過學(xué)習(xí)提高本土企業(yè)的競爭能力。
記者了解到，從近期開始，青田、新創(chuàng)意、蘭雨精工、圣地亞、創(chuàng)美等成都家私大腕不約而同地進行了店面裝修。有關(guān)人士指出，這應(yīng)該被看作是成都家私即將進入鏖戰(zhàn)的一個典型信號。看來成都家具界也不乏“先產(chǎn)業(yè)之憂而憂”的先知先覺者。
成都青田家私有關(guān)人士稱，要想與宜家試招，就要學(xué)習(xí)宜家的創(chuàng)新意識和市場運作模式，宜家在經(jīng)營中有很多獨到之處，如以品牌炫耀個性、低價招搖過市等經(jīng)營手法十分值得國內(nèi)家具企業(yè)學(xué)習(xí)。而宜家掌門人英格瓦·坎普拉德憑借自己60十年如一日的努力奮斗，已擠身2004年度《福布斯》富人榜，并有傳言說他以185億美元的身價超過微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨，成為世界首富。因此，無論是創(chuàng)業(yè)精神，還是市場經(jīng)驗，宜家都值得國內(nèi)家具行業(yè)追捧學(xué)習(xí)。
蘭雨精工家具公司的一位業(yè)務(wù)員稱，宜家家具的營銷模式、經(jīng)營理念與產(chǎn)品特色、物流方式等都是非常領(lǐng)先的，具有強大的競爭優(yōu)勢和影響力。成都家具業(yè)一些缺乏經(jīng)營和自身特色的家具商家在這種沖擊中難免會被淘汰出局。當(dāng)然，從另一個意義上來說，它的到來也會給成都家具業(yè)帶來新鮮的思想和先進的家居文化，有利于從整體上提升成都、四川乃至西部家具業(yè)的水平。
更多的家具企業(yè)老板表示，要想與宜家展開競爭，必須學(xué)會品牌打造。有關(guān)人士分析說，下一步，國內(nèi)的光明家具等知名企業(yè)和四川本土的青田家私、新創(chuàng)意等知名企業(yè)將會和宜家這個全球家居巨頭在西部擺下擂臺，市場情況如何，還有待于繼續(xù)觀察。 （來源：焦點房地產(chǎn)網(wǎng)）
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