作為上世紀(jì)九十年代就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品牌之一，登喜路（Alfred Dunhill）經(jīng)過(guò)幾十年的摸索已經(jīng)找到了自己的本土化之路。2005年就任Alfred Dunhill全球首席執(zhí)行官的 Christopher Colfer又在零售策略上大刀闊斧，通過(guò)積極收回各地特許經(jīng)營(yíng)權(quán)把品牌業(yè)務(wù)重心從偏重批發(fā)扭轉(zhuǎn)為集中零售，繼成功打造“Home（男士之家）”概念后，把全球規(guī)模最大的一場(chǎng)“Trafalgar”時(shí)裝發(fā)布會(huì)也搬到了上海。這場(chǎng)以客戶為導(dǎo)向的發(fā)布會(huì)在一天之內(nèi)展現(xiàn)出男裝一年四季的變化，完全顛覆了傳統(tǒng)T臺(tái)的走秀方式。我們借機(jī)專訪了Christopher Colfer，他認(rèn)為男裝的根基不是潮流，而是實(shí)用。
記者：從何時(shí)開始考慮將時(shí)裝秀放到上海？
Colfer：當(dāng)我們看倫敦時(shí)裝周時(shí)就有了這樣的想法。時(shí)裝周是從記者和買手角度來(lái)欣賞，更多是基于評(píng)論和觀點(diǎn)性的。Alfred Dunhill想做一些和自己顧客更貼近、更專屬的事情。超越T臺(tái)，讓自己的生意建立在一個(gè)盛事之上。11個(gè)月前我們開始計(jì)劃在中國(guó)辦“Trafalgar”，之前品牌在亞洲從沒(méi)做過(guò)這么大規(guī)模的秀，現(xiàn)場(chǎng)有1000多人！另外，Alfred Dunhill客人遍布全球，如果發(fā)售產(chǎn)品只出于對(duì)某種單一角度的考慮（如只發(fā)售冬裝或夏裝），那對(duì)客人的需求就太過(guò)冷漠了。對(duì)于商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，一天之內(nèi)他們可能飛跨兩個(gè)時(shí)區(qū)、兩個(gè)季節(jié)。隨季穿衣已變得無(wú)關(guān)緊要，這是我們想傳達(dá)的理念。
記者：去年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)Alfred Dunhill全球業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)是？
Colfer：2011年中國(guó)市場(chǎng)占Alfred Dunhill全球業(yè)績(jī)的30%左右，還不是最大的市場(chǎng)。但我很自信在之后的12個(gè)月內(nèi)，中國(guó)會(huì)升到第一位。之前我們花了很多精力在品牌重新定位上：以前80%的生意都是通過(guò)批發(fā)店做的，現(xiàn)在86%的生意都是通過(guò)零售店做的，這是Alfred Dunhill全球商業(yè)模式的巨大轉(zhuǎn)變。雖然我們身處奢侈品界，但Alfred Dunhill絕對(duì)不是時(shí)裝屋。我們關(guān)注功能和質(zhì)感勝過(guò)時(shí)尚。
記者：以您對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，目前男士們?cè)谫?gòu)物時(shí)更注意體驗(yàn)還是產(chǎn)品本身？
Colfer：中國(guó)男裝和配飾市場(chǎng)的興旺給了我很大信心，因?yàn)槲覀冏龅木褪呛湍腥藢?duì)話的生意，只有這一個(gè)基因庫(kù)，非常簡(jiǎn)單。我認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者的知識(shí)水平在不斷提高、他們做了家庭作業(yè)，知道自己在買什么、型號(hào)是什么，這很讓人激動(dòng)。Alfred Dunhill70%的生意都是亞洲驅(qū)動(dòng)的，成衣和皮具占了總利潤(rùn)的87%-90%。下一家“Dunhill Home”會(huì)開在北京，它是一個(gè)完整男士世界的呈現(xiàn)。你走進(jìn)去，就會(huì)知道自己是個(gè)什么樣的人。
記者：一些英國(guó)百年時(shí)裝品牌這兩年來(lái)走年輕化路線非常成功，相比之下Alfred Dunhill顯得有些保守。您如何看待數(shù)字化浪潮對(duì)時(shí)裝品牌的影響？
Colfer：對(duì)我來(lái)說(shuō)，電子浪潮有兩層意義。一個(gè)是購(gòu)物體驗(yàn)的電子化，另一個(gè)品牌形象的風(fēng)格。未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)，我們會(huì)開設(shè)網(wǎng)上門店。而這次“Trafalgar”時(shí)裝發(fā)布會(huì)就是用高科技手段，對(duì)品牌風(fēng)格進(jìn)行了新演繹。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們利用角度和鏡子效仿了“佩珀?duì)柣孟螅≒epper"s Ghost）”，只不過(guò)目的不是使物體出現(xiàn)或消失，而是通過(guò)將光源打到具有角度的屏上制造深度，呈現(xiàn)出3D的視覺(jué)效果。我們還借助融合承載重力、密度和重量概念的粒子系統(tǒng)制造出氣候懸浮在水中的視覺(jué)效果，最后完成的由1.5萬(wàn)張畫面組成的宏大作品堪稱“史上最長(zhǎng)的電腦三維動(dòng)畫”之一。要知道一般的三維電影也只有六千多張左右的畫面！
。▉(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：夏葉）
