直銷立法不是簡單選擇安利雅芳模式
（轉(zhuǎn)）

世界直銷巨頭之一的雅芳公司全球董事會主席兼CEO鐘彬嫻8日在北京宣布，雅芳(中國)有限公司已獲商務(wù)部和工商總局批準(zhǔn)，在北京、天津、廣東進行直銷試點。這一消息傳來，再次引起外界對即將出臺的中國直銷法種種猜測和聯(lián)想。
同為世界直銷巨頭的安利昨天向記者表示，對此消息并不感到吃驚，但對于試點方案則不便作評論。業(yè)內(nèi)人士則認為，雅芳即將公布的試點方案中可能并不絕對排斥多層次直銷模式。

　　雅芳：試點方案下周出臺

　　在日前的會議上，鐘彬嫻表示：“雅芳作為直銷開放前第一家試點公司，我們感到非常榮幸，充分說明中國政府對雅芳直銷企業(yè)的認可和信任。”據(jù)悉，試點工作將從4月份開始，但對于獲得直銷試點后的雅芳，其經(jīng)營模式如何，所有的雅芳雅芳高層都沒有做答。而知情人士則透露，具體的試行方案將于下周出臺。

　　在上月初，業(yè)內(nèi)就傳出《直銷法》5月出臺的消息。那么，《直銷法》出臺前夕選中第一家也是目前唯一一家的雅芳作為試點，有關(guān)部門是否有一些特殊的想法呢？

　　對此，雅芳中國公司總裁高壽康表示：“試點是為直銷法規(guī)的順利實施做準(zhǔn)備，在直銷法規(guī)出臺后，雅芳公司將嚴(yán)格執(zhí)行直銷法規(guī)的各項規(guī)定�！币簿褪钦f，試點方案及其反饋將影響到《直銷法》的制定，其中包括對保證金、員工培訓(xùn)、企業(yè)營業(yè)額和直銷人員傭金的規(guī)定等等。這另一方面也折射出即將出臺的《直銷法》對這些方面的傾向和態(tài)度。

　　安利：我們并不感到吃驚

　　對于“雅芳獲政府批準(zhǔn)進行首家直銷試點”的消息，同為世界直銷巨頭的安利公司表示，并不感到吃驚，因為雅芳是最早進入中國的直銷企業(yè)。但表示對雅芳試點方案的具體內(nèi)容也不了解，所以對此消息不能作出評論。

　　那么事件對于以安利為代表的多層次直銷企業(yè)來說，是否意味失利呢？安利表示，媒體在報道中國直銷立法時，喜歡把法規(guī)的制定簡單看作是單層與多層或者是安利與雅芳模式的選擇，這是非常不客觀的�！鞍怖回炚J為，中國直銷立法最重要的是清晰地劃分正當(dāng)直銷與金字塔欺詐的區(qū)別，發(fā)揮直銷對傳統(tǒng)流通方式的有益補充功能，使其促進中國經(jīng)濟的整體發(fā)展，也能夠為社會提供多勞多得的就業(yè)機會。我們希望中國直銷法規(guī)應(yīng)是一部切合國情、保障消費者利益且能夠促進行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的法規(guī)。”

　　業(yè)界：試點不排斥“多層次”

　　雅芳獲試點“牌照”引起了外界的種種聯(lián)想。一些相關(guān)的企業(yè)認為，中國直銷法規(guī)即將出臺，這個時候是否取得直銷試點已經(jīng)沒有想象中那么大的價值。

　　目前業(yè)內(nèi)猜測，雅芳可能不愿意成為行業(yè)的異類，因為基本上包括安利、如新在內(nèi)的大部分世界直銷企業(yè)的營運模式均是多層次直銷。此外，鐘彬嫻半年前訪華時還曾提到不愿放棄其全球運營模式，因此這次試點方案中有可能并不絕對排斥多層次直銷模式。

　　而有專家認為，雅芳被選作試點并不意味著政府部門在即將出臺的《直銷法》中對其所使用的“單層次”直銷模式的青睞。同時強調(diào)，原定于5月出臺的《直銷法》將又會延期，因為試點(去進行直銷嘗試)是需要時間的，下半年出臺的可能性較大。

　　相關(guān)新聞

　　南方李錦記是首批申請直銷牌的企業(yè) 今年將開22家直營店

　　首家直營店開張

　　時報訊 (記者 歐志葵) 在雅芳獲準(zhǔn)成為國內(nèi)首家試點直銷企業(yè)之際，記者昨日獨家獲悉，南方李錦記將在今年上半年全國布設(shè)22家直營店的計劃正式啟動，而首家位處廣州的直營店將于今天開張營業(yè)。

　　與此同時，其投資600多萬建成的無限極養(yǎng)生文化體驗中心也落成開放，再加上今年2月其投資1億多元建成的新會生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，全自動瓶裝口服液首期年產(chǎn)值可達50億元；以及到目前為止已有的2100多家專賣店網(wǎng)絡(luò)。至此，南方李錦記已形成一條從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到服務(wù)的完整行銷網(wǎng)絡(luò)。南方李錦記完善其行銷網(wǎng)絡(luò)之舉，無論從經(jīng)營模式或生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品方面，都類似雅芳。據(jù)了解，南方李錦記亦是國內(nèi)首批申請直銷牌照的洋企業(yè)之一。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，南方李錦記在直銷方面的動作一直很低調(diào)，但其實他們的經(jīng)營模式與產(chǎn)品研發(fā)與雅芳很類似。在經(jīng)營模式上，自1998年轉(zhuǎn)型以來，其由經(jīng)銷商開設(shè)的專賣店已達2100多家；在產(chǎn)品研發(fā)上，該公司亦自有保健品、維雅護膚品和植雅個人護理品。而該公司南方李錦記專賣店售賣的產(chǎn)品包括保健品、護膚品和個人護理品。

　　安利、如新、雅芳等企業(yè)在轉(zhuǎn)型“店鋪+推銷人員”模式后，均設(shè)有自營店，而南方李錦記直營店的計劃之前一直未啟動，在雅芳獲批試點消息剛出來，南方李錦記便急推直營店。

　　記者獲悉，今年南方李錦記將投資超億元，在全國22個中心城市開設(shè)22家無限極自營店，而這些直營店將主要銷售無限極健康食品、維雅護膚品和植雅個人護理品在內(nèi)的中草藥健康產(chǎn)品。對此“巧合”之舉，公司非常謹慎地表示，該公司開設(shè)直營店的計劃很早就已在籌劃，跟“直銷法出臺沒有關(guān)系”。