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 靚人堂:如何把蘭瑟做到全店彩妝銷量第1

在湖南省,提到化妝品店,靚人堂絕對是繞不開的一家。近幾年,靚人堂發(fā)展迅速,截止2016年5月,靚人堂的門店數(shù)量已達42家。

靚人堂創(chuàng)始人任貴華,從1990年開始便涉足化妝品生意!白铋_始賣口紅、眉筆、粉底!比钨F華透露,一開始做生意她就引進了些簡單的化妝品。隨著行業(yè)不斷發(fā)展,靚人堂的門店也在逐步升級。2013年,為完善彩妝品牌結(jié)構(gòu),靚人堂準(zhǔn)備引進更多彩妝品牌,在眾多品牌中,靚人堂選擇了蘭瑟。

彼時,正是蘭瑟湖南代理商長沙蘭寶化妝品有限公司接手蘭瑟后發(fā)力的第一年。除了看重蘭寶公司的服務(wù),蘭瑟“品牌有影響力、品質(zhì)好、經(jīng)營無壓力”也是任貴華選擇蘭瑟的重要原因。

而事實也證明了任貴華的眼光。蘭瑟進駐靚人堂之后發(fā)展迅速,目前蘭瑟已經(jīng)成為靚人堂系統(tǒng)銷量第一的彩妝品牌,甚至超過在國內(nèi)擁有高知名度的美寶蓮。2015年,靚人堂的蘭瑟品牌零售達到400萬,這個數(shù)據(jù)在湖南市場十分亮眼。

對此,任貴華認(rèn)為主要是三方合力的成果,“離不開蘭瑟品牌的影響力和商品的好品質(zhì),同時還有來自代理商的落地服務(wù),以及靚人堂系統(tǒng)對蘭瑟品牌的重視和配合!

實際上,靚人堂對于彩妝一直十分重視。目前靚人堂店內(nèi)擁有蘭瑟、美寶蓮、毛戈平、高柏詩等8個彩妝品牌,彩妝占比達到20%,已然成為靚人堂系統(tǒng)的優(yōu)勢品類。但任貴華并不滿足于這樣的成績。任貴華表示:“隨著彩妝市場的不斷成熟,以及90后消費群逐漸成為主流消費群體,相較于以前,彩妝市場消費者主動購買和自選意識強了!

這種情況下,對于化妝品店來說,需要體驗氛圍更好,店員服務(wù)更專業(yè),而“體驗場景不夠吸引力、服務(wù)不專業(yè)”正是任貴華認(rèn)為化妝品店目前發(fā)展彩妝所面臨的挑戰(zhàn),因而任貴華認(rèn)為化妝品店應(yīng)朝著“打造體驗式場景、提供體驗式服務(wù)”的方向發(fā)展。這與蘭寶總經(jīng)理劉申良的想法不謀而合,而實際上,蘭寶也提出彩妝體驗店的模式,與化妝品店共同營造門店體驗氛圍。

任貴華表示:“彩妝品類肯定是現(xiàn)在及未來有很大發(fā)展?jié)摿Φ钠奉,隨著90后年輕消費群體對生活品質(zhì)、時尚的追求,需求會越來越大!

未來靚人堂會繼續(xù)加強對彩妝品類的關(guān)注和投入。在選擇彩妝品牌的標(biāo)準(zhǔn)方面,“品質(zhì)是第一選擇,這是留住消費者的前提;其次是建設(shè)好彩妝專區(qū)、營造好彩妝氛圍、做好體驗服務(wù),這是促成彩妝消費者成單的關(guān)鍵!

而對于蘭瑟未來的走向,任貴華也是極為看好并且有所期盼的,“我相信蘭瑟品牌會不斷領(lǐng)先、創(chuàng)新,打造更高品質(zhì)、更時尚的產(chǎn)品來滿足市場需求,以多樣化的營銷活動來幫助化妝品店拉動彩妝份額!

(來源:品觀網(wǎng) 作者:陳藝群)

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