花妍麗品牌營銷總監(jiān)萬雨
隨著彩妝市場的持續(xù)升溫，各大品牌對于彩妝相關(guān)資源的爭奪也開始變的越來越激烈，在眾多資源之中人力資源被視為最核心的資源，特別是擁有豐富品牌管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人更是搶手。
近日，記者獲悉，曾在丸美、水密碼、相宜本草等多個(gè)本土一線品牌有過從業(yè)經(jīng)歷的萬雨已經(jīng)加盟了韓風(fēng)彩妝品牌花妍麗，任職花妍麗品牌營銷總監(jiān)。在化妝品行業(yè)浸淫多年的萬雨，曾獨(dú)自操盤過護(hù)膚、彩妝領(lǐng)域的多個(gè)知名品牌，擁有豐富的實(shí)體渠道營銷經(jīng)驗(yàn)以及眾多人脈關(guān)系，這對于一個(gè)品牌未來的發(fā)展至關(guān)重要！拔磥韺ьI(lǐng)花妍麗躋身本土彩妝一線陣營！被貧w彩妝領(lǐng)域的萬雨信心十足。
據(jù)凱度消費(fèi)指數(shù)提供的數(shù)據(jù)顯示2015年，中國彩妝市場份額達(dá)到116億元，相較于2014年同比實(shí)現(xiàn)了16%的增長，遠(yuǎn)高于2014年8%的增速？梢哉f，彩妝已經(jīng)取代護(hù)膚成為推動中國化妝品市場前進(jìn)新的動力引擎。
同彩妝一樣備受關(guān)注的還有韓系化妝品，韓國關(guān)稅廳數(shù)據(jù)顯示，2015年韓國化妝品的出口總額為29.3477億美元，其中中國大陸地區(qū)以11.95億美元居首位，占韓國化妝品出口總額的40.7%，漲幅達(dá)99.9%。
站在彩妝與韓妝的雙重風(fēng)口，定位韓國原裝路線的花妍麗品牌經(jīng)過4年的蟄伏，正在迎來品牌發(fā)展史上最有利的時(shí)機(jī)。
“相較于護(hù)膚，彩妝正處在紅利期，也是終端門店吸引年輕客流拜托零售困局的有力武器！比f雨表示當(dāng)下的化妝品市場彩妝的發(fā)展?jié)摿τ心抗捕，但真正能把彩妝做好的終端門店寥寥無幾。
原因在于，在消費(fèi)者日趨年輕化的CS渠道中，真正聚焦年輕消費(fèi)者的彩妝品牌并不多，隨著市場的變化和復(fù)雜及渠道的增加，CS渠道運(yùn)營應(yīng)該回到本質(zhì)，回到十年前，做終端該做的事情。
花妍麗品牌總經(jīng)理陳世泉
“花妍麗的品牌定位就是走年輕、時(shí)尚路線，把韓國最潮最熱的時(shí)尚元素帶到中國。”花妍麗品牌總經(jīng)理陳世泉表示，花妍麗品牌創(chuàng)立4年以來在摸索中逐漸明確了自己的品牌定位，旨在成為年輕、時(shí)尚、個(gè)性、潮女的首選彩妝品牌。
在此基礎(chǔ)上，公司引入先進(jìn)的設(shè)備和產(chǎn)品理念，與韓國Cosmax、Cosmecca、Kamilefarm(卡美萊香草樂園)等韓國知名生產(chǎn)研發(fā)公司以及植物花卉基地的深度合作，并在中韓兩地設(shè)立GMP高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)環(huán)境共同打造花妍麗品牌優(yōu)質(zhì)、新穎、獨(dú)特的產(chǎn)品。
據(jù)了解，本季花妍麗將圍繞包括花萃雪肌俏顏懶人霜、花怡凈柔卸妝水、花漾甜心蜜悅唇膏、花容綻放絲柔唇乳、花漾甜心超水BB霜、花漾甜心裸妝BB蜜粉、花瓣蜜語氣墊CC、花萃雪肌煥顏氣墊BB霜、眉目傳情眼藝筆、炫動百變睫毛膏在內(nèi)的10大明星單品展開終端營銷。
據(jù)悉這十大明星單品占據(jù)了花妍麗品牌銷售額的70%，未來將以10大單品帶動品牌旗下所有產(chǎn)品的終端銷售，“不埋沒、不忽視任何一款產(chǎn)品，讓花妍麗旗下所有產(chǎn)品都能走進(jìn)消費(fèi)者的視野！
“接下來在運(yùn)營方面我們會有4達(dá)全新舉措！卑凑杖f雨的規(guī)劃，首先在動銷層面上所有的促銷方案將全部圍繞年輕消費(fèi)者打造，增強(qiáng)與年輕消費(fèi)者互動的同時(shí)實(shí)現(xiàn)門店的引流和銷量提升。
據(jù)悉，在貴州地區(qū)9月9日至12日的花妍麗“懶出色·大派送”促銷活動中，三天實(shí)現(xiàn)了80000元的總銷售額。同時(shí)，在與廣西精典妝家攜手打造的終端促銷中7天時(shí)間一共送出眉筆450于支、售出懶人霜250多支，總計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額70000元，福建荘琦、湖南兆順、北京、黑龍江、河南、江蘇、遼寧、吉林等地全國聯(lián)動都已經(jīng)打響。
值得一提的是，花妍麗強(qiáng)勢進(jìn)軍百貨，在9月23日南昌奧體天虹的促銷現(xiàn)場除了專業(yè)程度極高的美妝團(tuán)隊(duì)以外，花妍麗還結(jié)合了當(dāng)下最為火熱的網(wǎng)紅直播，進(jìn)一步貼近于年輕消費(fèi)者之間的距離。
其次，形象全面升級！澳贻p消費(fèi)者逐新的性格特點(diǎn)決定了，未來終端門店要想吸引年輕消費(fèi)群體在形象上絕對不馬虎！比f雨表示花妍麗全新粉嫩色系的柜臺將最直接的為終端門店提升時(shí)尚度，助力門店招募更多的年輕消費(fèi)者。
第三，加強(qiáng)培訓(xùn)。“彩妝不同于護(hù)膚，從貨架到消費(fèi)者最后一米的銷售環(huán)節(jié)十分依賴彩妝BA！比f雨認(rèn)為彩妝的特殊性決定了品牌方在培訓(xùn)上必須加大投入，而花妍麗將致力于打造一支最具競爭力的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。
據(jù)了解，在2016年9月7日與南昌卓雅攜手舉辦的江西區(qū)域培訓(xùn)會上，花妍麗一共召集了江西地區(qū)50家合作門店以及61名銷售精英。在培訓(xùn)內(nèi)容上，花妍麗拒絕枯燥的彩妝理論和產(chǎn)品知識，更強(qiáng)調(diào)銷售技巧和一句話產(chǎn)品賣點(diǎn)，并在會場反復(fù)互動演練，讓整個(gè)培訓(xùn)充實(shí)、豐富且實(shí)用。
第四，找到志同道合的合作伙伴，并打造一條健康持續(xù)的發(fā)展路線！皩τ诤献骶W(wǎng)點(diǎn)不要求做野蠻生長，不求速度只求質(zhì)量和細(xì)節(jié)的服務(wù)講究的就是總量控制質(zhì)量提升！比f雨告訴《化妝品觀察》花妍麗品牌方一直主張為店家實(shí)現(xiàn)資金回流，拒絕過度促銷、拒絕所有引誘售點(diǎn)回款的政策，將全力把品牌資源全部用在BA和消費(fèi)者身上，促成利潤合理化。
據(jù)了解，目前花妍麗已經(jīng)與長沙兆順百貨貿(mào)易有限公司、南昌卓雅貿(mào)易有限公司、南寧歐康貿(mào)易有限公司等優(yōu)質(zhì)渠道商達(dá)成戰(zhàn)略合作，在全國的終端網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到4000家，其中不乏康緹、揚(yáng)州佳佳、江蘇締凡、怡亞通百分女人等百強(qiáng)客戶。
在全新的運(yùn)營思路和擁有豐富實(shí)體渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的全新舵手萬雨的帶領(lǐng)之下，花妍麗對于品牌的未來信心十足？梢灶A(yù)見的是，站在韓妝與彩妝的雙重風(fēng)口，占盡天時(shí)地利人和的花妍麗已經(jīng)準(zhǔn)備好起飛。未來硝煙彌漫的彩妝市場上，這股強(qiáng)勁的新生力量不容小覷。
(來源：品觀網(wǎng) 作者：馬亞斌)
