聯(lián)商網(wǎng)消息:時間倒退到7月中旬,來到爽爽的貴陽,參加合力超市17周年功勛盛典暨戰(zhàn)略發(fā)布會。并在參會期間到合力總部和部分門店參觀。這是我第一次走進(jìn)合力,正應(yīng)了那句話“百聞不如一見”,團(tuán)隊的激情與士氣,門店的標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)都帶給我極大的震撼,不客氣的講,合力門店的現(xiàn)場表現(xiàn)即便放在一線城市也絲毫不遜色。
合力的起點(diǎn)與未來都令我起敬
合力是一家優(yōu)秀的區(qū)域零售企業(yè)。從2000年8月26日第一家門店開陽店的誕生,歷經(jīng)17年沉淀和發(fā)展,現(xiàn)擁有門店60多家,員工7000余人,年銷售額30億元,年上繳利稅6000余萬元,為貴州的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。合力發(fā)展偏居祖國西南,現(xiàn)實中有著交通、信息、資源等諸多不利因素。但合力人十七年歷經(jīng)艱辛所取得驕人戰(zhàn)績,就是一部中國民族零售企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)史、奮斗史、勵志史、成功史!
而根據(jù)李德祥董事長在戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布的合力2020年發(fā)展規(guī)劃現(xiàn)實:
2017年計劃開店25家,力爭30家,銷售額達(dá)到35億。
2018年計劃開店35家,力爭40家,銷售額達(dá)到50億。
2019年計劃開店25家,力爭30家,銷售額達(dá)到70億。
2020年計劃開店15家,力爭20家,銷售額實現(xiàn)100億。
透過李德祥董事長宣布的這份規(guī)劃,到2020年合力將在貴州實現(xiàn)全覆蓋,全省88個區(qū)縣沒有盲點(diǎn),形成在貴州的區(qū)域壟斷地位。李德祥董事長在戰(zhàn)略發(fā)布會上的一句話至今在我耳邊縈繞。“合力只做與零售相關(guān)的事,一生只做一件事,做好一件有價值的事,未來三年我們要干的事還很多,把合力在零售行業(yè)干到貴州老大,中國聞名,世界有影響力!
合力戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)意義
合力2020年目標(biāo)的實現(xiàn)意義重大。區(qū)位經(jīng)濟(jì)理論告訴我們,一個區(qū)域誕生一家在行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)是這個區(qū)域幸運(yùn)。整個區(qū)域的行業(yè)發(fā)展生態(tài)才不被外來勢力牽制而陷入被動,合力的高質(zhì)量快速發(fā)展,提升了貴州當(dāng)?shù)赝械陌l(fā)展選擇與認(rèn)知,這也是地緣性行業(yè)特征。
合力超市經(jīng)過17年發(fā)展奠定自己在貴州的霸主地位。正像李德祥董事長在戰(zhàn)略發(fā)布會上說的一樣。每次貴州出現(xiàn)突發(fā)情況,沖在前面的一定是合力。從而保障地方供給,穩(wěn)定區(qū)域物價,積極開展社會救助、實施精準(zhǔn)扶貧。不但解決農(nóng)民賣菜難問題,還幫助貴州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出大山,走向全國。
合力超市發(fā)揮了自己的示范和榜樣效應(yīng)。而這樣的作用則不是來自全國甚至世界的外來零售企業(yè)偶爾作秀所比擬的。作為貴州土生土長的本土零售企業(yè),合力骨子里流淌著貴州山山水水的血脈,猶如母子之情,情真意切!
未來合力的歷史使命,不僅要滿足貴州人民的物質(zhì)需求,同樣也在提升貴州人民的精神需求,通過超市這一現(xiàn)代文明的產(chǎn)物。以點(diǎn)帶面來帶動和提升貴州人民的精神面貌,成為普及道德和文明進(jìn)程新高地。
合力戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)基礎(chǔ)
合力今天的成功應(yīng)該歸結(jié)為四大核心要素:理念領(lǐng)先+戰(zhàn)略聚焦+機(jī)制開放+高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營。
合力在十七年發(fā)展中,李德祥董事長提出的“利他、利社會”為核心的經(jīng)營理念在企業(yè)經(jīng)營與管理中得到踐行。在此基礎(chǔ)上聚焦超市行業(yè)進(jìn)行“一中心多邊緣”的市場布局,避開競爭激烈的市場,留出深耕空間。同時不斷圍繞員工積極性與自主性進(jìn)行管理機(jī)制優(yōu)化,實現(xiàn)企業(yè)股份化,平臺開放化的機(jī)制創(chuàng)新,在實現(xiàn)合力快速發(fā)展的同時迅速凝聚和穩(wěn)定了核心團(tuán)隊,為合力2020年戰(zhàn)略達(dá)成夯實了組織和團(tuán)隊基礎(chǔ)。
李德祥董事長在戰(zhàn)略發(fā)布會上提出:“加速跑馬圈地,初步形成在貴州的區(qū)域壟斷,以貴陽及地州城市為中心,加速拓展及開店,占領(lǐng)貴州88個市縣區(qū)。未來實施兩套戰(zhàn)略,第一套戰(zhàn)略:貴陽及地州市場以大帶小,以綜合超市+惠民生鮮社區(qū)超市重點(diǎn)布局;第二套戰(zhàn)略:面向縣級市場以綜合超市全面覆蓋+適當(dāng)惠民生鮮超市滲透!
城市拓展的策略雖有不同,發(fā)展的步伐不斷加快。但建立在五星門店戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的合力超市,則在運(yùn)營上堅持高標(biāo)準(zhǔn)一致化原則,讓顧客無論在貴陽還是縣城都能獲得一致化的購物體驗,都能夠享受一致化的服務(wù)承諾,建立了高感知和差異化的顧客體驗和員工體驗,形成了較高的顧客信賴和員工信賴。
根據(jù)李德祥董事長在,未來合力將從四個方面深化供應(yīng)鏈建設(shè)及商品管理:
第一:深化生鮮商品基地網(wǎng)絡(luò)建設(shè),實現(xiàn)全品類的生鮮商品基地直采;
第二:優(yōu)化供應(yīng)鏈,加強(qiáng)商品品類管理,深化全國和全球商品直采網(wǎng)絡(luò)建設(shè);
第三:強(qiáng)化建立五星供應(yīng)商,品牌戰(zhàn)略合作商隊伍和機(jī)制,重點(diǎn)培養(yǎng)30家億元級供應(yīng)商和20家億元級品牌戰(zhàn)略合作商,與其形成互惠共贏,品牌聯(lián)合發(fā)展的模式;
第四:與銀行合作,開展供應(yīng)鏈金融服務(wù);對五星供應(yīng)商、品牌戰(zhàn)略合作商、信譽(yù)好的房地產(chǎn)開發(fā)商及優(yōu)質(zhì)合作伙伴予以低息資金支持,扶持其做大做強(qiáng)。
而有著“利他,利社會”經(jīng)營思想的合力,把企業(yè)經(jīng)營與帶動貴州關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展為己任。合力成功的關(guān)鍵正是因為解決好了經(jīng)營價值鏈各環(huán)節(jié)的利益平衡與連接,在這一點(diǎn)上國家大氣候和貴州中氣候和合力小氣候是高度統(tǒng)一和吻合,可謂天時地利人和。
由大到強(qiáng)是生死問題,有強(qiáng)到大是時間問題
在談到合力2020年發(fā)展規(guī)劃時,業(yè)內(nèi)專家也提到合力未來發(fā)展是否遇到強(qiáng)勁對手,他們尤其提到同樣在貴州強(qiáng)勁發(fā)展的永輝。
在我看來,合力超市在貴州當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成的社會口碑、顧客信賴和經(jīng)營模式是永輝難以超越的。永輝可以做規(guī)模的大佬,但很難對地方游擊隊產(chǎn)生絞殺。永輝也面臨著高速擴(kuò)張之下的門店運(yùn)營管理下滑的問題,這一問題導(dǎo)致今天的顧客對永輝很難有一個清晰的評價,在永輝大賣場也很難有高感知的體驗點(diǎn)。合力只要保持運(yùn)營能力不下滑,資源不分散,對于永輝而言還是的確是一支難以戰(zhàn)勝的地方武裝。
對合力而言,站在土堆上并不意味著登上了泰山。擺在7000名合力人面前的是既要做大又要做強(qiáng)的問題。一方面要快速開店占領(lǐng)空白市場,另一方面則要確保運(yùn)營水平持續(xù)提升,兩手抓兩手都要硬。提前做好非常充分的人才、資金、物業(yè)資源的儲備,不能讓快速發(fā)展成為包袱。
由強(qiáng)到大只是時間問題,每一位合力人都重?fù)?dān)在肩,每一位合力干部都守土有責(zé)!
合力2020年百億目標(biāo)一定能實現(xiàn),我是支持者,更愿做見證者!
(來源:聯(lián)商網(wǎng) 程相民)
- 該帖于 2017/9/13 18:47:00 被修改過