要推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅結(jié)合，必須深度理解網(wǎng)紅。只有深入理解了網(wǎng)紅的四大時(shí)代，方可找到農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅的最佳結(jié)合點(diǎn)。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)雖然從表面看，是從2015年被正式定義，成就風(fēng)口，但事實(shí)上，網(wǎng)紅的表現(xiàn)形式并非只有單一的一種形式，而是從上世紀(jì)九十年代末就開(kāi)始發(fā)軔，并先后經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)代。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代：文字網(wǎng)紅。
（圖為作家安妮寶貝）
二十世紀(jì)末至二十一世紀(jì)初，一批以文字為主的網(wǎng)紅影響著許多年輕消費(fèi)者。2000年初，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盛行，一批網(wǎng)絡(luò)作家受到追捧，安妮寶貝、南派三叔等網(wǎng)絡(luò)作家的作品得到了年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，而網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手成為了年輕人眼中的最佳職業(yè)，文字則最能代表網(wǎng)紅1.0時(shí)代。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代，重視的是內(nèi)容，有深度更容易受到追捧。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代：圖片網(wǎng)紅。
（圖為奶茶妹妹章澤天）
二十世紀(jì)初，圖片取代了文字，出現(xiàn)了一大批因照片走紅的人物，如奶茶妹妹、芙蓉姐姐、郭美美等。此時(shí)，網(wǎng)紅多以女性為主，通過(guò)強(qiáng)調(diào)與其他人與眾不同來(lái)得到贏得話題，博得關(guān)注，圖片是最能代表網(wǎng)紅2.0時(shí)代的詞匯。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代，看重顏值，有顏值有熱點(diǎn)才能成為焦點(diǎn)。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代：視頻網(wǎng)紅。
2011年至2014年，開(kāi)啟了3G時(shí)代，視頻、自媒體成為熱門(mén)行業(yè)，與此同時(shí)，涌現(xiàn)出一大批視頻網(wǎng)紅，如：暴走漫畫(huà)、吳曉波頻道等自媒體工作室，用視頻這種全新的方式，讓消費(fèi)者了解更多知識(shí)，贏得了許多年輕人的喜愛(ài)，所以，視頻是最能代表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代的詞匯。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代，重視價(jià)值，用戶從中獲取價(jià)值才會(huì)傳播。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代：直播網(wǎng)紅。
（圖為主播李佳琦）
2015年，游戲直播率先攻占了年輕人的生活，YY、斗魚(yú)、熊貓等直播平臺(tái)紛紛崛起，直播行業(yè)便就此成為熱門(mén)。2016年淘寶直播開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，主播超過(guò)1000人，并在當(dāng)年雙十一取得了1207億元銷售額的好成績(jī)。今年雙十一當(dāng)晚口紅一哥李佳琦與帶貨女王薇婭的直播間在線觀看人數(shù)高達(dá)3682萬(wàn)和4310萬(wàn)人，直播網(wǎng)紅成為了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代的代表詞匯。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代，重銷售，帶貨是其最大的特色。
無(wú)論是是圖文網(wǎng)紅，還是視頻直播網(wǎng)紅，都是以人為主的網(wǎng)紅，隨著二次元、虛擬人物走進(jìn)消費(fèi)者生活，在未來(lái)網(wǎng)紅不再僅停留在人，虛擬形象與二次元同樣能成為消費(fèi)者喜愛(ài)的網(wǎng)紅。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如今已成為提升產(chǎn)品的必備方式，但從農(nóng)業(yè)角度來(lái)看，網(wǎng)紅直播是目前的主要表現(xiàn)形式，也是一把雙刃劍。
三個(gè)有利于之一：解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題。
（圖為湘西九妹正在直播）
農(nóng)產(chǎn)品滯銷，一直是困擾大多數(shù)農(nóng)民的難題，而造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷的主要原因一是受地理環(huán)境營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法流通；二是農(nóng)產(chǎn)品品類小眾，消費(fèi)者不熟悉，不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買需求，網(wǎng)紅直播則能緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題。
湘西的九妹是一位80后網(wǎng)店主播，用直播的方式將湘西農(nóng)村本地生活展現(xiàn)給消費(fèi)者，與電視上美化的農(nóng)村生活相比，網(wǎng)紅主播的直播記錄更真實(shí)。九妹用2天時(shí)間幫助村民賣出40萬(wàn)元滯銷的獼猴桃，之后又創(chuàng)下13天賣出200萬(wàn)斤橙子的記錄，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民真正解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題。
三個(gè)有利于之二：開(kāi)拓小眾農(nóng)產(chǎn)品。
淘寶官方在2018年聯(lián)手農(nóng)業(yè)農(nóng)村部，打造出首屆豐收購(gòu)物節(jié)，讓更多小眾農(nóng)產(chǎn)品走到消費(fèi)者面前，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷量，為農(nóng)民脫貧致富而努力。今年9月份的豐收節(jié)公益直播盛典·新疆專場(chǎng)，讓新疆的農(nóng)產(chǎn)品走近消費(fèi)者，盛典結(jié)束后，交易額高達(dá)2640余萬(wàn)元，讓消費(fèi)者對(duì)新疆農(nóng)產(chǎn)品有了新的認(rèn)識(shí)。
三個(gè)有利于之三：實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)產(chǎn)銷對(duì)接。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)基于社交，更是一種社交形式，只有當(dāng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容有興趣才會(huì)點(diǎn)擊產(chǎn)生流量。以直播為例，喜歡吃蘋(píng)果的消費(fèi)者不會(huì)點(diǎn)開(kāi)賣橘子的直播間，而不喜歡農(nóng)家風(fēng)格的消費(fèi)者自然也不會(huì)關(guān)注農(nóng)業(yè)直播。2018年，網(wǎng)紅的粉絲總?cè)藬?shù)高達(dá)5.88億人，可以說(shuō)每一個(gè)消費(fèi)者都是農(nóng)產(chǎn)品的潛在用戶，直播讓農(nóng)產(chǎn)品銷售真正實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的產(chǎn)銷對(duì)接。
弊端一：產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入門(mén)檻低，存在嚴(yán)重問(wèn)題。
雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)于產(chǎn)品銷量的提升有顯著的效果，但今年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了危機(jī)�？诩t一哥李佳琦在某次直播時(shí)，出現(xiàn)了產(chǎn)品與描述不符的現(xiàn)象，商家與李佳琦工作室互推責(zé)任；抖音平臺(tái)也在今年陷入了**的商品為三無(wú)產(chǎn)品的風(fēng)波，許多消費(fèi)者開(kāi)始質(zhì)疑網(wǎng)紅直播帶貨的質(zhì)量能否禁受住考驗(yàn)。
對(duì)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是消費(fèi)者是否選擇購(gòu)買的關(guān)鍵，但網(wǎng)紅直播帶貨對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量方面沒(méi)有一套相對(duì)完整的規(guī)定，當(dāng)李佳琦這類頭號(hào)網(wǎng)紅出問(wèn)題后，消費(fèi)者對(duì)整個(gè)網(wǎng)紅帶貨都產(chǎn)生了質(zhì)疑，一旦農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不能保證時(shí)，也就不會(huì)再有消費(fèi)者購(gòu)買了。網(wǎng)紅直播時(shí)代，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的關(guān)鍵。
弊端二：有銷量，但價(jià)格賣不上。
農(nóng)產(chǎn)品搞直播賣貨，與傳統(tǒng)線下超商相比，最明顯的就是價(jià)格的差異。農(nóng)產(chǎn)品直播賣貨用相對(duì)低廉的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，但價(jià)格低了，農(nóng)企的利潤(rùn)也就低了。在直播賣貨的時(shí)代中，銷量與利潤(rùn)兩者往往不能均衡，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，本大利薄循環(huán)快是其最顯著特點(diǎn)，如果直播帶貨再次減縮農(nóng)企利潤(rùn)，最終導(dǎo)致企業(yè)負(fù)增長(zhǎng)。
總體來(lái)說(shuō)，“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的銷售模式目前還處在摸索期，隨著互聯(lián)網(wǎng)成為不可缺少的營(yíng)銷手段，農(nóng)企應(yīng)該盡快從形式、內(nèi)容、平臺(tái)層面全面掌握網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，從而規(guī)避賣的越多虧得越多的窘境。
內(nèi)容：拒絕同質(zhì)化，找到自己的獨(dú)特的標(biāo)簽。
無(wú)論是直播帶貨還是短視頻的推廣，亦或文字、圖片的吸引，內(nèi)容是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，但內(nèi)容重復(fù)、缺乏創(chuàng)新是現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最大弊端，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的問(wèn)題是功能同質(zhì)化嚴(yán)重。都是通過(guò)產(chǎn)地、功效、口感等方面找到農(nóng)產(chǎn)品的差異性，都是大米誰(shuí)的更香，誰(shuí)的品相最好等等。如何真正實(shí)現(xiàn)品牌化，從價(jià)值、視覺(jué)、文化、場(chǎng)景等層面推廣自己的產(chǎn)品，說(shuō)出不同，賣出附加價(jià)值，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)。
形式：實(shí)現(xiàn)多樣化，讓消費(fèi)者全面感受農(nóng)產(chǎn)品特色。
農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅有三種結(jié)合方式，廣告型結(jié)合（植入廣告）、服務(wù)型結(jié)合（從品牌價(jià)值、產(chǎn)品文化等外圍，長(zhǎng)期培養(yǎng)消費(fèi)理念與認(rèn)知）、帶貨型結(jié)合（現(xiàn)場(chǎng)賣貨）。廣告結(jié)合是基礎(chǔ)結(jié)合方式，服務(wù)結(jié)合與帶貨結(jié)合更加考驗(yàn)網(wǎng)紅能力�，F(xiàn)階段，雖然帶貨變現(xiàn)的收益最大，但其他兩種變現(xiàn)方式更加穩(wěn)定，更加有長(zhǎng)期性與價(jià)值性，三種方式交叉進(jìn)行推廣，相互襯托，才能讓農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)完美融合。
平臺(tái)：不同的場(chǎng)景、消費(fèi)群選擇一個(gè)不同的平臺(tái)。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)也不斷更新，不同的平臺(tái)使用用戶不同，針對(duì)不同的用戶選擇一個(gè)最適合農(nóng)產(chǎn)品銷售的平臺(tái)，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品贏銷的第三個(gè)要素。
抖音是年輕人使用率最高的平臺(tái)，以短視頻為主要形式，2018年5月抖音活躍用戶規(guī)模高達(dá)18214萬(wàn)人，而精致簡(jiǎn)約的農(nóng)產(chǎn)品在抖音上更容易讓年輕消費(fèi)者認(rèn)可。
快手是一個(gè)包含食品、美妝、娛樂(lè)、農(nóng)副產(chǎn)品等多樣化的平臺(tái)，并占領(lǐng)二、三線城市的消費(fèi)者生活，截止2019年4月，快手App用戶日活量已經(jīng)到達(dá)2億人�？焓制脚_(tái)在2018年6月推出快手小店，鼓勵(lì)扶持更多商家直播帶貨，快手也是最適合農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)，
而淘寶與快手、抖音相比，是更加專業(yè)化的購(gòu)物平臺(tái)，僅2018年，淘寶直播平臺(tái)帶貨超千億，但對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)淘寶需要專的網(wǎng)紅，如李佳琦、薇婭等來(lái)帶貨，成本自然要高于其他平臺(tái)。
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有利有弊，但與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)結(jié)合是大趨勢(shì)，保持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是重點(diǎn)，通過(guò)文字、視頻、直播等形式讓消費(fèi)者初步了解農(nóng)產(chǎn)品，再?gòu)膬?nèi)容入手打造差異化農(nóng)產(chǎn)品，最后選擇誰(shuí)適合自己的平臺(tái)展示，實(shí)現(xiàn)贏銷，這不僅關(guān)系農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)在，更關(guān)系著農(nóng)產(chǎn)品的未來(lái)。
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