最近，一張圖片在朋友圈流傳，在這張圖上，有一個(gè)隱形的瓶子，瓶子里面是苦艾、茴芹、茴香、肉桂、金雞納樹皮等植物（這些都是苦艾酒的釀造作料）。圖片上的文字是：“24|7 BY SECOO any time any where 3/14設(shè)計(jì)上�！�。
一時(shí)間，業(yè)界流傳：寺庫這是要和苦艾酒做跨界營銷嗎？或者是有更大的動作？
3月14日，謎底揭曉：在“設(shè)計(jì)上海”展上，寺庫宣布聯(lián)合保樂力加正式進(jìn)軍酒水領(lǐng)域和酒吧領(lǐng)域，不僅推出了自有品牌“24|7 by SECOO”訂制高端預(yù)調(diào)雞尾酒，而且宣布在今年在全國開設(shè)多個(gè)泛酒吧類專屬空間，寺庫做酒了！
一次“恰到好處”的品類擴(kuò)張
不得不說，寺庫向酒水領(lǐng)域的擴(kuò)張是一次“恰到好處”的品類擴(kuò)張。
首先，是在合作伙伴的選取上恰到好處。在此前進(jìn)軍美妝上，寺庫選擇了百盛作為合作伙伴，不僅迅速補(bǔ)充了美妝產(chǎn)品，而且在線上與線下融合的新零售上為自己的“女神節(jié)”起到了很大助力。這一次，寺庫做酒，選擇的合作伙伴更大牌，是保樂力加。
熟悉酒水領(lǐng)域的朋友們都知道，保樂力加的名氣有多大。保樂力加集團(tuán)由法國兩家最大的酒類公司保樂公司（成立于1805年）和力加公司（成立于1932年）于1975年合并而成，目前是世界第二大烈酒和葡萄酒集團(tuán)之一。馬爹利、芝華士、皇家禮炮、百齡壇、絕對伏特加等我們耳熟能詳?shù)钠放贫际潜妨悠煜碌钠放啤?
選擇保樂力加合作，讓寺庫這個(gè)酒水領(lǐng)域的新晉者具有了雄厚的實(shí)力和底氣，也為其在酒水領(lǐng)域提供了重要的背書：既然保樂力加都選擇寺庫作為合作伙伴，那么還有什么值得猶豫的呢？
寺庫宣布進(jìn)軍酒水領(lǐng)域的地點(diǎn)也值得玩味，是在“設(shè)計(jì)上�！闭埂＿@可不是一個(gè)普通的展會，而是亞洲最大規(guī)模的國際設(shè)計(jì)展，這是全球頂級設(shè)計(jì)大咖齊聚的盛會，也是各種時(shí)尚文化潮流的風(fēng)向標(biāo)。寺庫在這樣的展會上與酒水親密接觸，加上這些參展大咖的品評，無疑具有很強(qiáng)的引領(lǐng)和傳播作用。
值得注意的是，寺庫+酒水是采用體驗(yàn)的方式，在“設(shè)計(jì)上�！闭股希聨斓恼古_頗為令人關(guān)注，因?yàn)椴粌H是展示，SECOO POP-UP BAR更是能帶來一種高端的體驗(yàn)。國內(nèi)外冠軍調(diào)酒師帶來的六款精品預(yù)調(diào)雞尾酒，供大家來品鑒、購買，帶來的是一種精品的生活方式。據(jù)了解，寺庫將會把這種體驗(yàn)空間帶到酒吧，復(fù)制到全國。
品類擴(kuò)張?zhí)崴贋槟前悖?/b>
如果將時(shí)間回溯到去年，寺庫在上市后，明顯的一個(gè)變化就是加大了品類擴(kuò)張的力度。從原有的奢侈品電商，延展出了寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術(shù)、寺庫農(nóng)業(yè)、寺庫金融等諸多新領(lǐng)域。
為什么會這樣？寺庫全球增長官（CGO）任冠軍在接受媒體采訪時(shí)一語道破天機(jī)：純奢侈品電商是沒有未來的，因?yàn)楸旧黼娚滩⒉皇巧莩奁返纳a(chǎn)商，一旦品牌商停止供貨，很容易就死掉了。因此寺庫在布局更廣泛的業(yè)務(wù)，構(gòu)建出一整套圍繞高端人士的生活方式的解決方案。
所以，看似寺庫在不斷進(jìn)入新的品類，但是邏輯又十分清晰，都是圍繞高端用戶帶來一種精品的生活方式。這個(gè)也是新零售之于傳統(tǒng)零售的本質(zhì)不同，在傳統(tǒng)零售，貨或者品類是核心，而新零售下，用戶是核心。高端用戶，想要的不是一個(gè)個(gè)商品，而是這些商品所組成的精品生活方式。他們絕對不只是想要奢侈品，更是要的是各種場景下的高端生活。
如果用這種邏輯再來看寺庫的擴(kuò)張，一切都變得順理成章。從奢侈品到精品生活方式，寺庫瞄準(zhǔn)的是高端用戶這群人的需求變化，從高端商品到不同場景下的精品生活。這里尤其需要提一下的是寺庫的泛酒吧專屬空間，更是這種理念的體現(xiàn)。在這里，你可以喝著來自國內(nèi)外頂級調(diào)酒師精心研制的雞尾酒，品嘗著精致的甜點(diǎn)、美食，欣賞著高雅的藝術(shù)品、高端商品，而這一切的背后，也將打通寺庫的酒水、農(nóng)業(yè)、藝術(shù)品、奢侈品等品類，讓他們在高端用戶需求上形成有機(jī)的統(tǒng)一和聯(lián)動。
寺庫賣的不是商品，而是一種精品生活方式。
“給你全世界的美好”的深意
在寺庫的2018集團(tuán)年會尾聲，打出的一個(gè)橫幅是“寺庫給你全世界的美好”�！敖o你全世界的美好”，是寺庫的使命。
這個(gè)使命背后有很強(qiáng)的深意，也是寺庫所有舉措的內(nèi)核�！澳恪笔撬聨烀闇�(zhǔn)的高端用戶，“全世界”意指來自全世界的頂級品牌、頂級好物，“美好”就是精品的生活方式。所以，“給你全世界的美好”，很好地解釋了寺庫正在做的事情，就是給高端用戶帶來國際化的精品生活方式。
寺庫進(jìn)軍酒水和酒吧領(lǐng)域，也是這個(gè)使命的折射。為什么要做酒水？看似酒水和奢侈品距離較遠(yuǎn)，實(shí)際上卻都是“你”需要的“美好”；為什么選擇保樂力加？因?yàn)樗侨澜珥敿壍钠放疲粸槭裁匆M(jìn)軍酒吧？因?yàn)榫瓢伤鶐淼倪@種專屬空間，能夠給高端用戶帶來場景化的最好體驗(yàn)。
實(shí)際上，縱觀寺庫的這一年的動作，都是如此。開通國際站，不斷擴(kuò)張高端品類，不斷擴(kuò)大合作的全球頂級品牌數(shù)量……
這一步至關(guān)重要，最近被業(yè)界熱議的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是一個(gè)反例，作為一個(gè)成功的圖書垂直電商，就是因?yàn)殄e(cuò)過了品類擴(kuò)張的最佳時(shí)機(jī)，而落到被賣掉的境地。當(dāng)然，當(dāng)當(dāng)?shù)拿\(yùn)也是因?yàn)閳D書品類的客單價(jià)太低，從低到高的擴(kuò)張較難，而寺庫從奢侈品的橫向擴(kuò)張就容易很多。
當(dāng)寺庫在“給你全世界的美好”時(shí)，也走出了當(dāng)年奢侈品的小空間，走向精品生活方式的大天地。
