在“千古名山猶姓陶”的浙江瑞安陶山鎮(zhèn)，矗立著一座占地4萬平方米的現(xiàn)代化針紡企業(yè)——中國光裕集團。在她的身上有許多耀眼的光環(huán)，諸如“全國百家明星僑資企業(yè)”、“浙江省外貿(mào)出口先進單位”、“全國‘安康杯’競賽優(yōu)勝企業(yè)”、“溫州市工業(yè)百龍企業(yè)”、“瑞安市五十強企業(yè)”等等。在國外針織市場上，該集團公司生產(chǎn)的耐格品牌襪子更是響當當。
前不久，光裕集團董事長孫裕強為筆者揭開了公司在商戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券的奧秘。
一場風(fēng)波開啟一個轉(zhuǎn)折
從事針織業(yè)，對于孫裕強來說并不是偶然的。早在計劃經(jīng)濟時代，他就曾在湖嶺一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的絲織廠做過供銷。1981年，他與另外23個人租用近千平方米民房，合資創(chuàng)辦了瑞安工藝絲織廠，以生產(chǎn)絲線、縐紗、金絲絨等產(chǎn)品起家。1991年，公司進行改制，對工藝絲織廠資產(chǎn)量化后，全部轉(zhuǎn)讓給孫裕強，公司名稱也變更為瑞安市光裕針織公司。緊接著，孫裕強投資20萬美元，引進8臺意大利108針、單針筒馬太克運動襪機，開始生產(chǎn)襪子。所生產(chǎn)的這種在當時被稱為“引領(lǐng)襪業(yè)潮流”的襪子，深受沈陽五愛市場、成都荷花池市場等全國各地商場和百貨公司的歡迎。為陶山片區(qū)成為襪業(yè)生產(chǎn)一村一品、一鎮(zhèn)一品的產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)下了良好的開端。
然而好景不長，1993年，一場三角債風(fēng)波，攪亂了孫裕強在國內(nèi)做“小商品，大市場”的美夢。僅成都荷花池市場就拖欠幾十萬元，至今尚有部分欠款還未要回來。這場風(fēng)波開啟了光裕針織的又一次轉(zhuǎn)型，孫裕強將市場觸須伸向了海外。
1996年上半年，經(jīng)浙江省經(jīng)貿(mào)廳批準，光裕針織公司成為溫州市最早在匈牙利設(shè)立貿(mào)易小組的企業(yè)。那時，東歐國家重工業(yè)尚發(fā)達，輕工業(yè)產(chǎn)品非常落后，大都依賴國外進口。孫裕強介紹說：“當時匈牙利市場上的襪子幾乎都是土耳其生產(chǎn)的。土耳其商人每天都能批發(fā)出一個集裝箱，而我們一個月也只能賣出一個集裝箱。慢慢地，由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，花色品種新穎，加上當時廉價勞動力的優(yōu)勢，很快贏得了顧客的好評。不到一年的功夫，銷售趨勢倒轉(zhuǎn)過來，變成我們一天賣一個集裝箱，他們一個月只售一個集裝箱。”面對匈牙利巨大的市場，他每年都有大半時間忙碌在這里。
落地生根，漸漸地他們對歐洲市場駕輕就熟，并逐漸向捷克、波蘭、意大利、德國、法國等國家拓展，近年還打入了美國和南美市場。目前，光裕針織公司已在海外11個國家開設(shè)有辦事處。其中東歐有匈牙利、捷克、波蘭、烏克蘭、俄羅斯5個國家，西歐有法國、意大利、德國和西班牙4個國家，以及美洲的美國和智利。
為了擴大產(chǎn)品在歐美市場的影響，1998年他們通過馬德里商標國際注冊途徑，注冊了耐格牌商標，并利用當?shù)氐膱蠹、廣告牌(烏克蘭與匈牙利交界地)以及參加各種形式的展覽會，大力宣揚耐格牌襪子，使他們的襪子商品在上述國家聲名鵲起，銷售批發(fā)業(yè)務(wù)不斷擴大。
堅守主業(yè)與用兵之道
巨大的銷售市場，推動著生產(chǎn)的跳躍式發(fā)展，從1998年開始他們在陶山鎮(zhèn)河南村陶馬公路東側(cè)征地4萬平方米，建起了近5萬平方米的現(xiàn)代化工業(yè)廠房。到2010年，先后投資1億多元，引進意大利襪機400多臺、內(nèi)衣機50臺，公司再次成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。又因瑞安投資環(huán)境問題，他們于2008年在麗水松陽縣征地8萬平方米投資1億多元，建起了耶米瑪公司，從而使光裕公司蛻變成中國光裕集團。目前旗下?lián)碛腥鸢补庠ａ樋椨邢薰、浙江耶米瑪服飾有限公司、瑞安強新服飾有限公司、瑞安市光裕貿(mào)易有限公司、瑞安佳瑞機械有限公司，從業(yè)人員3000多人。去年，該集團公司工業(yè)總產(chǎn)值突破了7億元(其中松陽耶米瑪公司3億元)，成為名副其實的“中國襪王”。
成功往往是由多種因素促成的，然而孫裕強最看重的是人的因素。該公司駐匈牙利公司總經(jīng)理陳建新，就是孫裕強的左膀右臂。
無巧不成書，正當我們談?wù)撽惤ㄐ碌臅r候，辦公室秘書送來當天的《瑞安日報》并說：“陳經(jīng)理的事跡見報了。”只見當天報紙的第11版，以《商戰(zhàn)多瑙河——記中國光裕集團駐境外(匈牙利)公司總經(jīng)理陳建新》醒目的大標題，整版篇幅報道了陳建新“面對詭異多變的商戰(zhàn)所表現(xiàn)出的那份沉著、勇敢、睿智……”猶如春風(fēng)拂面，孫裕強喜形于色地指著報紙上的陳建新照片說，他不僅辦事干練，應(yīng)變能力強，難能可貴的是對公司事業(yè)忠貞不二，任何事都托得起。
在任人唯賢、精于用人之道的同時，孫裕強也總是以待己之心待人。不是嗎？在光裕集團公司辦公大樓一樓大廳對門正中的墻壁上就赫然寫著：“無論任何事，你們愿意人怎樣待你們，你們也要怎樣待人。”正因為如此，該集團公司從上層管理人員到一線生產(chǎn)工人，都像陳建新一樣，死心塌地為光裕集團工作。瑞安光裕針織有限公司現(xiàn)有1200多名員工，大半都是陶山當?shù)厝，外來?wù)工人員中，5年以上工齡的就占了80%以上。在許多企業(yè)抱怨招工難的時候，他們卻是一呼百應(yīng)，滿員開工生產(chǎn)。不論是在車間，還是在活動室里，或是在一月一次的員工生日晚會上，呈現(xiàn)出的都是一派團結(jié)、和諧的氛圍。公司近年來先后獲得“瑞安市首屆勞動和諧關(guān)系先進單位”、“溫州市勞動和諧關(guān)系先進單位”等稱號。這幾年，瑞安有不少老板謀求跨行業(yè)發(fā)展，如涉足房地產(chǎn)、金融業(yè)務(wù)等，光裕是否也曾糾結(jié)過？孫裕強感慨道：“2000年，曾在上海松江有過一段小插曲。隔行如隔山，人的精力是有限的，蜈蚣千腳只走一條路。從那次教訓(xùn)后，我們就立志只做主業(yè)，將主業(yè)做大做強。”光裕集團在歐洲有4000萬歐元可動用的流動資金，這幾年如果將這筆流動資金都投入房地產(chǎn)市場，后果將不堪設(shè)想。
根據(jù)孫裕強的設(shè)想，光裕集團今后的發(fā)展方向還是沿著針紡這條大道走下去。光裕集團旗下的外貿(mào)公司已經(jīng)在歐洲市場進行牛仔褲系列產(chǎn)品銷售的嘗試。一旦時機成熟，他們將進行一場更大規(guī)模的轉(zhuǎn)型升級。
。▉碓矗褐袊徔椌W(wǎng) 作者：瑞安市針紡行業(yè)協(xié)會秘書長 謝公望）
