初識李書全，是在去年10月聯(lián)商網(wǎng)烏鎮(zhèn)舉辦的風(fēng)云會上，他作為覘智科技CEO來大會學(xué)習(xí)。盡管交流時間短暫，但我卻對這位90后印象深刻。
他的經(jīng)歷頗具傳奇色彩。出生在河北邯鄲一個普通農(nóng)民家庭的李書全，13歲就輟學(xué)去縣城經(jīng)營鞋店，19歲時已擁有5家連鎖鞋店，21歲其毅然決定從零開始離鄉(xiāng)闖蕩杭州，第一年便推動整個公司業(yè)績翻了10倍，成為千萬業(yè)績的王牌銷售。
當(dāng)然，這其中的酸甜苦辣也只有他自己才能體會，但命運的安排讓這時的李書全擁有遠(yuǎn)超同齡人的閱歷與擔(dān)當(dāng)。
圖左一為名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富、右一為李書全
一次偶然的機會，他與名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富在一次晚餐上碰面了，溝通交流后葉國富對他青睞有加，隨后決定給他近千萬的戰(zhàn)略投資。
如今，當(dāng)新零售充斥著整個浮躁的商業(yè)社會時，到底是什么原因吸引葉國富等人要投資一位只有小學(xué)學(xué)歷的90后？不禁讓我們產(chǎn)生了諸多的疑問。
初出茅廬
2016年6月，李書全在杭州創(chuàng)辦覘智科技�；谠谀笅胄袠I(yè)5年多的銷售經(jīng)驗，讓李書全對工廠、品牌和門店的優(yōu)勢與痛點有了充分的認(rèn)知。當(dāng)時電商平臺炒得火熱，但他在全國各地接觸到的母嬰專門店卻在快速增長和擴張，這讓他對母嬰線下市場充滿信心。
實際上，李書全選擇母嬰領(lǐng)域，并非是過去的從業(yè)經(jīng)歷，而是他基于對整個母嬰童市場有著廣闊前景的判斷。
有數(shù)據(jù)顯示，2015年我國母嬰童市場規(guī)模已達(dá)1.8萬億元，預(yù)測到2020年市場規(guī)模將達(dá)到3.6萬億。而母嬰行業(yè)每年過半的交易額產(chǎn)生于線下。消費者購買母嬰童產(chǎn)品時，對于渠道可信度的要求較高，同時更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這使得線上難以在短期內(nèi)取代線下成為主流渠道；另一方面，線下專業(yè)母嬰零售渠道，如母嬰專賣店，憑借在專業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)等方面的優(yōu)勢，占比不斷上升。
縱觀母嬰行業(yè)內(nèi)的主要參與者，其中有近5成品牌商和7成以上零售商成立時間不足5年，導(dǎo)致母嬰市場沒有壟斷的巨頭，都是區(qū)域性的連鎖之王，更有80％以上的交易額來自于夫妻店模式的螞蟻市場。這些螞蟻市場中的小店離消費者最近，可以準(zhǔn)確把握消費者的動態(tài)，獲取信任，更靈活地服務(wù)于消費者。
不過，體量小是這些小店的劣勢，噸位大的渠道往往在供應(yīng)鏈端取得較大話語權(quán)，低折扣的商品和大量資金支持讓小店在貨品端就處于競爭劣勢，雖然離消費者更近，但技術(shù)、人才和資金的短缺讓他們的經(jīng)營效率與服務(wù)體驗始終無法有效提升。
在這樣的調(diào)研結(jié)果面前，李書全發(fā)現(xiàn)自己多年沉淀的商業(yè)模式設(shè)想機會很大，并認(rèn)定了母嬰行業(yè)的線下2B市場大有可為，而重點就是聚焦在這些承載大部分交易額的小店上，為其提供全方位的供應(yīng)鏈管理體系，讓小店具有大渠道的競爭優(yōu)勢的同時，可以有電商化的運營效率。
某次，我很好奇地問李書全，為什么把公司取名“覘(chān)智”，因為第一個字非常生疏，極不容易被記住。他說，起初的想法很簡單，希望可以為線下實體存在的種種痛癥和不良帶來改變，我們將改變”change”英譯為“覘智”。在他眼里，覘智以小店為中心，助力小店優(yōu)化，完成效率的升級。未來，他希望更多的個體和更大的整體因覘智帶來的改變而受益。
嶄露頭角
覘智從2017年正式成立后，就開始打通母嬰供應(yīng)鏈，建立從工廠到品牌直達(dá)門店的貨品“直通車“，從繁冗的中間環(huán)節(jié)中釋放出大量利潤給上下游和消費者。同時為工廠做商品企劃升級，為門店提供動銷支持，讓利他人不賺差價。這種方式迅速吸引了大量供應(yīng)商和門店合作者。
從2017年7月開始，積累一定銷售基礎(chǔ)的覘智看到了數(shù)據(jù)對小店的重要性和潛力，開始開發(fā)一款面對中小母嬰渠道的整合性SaaS后臺管理系統(tǒng)：“覘智云“。它集合了傳統(tǒng)進(jìn)銷存，ERP、CRM的重要功能，提供了收銀、卡券等前端系統(tǒng)的接口，用最小的成本，為渠道整合了原本分散的數(shù)據(jù)，提高運營效率，為未來大數(shù)據(jù)分析和智能門店打下基礎(chǔ)。
“覘智云“成功解決了中小母嬰渠道系統(tǒng)運營和維護(hù)成本高，數(shù)據(jù)分散無法分析，操作復(fù)雜運營低效等問題，一上線便獲得多個區(qū)域性母嬰連鎖的青睞。
李書全對自己的商業(yè)判斷更加自信，不論是供應(yīng)商還是合作門店也都對覘智滿懷熱情，積極配合。
惺惺相惜
“自助者天助，助人者人助”，一次一小時的晚餐，是李書全和葉國富相遇的開始。李書全當(dāng)時并沒有借機大談特談自己的商業(yè)模式，而是分享了自己的成長經(jīng)歷和商業(yè)理念，意外的是他卻獲得葉國富的高度共鳴。也許同是農(nóng)村出生，白手起家，也許都曾是出眾的銷售，葉國富很欣賞李書全的經(jīng)歷，從經(jīng)歷到理想，二人似乎有著數(shù)不清的共同之處，聊不完的話題。
“線下為主，線上為輔;注重品質(zhì)，鉆研產(chǎn)品；提高供應(yīng)鏈效率，賦能中小企業(yè)。”高度契合的企業(yè)經(jīng)營理念讓葉國富對這個90后小伙贊賞有加，不僅大膽投資李書全，更是傾囊相授管理經(jīng)驗，鼓勵覘智在貨源或渠道的二者之一，尋找爆發(fā)點，打造平臺的核心優(yōu)勢。
一直以來看好母嬰行業(yè)，尋覓優(yōu)秀團(tuán)隊的葉國富，與躊躇滿志卻缺乏經(jīng)驗的李書全，一拍即合，李書全更是汲取葉國富的建議，迅速在覘智現(xiàn)有基礎(chǔ)上對商業(yè)模式和打法進(jìn)行了升級。
一次不期而至的相遇促成了一次投資。在這之后，對接和推進(jìn)發(fā)展的高效而快速。葉國富也以近千萬戰(zhàn)略投資的方式成為覘智戰(zhàn)略合伙人。
在葉國富的全力支持下，覘智科技迅速吸引大量優(yōu)勢供應(yīng)商，并以“店力集盒“APP作為B2B賦能平臺的入口，用優(yōu)勢母嬰商品把中小渠道和門店資源整合，形成交易量和數(shù)據(jù)的規(guī)模優(yōu)勢，一方面持續(xù)降低供應(yīng)鏈成本，用釋放的利潤空間提升母嬰產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計。同時積累實時的銷售數(shù)據(jù)，用大數(shù)據(jù)分析和機器學(xué)習(xí)逐步提高中小門店的運營效率和服務(wù)精準(zhǔn)度。
蓄勢待發(fā)
今天，覘智積累了近百家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，與近千家母嬰專門店合作，擁有B2B交易商城“店力集盒“以及”覘智云“的系統(tǒng)優(yōu)勢，持續(xù)聚焦母嬰供應(yīng)鏈，迅速擴大規(guī)模，提升競爭力。
“讓母嬰小店和大渠道擁有同等貨品，讓母嬰門店具有電商化效率，讓中小母嬰店都具有名創(chuàng)優(yōu)品般的競爭優(yōu)勢“ 李書全說，“這是覘智在母嬰市場創(chuàng)造良性商業(yè)生態(tài)的第一步。”
2018年，覘智將與1萬家線下店合作。在李書全看來，母嬰線下螞蟻市場目前是價值洼地，孕嬰童單店的運營還存在很多問題，而這些問題很難通過單店的升級來解決。
“從2018年6月開始，覘智和名創(chuàng)會將大量的母嬰線下小店翻牌，從優(yōu)化供應(yīng)鏈、運營等方面助力小店效率提升�！崩顣嬖V《聯(lián)商網(wǎng)》。
而實際上，李書全并非只獲得葉國富的垂青，在覘智的創(chuàng)始團(tuán)隊中，CTO張志成在美國獲得碩士學(xué)位后，在美國參與開發(fā)的軟件已經(jīng)運用到多所美國軍用基地設(shè)施。CDS徐鋮鋮博士是東南大學(xué)副教授，CSO高司若愚是美國普渡大學(xué)的商業(yè)管理碩士，COO殷馬樂是武漢大學(xué)的雙學(xué)士。而BD團(tuán)隊則由貝貝網(wǎng)原高管、浙江大學(xué)EMBA等組建而成。
“大家都認(rèn)為這件事情有前途，有未來，所以愿意一起來做這件事�！崩顣f。而只有小學(xué)文化的李書全則成為整個團(tuán)隊的領(lǐng)頭人，但在工作上，他更懂得授權(quán)，在他看來，自己的工作就是把握方向。不過，盡管李書全學(xué)歷較低，但一直通過各種途徑學(xué)習(xí)提升，讀書、參加各種論壇、會議、培訓(xùn)等。在他看來即便是兩個人在一起聊天都是很好的學(xué)習(xí)機會。
一年市場練兵，擁有巨大的市場想象空間，優(yōu)秀的團(tuán)隊再加上葉國富的助力，寄托李書全夢想的覘智科技在2018年一定能實現(xiàn)跨越式發(fā)展，一個孕嬰童領(lǐng)域的獨角獸若隱若現(xiàn)。
（來源：聯(lián)商網(wǎng) 程相民）
