要推動農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅結(jié)合，必須深度理解網(wǎng)紅。只有深入理解了網(wǎng)紅的四大時代，方可找到農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅的最佳結(jié)合點。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)雖然從表面看，是從2015年被正式定義，成就風(fēng)口，但事實上，網(wǎng)紅的表現(xiàn)形式并非只有單一的一種形式，而是從上世紀(jì)九十年代末就開始發(fā)軔，并先后經(jīng)歷了四個時代。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時代：文字網(wǎng)紅。
（圖為作家安妮寶貝）
二十世紀(jì)末至二十一世紀(jì)初，一批以文字為主的網(wǎng)紅影響著許多年輕消費者。2000年初，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盛行，一批網(wǎng)絡(luò)作家受到追捧，安妮寶貝、南派三叔等網(wǎng)絡(luò)作家的作品得到了年輕消費者的喜愛，而網(wǎng)絡(luò)寫手成為了年輕人眼中的最佳職業(yè)，文字則最能代表網(wǎng)紅1.0時代。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時代，重視的是內(nèi)容，有深度更容易受到追捧。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0時代：圖片網(wǎng)紅。
（圖為奶茶妹妹章澤天）
二十世紀(jì)初，圖片取代了文字，出現(xiàn)了一大批因照片走紅的人物，如奶茶妹妹、芙蓉姐姐、郭美美等。此時，網(wǎng)紅多以女性為主，通過強(qiáng)調(diào)與其他人與眾不同來得到贏得話題，博得關(guān)注，圖片是最能代表網(wǎng)紅2.0時代的詞匯。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0時代，看重顏值，有顏值有熱點才能成為焦點。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時代：視頻網(wǎng)紅。
2011年至2014年，開啟了3G時代，視頻、自媒體成為熱門行業(yè)，與此同時，涌現(xiàn)出一大批視頻網(wǎng)紅，如：暴走漫畫、吳曉波頻道等自媒體工作室，用視頻這種全新的方式，讓消費者了解更多知識，贏得了許多年輕人的喜愛，所以，視頻是最能代表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時代的詞匯。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時代，重視價值，用戶從中獲取價值才會傳播。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)4.0時代：直播網(wǎng)紅。
（圖為主播李佳琦）
2015年，游戲直播率先攻占了年輕人的生活，YY、斗魚、熊貓等直播平臺紛紛崛起，直播行業(yè)便就此成為熱門。2016年淘寶直播開始試運(yùn)營，主播超過1000人，并在當(dāng)年雙十一取得了1207億元銷售額的好成績。今年雙十一當(dāng)晚口紅一哥李佳琦與帶貨女王薇婭的直播間在線觀看人數(shù)高達(dá)3682萬和4310萬人，直播網(wǎng)紅成為了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)4.0時代的代表詞匯。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)4.0時代，重銷售，帶貨是其最大的特色。
無論是是圖文網(wǎng)紅，還是視頻直播網(wǎng)紅，都是以人為主的網(wǎng)紅，隨著二次元、虛擬人物走進(jìn)消費者生活，在未來網(wǎng)紅不再僅停留在人，虛擬形象與二次元同樣能成為消費者喜愛的網(wǎng)紅。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如今已成為提升產(chǎn)品的必備方式，但從農(nóng)業(yè)角度來看，網(wǎng)紅直播是目前的主要表現(xiàn)形式，也是一把雙刃劍。
三個有利于之一：解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題。
（圖為湘西九妹正在直播）
農(nóng)產(chǎn)品滯銷，一直是困擾大多數(shù)農(nóng)民的難題，而造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷的主要原因一是受地理環(huán)境營銷，農(nóng)產(chǎn)品無法流通；二是農(nóng)產(chǎn)品品類小眾，消費者不熟悉，不會產(chǎn)生購買需求，網(wǎng)紅直播則能緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題。
湘西的九妹是一位80后網(wǎng)店主播，用直播的方式將湘西農(nóng)村本地生活展現(xiàn)給消費者，與電視上美化的農(nóng)村生活相比，網(wǎng)紅主播的直播記錄更真實。九妹用2天時間幫助村民賣出40萬元滯銷的獼猴桃，之后又創(chuàng)下13天賣出200萬斤橙子的記錄，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民真正解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題。
三個有利于之二：開拓小眾農(nóng)產(chǎn)品。
淘寶官方在2018年聯(lián)手農(nóng)業(yè)農(nóng)村部，打造出首屆豐收購物節(jié)，讓更多小眾農(nóng)產(chǎn)品走到消費者面前，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷量，為農(nóng)民脫貧致富而努力。今年9月份的豐收節(jié)公益直播盛典·新疆專場，讓新疆的農(nóng)產(chǎn)品走近消費者，盛典結(jié)束后，交易額高達(dá)2640余萬元，讓消費者對新疆農(nóng)產(chǎn)品有了新的認(rèn)識。
三個有利于之三：實現(xiàn)精準(zhǔn)產(chǎn)銷對接。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)基于社交，更是一種社交形式，只有當(dāng)消費者對網(wǎng)紅內(nèi)容有興趣才會點擊產(chǎn)生流量。以直播為例，喜歡吃蘋果的消費者不會點開賣橘子的直播間，而不喜歡農(nóng)家風(fēng)格的消費者自然也不會關(guān)注農(nóng)業(yè)直播。2018年，網(wǎng)紅的粉絲總?cè)藬?shù)高達(dá)5.88億人，可以說每一個消費者都是農(nóng)產(chǎn)品的潛在用戶，直播讓農(nóng)產(chǎn)品銷售真正實現(xiàn)了精準(zhǔn)的產(chǎn)銷對接。
弊端一：產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入門檻低，存在嚴(yán)重問題。
雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對于產(chǎn)品銷量的提升有顯著的效果，但今年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了危機(jī)�？诩t一哥李佳琦在某次直播時，出現(xiàn)了產(chǎn)品與描述不符的現(xiàn)象，商家與李佳琦工作室互推責(zé)任；抖音平臺也在今年陷入了**的商品為三無產(chǎn)品的風(fēng)波，許多消費者開始質(zhì)疑網(wǎng)紅直播帶貨的質(zhì)量能否禁受住考驗。
對農(nóng)產(chǎn)品來說，質(zhì)量是消費者是否選擇購買的關(guān)鍵，但網(wǎng)紅直播帶貨對產(chǎn)品的質(zhì)量方面沒有一套相對完整的規(guī)定，當(dāng)李佳琦這類頭號網(wǎng)紅出問題后，消費者對整個網(wǎng)紅帶貨都產(chǎn)生了質(zhì)疑，一旦農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不能保證時，也就不會再有消費者購買了。網(wǎng)紅直播時代，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的關(guān)鍵。
弊端二：有銷量，但價格賣不上。
農(nóng)產(chǎn)品搞直播賣貨，與傳統(tǒng)線下超商相比，最明顯的就是價格的差異。農(nóng)產(chǎn)品直播賣貨用相對低廉的價格來吸引消費者，但價格低了，農(nóng)企的利潤也就低了。在直播賣貨的時代中，銷量與利潤兩者往往不能均衡，對于農(nóng)產(chǎn)品來說，本大利薄循環(huán)快是其最顯著特點，如果直播帶貨再次減縮農(nóng)企利潤，最終導(dǎo)致企業(yè)負(fù)增長。
總體來說，“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的銷售模式目前還處在摸索期，隨著互聯(lián)網(wǎng)成為不可缺少的營銷手段，農(nóng)企應(yīng)該盡快從形式、內(nèi)容、平臺層面全面掌握網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，從而規(guī)避賣的越多虧得越多的窘境。
內(nèi)容：拒絕同質(zhì)化，找到自己的獨特的標(biāo)簽。
無論是直播帶貨還是短視頻的推廣，亦或文字、圖片的吸引，內(nèi)容是吸引消費者的關(guān)鍵，但內(nèi)容重復(fù)、缺乏創(chuàng)新是現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最大弊端，農(nóng)產(chǎn)品市場最大的問題是功能同質(zhì)化嚴(yán)重。都是通過產(chǎn)地、功效、口感等方面找到農(nóng)產(chǎn)品的差異性，都是大米誰的更香，誰的品相最好等等。如何真正實現(xiàn)品牌化，從價值、視覺、文化、場景等層面推廣自己的產(chǎn)品，說出不同，賣出附加價值，對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)。
形式：實現(xiàn)多樣化，讓消費者全面感受農(nóng)產(chǎn)品特色。
農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅有三種結(jié)合方式，廣告型結(jié)合（植入廣告）、服務(wù)型結(jié)合（從品牌價值、產(chǎn)品文化等外圍，長期培養(yǎng)消費理念與認(rèn)知）、帶貨型結(jié)合（現(xiàn)場賣貨）。廣告結(jié)合是基礎(chǔ)結(jié)合方式，服務(wù)結(jié)合與帶貨結(jié)合更加考驗網(wǎng)紅能力。現(xiàn)階段，雖然帶貨變現(xiàn)的收益最大，但其他兩種變現(xiàn)方式更加穩(wěn)定，更加有長期性與價值性，三種方式交叉進(jìn)行推廣，相互襯托，才能讓農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)完美融合。
平臺：不同的場景、消費群選擇一個不同的平臺。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物平臺也不斷更新，不同的平臺使用用戶不同，針對不同的用戶選擇一個最適合農(nóng)產(chǎn)品銷售的平臺，是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品贏銷的第三個要素。
抖音是年輕人使用率最高的平臺，以短視頻為主要形式，2018年5月抖音活躍用戶規(guī)模高達(dá)18214萬人，而精致簡約的農(nóng)產(chǎn)品在抖音上更容易讓年輕消費者認(rèn)可。
快手是一個包含食品、美妝、娛樂、農(nóng)副產(chǎn)品等多樣化的平臺，并占領(lǐng)二、三線城市的消費者生活，截止2019年4月，快手App用戶日活量已經(jīng)到達(dá)2億人�？焓制脚_在2018年6月推出快手小店，鼓勵扶持更多商家直播帶貨，快手也是最適合農(nóng)產(chǎn)品的一個平臺，
而淘寶與快手、抖音相比，是更加專業(yè)化的購物平臺，僅2018年，淘寶直播平臺帶貨超千億，但對于農(nóng)產(chǎn)品來說淘寶需要專的網(wǎng)紅，如李佳琦、薇婭等來帶貨，成本自然要高于其他平臺。
對于農(nóng)產(chǎn)品來說，雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有利有弊，但與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)結(jié)合是大趨勢，保持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是重點，通過文字、視頻、直播等形式讓消費者初步了解農(nóng)產(chǎn)品，再從內(nèi)容入手打造差異化農(nóng)產(chǎn)品，最后選擇誰適合自己的平臺展示，實現(xiàn)贏銷，這不僅關(guān)系農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)在，更關(guān)系著農(nóng)產(chǎn)品的未來。
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