開(kāi)水果店現(xiàn)在有點(diǎn)**的地方都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，你去找沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地區(qū)估計(jì)也沒(méi)啥肉吃，算了吧，還是想想怎么從別人嘴里搶肉吃，畢竟地段里好歹是有肉的。
手段無(wú)非開(kāi)業(yè)打個(gè)新鮮感引流，然后后續(xù)服務(wù)馬上跟上，準(zhǔn)備各種套圖做好留存，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那先撬一部分客戶(hù)過(guò)來(lái)，把每天的常態(tài)營(yíng)業(yè)額穩(wěn)住，然后再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招募分銷(xiāo)團(tuán)長(zhǎng)，拓開(kāi)銷(xiāo)售半徑，經(jīng)過(guò)時(shí)間的魔力再慢慢蠶食對(duì)手的存量。具體做法和策略鮮豐水果建議可以參考下面，再做改良。
1.做好產(chǎn)品規(guī)劃布局，引流產(chǎn)品，季節(jié)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。
2.引流產(chǎn)品選擇成本低，份量夠，常規(guī)化，接受度高的。如蘋(píng)果,梨之類(lèi)的。
3.在門(mén)口顯著位置擺滿(mǎn)蘋(píng)果，放好海報(bào)，此區(qū)域水果區(qū)掃碼加微信一元一斤，一個(gè)號(hào)限買(mǎi)一次，售完為止。假設(shè)是100斤蘋(píng)果加到100人，你的貨物成本是300元到400元左右。多做幾日，將有限傳播范圍內(nèi)的客戶(hù)加進(jìn)來(lái)。
4.活動(dòng)完成后，在之后兩周每天在朋友圈推出每日特價(jià)鮮果，特優(yōu)鮮切水果套盒，每日點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)試吃等活動(dòng)。并對(duì)有朋友圈客戶(hù)做分組分級(jí)標(biāo)簽（有助于分辨利潤(rùn)率款銷(xiāo)售主攻客戶(hù)和活動(dòng)款的人氣銷(xiāo)售客戶(hù)）。
5.通過(guò)從300到500個(gè)引流客戶(hù)中篩選出5％到10％高質(zhì)量客戶(hù)組建核心社群，重點(diǎn)維護(hù)。再選出一部分觀望或者喜歡折扣的人進(jìn)去另一個(gè)群，同時(shí)維護(hù)。
6.建立好店鋪小程序。做好分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。
7.在兩個(gè)社群內(nèi)同時(shí)發(fā)布團(tuán)長(zhǎng)招募，以實(shí)體為后盾，第三方系統(tǒng)做信任背書(shū)。讓裂變自然發(fā)生，同時(shí)圈住能帶動(dòng)銷(xiāo)售的核心種子用戶(hù)。
8.現(xiàn)實(shí)中不可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好上面這幾步，你基本做好了初步布局，但賺錢(qián)到未必。這一步你需要做的是加強(qiáng)服務(wù)和溝通，讓此次的引流客戶(hù)最大程度的留下，并對(duì)你產(chǎn)生信任感和依賴(lài)感。才會(huì)有下一步的基礎(chǔ)。
9.以上做好了，每天會(huì)有個(gè)基礎(chǔ)的常態(tài)銷(xiāo)售額，這是你信心的基礎(chǔ)。也是你計(jì)算下步引流彈藥的來(lái)源。
10.優(yōu)化上面的步驟，不斷加入一些新套路，讓流量不斷進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)分銷(xiāo)團(tuán)長(zhǎng)的銷(xiāo)量擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑。讓喜歡折扣的社群群體不斷給你帶來(lái)免費(fèi)人氣。操作一年，你周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就慢慢減少，增量也會(huì)慢慢打開(kāi)。
鮮豐水果總結(jié)，引流實(shí)體店面客流→篩選進(jìn)入社群→過(guò)濾種子用戶(hù)→小成本摸索出常態(tài)化成交模式→放大模式
