作為一種孵化的產(chǎn)物，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在篩選出一批有潛力的網(wǎng)紅后，通常會根據(jù)各自的特點(diǎn)從以下四個(gè)方向分配潛力網(wǎng)紅，為其未來發(fā)展指定方向。
1. 淘品牌電商網(wǎng)紅。
淘寶作為離消費(fèi)者生活最近的購物軟件，需要大V網(wǎng)紅加入，通常這類網(wǎng)紅有市場知識，能言擅道，更適合作為淘品牌電商網(wǎng)紅。
2. 秀場主播類網(wǎng)紅。
秀場主播類型的網(wǎng)紅更需要顏值高或有特色，需要極強(qiáng)的應(yīng)變能力。秀場主播需要與消費(fèi)者現(xiàn)場聯(lián)系，需要主播掌握某一項(xiàng)技能，吸引人注意。
3. 段子手類網(wǎng)紅。
娛樂動態(tài)是最能引起現(xiàn)代普通消費(fèi)者關(guān)注的信息，在面對熱門的娛樂市場時(shí)，段子手類網(wǎng)紅是網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)大力培養(yǎng)的對象，而段子手類網(wǎng)紅也需要能夠掌握熱門笑點(diǎn)。
4. 視頻節(jié)目類網(wǎng)紅。
視頻類節(jié)目網(wǎng)紅是出現(xiàn)較晚的一種網(wǎng)紅模式，視頻類需要創(chuàng)作能力強(qiáng)、能吃苦的網(wǎng)紅，視頻節(jié)目大體可分為搞笑、技術(shù)、情感三大類型，需要網(wǎng)紅通過視頻抓住觀看者，讓其成為粉絲。
網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)根據(jù)網(wǎng)紅不同的特點(diǎn)，劃分上述四種類型網(wǎng)紅，但四種類型的網(wǎng)紅是一種并存的關(guān)系，資質(zhì)優(yōu)秀的網(wǎng)紅可多領(lǐng)域發(fā)展。孵化機(jī)構(gòu)在完成網(wǎng)紅種類劃分后，再通過組建一支專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，通過炒話題、蹭熱度、刷粉等手段，將網(wǎng)紅從初級過渡到中級。上述步驟重復(fù)數(shù)次，批量生產(chǎn)網(wǎng)紅。
最后是網(wǎng)紅的變現(xiàn)，作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟(jì)來源，網(wǎng)紅變現(xiàn)是最重要的關(guān)鍵部分。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)紅變現(xiàn)可分為廣告變現(xiàn)、服務(wù)變現(xiàn)、帶貨變現(xiàn)以及活動變現(xiàn)四大形式，四大變現(xiàn)與生產(chǎn)、分發(fā)共同搭建成網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)鏈。
一、廣告變現(xiàn)。
廣告是網(wǎng)紅直播最直接的變現(xiàn)方式，也是首選方式。網(wǎng)紅過對視頻或直播的內(nèi)容進(jìn)行巧妙的編排，加入廣告成分，讓粉絲觀看后產(chǎn)生共鳴。廣告變現(xiàn)也是消費(fèi)者接受度最高的形式，廣告的內(nèi)容直接影響了網(wǎng)紅的收益成果，內(nèi)容與消費(fèi)者有共同點(diǎn)，讓消費(fèi)者看后產(chǎn)生共鳴，才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
二、服務(wù)變現(xiàn)。
服務(wù)變現(xiàn)是應(yīng)用與圖文、視頻和直播三大領(lǐng)域一種變現(xiàn)形式，不同于廣告變現(xiàn)的是，服務(wù)變現(xiàn)更需要有娛樂感的內(nèi)容來支撐，用戶從一段圖文、視頻或直播中獲取到信息，網(wǎng)紅才能得到收益，如直播中的打賞。
一般平臺的主播除了基本底薪外，其他都是依靠粉絲贈送虛擬禮物進(jìn)行服務(wù)變現(xiàn)。與廣告變現(xiàn)相比，服務(wù)變現(xiàn)則偏向娛樂化產(chǎn)業(yè)，更適合顏值高、有特色的秀場主播類網(wǎng)紅與創(chuàng)作能力強(qiáng)的段子手類網(wǎng)紅。
三、帶貨變現(xiàn)。
由于直播市場良好，直播帶貨這種變現(xiàn)方式便出現(xiàn)了。帶貨變現(xiàn)是指網(wǎng)紅通過直播方式向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能夠更加直觀得感受到產(chǎn)品。帶貨變現(xiàn)也是電商模式的升級，據(jù)《2019淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，2018年直播平臺帶貨達(dá)千億，帶貨同比增速接近400%，每月帶貨規(guī)模超過100萬的直播間超過400個(gè)。正是因?yàn)橹辈バ袠I(yè)的高速發(fā)展，帶貨變現(xiàn)這一形式將成為未來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最常見形式。
四、活動變現(xiàn)。
雖然網(wǎng)紅是因虛擬的互聯(lián)網(wǎng)才興起的職業(yè)，但網(wǎng)紅本身并不是虛擬的，許多網(wǎng)紅在有了一定的粉絲量后，便開展了線下商業(yè)活動，將線上與線下相連，實(shí)現(xiàn)更多收益。脫離互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)紅，未來將會向娛樂圈或演藝圈發(fā)展，因此活動變現(xiàn)正逐漸遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)的范疇。
當(dāng)然，從現(xiàn)實(shí)看，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這四種變現(xiàn)方式是互相依托的存在，大多數(shù)網(wǎng)紅也會同時(shí)采取多種變現(xiàn)模式共同謀利，隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式也將不斷更新。
網(wǎng)紅憑借著四種變現(xiàn)方式搶占消費(fèi)市場，但市場上一直有一種聲音：認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后是泡沫，火不了多久，爭議頗多的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)到底是如何出現(xiàn)？答案是，用戶自身、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)自身與電子商務(wù)三大原因。
原因一：用戶自身。
人人都希望成為明星，贏得關(guān)注，網(wǎng)紅則能實(shí)現(xiàn)普通人成為焦點(diǎn)的愿望。無論是美是丑，只要有獨(dú)特的風(fēng)格，誰都能成為網(wǎng)紅，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從根源上滿足了普通人愛出風(fēng)頭的特性。
原因二：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的受眾面寬。
可以說每個(gè)年齡段的用戶都能找到喜愛的網(wǎng)紅主播，以抖音、快手、西瓜、火山四個(gè)短視頻平臺為例，抖音的用戶畫像主要為90后、00后等年輕群體，并且女性用戶比男性用戶多，網(wǎng)紅對視頻內(nèi)容的安排也會從明星、萌寵、才藝、高顏值等方面去編排；快手的用戶畫像多以80后、90后群體為主，男性用戶多于女性用戶，在內(nèi)容上以娛樂、音樂與社交為主；西瓜視頻則與快手的用戶畫像相似，但西瓜視頻擁有眾多電視機(jī)構(gòu)與媒體官方賬號的加入，比快手更權(quán)威，是更多中年用戶的選擇，內(nèi)容上除了權(quán)威的官方信息外，體育、游戲、音樂也是主要內(nèi)容；火山視頻的用戶畫像中，男女比例相對均衡，年齡從20到49歲都是主力消費(fèi)人群，從內(nèi)容上更多的視頻是生活化、正能量、知識性的短視頻，從四個(gè)平臺的用戶畫像分布與視頻內(nèi)容來看，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一個(gè)融合各個(gè)年齡段的大行業(yè)，也正是因?yàn)樗w能力強(qiáng)，才有了上千億規(guī)模的市場。
原因三：電子商務(wù)的推動。
1999年阿里巴巴成立，電子商務(wù)出現(xiàn)，也讓網(wǎng)紅有了初步的開始。網(wǎng)紅加電商不僅成本低，并且粘性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率也比傳統(tǒng)線上銷售高，更能與消費(fèi)者從情感上建立認(rèn)同感，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可以說是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，是時(shí)代發(fā)展的結(jié)果。也正是因?yàn)榫W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)適應(yīng)了用戶自身以及社會大環(huán)境發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品也應(yīng)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持續(xù)融合，這樣才能進(jìn)入主流！
那么，農(nóng)產(chǎn)品如何與網(wǎng)紅結(jié)合？其中的利弊如何？
請關(guān)注下篇《農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅結(jié)合的是與非》。
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